Blogger 홍보 활동 시 해야 할 일과 하지 말아야 할 일 — 내부자 가이드

게스트 게시는 여전히 웹 속성에 대한 링크를 구축하는 가장 인기 있고 효과적인 방법 중 하나입니다.

2019년 Revium이 디지털 마케팅 대행사에서 사내에서 일하는 독립 SEO 및 SEO를 대상으로 실시한 설문 조사에 따르면 질문에 응한 마케터의 94% 이상이 2020년에 링크를 구축하기 위해 블로거 지원을 사용할 것이라고 밝혔습니다.

그들 중 89%는 특히 선호하는 링크 구축 방법으로 게스트 게시를 언급했습니다.

매일 블로거 아웃리치 이메일을 수신하고 있기 때문에 이러한 통계는 나를 놀라게 하지 않습니다.

또한 내가 놀라지 않은 것은 링크 구축을 위한 블로거 아웃리치 이메일의 8.5%만이 응답을 받는다는 것입니다.

다시 읽어보십시오. 링크 구축 목적의 블로거 아웃리치 이메일 중 8.5%만이 응답을 받습니다.

우리 모두는 이러한 이메일의 실제 성공률이 훨씬 낮을 것이라는 것을 알고 있습니다.

큰 이유는?

SEO가 연락할 블로거를 찾는 데 들이는 노력과 실제 홍보 이메일에 들이는 생각 사이에는 눈에 띄는 불일치가 있습니다.

SEO가 효율적인 방법으로 양질의 블로그를 찾는 데 사용할 수 있는 도구가 많이 있지만 성공적인 포스트 피치를 만들기 위해서는 여전히 인간의 통찰력과 입력이 필요합니다.

그리고 그것은 종종 일이 잘못되는 곳입니다.

귀하의 아웃리치 캠페인에 대한 8.5%의 응답률이 충분하다고 생각하거나 아직 이 링크 구축 작업이 어떻게 작동하는지 모르는 경험이 없는 블로거로부터 링크를 받는 것이 만족스럽다면 이 게시물을 떠나 다른 것을 읽으십시오.

하지만 더 나은 작업을 원하신다면 제가 다른 곳으로 안내해 드리겠습니다. 바로 전문 블로거의 받은 편지함입니다.

나쁜 홍보 이메일을 보내는 것을 피하는 방법

카피라이팅 및 콘텐츠 전략 서비스를 운영하는 것 외에도 여행 블로그 Wonderful Wanderings의 설립자이기도 합니다.

아래에 표시되는 이메일 예는 내 받은 편지함에서 바로 가져오기 때문에 관련이 있습니다.

나는 이 기사를 쓰기 2주 전에 그들 모두와 그 이상을 받았습니다.

어쩌면 그들 중 하나가 당신에게서 온 것일 수도 있습니다!

그들은 모두 나쁜 블로거 홍보의 예입니다.

그 이유와 이러한 발신자의 실수를 피할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

하지 말아야 할 것: 자동 "개인화" 사용

Backlinko의 연구에 따르면 개인화된 본문이 포함된 아웃리치 이메일은 개인화되지 않은 이메일보다 응답률이 32.7% 더 높습니다.f

불행히도 많은 SEO는 이 조언을 다소 느슨하게 해석하고 개인화를 자동화합니다.

다음은 예입니다.

블로거들은 여기서 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있습니다. 그들은 일종의 소프트웨어가 스프레드시트에서 자신의 이름, 도메인 및 게시물을 가져와 이메일 템플릿에 삽입한다는 것을 알고 있습니다.

그들은 감동하지 않습니다.

해야 할 일: 5분 동안 블로그 읽기

귀하의 이메일을 또 다른 즉각적인 "삭제"에서 실제로 읽을 수 있는 것으로 바꾸는 데 5분만 투자하면 됩니다.

이제 5분이면 블로거에게 브랜드를 철저히 조사했다고 확신시킬 수 없습니다.

그러나 그것은 당신을 그들을 인도한 기사에 대해 합리적인 말을 할 수 있게 해 줄 것입니다.

또한 5분 동안 그들의 소개 페이지를 읽거나 소셜 미디어 채널을 스크롤하여 지적할 수 있는 공통점이 있는지 확인할 수도 있습니다.

하지 말아야 할 것: 자신의 소프트웨어를 신뢰하십시오.

많은 블로거에게 수동으로 연락하는 것은 지루하고 시간 소모적인 작업입니다.

즉, 실수할 가능성이 높습니다.

프로세스를 간소화하고 싶기 때문에 첫 번째 아웃리치 이메일에 템플릿을 사용합니다.

그러나 불가피하게 데이터를 변경하는 것을 잊게 될 것입니다.

블로거 B에게 이메일 주소를 지정하여 블로거 A에게 보내거나 블로거 B가 작성한 기사를 얼마나 즐겼는지 블로거 C에게 언급할 것입니다.

그러한 실수는 이해할 수 있지만 나머지 이메일이 매우 중요하지 않은 한 "고맙지만 감사하지 않습니다."라는 말만 나올 것입니다.

응답을 받을 만큼 운이 좋은 경우입니다.

"그러나 프로세스를 올바르게 자동화하면 이러한 일이 발생하지 않도록 방지할 수 있습니다."

그렇게 생각할 수도 있지만 셀 수 없이 많은 자동화된 아웃리치 이메일을 수신하고 있었기 때문에 그렇지 않은 경우가 많다는 것을 장담할 수 있습니다.

스프레드시트의 빈 셀이나 봉사 활동의 가장 작은 잘못된 구성만 있으면 블로거 B의 웹사이트 이름이 블로거 A에게 보내는 이메일에 포함됩니다.

해야 할 일: 이메일을 다시 확인하십시오.

"보내기"를 누르기 전에 이메일 사본을 검토하는 데 1분도 채 걸리지 않습니다.

그러니 나이키처럼 그냥 하세요.

하지 말아야 할 것: 유창하지 않은 아웃리치를 고용하라

완벽한 영어 또는 다른 언어로 블로그를 운영하는 사람이 왜 아웃리치 이메일에서 문법 및 기타 실수를 범하는 사람의 기사를 수락할까요?

그들은하지 않을 것입니다.

투고 중인 블로그 게시물을 원어민 또는 유창한 작가가 작성하도록 계획할 수 있지만, 홍보 이메일은 첫인상입니다.

제출하려는 기사의 품질을 입증해야 합니다.

즉, 오타로 가득 찬 급한 작업이 되어서는 안 됩니다.

예를 들어 이 이메일을 보십시오.

이 이메일에는 잘못된 점이 많이 있지만 철자와 문법 오류만으로도 휴지통에 바로 버릴 수 있습니다.

해야 할 일: 돈을 좀 더 쓰고 유창한 작가를 고용하세요.

봉사 활동을 할 때 흠잡을 데 없는 영어로 이메일을 보내는 것만으로도 군중들 사이에서 눈에 띌 수 있습니다.

조금 아쉽긴 하지만 기회이기도 합니다.

왜 안 잡아?

하지 말아야 할 것: 어떤 사이트에 대해 홍보를 하고 있는지 모호하게 말하세요.

블로거는 항상 다음과 같은 이메일을 받습니다.

이것은 실제로 너무 나쁘지 않습니다.

• 그녀는 내 이름을 언급하고 정확하게 철자를 씁니다.
• 그녀는 게스트 포스트를 원한다고 곧바로 나에게 말한다.
• 그녀는 더 큰 사이트에서는 종종 기능/링크에 대해 비용을 청구한다는 것을 알고 있습니다.

문제는 그녀가 내 청중과 관련이 있는 고객을 소개하기 위해 나 에게 직접 제안하여 시간을 절약하는 것보다 많은 블로거로부터(아마도 광범위한 고객에 대한) 요금을 수집하여 시간을 절약하기를 원한다는 것입니다.

그녀의 이메일이 그렇게 나쁘지 않았기 때문에 나는 그녀에게 그녀가 어떤 비즈니스를 위해 링크를 구축하고 있는지 물어보기로 했습니다.

다음은 그녀의 답변입니다.

다시 말하지만 이것은 나에게 아무 것도 말해주지 않습니다.

나는 그녀에게 나의 요금과 가이드라인을 보낼 수도 있었지만 그녀가 실제로 나에게 연락할 즈음에는 그것들이 변경되었을 수 있고 나는 다시 일을 해야 할 것이다.

그녀의 실수는 자신에게는 쉽지만 나에게는 어렵게 만드는 것입니다.

해야 할 일: 원하는 것을 구체적으로

우리 모두는 게임을 알고 있습니다 ...

투명하면 양 당사자가 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

최고의 아웃리치 이메일은 브랜드가 왜 협력하기를 원하는지, 무엇을 위해 협력하기를 원하는지 간단히 설명하는 이메일입니다.

하지마세요: 다음 문구를 사용하세요

대부분의 아웃리치 이메일에는 같은 종류의 문구가 포함되어 있기 때문에 인터웹 주변에는 일종의 "아웃리치 템플릿 팩"이 있어야 합니다.

귀하의 이메일이 블로거가 받는 아웃리치 이메일의 90%처럼 보일 때, 그것은 그 자체로 문제이지만 이러한 문구는 종종 다른 이유로도 문제가 됩니다.

다음은 몇 가지 예와 이를 피해야 하는 이유입니다.

블로거에게 "독특하고 독창적인 콘텐츠" 제공

양질의 블로그를 가진 사람에게 연락하는 경우 고유한 판매 포인트가 아니라 독창적인 콘텐츠를 표준으로 기대합니다.

당신이 "독특하고 독창적인 콘텐츠"를 제공한다고 언급할 때, 당신은 실제로 블로거에게 게스트 게시물을 복사/붙여넣기만 하고 하루라고 부르는 사람들이 있다는 사실을 상기시킵니다.

당신은 당신이 그런 종류의 사람이 아니라고 말하려고 하지만, 실제로 당신은 블로거의 마음 속에 그 실천과 당신 자신 사이의 연결 고리를 만들고 있습니다.

당신이 이상한 서클에서 움직이지 않는 양질의 작가라면 "복사/붙여넣기" 콘텐츠와 같은 것을 언급할 생각을 하지 않았을 것입니다.

이유를 말하지 않고 블로거의 청중이 귀하의 콘텐츠를 "좋아할 것"이라고 명시

누군가의 청중이 매우 관심을 가질 것으로 생각되는 주제 아이디어가 있다고 말하는 것은 잘못된 것이 아니지만 그 이유를 알려야 합니다.

이유를 설명하면 귀하가 조사를 완료했으며 해당 블로거의 청중이 원하는 것이 무엇인지 알고 있음을 보여줍니다.

그렇지 않으면 귀하의 진술은 의미가 없으며 블로거가 누구를 위해 글을 쓰는지 전혀 모르는 것처럼 보입니다. 아마도 그럴 것입니다.

"무료로 기사를 기고하게 되어 기쁩니다"라고 진술

공짜를 제공하는 것은 경험이 부족한 소규모 블로거를 속일 수 있지만, 블로그를 오랫동안 해 본 사람이라면 누구나 게스트 게시의 가치를 알고 홍보 캠페인을 보면 알 수 있습니다.

당신이 블로거에게 호의를 베풀고 있다고 가장하는 것은 약간의 모욕입니다.

"긍정적인 답변을 기다리는 중"이라는 변형으로 이메일을 마무리합니다.

이것은 블로거 아웃리치 수행과 특별히 관련이 없지만 아웃리치 이메일에 자주 나타납니다.

자신의 비즈니스를 운영하는 SEO라면 이 주제넘은 문구가 다른 방법으로는 괜찮은 이메일이 될 수 있는 것을 망쳐놓는 이유를 이해하게 될 것입니다.

보낸 사람이 이미 자신의 주머니에 손님 게시물이 있다고 가정하고 거래가 완료되었다고 가정합니다.

그들이 긍정적인 응답을 받을 자격이 있다고 확신하는 아웃리치는 받는 사람이 자신의 블로그에 무엇이 가장 좋은지 알지 못하며 제안을 수락해야 한다고 암시합니다.

아무도 무엇을 하라는 지시를 받는 것을 좋아하지 않습니다. 그러니 그런 사람이 되지 마십시오.

Do: 사람처럼 쓰기

일반 대화에서도 사용하는 단어를 사용하여 블로거에게 직접 이야기하는 것처럼 홍보 이메일을 작성하십시오.

이것이 바로 귀하의 블로그 홍보를 위해 영어(또는 귀하가 타겟팅하는 사이트의 언어가 무엇이든)에 능통한 사람을 고용하는 것이 중요한 이유입니다.

원어민은 몇 가지 이메일 템플릿을 따르는 것 이상을 할 수 있습니다.

그들은 기계처럼 들리지 않고 필요에 따라 자연스럽게 적응할 수 있습니다.

하지마: 가짜 아첨

가짜 아첨은 "최신 기사를 정말 즐겼습니다. *여기에 URL 자동 삽입"과 같은 것을 말합니다.

물론, 그것은 칭찬이지만 실제로 기사를 읽었다는 것을 증명하지 않으므로 아무 의미가 없습니다.

다음은 가짜 아첨의 실제 예입니다.

왜 그래?

나에게 이메일을 보낸 사람은 내가 비즈니스 블로깅 리뷰에서 작성한 모든 요점에 동의한다고 주장하지만 실제로는 그 중 어느 것도 언급하지 않습니다.

나는 그들이 실제로 블로그 게시물을 읽었는지 의심합니다.

더 나쁜 것은 "나는 이제 오랫동안 당신을 따라다녔습니다."

우리 모두는 그것이 거짓말이라는 것을 압니다.

블로거들은 가짜 아첨에 익숙합니다.

우리는 그것을 볼 때 그것을 인식합니다.

해야 할 일: 진정한 칭찬을 하거나 전혀 하지 않음

블로거 가 익숙하지 않은 것은 실제로 시간을 내어 자신의 작업을 확인하는 것입니다.

우리는 당신이 어떤 기사를 좋아했는지 또는 당신이 우리와 취미를 공유하는지 전혀 신경 쓰지 않습니다.

우리가 신경 쓰는 것은 당신이 노력했다는 것입니다.

노력을 기울이는 것은 단순히 링크를 얻는 것이 아니라 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

어떤 이유에서인지 정말로 좋은 말을 찾을 수 없지만 여전히 해당 블로그의 링크를 원하면 칭찬을 완전히 건너뛰십시오.

정품이 아니면 득보다 실이 많습니다.

하지마세요: 그들의 이름을 남기지 마세요

다음은 최근에 받은 지원 이메일의 또 다른 예입니다.

저는 사실 윗 부분을 잘랐습니다. "안녕하세요"나 "친애하는 사람"만큼은 없었습니다.

누구에게나 보낼 수 있는 이메일은 아무에게도 보낼 수 없는 이메일입니다.

더 나쁜 것은 블로그 소유자의 이름을 단 2초 동안만 보면 블로그 소유자의 이름을 찾을 수 있는 이메일에 "문제가 있을 수 있는 사람", "*블로그 이름* 삽입* 팀" 또는 "친애하는 선생님/부인"에 주소를 지정하는 것입니다.

다음은 예입니다.

사람들은 자신의 이름을 듣는 것을 좋아하므로...

해야 할 일: 이름을 말하고 철자를 정확하게 입력하세요.

철자는 중요합니다. 그리고 이메일 사본을 다시 확인하는 것에 대해 앞서 말한 요점으로 되돌아갑니다.

소피는 소피와 같은 사람이 아닙니다. Brendan은 Brandon이 아니며 Stefany는 Stephanie가 아닙니다.

해서는 안 되는 일: 피칭하려는 블로그에 맞지 않는 기사를 피칭하세요.

여행 블로거를 홍보하는 경우 웹 사이트 호스팅, 결혼 계획 또는 베이비 샤워에 대한 블로그 게시물을 제안하지 마십시오.

그들은 관련이 없습니다. 그들은 받아들여지지 않을 것입니다. 시간을 낭비했습니다.

제 여행 블로그용으로 위의 이메일을 받았습니다.

제안된 주제가 최소한 여행과 관련되어 있기 때문에 대부분의 것보다 더 관련성이 있습니다.

하지만 저는 싱글이고 커플 여행에 대해 쓴 적이 없으며 블로그에 결혼식이나 신혼 여행에 대한 내용이 없습니다.

해야 할 일: 백로그 또는 SEO로 블로거를 돕겠다고 제안합니다.

행동은 말보다 더 크게 말한다.

가짜 아첨을 퍼붓는 대신 블로거를 진정으로 도울 수 있다면 그 대가로 블로거가 당신을 도우려는 경향이 훨씬 더 커질 것입니다.

당신이 정말로 높은 목표를 가지고 있다면, 당신은 그들의 블로그를 빠르게 분석하여 당신이 아는 기사를 추천하고 주제 관련성을 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

그렇다면 그들이 무엇을 얻고 있는지 확인하십시오.

당신 자신과 그들에게 더 쉽게 만들고 싶다면 그들이 포스트 백로그를 지우도록 도와주겠다고 제안하십시오.

브랜드는 종종 블로거가 글을 쓸 새로운 것을 찾고 있다고 생각하지만 종종 우리는 아직 다루지 못한 주제의 긴 목록을 가지고 있습니다.

어떤 기사가 작성을 미루고 있는지 물어보고 귀하의 사이트로 다시 연결되는 링크와 함께 작성을 제안하십시오.

하지마세요: 게스트 게시물 및 후원 게시물에 대한 블로그 정책을 확인하는 것을 잊지 마세요.

대부분의 블로거에는 게스트 게시물 수락 여부와 지침이 무엇인지에 대한 자세한 "저와 함께 작업" 또는 "기고" 페이지가 있습니다.

그들이 메뉴에서 명확하게 링크되어 있을 때 그들이 어떤 것도 수락하지 않을 때 게스트 게시물을 던지거나 그들의 지침을 요청하는 것은 당신이 그들의 블로그를 전혀 보지 않은 죽은 경품입니다.

나는 최근에 다음과 같은 피치를 받았습니다.

이 사람은 내 웹사이트에서 내가 게스트 게시물을 수락하는 것을 보았다고 주장하지만 내 연락처 페이지에는 "나는 게스트 게시물을 수락하지 않습니다" 라고 분명히 표시되어 있습니다.

재미있는 사실: 저는 6개월이 넘도록 게스트 게시물을 수락하지 않았으며 여전히 위와 같은 게시물을 매일 여러 번 받습니다.

해야 할 일: 블로그가 무엇을 하고 무엇을 허용하지 않는지 확인하십시오.

특정 블로거가 게스트 게시물을 수락하지 않을 수도 있지만 브랜드 협업에 개방적이라고 언급합니다.

그게 당신의 방법입니까?

전도 캠페인을 준비할 때 숙제를 하면 성공 가능성이 더 높은 프레젠테이션을 만들 수 있습니다.

하지 마십시오: 제목을 서두르지 마십시오.

Backlinko의 아웃리치 연구에 따르면 제목이 길수록 응답을 받을 가능성이 24.6% 더 높습니다.

그러나 Backlinko는 "최근 블로그 게시물에 대한 빠른 질문"과 같은 설명적인 제목을 사용할 것을 제안합니다.

바로 거기에 있는 그 줄은 약간의 경험이 있는 모든 블로거에게 무료로 기사에 일부(보통 엉터리) 링크를 배치하도록 요청받을 것임을 알려줍니다.

다른 사람이 사용하지 않았다면 "최근 블로그 게시물에 대한 빠른 질문"이 다소 흥미로울 수 있습니다.

그러나 진실은 "독특하고 독창적인 콘텐츠"와 같이 끊임없이 되풀이되고 낡은 문구 중 하나라는 것입니다.

그래서 대신 무엇을해야합니까?

해야 할 일: 요점에 도달

다시: 앞장서십시오.

당신이 무엇을 추구하는지 알려주십시오.

"게스트 게시물 요청", "협업 요청" 또는 "콘텐츠 제안"과 같은 제목이 우리를 두렵게 할 것이라고 생각할 수 있지만 어쨌든 귀하의 이메일을 읽으면 귀하가 원하는 것을 찾을 것입니다.

하지 말아야 할 것: 예산이 제한되어 있다고 언급

샤넬이나 디올 매장에 들어가는 것을 상상해보세요.

판매원 중 한 명이 당신에게 도움이 될 수 있는지 묻고 당신은 멋진 새 옷을 찾고 있다고 말하지만 예산이 제한되어 있습니다.

그들이 어떻게 반응할 것 같습니까?

정확히.

수년 동안 구축했지만 "예산이 제한적"인 대규모 청중을 보유한 상위 블로거의 링크를 요청할 때 최고 블로거의 동일한 응답을 기대하십시오.

그것은 당신이 게임을 하기 위해 항상 많은 비용을 지불해야 한다는 것을 의미합니까? 반드시는 아닙니다.

해야 할 일: 블로거에게 필요한 것이 무엇인지 파악

앞서 언급했듯이 블로거 홍보를 수행하는 가장 좋은 방법은 솔직한 태도를 취하는 것입니다.

즉, 블로거에게 원하는 것을 말할 뿐만 아니라 그 대가로 원하는 것이 무엇인지 직접 물어보는 것입니다.

보기 흉해 보이는 틈새 사이트에 대한 링크를 구축하는 경우(자신이 누구인지 알고 있음) 현금으로만 정착할 수 있습니다.

그러나 기존 브랜드를 직접 소유하고 있다면 제공할 수 있는 다른 인센티브가 많이 있습니다.

우리는 여기에서 덤벼들지 않을 것입니다. 고품질, 높은 DR 사이트와 많은 청중을 가진 블로거는 블로그의 가치를 알고 있습니다.

그들에게 제공할 가치가 있는 것이 아니라면 아마도 백링크에 대한 비용을 지불해야 할 것입니다.

그러나 어떤 사람들은 당신이 그들을 위해 링크 구축을 해주기를 원할 수도 있습니다.

다른 사람들은 검토하고 제휴사로 홍보할 수 있는 제품을 원할 수 있습니다.

물어보지 않으면 절대 알 수 없습니다.

블로거 아웃리치 캠페인을 준비할 때 블로거에게 제공할 수 있는 인센티브 목록을 만들어 이메일을 작성할 때 참조할 수 있습니다.

Blogger 홍보 성공: 품질 선택 문제

블로거 홍보와 관련하여 마케터는 품질과 양 사이에서 명확한 선택을 해야 합니다.

시스템과 자동화를 사용하여 연락할 양질의 블로그를 쉽게 찾을 수 있지만, 아웃리치 캠페인의 성공률은 각 이메일을 사용자 정의하는 데 기꺼이 소비하는 시간에 따라 달라집니다.

그렇다고 템플릿에서 시작할 수 없다는 의미는 아닙니다...

그러나 그것은 인간이 알고리즘이 아니라 그 템플릿을 적용해야 한다는 것을 의미합니다.

블로거 아웃리치 서비스를 고용하여 작업을 수행할 계획이라면 게시할 양질의 블로그를 제공하는 방법뿐만 아니라 블로거 아웃리치를 수행할 계획도 물어보십시오.

그 인간적 요소를 확인하십시오. 실제로 모든 차이를 만들 수 있습니다.