매출 증대를 위한 블로그 게시물 아이디어

모든 블로그는 무언가, 제품, 서비스 또는 아이디어를 판매하도록 설계되었습니다. 어떤 면에서는 방문자를 "전환"하려고 합니다. 따라서 모든 블로그 게시물 아이디어와 콘텐츠는 이 목표와 관련이 있어야 합니다. 귀하의 콘텐츠는 직간접적으로 귀하의 제품, 서비스 또는 아이디어가 사용자를 귀하의 웹사이트로 안내한 질문에 대한 답변이라는 아이디어를 판매해야 합니다. 귀하의 콘텐츠는 방문자를 질문에 대한 답변인 솔루션으로 안내해야 합니다. 이것은 다음을 통해 이루어질 수 있습니다.

• 리드 생성 양식
• 메신저 버튼이 있는 구독 메시지
• 웨비나 등록
• 뉴스레터
• 서베이
• 무료 다운로드

CRM, 이메일 마케팅, 마케팅 자동화, 판매 자동화 및 전환율 최적화 도구는 모두 위의 양식을 작성하여 구독자 목록을 생성하고 리드를 생성하고 궁극적으로 판매를 생성할 수 있는 수단을 제공합니다.

간단하게 들리나요?

그렇다면 웹사이트에서 더 많은 수익이나 리드를 생성하지 못하는 이유는 무엇입니까?

여기서 이해해야 할 첫 번째 개념은 감정이 대부분의 구매 결정을 내리는 원동력이므로 콘텐츠가 감정적 구매 감정을 유발해야 한다는 것입니다. 이를 위해 귀하의 콘텐츠는 모든 방문자에게 개인화되어야 하며 개인화되기 위해서는 방문 목적에 따라 개인화되어야 합니다. B2B 콘텐츠 마케팅 전략, SaaS 성장 또는 전자 상거래 확장에 관계없이 올바른 콘텐츠는 견고한 고객 기반을 유치하고 참여시킬 것입니다.

고객이 제품 구매에 관심을 갖는 이유를 이해해야 합니다. 이제 이에 대한 답이 뻔하다고 생각할 수도 있지만, 어떤 경우에는 사람들이 관심사에 따라 그룹화(페르소나)될 수 있는 경우가 많습니다. 여기에서 Google 검색 의도를 이해하기 위해 웹사이트 분석에 의존해야 합니다.

Google Search Console 계정을 Google Analytics 계정에 연결하면 검색어를 추적할 수 있습니다. 모든 키워드는 자주 사용되는 용어를 중심으로 구축된 콘텐츠를 통해 사용자를 타겟팅하는 목적에 적합합니다.

웹사이트 방문자 연령 그룹은 구매자 의도와 목적에 영향을 미치는 많은 요소 중 하나일 뿐입니다. 성별은 성별 관련 콘텐츠를 통해 타겟팅할 수 있는 또 다른 요소입니다. 데이터의 모든 인구통계학적 변형에 대해 추가 콘텐츠 스트림이 생성될 수 있습니다. 가능 하므로 사용 가능한 리소스 및 제품 또는 서비스 가용성과 같은 요소에 따라 수행해야 합니다 .

Google Analytics와 같은 도구에서 수집한 인구통계학적 데이터 외에도 Google Adwords 또는 Facebook Ads와 같은 광고 플랫폼에서 일반적으로 제공하지 않는 개인 데이터가 더 많이 있습니다. 이러한 데이터를 사이코그래픽 데이터라고 합니다.

인구 통계 데이터와 마찬가지로 심리 데이터 수집은 추가 기회를 제공합니다. 수집된 사용자 정의 필드를 통해 수집된 데이터(GDPR + 개인정보 보호 약관 승인 허용). 여기에는 관련 데이터가 포함됩니다.

• 이해
• 생활 양식
• 성격
• 정치(노동/보수)
• 태도.
• 그들은 누구를 위해 사나요?

이 데이터를 사용하면 방문자를 점점 더 좁아지는 페르소나 유형으로 분류할 수 있으며, 이를 통해 각 특정 그룹이 쇼핑을 하는 이유를 알면서 방문자를 보다 정확하게 타겟팅할 수 있습니다.

여기에서 우리는 콘텐츠로 돌아갑니다. 더 많은 관심 분야는 고객이 되는 궁극적인 목표로 가는 더 많은 경로를 만듭니다. 각 경로 또는 소비자 여정에는 해당 세그먼트를 위해 정확하게 생성된 콘텐츠가 필요하며 방문자를 구매 지점으로 부드럽게 유도하는 관련 콘텐츠가 필요합니다. 각 여정 맵은 방문자가 결정을 내리고 결정을 공유하여 궁극적으로 제품 또는 서비스에 대한 현금을 교환하여 구매 결정을 내릴 수 있도록 콘텐츠 부분과 관련된 미세 전환이 있는 전환 퍼널 단계로 분할되어야 합니다.

계절별 행동 패턴은 종교(크리스마스), 날씨(옷), 여행에 따라 모든 방문자를 대상으로 하는 절호의 기회를 제공합니다. 모든 계절 이벤트는 올해의 잠재적인 새로운 콘텐츠이며, 종종 지난 해 콘텐츠를 새로고침한 경우입니다.

인구 통계학, 사이코그래픽스, 지리학 및 행동 요인을 결합하여 고객은 콘텐츠 생성을 통해 고객을 대상으로 하는 광범위한 방법을 제공합니다.

분석 데이터를 살펴보고 동기 부여를 위해 웹사이트를 방문하는 이유를 확인하고 다른 검색어로 인해 방문하지 않는 이유도 물어보세요. 때로는 웹 사이트에 콘텐츠가 누락되어 갭 분석을 수행해야 하기 때문입니다. 귀하의 콘텐츠를 주요 경쟁업체와 비교하십시오. 경쟁업체는 어디에서 웹사이트 트래픽을 가져옵니까?

궁극적으로 성공의 열쇠는 콘텐츠를 작성하는 방법입니다. 각 콘텐츠가 Google 검색자의 요구와 의도를 충족하는지, 고객이 궁극적으로 원하는 것을 얻는지 자문해 보세요. 웹사이트 참여 및 이탈률은 여기에서 매우 중요합니다. 이 데이터는 귀하의 콘텐츠가 방문자의 요구 사항을 충족하는지 여부와 제가 흔히 검색어 및 콘텐츠 관련성이라고 부르는 것에 대한 지표를 제공합니다. 마지막으로 중요한 것은 콘텐츠의 품질입니다. 전문가의 도움을 받아 저질 콘텐츠와 오타의 양을 줄일 수 있습니다. 또한 이에 대한 자세한 내용은 CRO와 SEO 결합에 대한 내 블로그를 확인하십시오.