#StartupsVsCovid19: 스타트업은 코로나바이러스를 위해 절약 모드로 전환
게시 됨: 2020-03-24중국 투자자들은 포트폴리오 회사들에게 2021년까지 활주로를 연장할 것을 강력히 권고하고 있습니다.
인도 스타트업은 최악의 시나리오에 대비하라는 조언을 받았습니다.
Matrix Partners는 기업가들에게 U자형 회복 계획을 세울 것을 권고했습니다.
알 수 없는 것에 대한 두려움이 세상에 스며들었고, 스타트업 생태계도 다르지 않다. 투자자부터 스타트업에 이르기까지 모두가 현금 절약 모드로 전환하고 향후 6-12개월 동안 활주로를 계획하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 앞으로 몇 분기 안에 코로나바이러스의 실제 영향이 분명해질 때 걱정하는 것보다 안전한 것이 더 낫다는 것이 스타트업들 사이의 합의입니다.
현재 인도에서는 팬데믹으로 인해 8명이 사망하고 470명이 넘는 양성 사례가 확인되었습니다. 정부는 2단계라고 주장하고 있지만, 국가는 이미 팬데믹의 3단계인 지역사회 전파를 목격하고 있습니다. 폐쇄 및 제한이 시행되고 테스트 키트의 수가 증가하고 해커톤과 기금으로 솔루션이 요구되고 있으며 기업은 재택근무에도 불구하고 계속 작동합니다.
따라서 채팅 그룹과 소셜 미디어에서 스타트업 간의 토론은 이제 코로나바이러스에 대한 논의가 더 많이 이루어지고, 비즈니스 연속성을 보장하고, 비상 사태에 대비하고, 미래의 기금 마련에 대한 의구심과 함께 현금 보유고를 관리하는 광범위한 수수께끼를 풀고 있습니다.
예를 들어, Matrix Partners China의 전무 이사인 Harry Man은 이 위기가 손실을 메우기 위해 자본을 조달해야 하는 중국의 신생 기업에 심각한 영향을 미쳤다고 말하면서 인도 팀과 포트폴리오에 몇 가지 교훈을 공유했습니다. 이것을 인도의 스타트업 생태계와 비교하면 대부분의 인도 스타트업은 운영을 유지하기 위해 외부 자본에 의존하고 있으며 많은 유니콘은 현금을 소모하는 비즈니스입니다.
“중국 투자자들은 포트폴리오 회사에 2021년까지 또는 적어도 2021년 6월까지 활주로를 연장할 것을 강력히 권고하고 있으며 모두가 비용을 매우 면밀히 검토하고 있습니다. 많은 기업들이 직원들에게 시간제/탄력 근무제로 전환해 달라고 요청했습니다. 일부 심각한 경우에는 신생 기업이 지출을 최고 수준의 최대 50%까지 줄여야 했습니다.”라고 Man이 말했습니다.
코로나바이러스를 블랙스완의 순간으로 발표한 후 Sequoia Capital은 설립자들에게 활주로를 계획하고 비상 계획을 찾고 발생할 수 있는 비상 사태에 대한 계획을 세우도록 요청했습니다.
마찬가지로, 비공개 온라인 세션의 Lightspeed는 설립자들에게 최소 6개월의 활주로를 확보하고 먼저 단위 경제성을 최적화하는 데 집중하라고 조언했습니다. 하지만 활주로가 없다면 불필요한 마케팅 비용을 줄여 소진을 줄이고, 필요하다면 인원도 줄여야 한다고 조언했다.
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또한 벤처 캐피털리스트 Mark Suster는 이것이 실제로 검은 백조라면 기업은 지금 현금을 확보해야 한다고 말했습니다. Suster는 시장 붕괴와 외부 요인 속에서도 기업이 파산하는 주요 원인은 현금 부족이라고 강조했습니다.
Lightbox의 파트너인 Prashant Mehta는 Inc42 에 강력한 비즈니스 원칙, 강력한 단위 경제 및 성장을 갖춘 회사가 자본을 조달할 수 있을 것이라고 말했습니다. 그러나 투자자와 기업가는 어쨌든 몇 달과 몇 번의 대면 회의가 필요한 프로세스에 직면하여 홈 화면으로 제한되기 때문에 다음 자본 투자는 여러 신생 기업에게 매우 어려운 일입니다.
그러나 제한된 현금으로 가장 잘 계획하는 방법은 무엇이며 우선 순위는 무엇이며 그 이유와 방법은 무엇입니까? Matrix Partners India의 Avnish Bajaj는 U자형, V자형 및 L자형의 세 가지 회복 가능성이 있다고 언급했습니다. V 자형은 빠르고 깊은 하락과 유사한 상승을 의미합니다. U 모양은 아래에서 위로 점진적입니다. L자형은 하락이 일정하게 유지된다는 것입니다.
이 중 Matrix는 기업들이 U자형 회복을 계획할 것을 권고했습니다. 기업은 향후 몇 주 동안 비즈니스가 20-100% 감소할 것으로 예상하지만 더 오랫동안 수요 감소를 계획하고 있습니다. "이 모든 것과 함께 2021년까지 또는 적어도 2021년 6월까지 활주로를 보장하기 위해 화상을 관리하는 것이 핵심입니다."라고 VC는 말했습니다.
비용 최적화를 위해 Matrix 팀은 마케팅 비용을 50%-100% 절감할 수 있다고 언급했습니다. "긍정적인 마케팅 RoI가 있는 디지털 서비스는 더 많은 사람들이 edtech, 게임과 같은 디지털 솔루션을 찾으면서 마케팅 지출을 늘리고 있습니다."
팀은 비용이 실제로 고정되어 있지 않으므로 스타트업은 임대료를 재검토하고 급여 비용 솔루션을 식별하며 장기 프로젝트를 합리화하고 임의적 지출을 제로화해야 한다고 언급했습니다.
운전자본 측면에서는 최대한 유출과 유입 주기를 일치시키는 것이 좋습니다. 또한 기업들에게 총알 지급과 같은 후불 구조를 피하고 사업을 중단할 것을 권고했습니다. “현금유출을 근본적으로 줄이고 현금흐름을 일치시키는 것”이 필수적입니다.
팀은 또한 설립자들에게 기존 기반에 새로운 제품이나 서비스를 교차 판매하는 것과 같은 새로운 수익원을 식별하도록 조언했습니다. 또한 기업은 핵심 인력의 중복에서 데이터 액세스 문제에 이르기까지 최악의 상황에 대비할 것을 반복적으로 권고합니다.
보스턴 컨설팅 그룹(Boston Consulting Group)은 또한 코로나바이러스 속에서 스타트업에 대한 권고를 발표했으며, 재정 탄력성을 위해 기업가에게 현금과 유동성을 관리할 것을 권고했습니다. 또한 원가 규율을 확보하고 재무 계획을 수정하고 시나리오 기반 스트레스 테스트를 수행하는 것이 좋습니다.