OTT 광고의 장점

게시 됨: 2021-09-14

프라임 타임 TV? 케이블 채널? 오늘날의 미디어 세계에서 스트리밍 은 최고의 개입니다. Netflix, Hulu, HBO 및 Youtube 사이에서 현대 시청자들은 TV 박스가 아닌 인터넷을 통해 콘텐츠를 점점 더 많이 시청하고 있습니다.

마케터에게 이것이 의미하는 바는 무엇입니까? 광고는 스트리밍 청중에게 적응해야 하며 OTT 광고는 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

랩톱, 전화 및 콘솔에서 바로 관련성 높은 잠재고객 (귀사의 비즈니스와 직접 관련 이 있는 유형)에게 도달한다고 상상해 보십시오 . OTT 광고는 고객 과 공급자에게 윈-윈 거래입니다. 이 가이드에서는 OTT 광고의 각 이점과 디지털 마케팅 서비스를 향상시킬 수 있는 방법에 대해 설명합니다.

OTT 광고란?

OTT 광고를 정의하기 전에 Over-The-Top을 의미하는 OTT를 정의합시다.

더 구체적으로 말하면, OTT는 웹에서 직접 스트리밍되는 모든 비디오 콘텐츠를 설명하는 용어입니다. 방송, 기존 케이블 또는 위성 TV 를 사용하지 않고 비디오를 시청할 때 인터넷을 통해 해당 플랫폼의 "오버탑"으로 스트리밍합니다.

오늘날 가장 인기 있는 OTT 스트리밍 플랫폼 은 다음과 같습니다.

  • 유튜브 레드
  • 넷플릭스
  • 훌루
  • HBO 나우
  • 아마존 프라임 비디오
  • 공작 TV
  • 디즈니 플러스
  • 애플 TV+

OTT의 인터넷 기반은 마케팅 담당자가 특정 소비자 에게 접근할 수 있도록 합니다. 그레이트 브리티시 베이크 오프( Great British Bake Off )의 최신 시즌을 Netflix에서 얼마나 많은 장소에서 볼 수 있는지 생각해 보십시오. 노트북, 휴대전화, 태블릿, 게임기까지 말이죠. 그런 다음 채널 및 TV 일정에 의해 제한되는 네트워크 시트콤의 TV 전용 제한과 비교하십시오.

그렇다면 OTT 광고는 OTT의 접근성에 어떤 역할을 할까요?

기본적으로 OTT 광고는 Hulu 의 Handmaid's Tale 중 건너뛸 수 없는 광고와 Youtube의 메이크업 전문가 비디오 전에 건너뛸 수 있는 광고 를 포함하여 모든 OTT 플랫폼 에서 시청자에게 직접 전달됩니다.

일부 OTT 플랫폼(예: HBO Now 또는 Netflix)은 광고 기능이 없는 청중에게 더 비싼 구독료를 청구하지만 다른 플랫폼은 다음을 포함하여 광고 지원 또는 하이브리드 모델을 실행 합니다 .

  • 유튜브
  • 훌루
  • 공작 TV
  • 파라마운트+
  • 디스커버리+
  • 로쿠 TV
  • 명왕성 TV
  • 투비

근면 서비스

OTT 광고의 5가지 주요 이점

스마트폰에서 데스크탑에 이르기까지 OTT 광고는 계속 존재합니다. 그 이유 5가지를 살펴보겠습니다.

#1 대중에게 다가가기

케이블 박스가 우월하던 시대는 지났습니다. 오늘날 많은 청중이 자신이 좋아하는 미디어를 즐기기 위해 황금 시간대 방송에서 인터넷 연결 장치로 이동했습니다.

광고주에게 이는 OTT 측에서 고객의 보물 창고가 여러분을 기다리고 있음을 의미합니다.

현대 청중을 지배하는 OTT의 증거가 필요하십니까? 플랫폼의 시청자 증가에 대한 몇 가지 통계를 살펴보겠습니다.

  • 더 많은 CTV 소유자 – Apple TV를 본 적이 있습니까? 로쿠스틱? 크롬캐스트 박스? 이들은 모두 CTV 장치 또는 텔레비전 세트를 인터넷 및 OTT 스트리밍 서비스에 연결하는 장치입니다. 작년 에 미국 가정의 80% 이상 이 CTV를 소유했는데 이는 5년 전의 54%에서 증가한 수치입니다. 2
  • 스트리밍 가입자 증가 – 현재 미국 고객의 약 82%가 하나 이상의 OTT 비디오 콘텐츠 서비스를 구독하고 있습니다. 3 더 좋은 점은 평균적인 미국 고객이 최소 4개의 서비스에 가입한다는 것입니다. 전문가들은 앞으로 전체 구독 건수가 늘어날 것이라고 예측합니다. 4
  • 위성 및 케이블 사용자 감소 – 2020년에 660만 명의 시청자가 케이블 또는 위성 TV 구독을 중단했습니다. 5 급격한 감소는 전체 시청자 수를 7.5% 감소시켰으며 이는 TV 시청자에게만 계속될 것으로 예상되는 손실입니다. 5 클래식 TV 광고 슬롯은 OTT 광고에 비해 가치가 떨어지고 있습니다.
  • 젊은 청중 – 미래를 엿보려면 어린이(이 경우에는 젊은 청중 인구 통계)를 살펴보십시오. 18~34세 소비자의 전통적인 TV 시청률은 작년 대비 23.4% 감소했습니다. 6 그리고 12세에서 17세 사이에는 CTV로 콘텐츠를 스트리밍하는 것이 전통적인 TV를 시청하는 것보다 더 친숙한 1세대가 있습니다. 6
  • 더 많은 광고 지원 서비스 – 2020년 동안 광고 지원 스트리밍 서비스는 9% 성장한 반면 비광고 서비스는 5% 성장에 그쳤습니다. 7 번역? 소비자는 광고를 봐야 하는 경우에도 구독에 대해 더 적은 비용을 지불하는 것을 선호합니다.

#2 마이크로 타겟 시청자

OTT 광고에 비해 TV 광고는 '와이드넷' 마케팅 전략입니다. 물론, 귀하의 광고 캠페인 은 많은 인구가 볼 수 있지만 대부분의 TV 채널은 하나의 광고에 대해 타겟 잠재고객을 너무 다양하여 모든 시청자의 관심을 끌 수 없습니다.

반면에 OTT 콘텐츠는 광고주에게 주소 지정 가능한 광고 의 이점을 누리거나 인구 통계 및 관심 분야에 따라 다양한 시청자를 위해 다양한 광고를 맞춤화하고 재생할 수 있는 기회를 제공합니다.

주소 지정 가능한 광고를 통해 OTT를 사용하면 최대 참여를 위해 소비자를 미세 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어, 17세 소년과 32세 여성이 "Bob's Burgers"의 동일한 에피소드를 스트리밍할 수 있지만 각각 완전히 다른 광고를 볼 수 있습니다. 광고주는 비디오 게임 콘솔 광고를 십대 및 크루즈 패키지에 타겟팅할 수 있습니다. 여자에게.

OTT 광고로 작업할 때 광고주는 다음과 같은 특정 인구통계를 타겟팅할 수 있습니다.

  • 나이
  • 성별
  • 위치
  • 소득 수준
  • 교육
  • 민족성
  • 기기 사용 시간

광역 TV 광고망을 캐스팅하는 대신 최고의 OTT 플랫폼을 사용하여 비즈니스가 찾고 있는 정확한 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 마케터에게는 당연한 일입니다.

#3 더 나은 데이터 분석 활용

OTT 광고주는 OTT 광고를 호스팅하는 많은 웹 기반 플랫폼에서 액세스할 수 있는 고급 데이터 피드백 및 분석을 통해 틈새 청중과 인구 통계를 타겟팅할 수 있습니다.

시청 시간부터 완료율까지 OTT 광고만이 광고주에게 제공할 수 있는 데이터 포인트는 다음과 같습니다.

소비자 행동 추적

중요한 것은 시청하는 사람 의 유형 뿐만 아니라 그들의 행동 이기도 합니다 .

시청자는 30분짜리 코미디 쇼를 얼마나 오래 시청합니까? 그들은 로맨스 영화를 하루 중 몇 시에 봅니까? 그들은 어떤 기기를 가장 많이 사용합니까? OTT 플랫폼은 이러한 모든 측정항목 등을 저장합니다.

그리고 마케터에게 이는 귀중한 소비자 데이터 캐시입니다. 타겟 시청자의 행동에 대해 더 많이 알수록 적시 에 적절한 광고를 볼 수 있습니다 .

성능 분석 보기

OTT 서비스 및 광고를 통해 마케터는 시청자 사이에서 자신의 광고 성과 수준을 볼 수도 있습니다.

TV 광고에서 가장 많이 받는 피드백은 시청자의 위치와 화면이 켜져 있는지 여부(시청자가 화장실에 갈 수도 있음)입니다. 그러나 OTT 광고를 사용하면 다음과 같이 캠페인을 개선하기 위해 유용한 피드백을 많이 수집할 수 있습니다.

  • 총 조회수 – 광고의 일부를 본 시청자 수
  • 동영상 완료율 – 전체 광고를 시청한 시청자의 비율
  • 속성 추적 – 광고를 본 후 소비자가 취하는 제품 기반 액션(예: 클릭률, 인터넷 검색 진행 등)
  • 인구통계학적 반응 – 다양한 소비자 연령, 민족성 및 기타 인구통계학적 반응이 광고에 어떻게 반응했는지

#4 더 높은 청중의 관심 확보

TiVo의 발명으로 TV 광고는 그 어느 때보다 쉽게 ​​건너뛸 수 있습니다. 사전 녹화 장치가 없는 사람들도 TV 광고 시간 동안 간단히 채널을 변경할 수 있습니다. TV 광고는 진화하는 기술 세계에서 더 이상 실행 가능하지 않습니다.

운 좋게도 OTT 광고에는 눈에 띄고 관련성을 유지하는 몇 가지 기능이 있습니다. OTT 광고가 군중에서 눈에 띄는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

  • 건너 뛸 수 없는 광고 – TV 시청자는 TiVo에서 빨리 감기, 화장실로 달려가기, 채널 변경 등 광고를 건너뛰는 그러나 OTT 플랫폼에서 광고는 건너뛸 수 있는 가능성이 훨씬 적습니다. 사용자는 광고를 빨리 감을 수 없고 디지털 형식으로 인해 자리를 잃지 않고 프로그램을 전환할 수 없습니다. 이처럼 대부분의 시청자는 OTT 광고를 끝까지 시청하게 됩니다.
  • 다중 플랫폼 – 사용자는 여러 장치(스마트폰, 태블릿, 노트북 등)에서 OTT 서비스에 액세스할 수 있으므로 대상 OTT 광고를 여러 번 볼 수 있습니다. 그리고 광고의 경우 조회수가 많을수록 원하는 응답이 더 많아집니다. 이를 "유효 빈도"라고 합니다. 8
  • 효율적인 형식 - TV에서 모든 광고 시간은 순수한 광고의 5분을 보장합니다. 그러나 OTT 서비스에서 광고는 훨씬 더 짧고(CTV 광고의 64%는 30초에 불과) 9 일반적으로 2분을 넘지 않는 휴식 시간에 표시됩니다. 이렇게 하면 시청자가 광고를 더 잘 기억하고 계속 시청할 수 있습니다.
  • 매력적인 콘텐츠 – TV 광고와 달리 OTT 광고는 고객의 관심을 미세하게 타겟팅하여 기억 가능성을 높일 수 있습니다. 설문조사에 따르면 OTT 사용자의 72%가 특정 광고를 기억할 수 있었습니다. 10 실제로 사용자는 이러한 개인화된 광고를 좋아할 수도 있습니다. 연구에 따르면 광고 지원 OTT 시청자의 47%가 광고를 "유용하거나 즐거운" 것으로 보았습니다. 11

#5 더 많은 소비자 상호 작용 및 행동 획득

OTT 광고의 가장 독특한 이점 중 하나는 상호 작용의 개념입니다.

네트워크 텔레비전 광고의 경우 시청자는 광고를 보고 화면을 켜고 끌 수 있는 시청자일 뿐입니다. 그러나 여기서 상호작용이 끝나는 것입니다.

그러나 OTT 광고를 통해 시청자는 링크를 클릭하고 광고 내에서 설문조사에 참여할 수 있으며 새 탭을 열어 특정 제품이나 서비스를 검색할 수도 있습니다. 광고주에게 OTT 광고가 제공하는 이러한 수준의 상호작용은 소비자 행동을 향한 더 명확하고 짧은 경로와 동일합니다.

고객은 정보를 추구합니다

OTT 시청자는 인터넷을 통해 손쉽게 제품을 검색할 수 있으며 이는 항목 구매 또는 계절별 판매 페이지 탐색과 같은 소비자 행동을 유도하는 데 적합합니다.

OTT 광고 중 시청자의 40%는 더 많은 정보를 알아보거나 특정 제품을 구매하기 위해 콘텐츠를 일시 중지합니다. 10 또한 두 번째 화면 뷰어(여러 개의 인터넷 탭이 열려 있는 사용자)의 65%가 제품 정보를 찾습니다. 12 OTT 콘텐츠는 인터넷에 있는 것만으로도 즉시 고객의 관심을 불러일으킵니다.

높은 클릭률을 제공하는 OTT 광고

이 시점에서 거의 모든 YouTube 광고에 클릭 가능한 링크가 있고 거기에는 이유가 있습니다.

클릭 가능한 광고는 시청자를 위한 "중간자" 검색 단계를 수행합니다. TV 시청과 달리 OTT 시청자는 제품을 찾기 위해 두 번째 기기를 꺼낼 필요가 없습니다. 광고를 클릭하기만 하면 더 많은 정보를 찾을 수 있습니다. TV 기반 광고 트래픽보다 빠르고 간단하며 추적하기 쉽습니다.

OTT 광고 - 마케터를 위한 성장하는 시장

방송 및 케이블 TV는 여전히 미디어 청중을 충분히 확보하고 있지만 OTT 프로그래밍의 수는 증가하고 있으며 곧 중단되지 않을 것입니다. 시청자가 계속해서 케이블에서 "코드를 자르고" 디지털 스트리밍으로 전환함에 따라 광고도 이에 따라야 합니다.

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출처:

  1. Willcox, K. 무료 스트리밍 비디오 서비스 가이드. https://www.consumerreports.org/streaming-video-services/guide-to-free-streaming-video-services/
  2. 라이히트만 연구 그룹. 미국 TV 가정의 80%는 적어도 하나의 연결된 TV 장치를 가지고 있습니다. https://www.leichtmanresearch.com/80-of-us-tv-households-have-at-least-one-connected-tv-device/
  3. 딜로이트. C OVID-19와 세대 간 선호도의 변화는 미국 미디어 및 엔터테인먼트 환경의 미래를 재편성합니다. https://www2.deloitte.com/us/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/digital-media-trends.html
  4. 고급 텔레비전. 예측: 2023년 미국 가정당 5개의 OTT 구독. https://advanced-television.com/2021/05/18/forecast-5-ott-subscriptions-per-us-home-in-2023/
  5. Pressman, A. Cord 절단은 전염병 동안 기록을 깨고 있습니다. https://fortune.com/2020/09/21/cord-cutting-record-covid-19-pandemic/
  6. 마케팅 차트. 기존 TV 현황: 2020년 3분기 데이터로 업데이트되었습니다. https://www.marketingcharts.com/featured-105414
  7. Cision PR 뉴스와이어. Comscore, CTV, 광고 지원 서비스 등의 OTT 소비를 조사한 2020년 'OTT 현황' 보고서 발표 https://www.prnewswire.com/news-releases/comscore-releases-2020-state-of-ott-report-examing-ott-consumption-across-ctv-ad-supported-services-and-more-301083020. HTML
  8. Pilcher, J. 다시 말하십시오: 메시지는 반복될 때 더 효과적입니다. https://thefinancialbrand.com/42323/advertising-marketing-messages-Effective-frequency/
  9. 인터랙티브 광고국. 고급 마케터를 위한 OTT 스트리밍 비디오 플레이북. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2019/12/2019_12_IAB_OTT_Streaming_Video_Playbook_for_Advanced_Marketers.pdf
  10. 오픈엑스. 2019 소비자 OTT 보고서. https://www.openx.com/resources/thought-leadership/2019-consumer-ott-report/
  11. 인터랙티브 광고국. 다이렉트 브랜드 및 광고 지원 OTT 비디오 뷰어. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2018/12/IAB_Direct-Brands-and-the-Ad-Supported-OTT-Video-Viewer_2018-12-03_Final.pdf
  12. VAB. 당신은 OTT와 함께 다운? https://thevab.com/insight/you-down-ott