디지털 슈퍼볼: 게임 시간 편집

여름이 지나가고 개학이 시작되고 축구 시즌이 시작되면서 3분기와 4분기 사이의 중간 단계에 있는 것 같습니다. "3.5분기"라고 부를 수 있는 이 특별한 시기는 바쁜 휴가철이 시작되기 전 마지막 단계이자 브랜드와 마케팅 담당자가 전략을 확고히 확립해야 하는 중요한 시기입니다. 지금쯤이면 4분기 계획이 이상적으로 수립되어야 하지만, 연말 성과에 큰 영향을 미칠 수 있는 최종 최적화를 구현할 기회는 여전히 남아 있습니다.

경쟁 심화, 바쁜 선거 시즌, 높은 소비자 수요로 특징지어지는 전례 없는 4분기를 바라보고 있는 지금, 어떤 돌도 놓쳐서는 안 됩니다. 브랜드가 이번 시즌 '디지털 슈퍼볼'에서 우승하는 데 도움이 될 수 있는 최종 편집 내용은 다음과 같습니다.

1. (창의적 자산) 은행 강화

오늘날의 혼잡한 디지털 환경에서, 특히 빠르게 변화하는 연휴 기간 동안 소비자의 관심을 끌기 위해서는 고품질 크리에이티브 자산이 필수적입니다. 다양한 플랫폼에 배포할 다양한 자산을 만드는 데 중점을 두고 휴가 사진 및 비디오 촬영과 성과 중심 콘텐츠는 이제 최종 단계에 있어야 합니다. 이러한 자산은 명확하고 간결하며 실행 가능해야 합니다. 휴일이 붐비는 동안 소비자는 장황한 프로모션을 살펴볼 시간이 없습니다. 프로모션 세부정보를 즉시 전달하고 혼란스러운 광고 중에서 눈에 띄는 광고가 더 나은 성과를 낼 것입니다.

크리에이티브 형식이 다양해지면 플랫폼 알고리즘이 더 유연해 적시에 적절한 대상을 타겟팅할 수 있습니다. 청중의 피로를 피하기 위해 4분기의 각 중요한 이벤트(블랙 프라이데이/사이버 먼데이, 크리스마스, 새해)에 대한 캠페인 전략과 시각적 스타일을 구축하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 귀하의 광고 소재가 신선하게 유지되고 각 휴일과 관련된 특정 요구와 감정에 맞게 맞춤화됩니다.

2. 커넥티드 TV(CTV)로 캡처

마케팅 담당자의 가장 강력한 도구 중 하나는 커넥티드 TV(CTV)입니다. 이를 통해 브랜드는 기존 TV의 광범위한 도달 범위와 디지털 광고의 정확성을 결합할 수 있습니다. 최근 eMarketer 보고서에 따르면 CTV는 다른 마케팅 채널에 고유한 "승수 효과"를 제공하여 성과를 54%까지 향상시킵니다. 4분기의 혼란스럽고 경쟁이 치열한 환경에서 CTV를 활용하면 브랜드에 결정적인 우위를 점할 수 있습니다.

선거 시즌이 다가옴에 따라 시청자들은 화면에 푹 빠져 브랜드가 연휴 캠페인에 대한 관심을 끌고 인지도를 높일 수 있는 귀중한 기회를 제공하게 될 것입니다. 선거 후 소비자 심리가 안정되면 브랜드는 CTV를 사용하여 노력을 강화하고 1분기에 모멘텀을 전달할 수 있습니다.

eMarketer에 따르면 CTV는 2024년에 광고 지출이 13.2% 증가할 것으로 예상되므로 이 플랫폼을 활용하는 브랜드는 4분기뿐만 아니라 새해에도 성공할 수 있는 좋은 위치에 있을 것입니다.

3. CRO(전환율 최적화)로 전환

웹사이트가 전환에 최적화되어 있지 않으면 가장 정교한 마케팅 캠페인이라도 결과를 얻을 수 없습니다. 전환율 최적화(CRO)는 사용자 경험을 크게 개선하고 더 많은 판매를 유도할 수 있도록 데이터를 기반으로 사이트를 약간 조정하는 프로세스입니다. 결제 프로세스 단순화, 모바일 사이트 성능 개선, 제품 페이지 최적화 등 이러한 작은 변화는 성수기 동안 상당한 수익 증대로 이어질 수 있습니다.

연휴 시즌에는 귀하의 사이트에 새로운 방문자가 유입되며, 이들 중 다수는 처음으로 귀하의 브랜드와 상호 작용할 수 있습니다. Statista에 따르면, 연휴 시즌 동안 미국의 전자상거래 수익은 2022년에 2,110억 달러 이상에 달했으며, 2023년에는 더욱 성장할 것으로 예상됩니다. 웹사이트 코드 동결에 앞서 마지막 순간에 CRO 업데이트를 하는 브랜드(일반적으로 연휴가 붐비기 전에 구현됨) 이러한 증가된 수요를 포착하는 데 더 나은 위치에 있을 것입니다.

다양한 랜딩 페이지 디자인, 결제 흐름, 프로모션 제안에 대한 A/B 테스트를 고려하여 잠재 고객에게 가장 잘 어울리는 것이 무엇인지 알아보세요. 이제 사소한 개선이라도 구현하면 큰 승리를 거둘 수 있습니다.

4. 미디어 전략을 테스트하고 다양화하세요

다가오는 선거는 헤드라인을 장식할 뿐만 아니라 디지털 광고 비용과 경쟁에도 영향을 미칠 것입니다. 정치 캠페인은 광고에 수십억 달러를 지출하며, 광고의 유입으로 인해 성수기에는 필연적으로 디지털 미디어 비용이 상승합니다. Ad Age에 따르면 2020년 미국 정치 광고 지출은 85억 달러를 초과했으며 상당 부분이 디지털 플랫폼에 할당되었습니다.

광고 비용 상승의 영향을 완화하기 위해 브랜드는 미디어 전략을 다양화하고 새로운 채널을 테스트하는 데 집중해야 합니다. 지금 성과 증분 테스트를 실행하면 미디어 전략을 세밀하게 조정할 수 있어 광고 지출이 여러 채널에 걸쳐 효율적으로 할당되도록 할 수 있습니다. Facebook 및 Instagram과 같이 포화된 플랫폼에 비해 사용자 참여가 증가하고 iROAS가 강력하며 종종 광고 비용이 낮은 TikTok 및 Pinterest와 같은 플랫폼을 살펴보세요. 예를 들어 TikTok은 2022년에 월간 활성 사용자 수가 10억 명을 넘어섰고 브랜드에 핵심 성장 기회를 계속해서 제시하고 있습니다.

또한, 유료 미디어의 비용 상승을 상쇄하려면 획득 및 소유 미디어(예: 이메일 마케팅, 인플루언서 협업, SEO)에 대한 꾸준한 투자를 유지하는 것이 중요합니다. 백분율 기반 또는 달러 할인 혜택 등 다양한 할인 전략을 테스트하면 경쟁이 치열한 4분기 시즌 동안 청중에게 가장 잘 어울리는 프로모션을 결정하는 데 도움이 됩니다.

5. 추적, 측정 및 학습

성공적인 4분기 캠페인을 보장하는 마지막 단계는 성과를 추적하고 측정하고 학습하는 것입니다. 연휴 기간에는 분주한 일상에 휩싸이기 쉽습니다. 하지만 시간을 내어 캠페인을 분석하고 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것을 파악하는 것이 미래의 성공을 위한 준비가 될 것입니다.

4분기 이후 상황이 진정되면 시간을 내어 캠페인에 대한 사후 분석을 수행하세요. 귀하가 뛰어났던 영역과 개선이 필요한 영역을 파악하고 이러한 통찰력을 활용하여 내년 전략을 개선하세요.

마지막 스트레칭을 받아들이세요

연휴 쇼핑 시즌이 빠르게 다가옴에 따라 브랜드는 바쁜 4분기에 대비하기 위해 적극적이고 데이터 중심적인 접근 방식을 취해야 합니다. 크리에이티브 자산을 강화하고, CTV의 힘을 활용하고, 전환을 위한 웹사이트를 최적화하고, 미디어 전략을 다양화하고 성과를 면밀히 추적함으로써 올해 '디지털 슈퍼볼'에서 성공할 가능성을 극대화할 수 있습니다.

올바른 게임 계획을 마련하면 브랜드는 4분기뿐만 아니라 2024년까지 지속적인 성장을 위한 기반을 마련할 수 있습니다.