행동 타겟팅과 문맥 타겟팅: 무엇이 더 나은가요?

온라인 소비자에게 제품이나 서비스를 판매하는 경우 클릭 가능성과 전환율이 디지털 마케팅 전략에 얼마나 중요한지 알 것입니다. 문맥 및 행동 타겟팅은 제품을 찾는 소비자에게 광고를 게재할 수 있는 마케팅 도구입니다.

문맥 및 행동 타겟팅이 작동하는 방식을 배우면 디지털 광고에 대한 접근 방식을 변경하고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

이 기사에서는 문맥 및 행동 타겟팅의 작동 방식을 알아보고 각 모델의 이점을 살펴보고 어느 것이 더 나은지 결정하려고 합니다.

문맥 타겟팅이란 무엇입니까?

문맥 타겟팅은 웹사이트 콘텐츠를 기반으로 문맥 광고를 표시하는 방법입니다. 머리를 말리는 데 도움이 되는 방법을 찾고 계십니까? 좋습니다. 새로운 헤어 스타일러에 대한 광고나 트렌디한 헤어스타일에 대한 기사가 표시됩니다. 웹 사이트 페이지에서 어떤 키워드를 찾을 수 있는지에 따라 다릅니다.

문맥 타겟팅에는 두 가지 유형이 있습니다.

키워드 잠재고객 타겟팅

키워드 문맥 타겟팅은 콘텐츠의 의미를 분석하고 페이지에서 키워드 또는 구문을 식별하는 데 중점을 둡니다.

카테고리별 광고 타겟팅

이는 문맥 광고가 미리 할당된 제목 또는 범주에 맞는 웹 페이지를 대상으로 하는 타겟팅 유형입니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

• 검색 알고리즘은 웹을 스캔하고 의미 체계를 기반으로 페이지를 분류합니다.
• 사용자가 페이지를 방문하면 해당 페이지의 콘텐츠에 대한 정보가 광고 서버에 도달하여 키워드를 기반으로 관련 문맥 광고와 연결됩니다.

이 방법을 사용하면 브랜드를 적시에 적절한 장소에 배치하여 최대 노출을 얻을 수 있습니다.

또한 강요하지 않고 잠재고객 앞에 상황에 맞는 광고를 게재할 수 있기 때문에 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

문맥 타겟팅을 사용하는 이유

다음 캠페인에서 문맥 타겟팅을 선택해야 하는 세 가지 주요 이유가 있습니다.

• 비용 효율적입니다.
• 안전합니다.
• 더 많은 개인화를 제공합니다.

비용 효율적입니다

기업가들은 브랜드 인지도와 매출을 높이기 위해 미디어 광고에 예산의 일부를 지출합니다. 이러한 대규모 투자를 통해 캠페인에서 자격을 갖춘 리드를 랜딩 페이지로 유도하기를 원할 것입니다.

문맥 광고는 현재 브랜드와 관련된 주제를 탐색하는 방문자에게만 초점을 맞춥니다. 이렇게 하면 문맥 광고가 임의의 페이지에 표시되지 않도록 하여 매력 비용을 줄일 수 있습니다.

안전해

Firefox 및 Safari와 같은 인기 있는 브라우저는 잠재 고객의 행동을 추적하기 위해 오랫동안 제3자 쿠키를 제한해 왔습니다.

그리고 얼마 전 Google은 "프라이버시 샌드박스(Privacy Sandbox)"라는 이니셔티브를 발표했는데, 이는 결국 타사 쿠키를 구식으로 만들 것입니다.

이 발표는 이 검색 엔진의 사용자에게는 희소식이었지만 일반적으로 쿠키를 사용하여 고객의 선호도를 추적하는 광고주에게는 중요한 테스트였습니다.

문맥 광고 솔루션은 방문자 행동을 측정하기 위해 쿠키가 필요하지 않으므로 PPC 캠페인에 영향을 미치는 향후 변경 사항에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

맞춤형입니다

사람들은 매일 수백 개의 문맥 광고를 보고 배너를 클릭할 만큼 광고가 흥미롭다고 생각하는 사람은 거의 10%도 되지 않습니다. 이처럼 어려운 시장에서 개인화는 대상 고객의 관심을 끌 수 있는 유일한 방법입니다.

문맥 타겟팅은 관심 있는 주제에 따라 문맥 광고의 게재위치를 변경합니다.

DIY 쥬얼리 블로그에서 레진 도구를 제공하는 것과 같이 잠재 고객에게 제품을 더 매력적으로 만들 수 있는 주제를 선택할 수 있습니다.

문맥 광고의 예

이제 문맥 타겟팅에 대한 일반적인 개념을 이해했으므로 문맥 타겟팅을 사용한 문맥 광고의 예를 살펴보고 미디어 광고를 사용하여 대상 고객에게 도달하는 다양한 방법을 살펴보겠습니다.

1. 까르띠에 여성

Cartier Women 문맥 광고 게시물은 위치, 주제 및 키워드 타겟팅으로 브랜드를 강조하는 방법을 보여주는 완벽한 예입니다.

위의 경우 블로그는 위치, Forbes는 비즈니스 카테고리, "매출 증대 기술"은 블로그의 브랜드 및 목적과 일치하는 관련 문구입니다.

여기서 광고주는 여성 창업가의 성장 욕구를 이용하여 광고 배치를 맞춤화했습니다.

블로그는 방문자의 60%가 원하는 정보를 얻기 위해 블로그를 읽기 때문에 문맥 광고에 일반적으로 사용됩니다. 키워드를 신중하게 선택하면 클릭률을 크게 높일 수 있습니다.

2. 가문비나무가 먹는다

The Spruce Eats는 주방 도구와 레시피 책을 판매하여 수익을 창출하는 푸드 사이트입니다. 요리를 좋아하고 일상 생활에서 사용할 다양한 도구를 배우고 싶은 미식가 요리사를 대상으로 합니다.

위의 스크린샷은 회사가 비슷한 청중을 대상으로 하는 실용적인 팁과 함께 다른 요리 블로그에 브랜드를 광고했음을 보여줍니다.

Spruce는 이 광고를 통해 라자냐 요리법을 찾는 아마추어 셰프를 타겟팅하고 "집에서 셰프가 되십시오"라는 보다 매력적인 제안으로 이들의 관심을 끌었습니다.

이 예는 문맥 타겟팅과 매력적인 텍스트의 조합 효과를 보여줍니다.

행동 타겟팅이란 무엇입니까?

행동 타겟팅은 대부분의 광고 네트워크에서 광고를 표시할 때 사용하는 알고리즘입니다. 이 기술의 본질은 사용자의 관심사에 따라 행동 광고를 보여주는 것입니다.

행동 타겟팅을 사용하면 관심 있는 사용자에게 관련 광고를 표시할 수 있습니다. 세그먼트가 아닌 각 사용자의 관심에 적응합니다.

기업은 행동 광고를 사용하여 고객의 구매, 방문하는 웹사이트 및 검색어와 같은 온라인 행동을 기반으로 고객을 타겟팅합니다.

예를 들어 사용자가 전자 상거래 사이트에서 운동화 한 켤레를 본 경우 회사는 다른 사이트에서 디지털 광고를 표시하여 결국 구매하게 될 가능성을 높일 수 있습니다.

행동 캠페인은 두 가지 출처에서 사용자의 관심을 끌기 위해 광고를 게재합니다.

독점 행동 데이터

이 데이터에는 사용자가 방문한 사이트, 소요 시간 및 수행한 작업이 포함됩니다. 그리고 가장 중요한 것은 해당 주제에 대한 사용자의 관심이 영원하지 않기 때문에 얼마나 오래전부터 있었는지입니다.

광고는 사용자가 보는 사이트에 직접적으로 의존합니다. 사용자의 선호도가 변경되면 행동 광고도 변경됩니다.

예를 들어, 2일 전에는 사용자가 찻주전자에 관심을 갖고 차 관련 사이트를 방문했습니다. 메커니즘은 이를 고려하여 찻주전자 및 차와 관련된 관련 디지털 광고를 표시합니다.

외부 공급자 데이터(DMP)

DMP(데이터 관리 플랫폼)는 범주, 연령, 관심사, 행동 및 기타 속성별로 분류된 다양한 청중에 대한 데이터를 수집하는 플랫폼입니다. 이러한 데이터를 통해 다양한 크기의 대상 고객을 극대화할 수 있으므로 문맥 광고의 효과를 높일 수 있습니다. 사용자의 프로필이 데이터 제공자에게 전달되면 시크릿 모드에서도 행동 광고로부터 숨을 수 없습니다.

기억하는 것이 중요합니다!

행동 타겟팅에 대한 문맥 광고는 다른 주제에 속하는 사이트에도 표시될 수 있습니다.

문맥 타겟팅과 행동 타겟팅

행동 타겟팅은 제3자 쿠키를 사용하여 방문한 사이트 유형을 추적하고 해당 정보를 기반으로 관련 디지털 광고를 여러 번 표시하여 관심을 끕니다.

다른 유형보다 6.8% 더 많은 전환을 생성하는 효과적인 리타게팅 형태입니다. 그러나 큰 단점이 있습니다. 동일한 광고를 여러 번 표시하면 종종 상반되고 부정적인 반응이 나타납니다.

많은 사람들이 리타겟팅 행동 광고가 그들이 찾고 있는 것을 제공하기 때문에 유용하다고 생각하지만, 54%는 여전히 정확도 수준에 겁을 먹고 있습니다.

반면에 문맥 타겟팅은 비침습적 방법을 사용합니다.

온라인 행동에 초점을 맞추는 대신 호스트 페이지로 키워드를 스캔하고 정확한 단어 또는 하위 컨텍스트를 사용하여 사이트에 광고를 표시합니다.

따라서 허브 샴푸를 판매하는 경우 헤어 케어 또는 건강 및 미용 제품 사이트에만 광고가 게재됩니다.

SEO 최적화라고 생각하세요.

사실, 검색 엔진 게시물은 문맥 광고의 전형적인 예입니다! (거의).

특정 키워드나 질문을 입력하지 않는 한 브라우저에 무작위로 나타나지 않습니다.

행동 타겟팅을 사용하는 이유는 무엇입니까?

행동 타겟팅은 광고 캠페인 설정에 몇 가지 강력한 이점을 제공합니다.

리타겟팅

이 기술을 통해 광고주는 소비자에게 다른 사이트에서 동일한 광고를 보여줄 수 있습니다. 이를 통해 광고주는 소비자에게 제품을 여러 번 보여줄 수 있으므로 구매 가능성이 높아집니다.

맞춤형 행동 광고

광고주는 온라인 활동을 기반으로 소비자에게 광고를 보여줍니다. 브랜드가 보여주는 행동 광고는 소비자의 과거 행동 및 관심사와 일치하기 때문에 이러한 형태의 행동 광고는 일반적으로 전환율이 더 높습니다. 또한 더 나은 사용자 경험을 제공합니다.

행동 타겟팅의 이점

소비자의 행동 기반 타겟팅에는 몇 가지 주요 이점이 있습니다. 주요 이점은 다음과 같습니다.

사용자 참여 증대: 행동 타겟팅을 통해 기업은 습관에 따라 소비자를 타겟팅할 수 있습니다. 소비자가 보는 광고는 과거의 행동 및 관심사와 더 일치하기 때문에 광고에 참여할 가능성이 더 큽니다.

더 높은 클릭률: 이 문맥 광고는 소비자의 검색 및 구매 행동과 일치하므로 표시되는 광고를 클릭할 가능성이 더 높습니다.

더 높은 전환율: 행동 표적 시장을 겨냥한 광고는 광고를 보는 소비자에게 어필하는 경향이 있습니다. 이는 사용자가 제품이나 서비스에 대한 추가 정보를 요청하거나 구매할 가능성을 높입니다.

문맥 광고에 대한 인식 개선: 사용자에게 보다 개인화된 문맥 광고가 표시될 때 시청 경험과 사용자 만족도가 높아지면서 시청이 더 즐거워지는 경향이 있습니다.

더 높은 판매: 행동 타겟팅을 사용하는 회사는 더 높은 판매를 얻는 경향이 있습니다. 그들은 고객에게 관련 제품에 대해 쉽게 알리고 이전에 관심을 보인 브랜드에 대해 알릴 수 있습니다. 또한 제품을 보았지만 체크아웃 프로세스를 완료하기 전에 웹 페이지를 떠난 사용자의 판매를 포착할 수 있습니다.

행동 타겟팅 작동 방식

다음은 세 단계로 이루어진 행동 타겟팅 프로세스를 보여줍니다.

1. 데이터 수집

행동 타겟팅 프로세스의 첫 번째 단계는 여러 소스에서 개인 사용자 데이터를 수집하는 것입니다. 데이터는 CRM 시스템, 웹사이트, 모바일 앱 및 기타 마케팅 자동화 시스템에서 가져옵니다. 회사에서 수집하는 데이터 유형은 다음과 같습니다.

자주 방문하는 페이지: 회사는 사용자가 웹 페이지를 한 번, 반복적으로 또는 정기적으로 방문하는지 여부를 추적할 수 있습니다.

웹 브라우징 시간: 누군가가 웹사이트에서 보내는 시간을 추적함으로써 회사는 특정 제품이나 서비스에 대한 관심에 대해 더 많이 알 수 있습니다.

클릭한 광고 또는 링크: 광고주는 방문자가 클릭한 광고 및 링크를 추적할 수 있습니다. 이를 통해 광고주는 사용자의 관심을 끌기에 가장 효과적인 마케팅 언어와 이미지를 알 수 있습니다.

웹사이트 요소 상호작용: 회사는 웹사이트에서 어떤 요소가 사용자와 가장 많이 상호작용하는지 알 수 있습니다. 예를 들어 어떤 아이콘, 내비게이션 바, 메뉴, 이미지, 동영상 콘텐츠가 사용자의 클릭을 가장 많이 받는지 확인할 수 있습니다.

거래 진행: 회사는 사용자가 장바구니에 항목을 넣는 시점을 확인하여 사용자가 체크아웃 프로세스를 완료하지 않은 시점을 식별할 수 있습니다. 그런 다음 광고주는 이러한 사용자에게 다른 페이지에 광고를 표시하여 사용자가 재방문하고 구매하도록 장려할 수 있습니다.

구매: 행동 타겟팅을 통해 기업은 소비자가 관심을 가질 것으로 예상되는 제품에 대한 광고로 쇼핑객을 타겟팅할 수 있습니다.

방문 사이의 시간: 회사는 사이트 방문 사이의 시간을 추적할 수 있습니다. 방문 사이에 짧은 시간이 있음을 알게 되면 사용자가 제품이나 서비스에 대한 긴급한 필요가 있다고 추론할 수 있습니다.

회사는 이 정보를 수집하기 위해 특별한 유형의 제3자 쿠키 또는 추적 픽셀을 사용합니다. 기업이 정보를 수집하면 이를 분석하고 세분화할 수 있습니다.

2. 방문자는 세그먼트로 나뉩니다.

행동 타겟팅 프로세스의 두 번째 단계는 세분화입니다. 기업은 브라우징 또는 구매 행동에 따라 소비자를 여러 세그먼트로 나눌 수 있습니다.

예를 들어 전자 상거래 사이트에서 다양한 종류의 화장품을 판매하는 경우 회사는 미용 제품을 본 사람을 한 범주에, 메이크업 제품을 본 사람을 다른 범주에, 실제로 화장품을 구입한 사람을 별도의 범주에 넣을 수 있습니다.

3. 데이터 적용

행동 타겟팅 프로세스의 마지막 단계에서 회사는 생성된 세그먼트를 기반으로 고유한 문맥 광고 캠페인을 개발할 수 있습니다. 이를 통해 타겟 사용자와 관련성이 높은 광고 캠페인을 개발할 수 있습니다. 이는 광고 캠페인에 개성을 더할 뿐만 아니라 사용자 참여 가능성과 궁극적으로 전환율을 높입니다.

무엇을 선택해야 할까요?

특정 브랜드나 특정 광고 캠페인에 무엇이 더 나은지 확실히 말하는 것은 불가능합니다.

한편으로 행동 타겟팅은 관심사에 더 초점을 맞추고 과거 사용자 행동을 분석하므로 더 많은 전환을 수집하지만 다른 한편으로 문맥 타겟팅은 쿠키 파일에 의존하지 않으며 "모든 비전"으로 사용자를 덜 놀라게 합니다.

귀하와 귀하의 브랜드에 어떤 타겟팅이 가장 적합한지 귀하만이 알 수 있습니다. 우리의 임무는 우리가 가진 도구를 사용할 수 있는 옵션과 가능성에 대해 알려주는 것입니다. 타겟팅을 사용하여 목표를 달성할 수 있기를 바랍니다.

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