디지털 제품 판매를 위한 최고의 판매 모델 – 디지털 제품 제작 및 판매 #4

디지털 제품의 생성은 복잡한 제품 형성 과정의 시작에 불과합니다. 다음 단계에서 제작자는 자신의 생산물을 판매하는 방법을 결정해야 합니다. 다행히도 디지털 제품 판매에 적용할 수 있는 몇 가지 유용한 판매 기술이 있습니다. 디지털 제품을 판매하는 최고의 판매 모델에 대해 자세히 알아보려면 아래 기사를 읽으십시오.

디지털 제품 판매를 위한 최고의 판매 모델 – 목차:

1. 최고의 판매 모델을 선택하는 방법?
2. 디지털 제품 판매 모델
3. 어떤 판매 모델이 가장 좋습니까?

최고의 판매 모델을 선택하는 방법?

판매 모델의 올바른 선택은 디지털 제품의 마케팅과 관련된 모든 프로세스를 계획하는 맥락에서 특히 중요합니다. 고객에게 제공하고자 하는 제품의 잘 생각한 개념은 성공적인 판매에 충분하지 않을 수 있습니다. 고객에게 제품을 판매할 계획이 있어야 합니다.

상품의 종류에 따라 판매 기법과 형태가 다를 수 있습니다. 아래 게시물 에서 가장 인기 있는 판매 절차 목록과 해당 모델과 자주 일치하는 제안의 예를 제시합니다.

디지털 제품 판매 모델

일회성 결제

이 판매 모델은 디지털 제품을 판매하는 데 가장 자주 사용됩니다. 작동 모드는 모든 문구점에서 사용되는 것과 유사합니다. 고객은 제품에 대해 한 번만 비용을 지불하면 됩니다. 그러면 그는 항목의 정당한 소유자가 됩니다. 즉, 원하는 대로 사용할 수 있습니다.

디지털 제품도 같은 방식으로 판매될 수 있습니다. 마찬가지로 고객은 미리 설정된 가격을 지불하여 일회성 구매를 합니다. 구매 후 클라이언트는 판매자와 계속 연락할 필요가 없습니다. 이 모델에서 클라이언트는 향후 판매자의 서비스를 다시 사용할 수도 있고 사용하지 않을 수도 있습니다. 모든 것은 전체 경험과 고객의 존재 또는 나쁜 인상이나 좋은 인상에 달려 있습니다.

다른 구매의 경우 고객이 동일한 판매자를 선택하고 다음 제품을 얻을 것이라는 확신이 없습니다 . 이 단계에서 판매자와 고객 사이에는 안정적이고 강력한 관계가 없으므로 고객은 나중에 경쟁업체의 제안에 의존할 수 있습니다.

이 판매 모델은 사진, 비디오, 문서, 전자책 및 음악과 같은 디지털 제품에 적용될 수 있습니다. 이것은 디지털 판매자가 사용할 수 있는 마지막이자 유일한 판매 옵션이 아니므로 기사를 읽고 다른 유용한 판매 모델에 대해 자세히 알아보세요.

패키지

디지털 제품을 판매하는 또 다른 방법은 패키지로 제공하는 것입니다 . 제품을 패키지로 판매한다는 것은 여러 제품을 한 세트에 함께 제공할 수 있음을 의미합니다. 이러한 형태의 판매는 고객에게 훨씬 더 나은 가치를 제공하므로 두 개의 제품을 함께 판매하는 동일한 제품을 별도로 판매하는 것보다 저렴합니다.

마찬가지로 판매자의 관점에서 이 판매 모델에는 많은 장점이 있습니다.

• 구매 주문의 평균 가격이 상승합니다 . 고객은 패키지로 판매되는 제품을 더 열성적으로 구매합니다. 가격이 더 유리하거나 일반적으로 더 낮은 것으로 인식되기 때문입니다. 판매자도 이익을 얻습니다. 전체 판매 거래량이 증가하고 일반적으로 개별적으로 판매되는 제품이 더 저렴하더라도 단일 제품보다 제품 패키지를 판매하는 것이 더 쉽기 때문입니다.
• 마케팅 활동은 더 간단 합니다. 여러 제품의 판촉 활동의 경우 우리의 관심은 모든 제품에 집중됩니다. 이러한 형태의 판매는 각 제품이 개별적으로 판매된다면 훨씬 더 많은 자원 소비를 줄여줍니다. 이러한 사실 때문에 마케팅 캠페인의 예산과 마케팅 활동에 소요되는 시간이 더 엄격하게 통제될 수 있습니다.
• 느리게 움직이는 제품의 더 나은 판매 – 느리게 판매되는 일부 디지털 제품은 가장 잘 팔리는 제품과 함께 패키지로 제공될 수 있습니다. 이 판매 기술 덕분에 천천히 움직이는 이 제품을 만드는 데 소비한 시간을 만회할 기회가 생겼습니다. 이렇게 하면 더 이상 우리의 작업이 헛되지 않았다고 생각하지 않습니다.

고객은 선택권을 갖고 싶어 하므로 패키지 외에도 개별 제품에 대한 광범위한 제안을 만들어야 한다는 점을 기억할 가치가 있습니다. 패키지로만 제공되는 혜택은 고객이 구매하기를 원하지 않는 상품이 패키지에 포함되어 있거나, 반대로 원하는 상품이 패키지에 포함되어 있지 않아 별도 구매가 불가능할 수 있어 구매를 망설이게 할 수 있습니다.

판매자는 자신의 취향에 따라 제품을 패키지로 조립할 수 있지만 여전히 프로세스 중에 고려해야 할 몇 가지 기본 규칙이 있다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 일반적으로 패키지는 다음을 기반으로 생성됩니다.

• 주제,
• 시리즈 또는 컬렉션에 속하는,
• 스타터 세트의 일부가 됩니다.

일반적으로 패키지에 결합된 제품은 서로 보완적이거나 어떤 면에서 유사합니다. 이러한 제안이 포함된 패키지는 구체적이고 정확한 유형의 제품을 적극적으로 검색하는 고객에게 흥미로울 수 있습니다. 또한 일부 판매자는 고객의 관심을 끌기 위해 베스트 셀러로 구성된 패키지를 준비합니다. 이러한 제안은 일반적으로 고객에게 매우 매력적이고 고무적인 것으로 간주됩니다. 패키지 판매에는 시간 제한이 적용될 수 있으며 계절에 따라 또는 제한된 시간 범위 내에서 판매될 수 있습니다.

스타터 세트 는 새로운 디지털 프로그램 또는 제품으로 여정을 시작하려는 초보 고객에게 이상적인 제안입니다. 게다가, 이미 제공된 응용 프로그램이나 제품에 대한 지식을 어느 정도 보유하고 있는 중급 및 고급 고객을 위해 유사한 세트를 고안할 수 있습니다.

자신의 제품 세트를 제공하는 판매자는 다양한 패키지를 실험하고 고객이 자주 구매하는 특정 조합을 관찰할 수 있습니다. 이러한 패키지를 한 가지 유형의 파일 형식으로 제한할 필요가 없습니다 . 매우 자주 다양한 형식을 제공하는 패키지가 개별적으로 판매되는 단일 형식의 제품보다 더 매력적입니다. 예를 들어, 온라인 코스를 제공하면서 비디오 파일뿐만 아니라 전자책, 작업 및 과제가 포함된 PDF 파일도 추가할 수 있습니다.

프리미엄 모델

프리미엄 모델에 대해 자세히 알아보려면 프리미엄 모델 – 스타트업을 위한 7가지 팁을 확인하세요.

이 모델에서 디지털 제품은 기본 버전으로 무료로 출시됩니다. 동시에 디지털 제품의 추가, 전체 및 유료 버전이 개발되고 있습니다. 또는 특정 기간(예: 14일) 동안 액세스가 제한된 무료 평가판 버전이 출시될 수 있습니다.

LinkedIn은 프리미엄 모델에서 작동하는 플랫폼의 이상적인 예입니다. 각 사용자는 비용을 청구하지 않고 자신의 계정을 시작할 수 있으며 연락처 설정, 추천 부여 및 제공, 주간 작업 알림 수신과 같은 기능에 액세스할 수 있습니다.

플랫폼의 잠재력을 최대한 활용하려는 모든 LinkedIn 사용자는 프리미엄 유료 구독을 사용할 수 있습니다. 선택한 패키지에 따라 이러한 구독은 구직자의 검색 및 고용을 용이하게 할 뿐만 아니라 적극적으로 경력을 개발하거나 잠재 고객의 기반을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

구독 모델

이 모델은 선택한 패키지에 따라 특정 디지털 제품 및 서비스에 대한 액세스를 보장하는 월별 요금(구독)을 반복적으로 지불 해야 합니다. 이 솔루션은 비즈니스 활동의 많은 분야에서 효과적으로 사용되며 점점 더 많은 회사에서 이 모델을 선택하여 고객에게 제품을 제공하고 있습니다.

구독 모델 애플리케이션의 가장 인기 있는 예는 Netflix 또는 HBO GO와 같은 영화 스트리밍 플랫폼으로 대표됩니다. 구독 모델에 대한 자세한 내용과 고객 및 기업에 대한 이점은 블로그 사이트의 별도 기사에서 확인할 수 있습니다.

어떤 판매 모델이 가장 좋습니까?

이 질문에 대답하기가 어렵습니다. 무엇보다도 먼저 판매하려는 디지털 제품에 따라 다릅니다. 신청, 온라인 과정, 서비스 또는 컴퓨터 프로그램의 경우 구독 모델이 다른 것보다 더 나은 옵션으로 보일 수 있습니다. 전자책, 사진, 비디오와 같은 서비스가 다양한 판매 모델로 제공될 수 있지만 모두 자신의 선호도, 기대치 및 판매 목표에 따라 다릅니다.

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저자: 마틴 스파크스

수익성 있는 온라인 상점을 시작하고 확장하는 주제에 대한 중요한 정보를 놓치지 않았는지 확인하기 위해 끊임없이 인터넷을 뒤지는 전자 상거래 애호가입니다.

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