YouTube의 인플루언서 마케팅 모범 사례
게시 됨: 2022-10-272018년에 YouTube 인플루언서는 Amazon에서만 8천만 건 이상의 제품 조회와 2백만 건의 구매를 유도했습니다 . YouTube의 인플루언서 마케팅은 전환을 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다. Jumpshot의 연구에 따르면 YouTube에서 고려해야 할 평균 전환율은 다음과 같습니다.
그렇다면 이것이 인플루언서 마케팅 캠페인에 의미하는 바는 무엇입니까? YouTube에서 마케팅해야 합니다!
매월 15억 명의 로그인 사용자 가 있는 YouTube는 디지털 마케팅 전략의 필수적인 부분이 되어야 합니다.
검색 엔진 및 미디어 거물 Google은 YouTube를 소유하고 있습니다. 결과적으로 YouTube 콘텐츠는 다른 유형의 소셜 미디어 및 인플루언서 콘텐츠보다 검색 결과에서 더 높게 표시됩니다. YouTube 인플루언서와 협력하여 특정 검색어에서 더 강력한 기반을 확보할 수 있습니다.
YouTube 인플루언서 찾기
YouTube는 Google의 소유이므로 인플루언서를 찾는 것이 브랜드의 관련 키워드를 검색하는 것만큼 쉽습니다. 거기에서 어떤 인플루언서가 해당 주제에 대한 콘텐츠를 만드는지 확인할 수 있습니다. YouTube 캠페인을 시작하기 전에 잠재고객이 이상적인 고객과 겹치는 영향력 있는 사람을 찾고 싶을 것입니다.
더 확고한 위치에 있다면 브랜드 이름을 검색하여 이전에 누군가가 귀하의 제품을 리뷰한 적이 있는지 확인할 수 있습니다. 자체 채널이 있는 브랜드의 경우 자주 댓글을 남긴 사용자를 볼 수도 있습니다. 비디오에서 대화에 기여한 영향력 있는 사람이 있는지 확인하세요.
또한 이러한 인플루언서가 어떤 유형의 콘텐츠를 만드는지 확인하고 싶을 것입니다. 마음에 드는 영향력 있는 사람을 찾으면 최근 동영상 모음을 시청하세요. 그들이 다른 브랜드를 언급하는지, 제품을 리뷰하는지, 제품이 소개된 콘텐츠를 만드는지 확인하십시오. 그렇게 하면 그들에게 연락할 때 협업을 위해 무엇을 제안해야 하는지 알 수 있습니다.
연락하려는 인플루언서의 경우 이메일 주소는 일반적으로 해당 채널의 정보 페이지에 나열됩니다. 그들이 거대한 YouTube 사용자인 경우 이메일 주소가 마케팅 대행사 또는 관리자일 수 있지만 브랜드를 홍보하기 위한 좋은 출발점입니다.
YouTube의 인플루언서 마케팅 유형
브랜드가 YouTube에서 인플루언서와 협력할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 인플루언서가 만드는 각 비디오는 몇 가지 방법으로 브랜드 콘텐츠를 통합할 수 있습니다. 따라서 몇 가지 방법을 시도하여 브랜드에 가장 적합한 방법을 확인하는 것이 중요합니다.
광고 스팟
귀하의 브랜드 또는 제품에 대한 비디오의 특정 부분을 갖는 것을 "광고 스팟"이라고 합니다. 이것은 10초, 30초 또는 10분이 될 수 있습니다! 광고 스팟은 기본적으로 브랜드 콘텐츠 내의 광고입니다. 또한 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다.
일반적인 광고 스팟이 나타납니다.
- 비디오 시작 부분에서 인플루언서가 자신의 비디오가 특정 브랜드의 "협찬"이라고 설명할 때,
- 그리고 영상 말미에는 인플루언서가 콘텐츠를 가능하게 해준 브랜드에 감사를 표하며 작은 아웃트로를 선사합니다.
광고 스팟은 인플루언서의 청중이 귀하의 브랜드의 전체 피치를 들을 것이기 때문에 높은 참여도를 보일 때 효과적입니다. 그러나 YouTube는 항상 사용자가 비디오 내에서 건너뛸 수 있도록 허용했습니다. 이 경우 특정 사용자가 원하는 콘텐츠에 도달할 수 있도록 프로모션된 광고 지점을 지나치도록 계획을 세울 수 있습니다.
상품평
리뷰 동영상은 브랜드가 귀하의 메시지에 100% 전념하는 동영상을 얻을 수 있는 기회를 제공합니다. 인플루언서는 실제 제품을 공유하고 기능을 심층적으로 설명할 수 있습니다. 이러한 유형의 비디오에는 명확한 기대치와 인플루언서와 브랜드 간의 긴밀한 파트너십이 필요합니다.
효과적인 제품 리뷰 동영상은 특정 제품이나 브랜드를 솔직하게 보여줍니다. 인플루언서는 브랜드에서 제공하는 정보에 따라 제품의 모든 기능을 다룰 수 있지만 자신의 해설도 추가해야 합니다. 제품 리뷰는 팔로워가 알고 싶어하는 내용에 맞춰져야 합니다. 인플루언서가 제품에 대해 가지고 있는 실제 의견을 포함해야 합니다.
많은 인플루언서는 이러한 유형의 프로모션에 대해 다른 콘텐츠에서 브랜드나 제품을 언급하는 것보다 훨씬 더 높은 가격을 책정합니다. 특히 브랜드에 100% 전념하는 비디오를 만드는 것은 엄청난 노력이기 때문입니다.
이러한 유형의 비디오를 시도하려면 이 유형의 콘텐츠를 이미 게시한 영향력 있는 사람으로 검색 범위를 좁혀야 합니다. 일부 인플루언서는 리뷰를 게시하고 일부는 하지 않습니다. 따라서 인플루언서가 이전에 이러한 유형의 비디오를 제작한 경험이 있는지 확인하는 것이 중요합니다.
Brand Review Incorporated가 포함된 콘텐츠
이는 브랜드 및 제품에 대한 가장 캐주얼한 참조를 포함하기 때문에 YouTube에서 인플루언서 마케팅 전략을 시작하는 가장 좋은 방법일 수 있습니다. 브랜드를 콘텐츠에 직접 통합하는 목표는 브랜드 인지도를 높이고 재미있는 비디오의 맥락에서 제품을 유기적으로 논의하는 것입니다.
업계의 인플루언서에게 동영상 제작에 필요한 자료를 제공할 수 있습니다. 비디오에서 브랜드 이름을 사용할 때 브랜드 이름을 간단히 언급하는 대가로 제품이나 서비스를 제공하기 위해 연락할 수 있습니다. 귀하의 브랜드를 이미 알고 있거나 이전에 구매한 적이 있는 인플루언서의 경우 동영상에서 귀하가 원하는 정보를 제공할 가능성이 더 큽니다.
브랜드 리뷰가 포함된 콘텐츠의 좋은 예는 Safiya Nygaard의 Frankencandle 동영상 입니다. 그녀는 비디오 전체에서 Bath & Body Works 양초를 사용하여 시청자에게 어떤 향이 가장 좋은지, 어떤 것을 피해야 하는지, 얼마나 오래 타는지, 얼마나 쉽게 녹는지, 무엇을 떠올리게 하는지 등을 알려줍니다.
이것은 Bath and Body Works에 대한 미디어 가치의 엄청난 부분이었습니다. 그리고 그들은 비디오를 후원하지도 않았습니다! 그녀는 이미 이 콘텐츠를 계획했지만 Bath and Body Works가 연락하여 지원을 제공할 수 있는 완벽한 기회였을 것입니다.
YouTube의 인플루언서 마케팅 모범 사례
명확한 기대치를 설정
모든 인플루언서 마케팅이 명확한 기대치를 설정하고 명확하게 소통하는 것은 정말 모범 사례입니다. YouTube 제작자와 긴밀하게 협력하여 동영상 제작을 도우면 혼란과 질문을 피할 수 있습니다.
인플루언서에게 브랜드와 제품에 대한 충분한 정보를 제공하면 동영상 내에서 인플루언서가 자신에 대해 권위 있고 자연스럽게 말할 수 있습니다. 훌륭한 콘텐츠를 만들 수 있도록 창의적으로 제어할 수 있도록 하는 동시에 필요한 모든 리소스도 제공해야 합니다. 그래야 그들이 귀하의 브랜드가 무엇인지 조사하느라 분주하지 않아도 됩니다.
YouTube에서 마이크로 인플루언서를 찾아보세요
YouTube의 마이크로 인플루언서는 구독자가 1만~5만 명인 채널입니다. 그들은 당신이 찾고 있는 시청자와 정확히 일치하는 매우 틈새 시장의 참여도가 높은 청중을 갖게 될 것입니다. 그들의 비디오 중 몇 개를 보고 그들이 귀하의 브랜드와 잘 맞는지 그리고 과거에 제작한 콘텐츠를 확인하십시오. 이것은 또한 공동 작업할 수 있는 몇 가지 잠재적인 콘텐츠 아이디어를 브레인스토밍하는 데 도움이 될 수 있습니다.
10초 건너뛰기 계획
모바일 및 태블릿 사용자의 경우 화면 측면을 탭하여 자동으로 10초 앞으로 건너뛸 수 있습니다. 즉, 동영상 시작 부분에 광고 위치를 깔끔하게 배치하면 사용자가 실제로 원하는 인플루언서 콘텐츠를 미리 탭할 수 있습니다. 이를 피하려면 브랜드 콘텐츠에 매우 유기적인 세그웨이를 계획하고 인플루언서 콘텐츠의 시작, 중간 또는 끝에서 광고 지점을 잠재적으로 반복할 수 있습니다.
이를 통해 사용자는 광고라는 사실을 알아채기도 전에 콘텐츠에 쉽게 접근할 수 있습니다. 이러한 매우 자연스럽고 대화적인 세그먼트는 건너뛰기가 더 어렵기 때문에 브랜드 메시지가 가치 있는 조회수를 얻을 가능성이 높아집니다.
대화에 참여
시청자가 브랜드에 대해 궁금한 점이 있으면 인플루언서에게 댓글을 남길 수 있습니다. 이러한 의견을 주의 깊게 관찰하면 발생할 수 있는 고객 서비스 질문에 도움이 될 수 있습니다.
인플루언서는 청중과 소통해야 하지만 브랜드의 공식 응답이 필요한 모든 질문에 답하면서 뒤에서 지켜볼 수 있습니다.
보상, 그래서 그들은 창의적이 될 수 있습니다
YouTube는 오늘날 사용 가능한 모든 소셜 미디어 플랫폼의 영향력 있는 사람이 되는 것에 대해 최고의 보상을 제공합니다. 마이크로 인플루언서(구독자가 10,000명 미만)라도 YouTube가 동영상에 게재하는 광고에서 수익을 얻을 수 있습니다. 그들은 동영상에 있는 광고를 볼 때마다 약간의 수수료를 받습니다.
인플루언서에게 그들이 수익을 창출하는지 물어보고 싶을 것입니다. 당신은 또한 그들이 당신의 브랜드로 만들고 있는 콘텐츠에 광고를 넣을 계획인지 묻고 싶을 것입니다. 콘텐츠에 추가 광고를 게재할 필요가 없고 브랜드가 YouTube 광고와 경쟁하지 않아도 되도록 보상을 제공할 수 있습니다.
비디오를 후원하고 일반적으로 YouTube 광고로 발생하는 비용을 충당한다면 더 많은 창의적인 위험을 감수할 수 있습니다. YouTube 광고에 최적화되지 않았기 때문에 만들지 않았을 콘텐츠를 후원할 수 있습니다. 보상을 제공하면 인플루언서가 시청자를 즐겁게 할 새로운 창의적인 옵션을 시도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
수명을 기억하십시오
YouTube 동영상은 처음 며칠 내에 조회수와 댓글 수가 가장 많습니다. 그러나 YouTube 동영상은 다른 유형의 인플루언서 콘텐츠보다 수명이 더 깁니다. 인플루언서와 공유하는 제품을 계획할 때는 YouTube 수명을 고려해야 합니다.
YouTube의 시즌 콘텐츠는 시즌이 다시 돌아오면 실제로 다시 나타납니다. 인기 있는 휴가 콘텐츠는 휴가 시즌이 다가올 때마다 급증할 수 있습니다. 마찬가지로 콘텐츠가 이미 느려진 경우 해당 주제에 대한 검색량이 갑자기 증가하면 조회수가 급증할 수 있습니다. 예를 들어 음악가에 대한 특정 동영상은 해당 음악가가 새 앨범을 출시할 때마다 조회수가 더 높을 수 있습니다.
관계를 공개하는 것을 잊지 마십시오
FTC(연방 무역 위원회)는 브랜드가 비용을 지불하거나 무료 제품을 제공할 때 인플루언서가 관계를 공개하도록 요구합니다. 인플루언서는 리뷰나 광고 스팟을 제공할 때 브랜드로부터 받은 내용을 명확하게 설명해야 합니다. 여기에서 YouTube의 FTC 공개에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다 .
YouTube에서 인플루언서 마케팅의 성공 추적하기
YouTube 인플루언서 마케팅 전환의 75% 가 추적되지 않는다는 사실을 알고 계셨습니까 ? 여러 면에서 YouTube의 인플루언서 마케팅은 브랜드 인지도를 높여 브랜드의 전반적인 성공에 기여할 수 있습니다. 그러나 직접 전환은 추적하기가 더 어렵습니다.
1- 비디오 설명에 대한 추적 링크를 만듭니다.
설명에서 시청자와 공유할 수 있도록 YouTube 사용자에게 추적된 링크를 제공하세요. 브랜드를 언급하는 동안 시청자가 설명에 있는 링크를 클릭하도록 안내해야 합니다. 이 추적된 링크를 통해 이 새로운 방문자가 귀하의 사이트에서 무엇을 하는지 볼 수 있습니다.
2- 프로모션 코드를 공유하십시오.
인플루언서에게 시청자와 공유할 프로모션 코드를 제공하면 두 가지 목표를 달성할 수 있습니다.
- 시청자가 구매하도록 유도했습니다.
- 쿠폰을 사용하여 전환을 추적할 수 있습니다.
3- 결제가 끝나면 설문 조사를 만듭니다.
체크아웃 프로세스의 일부로 간단한 1개의 질문으로 구성된 설문조사를 통해 고객에 대한 일부 정보를 수집할 수 있습니다. 단순히 "우리에 대해 어떻게 들었습니까?"라고 묻는 것입니다. YouTube가 성공적인 채널인지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.
경고: 더 많은 것을 원할 수 있지만 사용자를 압도하지 않도록 설문조사를 짧고 간결하게 유지하십시오.
YouTube의 인플루언서 마케팅은 제품에 대한 입소문을 효과적으로 전달하는 방법이 될 수 있습니다. 동영상을 지원하기 위해 YouTube 사용자에게 제품을 제공하거나 전용 리뷰 동영상에 비용을 지불하는 등 인플루언서와 협력할 수 있는 방법은 다양합니다. 캠페인에서 최대한의 효과를 얻으려면 이러한 모범 사례를 통합하십시오!