Hawke's Content Superstars에 따르면 Q4의 가장 흥미로운 콘텐츠

우리는 훌륭한 콘텐츠를 볼 때 압니다. 우리의 Hawke 미디어 콘텐츠 팀은 이번 휴가에서 가장 좋아하는 마케팅 하이라이트 중 일부를 분석하고 브랜드에 사용할 수 있는 요점을 제공합니다.

브랜드 : 아웃도어 보이스 x ACLU

상품명: 나눔화요일 아웃도어 보이스 ACLU Tee

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추첨: 기빙 화요일(블랙 프라이데이/사이버 먼데이 이후 화요일)에 쇼핑하기

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마케팅 테이크어웨이: 애슬레저 브랜드인 아웃도어 보이스(Outdoor 보이스)는 ACLU의 "Use Your Outdoor Voice"를 통해 자신의 이름을 변화의 매개체로 사용하여 자신의 신념을 말하고 나타냅니다. 이 티셔츠의 판매 금액은 100% 기부되었습니다. ACLU.

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예를 들어 주시겠습니까?:

• Molly, 소셜 미디어 관리자

브랜드 : 넷플릭스

제품: 컬트가 좋아하는 스트리밍 서비스는 Twitter를 사용합니다.

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무승부: 12월에 Netflix는 "당신이 섹스를 하는 동안뿐만 아니라 브랜드 트위터 계정을 관리할 때도 할 수 있는 말은 무엇인가요?" 라는 트윗을 올렸습니다. 당신이 아마 몰랐을 브랜드들은 트위터 계정이 재미있고 창의적이며 매우 부적절한 반응으로 인기를 끌었습니다. 인터넷은 실제로 이러한 반응에 비명을 지르며 가장 좋아하는 브랜드와 가장 독창적인 진술을 가진 브랜드를 불렀습니다. NBC News에 따르면 이 특정 Twitter 스레드에 대해 "소셜 미디어 마케팅은 더 이상 단순히 제품을 광고하는 것이 아니라 잠재 고객에게 콘텐츠를 제공하는 것입니다. [Netflix의 스레드가 보여줍니다.] 이러한 종류의 참여는 "효과적"입니다.

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마케팅 테이크어웨이: 브랜드에 원격으로 적용될 수 있는 기회를 발견했을 때 밈 기회를 활용하십시오. 이것은 브랜드에 대한 새로운 시선을 얻고 스레드에 자신을 삽입할 수 있는 좋은 방법입니다. Charmin에서 Kraft 마카로니와 치즈에 이르기까지 응답은 Twitter로 넘쳐났고 모든 브랜드는 바이러스성 파이 조각을 원했습니다.

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예를 들어 주시겠습니까?:

• Lindsey Englander, 프로젝트 관리자

브랜드 : 퍼레이드

제품: 지속 가능하고 포괄적인 속옷

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Draw: D2C (direct-to-consumer) 브랜드는 진정성만큼이나 포괄적인 소셜 미디어 전략과 Z세대(창업자는 20대 콜롬비아 중퇴자임)가 구축한 비즈니스 모델 덕분에 10월에 출시되었을 때 큰 파장을 일으켰습니다. 빅토리아 시크릿(Victoria 's Secret)과 같은 전통적으로 섹시한 속옷 거인의 몰락을 예리하게 포착했습니다. 브랜드의 밝은 색상과 지속 가능하고 신체에 긍정적인 영향을 미치는 속옷 라인에서 발생하는 소문은 너무 커서 사이트가 마침내 활성화되었을 때 70,000명의 대기자 명단이 있었습니다. 또한 Observer가 발행한 설립자들과의 인터뷰에 따르면 Away를 후원한 동일한 VC 회사로부터 300만 달러의 시드 라운드 펀딩을 받았습니다.

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마케팅 정보: 첫날부터 디지털 발자국을 다채롭고 대담하게 만드는 것을 두려워하지 마십시오. Parade의 Instagram 계정은 8월에 시작되었으며 즉시 브랜드의 포용적이고 쾌활한 목소리에 생명을 불어넣고 3주 동안 제품 이미지의 우선 순위를 낮추는 작업에 착수했습니다. 이는 유기적으로 참여하는 청중을 촉발시켰고 인플루언서 파트너십, PR을 통한 다른 Z세대 브랜드(Susan Alexandra, 또 다른 Insta의 유명한 라인)와의 영리한 제휴, 입소문을 통한 경품을 통해 사용자를 위한 풍부한 재미있는 콘텐츠를 만들었습니다. 경험하다.

예를 들어 주시겠습니까?:

• Phoebe Neuman, 콘텐츠 편집자

브랜드 : 비자

제품: 비자 신용/직불 카드

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추첨: Visa는 #WhereYouShopMatters 휴가 캠페인을 통해 계절성과 사회적 의식을 모두 활용합니다. 현지에서 쇼핑하고 독립 기업을 지원하는 것에 대한 지속적인 강조를 위해 Visa는 사용자에게 Queen의 "Somebody to Love"를 휴일에 초점을 맞춘 연주로 "높은 거리에 약간의 사랑을 보여주기"를 권장합니다.

하지만 Visa는 여기서 멈추지 않았습니다! 그들은 영국 전역에 걸쳐 150개 이상의 독립 소매업체 를 후원하고 소셜 미디어를 통해 지역 타겟팅 광고를 후원할 뿐만 아니라 다른 기업이 자체 버전을 만들도록 독려함으로써 선의에 더욱 헌신했습니다.

마케팅 테이크어웨이: 긍정적인 메시지로 휴일 감성을 활용하는 것은 쉬운 일이지만 강력한 클릭 유도문안, 중독성 있는 노래, 현재 소비자 기반에 반향을 일으키고 있는 메시지를 입력하면 성공을 위한 준비를 할 수 있습니다. . 점진적 원인 + 긍정적인 메시지 + 직접적인 긍정적인 행동은 특히 휴일과 새해 초에 브랜드에 대한 선의와 홍보를 생성하기 위한 훌륭한 조합입니다.

브랜드 : 오레오

제품: 쿠키

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Draw: Oreo는 2016년 이후 첫 번째 홀리데이 캠페인을 시작했습니다. 60초 길이의 온라인 광고(TV에서 방영되는 30초 컷 버전)는 입사 첫 날임을 확인하고 쇼핑을 하는 엘프를 보여줍니다. 산타의 쇼핑 목록에 있는 것: "산타를 위한 오레오". 그는 오렌지 청량음료를 들고 편의점 카운터로 갔고, 점원은 음료수를 버리고 우유 한 잔으로 대체합니다. 점원은 오레오를 비틀거나 우유 한 잔에 담가서 엘프를 먹는 기술을 계속해서 보여줍니다. 유쾌한 쌍은 산타와 순록이 약간 짜증이 날 때까지 빈 가게를 통해 모험을 떠납니다.

이 광고 외에도 Oreos는 사이트에서 조리법을 공유하고 못생긴 스웨터와 같은 휴일 테마 제품을 판매하는 큰 디지털 및 사회적 추진력을 얻었습니다. 그들은 또한 중단된 제품 중 일부인 페퍼민트 껍질과 퍼지로 덮인 오레오를 다시 가져왔습니다.

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마케팅 테이크어웨이: Oreos는 올해 초 그래미 시상식에서 방영된 Wiz Khalifa와의 이전 광고로 "장난감을 유지"라는 메시지를 계속 이어가고 있습니다. 그들은 모든 연령대의 청중(오레오를 우유 한 잔에 담그는 향수를 느끼는 사람들과 꿈의 콤보에 대해 몰랐을 수 있는 젊은 청중)에게 어필하면서 휴일의 축제 정신을 강조합니다.

그러나 주요 시사점은 마케팅 전략을 전환하기에 너무 늦지 않았다는 것입니다. 이전 학습 내용을 향후 캠페인에 적용하여 보다 성공적으로 수행하는 방법을 알아보십시오.

예를 들어 주시겠습니까?:

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• David Cho, 콘텐츠 마케팅 이사

브랜드 : 레고

제품: 전체 레고 제품

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추첨: Tesla의 서사시 Cybertruck 공개를 기억하지 못하는 사람은 누구입니까? 어색한 기하학적 모양부터 무대에서 한 번도 아닌 두 번 산산조각이 난 "산산조각 방지" 창문에 이르기까지. 레고는 이 기회에 "트럭의 진화가 여기 있습니다. 여기까지"라는 캡션과 함께 두 세트의 바퀴 위에 단일 회색 벽돌의 농담 트윗으로 Elon의 뭉툭한 Cybertruck 제품을 조롱했습니다. 비산 방지 보장”.

Denny's 및 Pepsi와 같은 브랜드도 Lego가 트윗을 게시한 후 Cybertruck의 예상되는 내구성에 그늘을 드리우기 위해 악대차에 뛰어 들었습니다.

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마케팅 테이크어웨이: 내부를 들여다보는 외부의 관점에서 볼 때 레고와 펩시와 같은 브랜드는 겉보기에 실패한 PR 발표를 받아들이고 자신의 것으로 만들 수 있습니다. 심지어 그들이 조롱하는 브랜드가 자신의 제품/ 회사. 또한 올바르게 수행될 때 그림자를 던지는 것이 음수일 필요는 없으며 실제로 양쪽 모두에게 잘 작동할 수 있음을 보여줍니다.

또한 Tesla의 관점에서 이 마케팅/PR 재앙은 Elon이 원래 의도한 것보다 더 잘 작동했을 것입니다. 이것이 의미하는 바는 Cybertruck를 둘러싼 과대 광고와 기대가 실제 공개 훨씬 이전에 이미 상당한 수준에 도달했다는 것입니다. "비산 방지" 유리가 두 번 깨지는 것은 세계가 보는 앞에서 유리가 처음부터 깨지지 않은 경우보다 더 많은 헤드라인, 밈 및 파생 콘텐츠를 생성하여 과대 광고에 추가되었습니다. 또한, Elon은 Cybertruck이 완벽하지 않으며 최종 제품이 제공되기 전에 팀이 더 개선될 것임을 보여줌으로써 더 높은 소비자 수요를 생성할 수 있는 기회를 제공합니다.

예를 들어 주시겠습니까?:

• Chris Liu, 소셜 미디어 관리자

브랜드 : 레이

캠페인 : #OptOutside

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추첨: 거의 모든 브랜드가 블랙 프라이데이 기간 동안 수익을 올리기 위해 경쟁하는 동안 REI는 특정 날짜에 모든 오프라인 매장을 닫기로 결정합니다. REI는 직원들이 야외 활동을 하고 자연에 환원할 수 있는 권한을 부여합니다. REI는 직원을 고용하고 야외 모험과 자연에 대한 열정을 공유하는 커뮤니티 참여를 포함하여 회사의 모든 결정에 반영되는 완벽한 통합 브랜드 포지셔닝을 구축하는 데 탁월한 성과를 거두고 있습니다.

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마케팅 테이크어웨이: 강력한 브랜드 자산을 구축하려면 군중에서 눈에 띄고, 과감하게 차별화되며, 가치에 충실해야 합니다. 브랜드는 계절적 수익에만 집중하기보다 장기적인 전략을 세워야 합니다. 기업은 또한 단일 블랙 프라이데이에 방문 트래픽과 오프라인 판매를 얻기 위해 다른 브랜드와 씨름할 가치가 있는지 평가할 수 있습니다. 전자 상거래 웹사이트에서 판매 및 수익 기반 캠페인을 처리할 수 있습니다. 회사에서 인적 자원의 역할은 고객/커뮤니티 참여로 전환되어야 합니다. 직원은 브랜드에 얼굴을 넣고 보다 개인적이고 인간적인 경험을 만드는 데 도움을 줄 수 있습니다.

예를 들어 주시겠습니까?:

• Citta Paramita, SEO 전략가

브랜드 : H&M

캠페인 : Come Together – Wes Anderson 감독의 H&M Holiday 단편 영화

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추첨: H&M의 홀리데이 캠페인을 위해 회사는 인기 있는 YouTube 페이지를 활용하기로 결정했습니다. Wes Anderson이 감독한 휴가 비디오는 날씨로 인한 여행 지연을 견뎌낸 기차 차장과 승객의 경험을 사용자에게 보여줍니다. 불안한 가족들과 폭풍우를 바라보는 실망한 표정의 아이들과 함께 차장은 모든 승객을 겨울 원더랜드로 탈바꿈한 카페테리아 차량으로 부릅니다.

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마케팅 테이크어웨이: 이 특정 마케팅 캠페인에 대해 효과가 있는 것은 그 미묘함입니다. 승객들은 모두 H&M의 겨울 라인을 처음으로 선보이는 H&M 의류를 입고 있지만 "새 상품을 구매하세요!"라는 강매 상품이 없습니다. 대신 회사는 휴가철에 악천후와 지연된 여행 등 많은 가족이 공감할 수 있는 공통적인 스토리 라인에 집중하기로 결정했습니다. 주요 시사점 – 홀리데이 마케팅은 제품에 관한 모든 것이어야 하는 것이 아니라 타겟 인구통계에 반향을 일으키는 스토리를 전달하는 데 집중하면 더 성공적일 수 있습니다.

예를 들어 주시겠습니까?:

• Emma Paye, 콘텐츠 관리자

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