10가지 최고의 블랙 프라이데이 마케팅 팁: 전문가 모집

블랙 프라이데이를 어떻게 준비해야 하는지 궁금하신가요? 다시 한 번 올해의 그 시간입니다. 그래서 우리는 영감을 얻는 데 도움이 되도록 전문가가 직접 제공하는 최고의 블랙 프라이데이 마케팅 팁을 모았습니다.

임박한 경기 침체, 금리 인상, 그리고 이번에 우리에게 닥친 다른 모든 일로 인해 2022년 지출은 줄어들 것으로 예상되며 경쟁은 그 어느 때보다 치열할 것입니다.

Blackfriday.com은 reg에 대한 예측을 공유합니다. 살펴보십시오.

10가지 최고의 블랙 프라이데이 마케팅 전략 및 아이디어

블랙 프라이데이 캠페인을 시작하는 데 있어 가장 어려운 부분은 비즈니스와 대상 고객에게 가장 적합한 캠페인을 결정하고 이를 추진하는 방법을 결정하는 것입니다.

그래서 전문가를 몇 명 데려왔습니다. 거기에 있었고, 그렇게 했고, 아마도 (정말 할인된) 티셔츠를 받았을 수도 있습니다. 👕

그래서 그들은 어떤 팁과 요령을 공유해야 했습니까?

1) 프로모션 제안 및 쿠폰에 대한 랜딩 페이지 생성

“온라인으로 제품을 판매하는 경우 고객이 비용을 절약하기 위해 쿠폰이나 프로모션 코드를 검색하고 있음을 거의 보장할 수 있습니다. 내 팁은 블랙 프라이데이 또는 프로모션 제안 및 쿠폰을 위한 자신의 웹사이트에 페이지를 생성하여 제휴사 또는 쿠폰 웹사이트가 자신의 검색 트래픽을 잠식하지 않도록 하는 것입니다. 증분.

“어떻게 이럴 수 있어? 자신의 웹사이트에 URL을 만들고 프로모션이나 쿠폰에 모든 세부 정보를 추가하세요. 제목 태그, 메타 설명 및 페이지 콘텐츠에 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 + [브랜드 이름] + 쿠폰/프로모션이 구체적으로 언급되어 있는지 확인하세요.

“마지막으로 Cyber ​​Weekend가 시작되기 최소 3개월 전에 이 페이지를 만드는 것이 좋습니다. Google이 귀하의 콘텐츠를 발견하고 '브랜드/사이트 이름 + 쿠폰/프로모션' 키워드 변형에 대해 순위를 매기는 데 시간이 걸릴 것입니다.”

2) 매년 동일한 URL 유지

“SEO에서 간과되는 한 가지 중요한 사항은 일관된 URL입니다. 예를 들어 블랙 프라이데이 URL(예: /blackfriday2022 )에 연도가 있는 경우 관련성과 권한을 빠르게 잃습니다. 판매용 상시 URL 세트를 유지하면 이와 같은 문제를 방지하는 데 도움이 되며 , 이는 방문 페이지가 내년에 예정된 몇 가지 업데이트만 필요하다는 것을 의미합니다.

“URLS를 변경하는 것은 전자 상거래에서 나쁜 습관 중 하나이며 저와 같은 SEO 사람들을 화나게 할 수 있습니다. 전자 상거래 팀이 /blackfriday2022 에서 블랙 프라이데이 페이지를 설정 하면 누군가가 귀하의 브랜드 + 블랙 프라이데이를 검색하고 12개의 이전 버전이 표시되어 잠재적으로 새 버전을 능가할 위험이 있습니다. 즉, 잠재 고객이 제품이 없거나 잘못된 제품이 있는 페이지에 방문하면 이전에 획득한 링크의 힘을 잃게 됩니다.

"결론? 블랙 프라이데이와 추가 주변 페이지에 대해 하나의 정적 URL을 사용하면 매년 더 나은 성능을 발휘할 것입니다.”

3) 유료 광고는 성과를 거둘 것입니다.

“처음부터 끝까지 고객, 제품의 가치, 사용자 경험이 마음과 블랙 프라이데이 전략의 최전선에 있어야 합니다. 이것은 당신이 큰 승리를 거두는 데 도움이 될 것입니다.

“블랙 프라이데이 제품 선택에 중점을 두든 특정 랜딩 페이지에 집중하든 관계없이 모든 관련 콘텐츠를 최적화하는 것부터 시작하세요. 실제 이벤트 주간 약 2~3주 전에 준비 단계에서 해당 페이지의 가시성을 높이기 위해 유료 미디어에 투자하는 것을 고려하십시오.

“이벤트 기간 및 주간에는 일반 키워드에서 CPC(클릭당 비용)가 더 높을 수 있지만 준비 단계에서 유료 광고를 추진하면 더 적은 투자로 가시성을 높일 수 있습니다. 그리고 더 많은 가시성을 통해 중요한 날이 다가왔을 때 쇼핑객에게 가장 먼저 떠오르는 데 도움이 됩니다.

"또한 데이터 분석을 사용하여 특정 제품의 재고가 없을 때 광고를 일시 중지하거나 CPC가 높을 때 시간대를 구분하여 지출을 최적화할 수 있습니다."

Similarweb 디지털 인텔리전스를 사용하면 많은 일을 할 수 있습니다. 키워드의 CPC 또는 검색량 보기에서 트렌드 검색 및 유기적 대 유료 클릭 수에 대한 정보까지. 해당 용어에 대해 누가 순위와 최고인지 확인할 수도 있습니다.

4) 제품 묶음

“전자 상거래 판매자에게 가장 좋은 권장 사항은 Black Friday 2022 계획에서 '제품 번들링'을 고려하는 것입니다.

“이 제안은 쇼핑객과 판매자 모두에게 이익이 되기 때문에 블랙 프라이데이와 같은 이벤트에 적합합니다. 고객은 할인된 가격으로 여러 항목을 얻는 반면 판매자는 제품에 대한 노출을 얻고 이벤트에 대한 평균 주문 금액을 높입니다 . 마케팅 및 유통 비용 절감은 말할 것도 없습니다.

“이 휴가 시즌에 경쟁에서 앞서고 싶다면(솔직히 그렇지 않은 사람이 누가 있겠습니까?), Similarweb Shopper Intelligence는 필요한 모든 정보를 제공합니다. 우리의 최고의 플랫폼은 사람들이 무엇을 구매하고 경쟁업체가 Amazon과 같은 인기 있는 온라인 마켓플레이스에서 어떻게 판매하는지 알아냅니다. 아래에서 2021년 블랙 프라이데이 동안 인기를 끈 장난감 및 게임 섹션에서 특히 인기 있는 제품을 찾을 수 있습니다.

5) 마리 콘도 블랙 프라이데이 소셜 미디어

“블랙 프라이데이와 같은 이벤트를 위한 마케팅을 준비하는 것은 소셜 미디어를 재고할 때입니다. 올바르게 수행하면 브랜드 노출을 늘리고 수익을 높일 수 있는 쉬운 방법입니다.

“저에게는 조직이 핵심입니다. 소셜 청취 데이터부터 시작하겠습니다. 거래 홍보를 시작하기 전에 Twitter를 사용할 수 있습니다. TweetDeck과 같은 플랫폼을 사용하면 다음을 포함하여 수많은 것을 추적하고 모니터링할 수 있습니다.

• 언급
• 해시태그
• 사람들이 귀하의 제품, 귀하의 브랜드, 공간의 트렌드에 대해 말하는 것
• 직접 태그되지 않은 경우 선택하지 않을 콘텐츠

“심지어 고객의 트윗 목록을 생성하여 스트림으로 보유하여 그들이 말하는 내용을 볼 수 있습니다. 이 모든 정보는 청중에 맞게 제안을 조정하거나 개인화하는 데 도움이 됩니다.

“그러나 나는 당신의 팔로워나 사용자가 말하는 것을 정리하는 것에 대해서만 이야기하는 것이 아니라 블랙 프라이데이에 게시하는 내용을 명확하고 깔끔하게 정리하는 것입니다.

“패들에서는 고객이 프로모션을 위해 매년 블랙 프라이데이 거래를 보냅니다. 트위터 스레드 를 만들어 모든 것을 한 곳에 모아 고객이 거래에 대한 추가 노출을 얻도록 돕고 팔로워가 압도당하는(또는 스팸을 보내는) 것을 방지합니다.”

6) 큰 그림에서 더 많이 작업하여 블랙 프라이데이 제안을 간소화하세요.

“평균적으로 블랙 프라이데이 주말에 18,000달러 이상의 신규 매출을 올릴 수 있습니다.

“하지만 파이프라인에서 접근 방식을 바꿀 때까지 직원이 5명인 소규모 회사를 관리하는 것은 항상 어려운 일이었습니다(읽기: 악몽 ).

“무슨 뜻이야? 모든 일을 '하는 것'에서 길을 잃기 쉽고 큰 일이 뒤섞이거나 엉망이 될 수 있습니다. 하나의 프로젝트 관리 소프트웨어에서 작업하여 단일 제안으로 팀을 공동으로 모을 수 있습니다. 제안을 먼저 계획하십시오. 그런 다음 사본을 작가에게 할당하고 프로모션 이미지를 디자이너에게 할당합니다.

“저는 Clickup 을 사용하여 단일 보드에 월별 제안을 표시하고 거기에서 모든 사람에게 과제(예: 5개의 이메일 시퀀스, 5일 프로모션 이미지 팩)를 공동으로 태그하고 한 곳에서 추적할 수 있습니다.

“저는 조각조각 나누어 먹거나 이메일로 보내곤 했는데, 그것은 대혼란이었습니다. 이제 블랙 프라이데이 제안을 관리하기 위해 하나의 진실과 큰 그림을 내부에서 작업하는 것이 저에게 판도를 바꿔 놓았습니다.”

7) 제품 카테고리 최적화를 통한 트래픽 유도

“전자상거래 비즈니스를 위한 유기적 트래픽을 유도하는 가장 강력한 방법 중 하나는 제품 카테고리 최적화입니다.

“ 정확히 말하자면 중고 롤렉스 서브마리너 카테고리인 Bob의 시계 를 살펴보겠습니다 . 다음을 포함하여 여러 가지 방법으로 최적화되었음을 확인할 수 있습니다.

• 추천 답변 준비 상태에 대한 간략한 요약
• H1, H2 태그의 적절한 계층 구조
• 정제 매개변수에서 제한된 패싯 탐색
• 지원 항목이 있는 목차 (제품 아래)
• 콘텐츠의 단락뿐만 아니라 표, 차트 및 고유한 이미지가 사용됩니다.
• 아직 Google의 이미지 데이터베이스에 없는 고화질 이미지
• FAQ 페이지, Product, ImageObject 등 마크업 활용 극대화

8) 웹사이트 성능 향상

“귀하의 웹사이트가 블랙 프라이데이 이벤트를 위해 최선을 다하고 있는지 확인하십시오. 빠른 로드 시간은 고객이 기대하는 것이지만 그뿐만 아니라 거래를 찾고 구매하는 데 에도 의존 할 수 있습니다.

“전환율이 12%~30%인 전자상거래 웹사이트의 이상적인 로딩 시간은 0~4초입니다. 사용자가 그보다 더 오래 기다리면 구매를 취소하기 시작할 수 있습니다. 즉, 거래 수와 전환율이 낮아집니다. 📉

“ 사이트 속도를 테스트 하고 중요한 날을 위해 스크래치 상태인지 확인하십시오. 콘텐츠의 양과 이미지의 크기가 이에 대해 말할 수 있으므로 모두 최적화되어 있는지 확인하십시오. 결제를 간소화하여 사용자가 최대한 사용하기 쉽고 원활하게 이동하고 구매를 완료할 수 있도록 합니다. 여기에는 클릭 수를 최소화하고, 산만함을 제거하고, 명확하고 일관되게 유지하고, 진정한 현지화를 사용하여 원하지 않는 곳에서 이탈하지 않도록 하는 것이 포함됩니다.”

9) 다른 브랜드와 제휴하여 혜택을 누리십시오.

“브랜드 파트너십에는 많은 이점이 있습니다. 즉, 더 많은 청중의 데이터 획득을 위한 것입니다.

“브랜드 파트너십은 단순한 협업에서 경쟁에 이르기까지 무엇이든 보일 수 있습니다. 브랜드 제휴 경쟁은 특히 블랙 프라이데이와 같은 특정 이벤트에 적합 합니다 . 트위스트와 함께 시작하고 웹 사이트 추천 및 인센티브 로 인한 불가피한 추가 판매 증가를 통해 캠페인 ROI를 즐기십시오 .

“두 파트너의 CRM 간 API 동기화를 위해 Zapier를 사용한다는 것은 실시간으로 옵트인 데이터를 공유할 수 있음을 의미하며 즉시 변환 커뮤니케이션을 자동화할 수 있습니다. 이 전략을 진행하기로 선택한 경우 다음 몇 가지 사항을 고려하세요.

• 옵트인 쿠폰을 사용하여 더 높은 진입 유도
• 허위 옵트아웃 주의(GDPR은 기존 고객의 옵트아웃을 다시 요구하지 않음)
• 전환율이 좋은 제품이 포함된 '브랜드 경험' 랜딩 페이지로 연결
• T&C를 통한 'prizefinder' 웹사이트 추천 제외 – 이러한 추천은 캠페인 후 분류 및 제거

"그러니 가서 파트너 대기 중인 응용 프로그램을 검토하거나 몇 가지 옵션에 손을 뻗어 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 무엇을 제공할 수 있는지 확인하십시오."

파트너십의 힘: Ivypark.com 추천 트래픽 – Adidas와의 네 번째 캠페인은 2021년 8월에 시작되었으며 사이트는 뉴스 및 미디어 웹사이트의 추천 트래픽이 크게 증가했습니다.

10) 올해 메시지 조정

“2022년은 경솔한 지출의 해가 아닙니다. 사실 올해는 이자율 상승, 인플레이션 상승, 생활비 위기의 해입니다.

“따라서 이번 연휴 시즌에 지출이 줄어들 것으로 예상되는 반면, 많은 사람들이 블랙 프라이데이가 돌아오기를 (초조하게) 기다리는 소비자들 사이에는 할인에 대한 진정한 욕구가 있습니다.

“"떨어질 때까지 쇼핑하라"는 표준 메시지는 올해 적절하지 않으며 고객이 필요하지 않은 제품을 구매하도록 설득하려는 시도도 없습니다.

“세심하고 사려 깊고 무엇보다도 제품, 거래 및 제안에 대해 정직하십시오. 지속 가능성, 윤리적 기준, 제품이 추가할 가치 등 모든 장점을 강조하십시오. 2022년은 다음 주 반품에 미친 듯이 서두르지 않고 기업과 소비자에게 충분히 힘든 해입니다.”

2022년 블랙 프라이데이에 비즈니스를 준비하는 방법

이제 이러한 모든 전문가 팁을 숙지했습니다. 블랙 프라이데이와 더 큰 수익, 홍보, 노출 및 청중을 위한 가치를 위해 비즈니스를 준비하는 방법은 무엇입니까? 빠른 발사 라운드:

• 1단계: 일찍 시작하기
• 2단계: 관련 콘텐츠에 대한 청중 분류
• 3단계: 다양한 블랙 프라이데이 캠페인 아이디어 고려
• 4단계: 사이버 주말을 대비하여 자신과 웹사이트를 준비하세요 .
• 5단계: 추적, 추적, 추적

그리고 종료되면 보고하고, 재평가하고... 내년 11월에 반복합니다.

1년 내내 전략적으로 유지

여기까지 연중 가장 큰 쇼핑일인 블랙 프라이데이와 나머지 연휴 기간을 최대한 활용하기 위한 몇 가지 전문가 팁입니다. 여러분 중 일부는 이 시간에 막바지 쇼핑을 즐길 수 있지만 막바지 마케팅으로는 충분하지 않습니다.

이 수익성 있는 몇 달을 정말로 최대한 활용하고 싶다면 일년 내내 그 전략에 대해 생각하고 싶을 것입니다. 데이터를 사용하여 블랙 프라이데이 마케팅 전략을 수립하고 데이터를 사용하여 다음 라운드를 분석하고 최적화하십시오.

Similarweb은 다양한 채널이 어떻게 작동하는지 판단하는 데 필요한 이해와 통찰력을 제공하여 귀하의 성공을 촉진하고 소비자 행동이 귀하에게 유리하게 작동하도록 만드는 방법을 제공합니다.

이번 연휴 시즌과 그 이후에도 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 최신 정보를 얻을 준비가 되셨습니까? Similarweb 디지털 마케팅 인텔리전스로 가능합니다.

추가 자료

2022년 블랙 프라이데이 예측

알아야 할 블랙 프라이데이 통계(2022)

FAQ

블랙 프라이데이에 어떻게 마케팅합니까?

블랙 프라이데이에 대한 이러한 전문가 마케팅 팁 중 일부를 따르면 비즈니스 수익을 늘리고 전반적인 ARR에 실질적인 차이를 만들 수 있습니다.

블랙 프라이데이에 어떻게 고객을 유치합니까?

이벤트 자체에 앞서 블랙 프라이데이 캠페인 및 제안을 마케팅함으로써 인지도와 관심을 구축하는 데 도움이 될 수 있으며 가능한 경우 고객이 변경하는 데 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 측정할 수 있습니다.

좋은 블랙 프라이데이 캠페인은 무엇입니까?

고객의 의견에 귀를 기울이고 데이터와 인사이트로부터 학습함으로써 회사는 블랙 프라이데이 캠페인을 강화하고 모든 고객에게 어필할 수 있습니다.