제휴 마케팅 혜택 11가지와 이를 극대화하기 위한 6가지 팁

지난 5년 동안 미국 에서 제휴 마케팅 에 대한 지출 은 65% 이상 증가했습니다 . 2017년 기업들은 제휴 마케팅에 54억 달러를 지출했습니다. 올해는 그 수가 최소 82억 명에 이를 것으로 예상됩니다.

제휴 마케팅의 장점에 대한 궁금증이 더욱 커졌습니다. 같은 기간 제휴 마케팅 관련 키워드 검색량이 300% 증가했다.

증가하는 인기는 마케팅 담당자가 제휴 마케팅의 이점을 기대한다는 신호입니다. 그럴만 한 이유가 있습니다. 점점 더 경쟁이 치열해지는 시장에서 이러한 이점을 극대화하는 방법을 더 잘 이해하려면 계속 읽으십시오. 스포일러: 경쟁자의 계열사를 날치기.

제휴 마케팅의 이점은 무엇입니까?

이점 #1 : 제휴 마케팅은 비용 효율적입니다.

아마도 가장 큰 제휴 마케팅 이점은 비용 효율적이라는 것입니다. 공급업체는 비용과 리소스를 절약하고 높은 ROI를 얻을 수 있습니다. 제휴사는 광고만 하기 때문에 보관, 운송 및 기타 물류 비용을 절약할 수 있습니다.

이점 #2 : 제휴 마케팅은 투자가 거의 또는 전혀 없이 쉽게 설정할 수 있습니다.

투자가 거의 또는 전혀 없이 제휴 프로그램 을 시작할 수 있습니다 . 블로깅은 제휴 마케팅 활동의 65%를 차지하며 비용이 들지 않습니다. 다른 사람들이 자신의 블로그에 블로그를 작성하거나 귀하의 제품을 리뷰하도록 하는 데는 비용이 들지 않습니다.

블로거, 인플루언서, 리뷰 및 비교 사이트는 자신의 채널과 웹사이트를 소유하고 자체 콘텐츠를 제작합니다. 광고주는 광고 자료를 제공하거나 직접 캠페인을 시작할 필요가 없습니다.

이점 #3 : 일단 설정되면 제휴 마케팅은 낮은 유지 비용이 필요합니다.

벤더를 위한 제휴 마케팅의 이점은 캠페인 광고 비용을 절약할 수 있다는 것입니다. PPC 제휴사 또는 유사한 게시자와 작업하기로 결정하고 자산 생성이 귀하에게 있더라도 귀하의 비용은 수익에 비해 상대적으로 낮습니다. 자산이 생성되면 계열사는 자산을 사용자 정의하고 재사용할 수 있습니다.

이점 #4 : 제휴 마케팅 프로그램은 높은 ROI를 생성합니다.

모든 온라인 주문의 16% 는 제휴 산업에 기인할 수 있습니다. 최소한의 마케팅 비용이 들어가는 판매입니다.

또한 지불은 성과 기반이므로 제휴사의 노력이나 시간에 대해 비용을 지불하지 않습니다. 결과에 대해서만 비용을 지불합니다. 대부분의 제휴 지불 모델은 전환을 계산합니다. 제휴 파트너는 귀하의 제품 또는 솔루션을 홍보하고 그들이 귀하의 문앞에 데려오는 모든 잠재 고객에 대해 수수료를 받습니다. 이 개념에서 제휴사는 높은 결과를 유도하도록 동기를 부여하고 귀하는 지출을 낮게 유지합니다.

장점 #5 : 제휴 마케팅과 관련된 위험이 낮습니다.

결과 기반 지불 모델의 주요 이점은 위험 최소화입니다. 게시에 대한 책임을 제휴사에 넘기면서 일부 위험도 함께 넘기게 됩니다. 마케팅 캠페인은 비용이 많이 들 수 있으며 원하는 수익을 창출할 것이라는 보장이 없습니다. 덜 투자하는 순간 위험도 줄어듭니다.

제휴 마케팅을 사용하면 돈을 위험에 빠뜨리지 않고 실제 결과를 볼 때까지 보관합니다. 제휴 프로그램을 운영할 때 브랜드 이름, 명성, 저작권 등을 보호할 수 있도록 규칙을 설정합니다. 그리고 제휴사 또는 네트워크와 연결되는 경우 먼저 적합성을 확인하기 위해 조사를 수행합니다.

이점 #6 : 제휴 마케팅을 통해 더 많은 고객에게 도달할 수 있습니다.

그렇지 않으면 도달할 수 없는 제휴사의 청중에게 문을 열거나 상당한 양의 돈과 자원을 투자해야 합니다.

또 다른 제휴 마케팅 혜택은 제휴사가 자체 채널을 사용하고 자체 팔로워, 독자층 또는 회원이 있다는 것입니다. 제휴사와 연결되는 순간 그들의 네트워크에 노출됩니다.

잠재적으로 귀하의 제품으로부터 이익을 얻을 수 있지만 온라인에서 제품을 적극적으로 찾지 않는 타겟 청중을 위해 글을 쓰는 블로거와 함께 일한다고 가정해 보겠습니다. 블로거, 동영상 블로거 또는 팟캐스터는 유익한 콘텐츠로 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 또는 소셜 미디어 전략 에 투자하지 않는 경우 소셜 미디어 에서 팔로워가 많은 인플루언서 제휴사와 협력할 수 있습니다. 대형 계열사는 종종 거래 및 거래를 찾는 일반 청중에게 다가갑니다.

이점 #7 : 제휴 마케팅으로 트래픽 양이 크게 증가합니다.

제휴사는 더 많은 청중에게 도달할 뿐만 아니라 그들을 귀하의 사이트로 데려옵니다. 제휴 마케팅의 고유한 장점은 귀하의 사이트에 대한 웹 트래픽을 증가 시키는 효과적이고 위험이 적으며 비용이 적게 드는 방법이라는 것입니다 . 트래픽 양이 많을수록 순위를 높이고 브랜드 인지도를 높이며 판매 및 수익성을 높일 수 있습니다.

이점 #8 : 집중된 고객 타겟팅을 통해 고품질 트래픽을 얻을 수 있습니다.

소규모 제휴사는 일반적으로 타겟 청중 의 섹션을 전문으로 합니다 . 그들은 특정 지리적 지역에서 활동할 수 있고 지역 인구에 효과적으로 도달할 수 있습니다. 일부 계열사는 특정 분야의 전문가이며 특정 제품 라인을 홍보하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

특정 틈새 고객에게 다가가는 데 도움이 되도록 협력할 제휴 유형을 선택할 수 있습니다. 제휴사를 직접 선택할 수도 있습니다.

이점 #9 : 제휴 마케팅은 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

미국 가맹점의 40%에게 제휴 프로그램은 최고의 고객 확보 채널입니다.

인상적인 비율입니다. 일반적으로 제휴 마케팅 은 다른 형태의 디지털 마케팅보다 높은 전환율을 생성합니다. 지금까지 논의한 제휴 마케팅의 이점을 고려하면 그리 놀라운 일이 아닙니다.

또 다른 이유는 공급업체가 계열사의 실적 데이터를 면밀히 모니터링하기 때문입니다. 이는 계열사 간의 경쟁으로 이어지며 공급업체는 분명히 실적이 우수한 공급업체와 협력하는 것을 선호할 것입니다. 모니터링 데이터는 공급업체가 어떤 제휴사가 최고 품질의 트래픽을 가져오고 전환율이 가장 높은지 식별하는 데 도움이 됩니다.

이점 #10 : 효과적인 제휴 마케팅에 따라 브랜드 인지도 및 인지도가 높아집니다.

소비자는 자신이 알고 있는 브랜드에서 구매하는 것을 좋아하며 대부분의 사람들은 구매할 준비가 되기 전에 무언가를 몇 번 보아야 합니다. 제휴 마케팅은 올바른 눈 앞에서 브랜드와 제품을 얻습니다.

많은 계열사들과 협력하여 귀하의 브랜드가 적절한 고객에게 가장 먼저 떠오를 수 있도록 합니다. 일부 산업에서는 퍼블리셔가 브랜드를 구축합니다.

VPN, 웹 호스팅 또는 웹사이트 구축과 같은 소프트웨어를 예로 들어 보겠습니다. 제품 선택에 도움이 되는 콘텐츠를 검색할 때 Google은 블로그와 리뷰를 통해 거의 독점적으로 제휴 콘텐츠를 표시합니다. 대부분의 사이트는 동일한 도구에 대해 이야기합니다. 따라서 제휴사와 제휴하지 않은 소프트웨어 사이트는 인기 키워드에 대한 Google 검색에 나타나지 않습니다.

이점 #11 : 제휴 마케팅은 경쟁 우위를 제공합니다.

모든 포인트를 결합하면 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 귀하의 비용은 더 낮고, 수익은 더 높으며, 마케팅은 더 광범위하고 동시에 더 집중되며, 귀하의 브랜드는 잘 알려지게 됩니다.

이제 파트너를 신중하게 선택하고 성과를 추적하기만 하면 제휴 마케팅을 최적화하여 결과를 극대화하고 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다. 귀하와 동일한 제휴사와 협력하는 경쟁업체를 주의하십시오. 앞서 나가려면 공급업체와 게시자에 대한 경쟁력 있는 데이터를 확보해야 합니다.

제휴 마케팅의 이점을 극대화하는 6가지 팁

팁 #1 : 경쟁업체의 계열사와 연결하고 그들로부터 트래픽을 확보하십시오.

왜 이렇게 해야 합니까?

두 가지 이유가 있습니다. 첫째, 경쟁에서 이기려면 그들의 게임에서 도전해야 합니다. 그들이 현장을 지배하도록 허용하지 마십시오. cpmpetitors의 제휴 리소스는 귀하에게도 유용할 수 있습니다.

둘째, 경쟁자의 트래픽을 가져갑니다. 당신은 하나의 돌로 두 마리 새를 치고 있습니다: 당신의 트래픽 양을 늘리고 경쟁자의 트래픽 양을 줄이십시오.

어떻게 할 수 있습니까?

경쟁업체의 계열사를 찾아 해당 사이트로 얼마나 많은 트래픽을 유도하는지 확인하십시오. Similarweb 제휴 연구를 사용하여 데이터를 얻을 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 여러 경쟁업체의 사이트를 나란히 비교할 수 있습니다.

• 추천 방문 수와 총 경쟁 트래픽 점유율에 주의하십시오.
• 참여도가 높은 리더를 찾은 다음 귀하에게 좋은 잠재력이 있다고 확인한 개별 사이트의 통계를 자세히 살펴보십시오.
• 귀하가 아닌 경쟁자에게 트래픽을 보내는 새로운 제휴사를 찾으십시오. 당신은 이것이 좋은 선택이라는 것을 알고 그들에게 기회를 줍니다.

여기서 우리는 세 개의 패션 소매업체 웹사이트를 비교하고 누가 트래픽을 보내는지 확인합니다.

잠재적으로 가치 있는 파트너를 찾았다면 연락하여 제안하십시오. 대부분의 사람들은 시장에서 자신의 입지를 강화하고 청중에게 권위를 부여하며 공급업체와의 협상력을 제공하기 때문에 기꺼이 참여할 것입니다.

팁 #2 : 다양한 유형의 제휴사와 협력하십시오.

왜 이렇게 해야 합니까?

당신은 같은 말에 모든 베팅을 걸지 않습니다. 제휴 파트너십 을 다양화함으로써 다양한 제휴 기회를 활용하여 다양한 방식으로 다양한 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

예를 들어, 쿠폰 사이트는 항상 거래를 찾고 정가를 지불하지 않는 즉흥적인 구매자를 대상으로 합니다. 반면에 인플루언서에게는 인플루언서가 좋아하는 것을 좋아하는 팬이 있습니다. 그리고 그것은 구매해야 할 충분한 이유가 될 수 있습니다.

각 개념은 특정 구매자 행동을 나타냅니다. 거래 사이트를 개설하지 않은 동일한 사람은 좋아하는 인플루언서가 제공하는 쿠폰 코드를 사용하거나 리뷰어의 추천을 따를 수 있습니다.

어떻게 할 수 있습니까?

경쟁에서 배우십시오. 어떤 사이트가 경쟁업체 사이트로 트래픽을 유도하는지 조사하십시오. 네, 다시요. 이번에는 추천 사이트가 속한 산업, 운영 지역, 계열사 유형에 주목하십시오.

경쟁업체의 패턴과 반복되는 요인을 식별합니다. 여행 사이트를 살펴보겠습니다. 아시아와 유럽의 경쟁업체 사이트를 비교합니다. 아시아 잠재 고객은 쿠폰 제안에 강하게 반응하는 반면 유럽 사이트는 리뷰 및 여행 블로그에서 더 많은 트래픽을 얻습니다.

아시아의 쿠폰 사이트에 연결하고 유럽의 블로거를 위한 제휴 프로그램을 제공합니다.

추천 사이트가 다른 산업 분야에서 제공되며 다른 제휴 서비스를 제공할 가능성이 있음을 알 수 있습니다. 다음으로 전 세계 보기 대신 특정 지역을 선택하면 그림이 어떻게 변경되는지 확인합니다.

제휴사를 찾는 또 다른 방법은 검색어를 기반으로 하는 것입니다. 특정 키워드 또는 키워드 목록에 대한 상위 참조 사이트를 찾아보십시오. 이를 통해 경쟁업체가 아직 발견하지 못했고 관련 키워드에 대한 트래픽을 생성할 수 있는 제휴사 유형을 추가로 식별할 수 있습니다.

팁 #3 : 참여 청중이 있는 제휴사와 협력하십시오.

왜 이렇게 해야 합니까?

제휴 환경이 혼잡합니다. 모든 계열사가 신뢰할 수 있는 것은 아닙니다. 대량의 고품질 트래픽을 보낼 가능성이 있는 제휴사를 찾고 싶습니다. 이는 청중이 계열사를 신뢰하고 권위자로 인식해야 함을 의미합니다.

청중이 특정 제휴사에 얼마나 참여하고 있는지 알아보고 파트너가 될 올바른 제휴사를 선택할 때 자격 과정의 일부로 경쟁사와 비교하십시오.

어떻게 할 수 있습니까?

한 가지 방법은 제휴 사이트와 페이지를 직접 확인하는 것입니다. 신뢰 요소를 확인하고 방문자가 댓글을 남기거나 사이트 소유자에게 연락하고 소셜 청취 사이트를 사용할 수 있는지 확인하십시오. 그것은 어려운 방법이지만 더 쉬운 옵션이 있습니다.

예를 들어, Similarweb은 제휴사에 대한 참여 점수를 제공합니다. 점수는 방문 시간, 방문당 페이지, 이탈률과 같은 기본 참여 지표를 고려하여 제휴사의 웹 사이트에 대한 청중의 참여 수준을 평가합니다. 점수는 사이트가 판매자에게 보내는 추천 트래픽의 강도와 잠재력을 나타냅니다.

Similarweb은 청중 참여 수준을 계산하고 제휴사의 강점을 측정하는 데 도움이 되는 점수를 제공합니다.

팁 #4: 차이 또는 사기를 식별하기 위해 경쟁업체와 벤치마킹하십시오.

왜 이렇게 해야 합니까?

제휴사는 서로 경쟁하지만 벤더도 제휴사를 놓고 경쟁합니다. 모든 사람은 가장 고품질의 트래픽을 유도하는 사람과 협력하기를 원합니다. 이를 통해 제휴사는 약관 및 지불 조건을 협상할 수 있는 위치에 있게 됩니다.

귀하의 제휴사가 누구에게 트래픽을 보내는지 알아보고 그들이 귀하와 그들에 대해 어떻게 수행하는지 비교하십시오.

어떻게 할 수 있습니까?

귀하의 경쟁자가 더 많은 수익성 있는 조건을 제공할 수 있으며 제휴사는 대부분의 트래픽을 귀하 대신 그들에게 보낼 것입니다. Similarweb 디지털 마케팅 인텔리전스 를 사용하여 경쟁업체와 비교하여 트래픽 양과 추세를 벤치마킹하고 누가 더 많이 받는지 알아내십시오. 당신의 계열사가 다른 사람들을 위해 무엇을 하는지 아는 것은 당신을 재협상할 수 있는 위치에 놓이게 합니다.

Similarweb 의 경쟁사 제휴 기능 을 사용하여 귀하의 제휴사로부터 트래픽을 받는 경쟁업체와 귀하보다 더 많이 받는 경쟁업체를 확인할 수 있습니다. 이제 제휴사와 대면하여 그 이유를 알아낼 수 있습니다. 그들이 선호하는 트래픽 수신자가 되도록 일부 조건을 업데이트해야 할 수도 있습니다.

색상 막대에 주의하십시오. 각 색상은 제휴사가 트래픽을 참조하는 다른 사이트를 나타내며 누가 더 많이 받고 누가 적게 또는 전혀 받지 않는지 한눈에 식별할 수 있습니다.

팁 #5 : 제휴 마케팅 전략을 지속적으로 조정하고 최적화하십시오.

왜 이렇게 해야 합니까?

웹은 역동적이며 제휴 마케팅도 마찬가지입니다. 경쟁은 항상 귀하의 목을 조이고 귀하를 능가하려고 노력하며 제휴사는 최고의 보상을 제공하는 사람과 협력할 것입니다.

또한 웹 트렌드와 계절은 검색 및 구매 행동에 영향을 미칩니다. 일회성 평가에 의존할 수 없으며 초기 선택을 재평가해야 합니다. 오늘은 의문의 여지가 없는 어떤 형태의 제휴 마케팅이 내일은 관련성이 있을 수 있고, 지금은 거대한 특정 회사가 내일은 관련성이 없어질 수 있습니다.

어떻게 할 수 있습니까?

잠재적인 제휴사를 식별한 후 해당 지표를 추적하고 모니터링하십시오. Similarweb을 사용하면 제휴사 목록을 만들고 시간이 지남에 따라 성능을 확인할 수 있습니다. 추적기 기능을 사용하여 이메일로 주기적 알림을 받을 수도 있습니다.

계열사의 통계를 나란히 보고 비교하고 누가 이기고 지고 있는지, 어떤 메트릭에서 볼 수 있습니다. 이를 통해 성장하거나 감소하는 계열사를 발견하고 업계의 동향을 파악할 수 있습니다.

이것은 맞춤형 목록에서 다른 계열사의 시장 위치를 ​​보여주는 일종의 경쟁 보기입니다.

팁 #6 : 키워드 연구에서 검색 의도를 고려하십시오.

왜 이렇게 해야 합니까?

SEO 는 69% 로 제휴 웹사이트에 대한 트래픽 소스의 가장 큰 점유율을 차지 합니다. 즉, 귀하의 사이트를 유기적 검색에 최적화된 상태로 유지해야 하며 제휴사도 마찬가지입니다. 키워드 연구 는 환경을 이해하는 데 중요합니다. 일반적으로 제휴사는 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하는 동일한 키워드에 대한 트래픽을 유도해야 합니다.

가능한 경우 키워드 기본 설정과 SEO 전략 을 조정합니다 . 귀하가 추구하는 것과 제휴사가 키워드 연구에서 찾아야 할 것을 전달하십시오. 잘못된 검색 의도는 관련 없는 트래픽으로 이어질 수 있는 영역입니다.

롱테일 키워드 의 한 단어는 거래 의도와 탐색 의도를 구분할 수 있습니다.

어떻게 할 수 있습니까?

키워드 생성기 에서 생성된 결과를 포함하여 키워드 목록을 가져 오고 올바른 의도를 가진 항목을 필터링합니다. 키워드 연구에 집중하십시오.

검색 의도 는 Google에서 상대적으로 새로운 항목이며 다른 측정 가능한 요소에 비해 약간 모호합니다. 그러나 Similarweb과 같은 도구는 알고리즘을 사용하여 검색 의도를 식별하므로 검색 결과를 직접 식별하고 분석할 필요가 없습니다.

키워드 분석 기능을 사용하여 검색 의도가 있는 단어만 모니터링하는 목록을 만듭니다.

Similarweb은 올바른 키워드와 고객을 타겟팅하는 데 도움이 되는 다양한 검색 의도를 식별합니다.

경쟁사의 트래픽 소스를 확보할 준비가 되셨습니까?

경쟁사는 제휴 마케팅의 이점을 활용하고, 비용을 낮게 유지하고, 고품질 트래픽을 확보하고, 우수한 ROI를 생성할 수 있습니다.

알아낼 수 있습니다. 제휴 산업에서 경쟁업체가 수행하는 작업과 경쟁업체의 성공 여부를 조사하면 전략을 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 경쟁사 데이터를 벤치마킹하고 분석하여 무엇이 그들에게 효과적인지 알아보세요.

그들 스스로 전체 제휴 파이를 즐기게 하지 마십시오. 파트너와 협력하여 경쟁 우위를 유지하십시오.

FAQ

제휴 마케팅이란 무엇입니까?

디지털 마케팅에서 제휴 마케팅은 한 당사자가 다른 당사자의 제품이나 서비스를 홍보하고 전환 또는 리드당 비용을 받는 마케팅 방법입니다. 공급업체 또는 판매자는 무언가를 판매하기를 원하고 제휴사 또는 게시자는 디지털 마케팅을 수행합니다. 보상은 성과를 기반으로 합니다.

제휴 마케팅의 장점과 단점은 무엇입니까?

주요 이점은 비용 효율성과 제휴 마케팅이 낮은 위험을 수반한다는 사실입니다. 단점은 귀하의 손에 있지 않기 때문에 마케팅 활동에 대한 통제력이 떨어진다는 것입니다.

제휴 마케터가 되면 어떤 이점이 있습니까?

개별 제휴 마케팅 담당자는 그들의 상사입니다. 그들은 어느 한 회사나 제품에 전념하지 않습니다. 제휴사는 타인의 제품을 홍보하고 성공하면 보상을 받습니다. 그들은 생산, 포장 및 물류 비용과 절차를 다루지 않습니다.