BetterPlace, 기업에서 4억 5천만 명의 블루칼라 근로자를 위한 '더 나은 장소'를 찾기 위해 3백만 달러 모금
게시 됨: 2018-05-23펀딩은 유니투스벤처스, 벤처하이웨이와 함께 쓰리원포캐피탈이 주도했다.
벵갈루루에 기반을 둔 블루칼라 인력을 위한 HRtech 스타트업인 BetterPlace 는 3one4 Capital이 주도하는 시리즈 A 펀딩 라운드에서 3백만 달러를 모금했습니다 . 벤처하이웨이, 유니투스벤처스 등 기존 투자자들도 이번 라운드에 참여했다.
“우리는 미국의 120억 달러 블루칼라 생태계 를 해결하는 데 집중하고 있습니다. 기금의 상당 부분은 AI와 머신 러닝으로 구동되는 마찰 없는 솔루션을 사용하여 기존 생태계를 강화하는 데 사용될 것입니다.”라고 BetterPlace의 공동 설립자이자 CEO인 Pravin Agarwala가 말했습니다.
이 자금으로 BetterPlace 는 새로운 솔루션을 추가하고 기술, 규정 준수 및 핀테크 서비스와 같은 새로운 수직 분야로 확장하여 국가의 준공식 인력을 위한 단일 플랫폼으로서의 위치를 공고히 하는 것을 목표로 합니다.
현재까지 BetterPlace는 (공개) 자금으로 총 4백만 달러를 모금 했습니다. 2015년 11월에는 전 Google India 책임자인 Lalitesh Katragadda로부터 자금을 조달했습니다. 또한 2016년 2월 Unitus Seed Fund에서 약 1백만 달러(INR 6.6 Cr)를 모금했습니다.
“우리는 수많은 사람들에게 영향을 미칠 필요가 있는 인도의 비공식 경제 성장에 대해 낙관적입니다. 사회 변혁을 위한 가장 좋은 방법은 피라미드의 최하층에 있는 사람들이 공식 경제로 올라갈 수 있을 때입니다. BetterPlace는 지난 라운드 이후 엄청난 발전을 이루었고 우리는 계속해서 이 성공 스토리의 일부가 되기를 원합니다.” 라고 Unitus Ventures의 공동 설립자이자 관리 파트너인 Will Poole은 말했습니다.
BetterPlace에 대한 주요 사실 살펴보기
BetterPlace: 블루칼라 인력을 위한 백그라운드 확인을 넘어서
Pravin 과 그의 공동 설립자 Saurabh Tandon 은 2015년 1월 초에 여행을 시작했습니다. Pravin이 이 특이한 사업을 시작하게 된 계기는 지역 초등학교에서 여아가 PT 직원에게 성추행을 당한 잔인한 사건이었습니다. “보통 비 교직원은 입소문이나 덜 신뢰할 수 있는 출처를 통해 옵니다. 아이디어는 시스템에 더 많은 투명성과 신뢰를 가져올 수 있는 시스템을 도입하는 것이었습니다.”라고 Pravin이 말했습니다.
듀오는 처음에 배경 검증 회사로 벤처를 시작했지만 곧 생태계의 기존 수요와 공급 격차를 메울 수 있는 조력자가 필요하다는 것을 깨달았습니다 . 고용주는 적절한 기술과 인재를 찾고 있지만 근로자는 적절한 기술 부족으로 낮은 급여로 어려움을 겪고 있습니다.
따라서 BetterPlace는 B2B2C 비즈니스 모델로 이동하고 전체 생태계를 활성화하는 디지털 플랫폼을 만들었습니다. 이제 온보딩, 배경 확인, 교육 및 인증과 같은 직원 수명 주기 관리 서비스 와 출석 관리를 제공하는 동시에 직원의 재숙련을 돕습니다. 그들은 또한 직원들이 독점적인 신뢰 점수를 사용하여 대출, 보험 등과 같은 금융 서비스를 이용할 수 있도록 돕습니다.
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인도 스타트업, 자금 조달을 위해 지름길 선택
“ 거의 4억 5천만 명의 인도인이 비공식 경제 에서 경비원, 운전사, 배관공, 전기 기사, 기계공, 가사 노동자, 가사 노동자, 건설 노동자 등으로 일합니다. 데이터와 인구 통계와 함께 발생하는 신뢰 적자"라고 Pravin은 말했습니다.
Anupam Bonanthaya의 CMO가 자세히 설명했듯이 BetterPlace 는 특정 부문의 요구에 따라 맞춤화된 기술 기반 교육을 제공합니다. 예를 들어 정부 규범에 따라 경비원이 알아야 하는 70개의 모듈이 있다고 가정해 보겠습니다. 그들은 이를 디지털 교육 모듈에 통합합니다. 또한, 쇼핑몰에 경비원을 배치해야 하는 경우 백화점 앞에 배치될 때와 모듈이 약간 다릅니다.
또한 교육 내용은 직원의 참여도를 높이기 위해 스토리 빌딩 형식으로 제공되며 보다 명확하게 제공하기 위해 모국어로 제공됩니다. 현재 힌디어, 칸나다어, 텔루구어, 타밀어, 말라얄람어, 뱅글라어, 마라티어 등을 다룹니다.
“따라서 하루가 끝나면 당신은 쇼핑몰, 제조 능력 또는 물류 회사가 될 수 있는 직장에 따라 숙련된 여기 공인 경비원입니다. 또한 우리의 신뢰 점수 매기기를 사용하여 블루칼라 근로자는 은행뿐만 아니라 더 나은 대출 시설을 이용할 수 있습니다”라고 덧붙였습니다.
150만 프로필, 400만 ARR 및 카운팅
지금까지 BetterPlace 설립자는 고객이 적절한 기술과 자격을 갖춘 150만 명 이상의 직원을 고용 하도록 도왔고 동시에 120만 명이 독점 신뢰 점수 알고리즘을 사용하여 신용 준비가 되도록 도왔 습니다. 그들은 매일 8,000명의 새로운 개인을 추가 하고 있다고 말했습니다. BetterPlace는 Flipkart, Ola, Swiggy, Accenture, TCS, Big Basket 등을 비롯한 500명의 고객 을 자랑합니다.
현재 4백만 달러의 ARR(연간 가동률)을 하고 있으며 월간 성장률은 13-15%입니다. 이 스타트업은 물류, 주문형 서비스, IT-ITES, 학교, 시설 관리, 사설 보안 등의 분야에서 활발히 활동하고 있습니다.
Saurabh는 "현재 주문서와 예상 성장을 고려한다면 회사의 순수익이 향후 18개월 동안 1,500만 달러를 넘을 가능성이 가장 큽니다."라고 말했습니다 . 설립자들은 영업 사무소를 뭄바이, 푸네, 하이데라바드 및 첸나이로 확장하는 방안을 모색하고 있습니다.
3one4 Capital의 관리 파트너인 Pranav Pai 의 말에 따르면 지금은 인적 자원 및 노동력 강화에 대한 장기 투자가 인도 경제에서 진정한 생산성 향상을 가져오기 시작하는 때입니다. “이 시점에서 그러한 가치 제안은 실질적인 수평적 혁신의 이점을 활용하고 스펙트럼 전반에 걸쳐 산업에 훨씬 더 강력하게 기여할 수 있습니다. BetterPlace는 노동력을 혁신 세계의 중심에 두고 모든 규모의 조직을 보다 사람 중심적으로 만드는 데 도움을 주고 있습니다.”라고 덧붙였습니다.
편집자 주
Blue Collar 인력 관리는 도시화 증가와 인터넷 보급 및 디지털 콘텐츠 소비 방식으로 인해 인도 경제에서 성장하는 부문입니다. 이것은 또한 가격에 민감한 인도 인구로 인해 기존 플레이어 간의 경계 때문이기도 합니다.
QuikrJobs, LinkedIn, Just Jobs, Aasaan Jobs, OLX Jobs, Nano Jobs 등과 같은 일부 기업은 B2C 부문에 적합하지만 BetterPlace와 같은 신생 기업은 B2B 부문의 길을 쉽게 만들고 있습니다.
블루칼라 인력에 대한 수요의 급증은 작년에 LinkedIn과 같은 플레이어를 끌어들였습니다. 심지어 IL&FS Skill Development와 제휴하여 국내 블루칼라 근로자와 구직자의 기술을 향상시키고 고용 가능성을 개선하도록 도왔습니다. TeamLease, Quess 및 Adecco는 이 부문에서 눈에 띄는 몇 가지 다른 회사입니다.
계속해서 자금 조달과 함께 BetterPlace는 자금이 풍부한 다른 플레이어들 사이에서 해당 부문의 지배력을 유지하기 위해 잠재적인 인수를 찾아야 할 수도 있습니다. 지금까지는 다양한 업종에서 의심의 여지 없이 진출할 수 있는 기회가 충분히 무르익었습니다. BetterPlace가 기업의 블루칼라 인력의 수명 주기를 관리하면서 시장 포지셔닝을 얼마나 잘 만들 수 있는지 지켜보는 것은 확실히 흥미로울 것입니다.