블루오션 전략: 시장에서 지속 가능한 경쟁 우위를 혁신하는 기술

게시 됨: 2022-10-07

매년 수십만 개의 새로운 비즈니스가 시작되는 상황에서 경쟁에서 벗어날 수 있습니까?

어떤 기업도 레드 오션에 있고 싶어하지 않으며, 물을 피처럼 붉게 만드는 치열한 경쟁과 싸우고 있습니다. 모든 산업, 모든 경쟁자는 모두가 같은 먹이를 위해 싸우는 상어가 들끓는 바다와 같은 레드 오션에 있습니다.

그 대신, 우리 모두는 Blue Ocean… 고요하고 평화로운… 그리고 해당 시장에서 유일한 비즈니스를 선호합니다. 이상적으로 모든 비즈니스는 블루오션에 있기를 원하지만 경쟁이 없는 이 시장 공간에서 비즈니스를 수행하려면 어떻게 해야 합니까?

차별화할 비즈니스 모델을 공유하기 전에 시장을 혼란에 빠뜨린 최근 현상을 살펴보겠습니다. 우버.

택시는 대중 교통 수단으로 오랫동안 사용되어 왔습니다. 많은 택시 회사가 있습니다. 각자 “나는 다른 사람들보다 낫다. 내 서비스는 다른 누구보다 낫습니다.” 하지만 한 가지 문제가 있습니다.

이러한 진술은 사실일 수도 있고 아닐 수도 있으며 소비자는 혼란스러워 합니다. 그들은 무엇이 좋고 무엇이 그리 좋지 않은지 모르기 때문에 회의적입니다. 당신이 더 낫다고 해서 당신이 더 나은 것은 아닙니다.

그런 다음 Uber가 등장하여 승차 공유 서비스의 개념을 소개합니다. 그들은 우리가 택시 요금을 지불하는 방식을 완전히 바꿉니다. 더 이상 팁을 주거나 신용 카드나 현금을 휴대할 필요가 없습니다. 택시가 어디에 있는지 더 이상 궁금하지 않습니다.

이러한 혼란에는 좋은 점과 나쁜 점이 있지만 그것은 자본주의 사회의 일부입니다. Uber에게 경쟁은 무의미해집니다. 택시 회사와 운전 기사의 경우 시장 점유율을 잃습니다. 그렇다면 귀사는 미개척 환경으로 전환하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

당신이 따를 수 있는 세 가지 모델이 있습니다. 고객의 광대한 블루오션에서 거인이 되려면 세 번째 유형을 따라야 합니다.

Blue Ocean Strategy가 귀사의 비즈니스를 돋보이게 하는 방법에 대한 이 비디오를 시청하십시오.

1. 미투 사업

첫 번째 비즈니스인 미투 비즈니스에서 당신은 다른 사람들과 똑같습니다. 경쟁자 옆에 놓이면 소비자가 구별하기 전에 메시지와 제품이 삼켜집니다. 당신은 다른 사람들처럼 보입니다. 동일한 제품과 서비스를 제공합니다.

예를 들어, 미국에는 35,000개 이상의 헬스클럽이 있으며, 각각 100~2000개의 위치를 가진 주요 헬스클럽 체인이 최소 10개, 어쩌면 더 많을 수도 있습니다. 고객이 다른 사람 대신 귀하의 클럽을 선택하기로 결정하는 방법은 무엇입니까?

아마도 당신은 당신의 기능에 대해 그들에게 말할 것입니다. 귀하의 위치에 운동 공간이 있습니까? 그룹 운동 수업? 개인 연습? 당연하게도 대부분의 헬스클럽과 피트니스 클럽에는 이와 똑같은 기능이 있습니다. 눈에 띄려면 더 많은 일을 해야 합니다.

2. 미베터 비즈니스

Me-Better Business에서 당신은 다른 누구보다 뛰어납니다. 경쟁자보다 더 오래 사업을 하고 있거나, 포장이 더 나을 수도 있고, 보증이나 기술이 더 좋을 수도 있습니다. 그것은 중요하지 않습니다. Me-Better Business에서 당신은 당신이 더 낫다고 말하는 사람입니다.

회원이 언제 어디서나 운동할 수 있는 위치가 너무 많기 때문에 헬스클럽이 더 좋습니다. 클럽에는 체중 감량을 위한 최고의 장비와 프로그램이 있습니다. 또는 클럽에 더 많은 장비와 개인 트레이너가 있습니다. 이것이 클럽이 더 낫다고 말하는 이유 입니다 .

어떻게 고객 들이 당신의 클럽이 더 나을 뿐만 아니라 당신이 다르기 때문에 최고라고 말하게 할 수 있습니까?

3. 나만의 비즈니스

Me-Only Business는 그 공간에서 당신이 하는 일을 하는 유일한 사람이기 때문에 당신이 있고 싶은 곳입니다.

1990년대 여성 헬스클럽이 이미 헬스클럽으로 포화된 시장에 뛰어들었지만 피트니스 업계에 아직 미개척 시장이 있다는 것을 깨달았다. 한쪽 끝에는 고급 풀 서비스 헬스 클럽이 있었습니다. 다른 쪽 끝에는 장비가 거의 또는 전혀 필요하지 않은 가정 운동 프로그램이 있었습니다. 이 클럽은 그 중간 어딘가에서 블루오션을 찾았습니다.

일반 헬스클럽과 달리 10명씩 동그랗게 기계를 배치해 회원들이 운동하면서 서로 이야기하고 응원할 수 있도록 했다. 비판단적인 분위기에는 벽에 거울이 없었습니다. 가장 중요한 것은 Curves라는 회사가 더 낮은 비용으로 가치를 제공했다는 것입니다.

또한 피트니스 소비자에 대한 새로운 수요를 창출했습니다. 그리고 지난 10년 동안 새로운 수요를 창출한 회사는 이뿐만이 아닙니다. 200년의 역사를 지닌 산업에서 여러 세대를 즐겁게 하는 블루오션을 찾을 수 있습니다.

쇠퇴하는 산업에서 블루오션을 창조하다

새로운 비즈니스를 위한 블루 오션을 찾을 수 없다고 생각한다면 태양의 서커스가 쇠퇴하고 있는 수백 년 된 산업인 서커스에서 겪었던 도전에 대해 생각해 보십시오. 아이들은 비디오 게임을 하고 싶어했고 사람들은 동물 권리에 항의했습니다. 그래서 그들은 무엇을 했습니까?

그들이하지 않은 것부터 시작합시다. 그들은 전통적인 최종 사용자인 아이들을 수용하지 않았습니다. 그들은 전통적인 구매자에게 어필했고 엔터테인먼트 경험에 대해 훨씬 더 많은 비용을 청구했습니다. 극장, 발레, 브로드웨이 쇼, 오페라를 즐겼던 성인과 기업 고객에게는 이제 서커스 환경에서 다른 선택이 가능했습니다.

Cirque는 이제 경쟁이 없는 시장 공간을 갖게 되었고 비용을 없앴습니다. 더 이상 동물에게 먹이를 줄 필요가 없고 여러 명의 공연자가 운송해야 합니다. 사람들은 이제 그 반대가 아니라 서커스에 왔습니다. 그리고 그들은 이제 고급 청중에게 음식을 제공하고 있었습니다.

당신이 오래된 시장에 있든 새로운 시장에 있든 블루 오션을 발견하는 것은 가능합니다. 아이튠즈의 경우 기존 시장에 진출해 새로운 시장을 개척했다.

기존 시장과의 경쟁으로 블루오션 창조

이제 회사는 이미 존재하는 시장과 경쟁하여 어떻게 자체 시장을 만들 수 있습니까? 현재 시장이 완전히 불법인 경우 가능합니다.

1990년대 후반, 파일 공유 프로그램은 디지털 음악 파일의 불법 다운로드를 가능하게 했습니다. 모바일 디지털 음악을 재생하기 위한 MP3 플레이어에 대한 수요는 Apple의 iPod과 같은 제품으로 해결되었습니다. 5개의 주요 음악 회사와 계약을 맺은 후 Apple의 iTunes는 일품 노래 다운로드를 제공했습니다.

수백만 곡의 노래, 영화, TV 프로그램, 책 및 팟캐스트가 이제 iTunes에서 다운로드되는 오늘날로 빠르게 이동하십시오. Apple은 10년 이상 이 블루오션을 지배해 왔습니다.

이제 나는 태양의 서커스(Cirque du Soleil)처럼 전통에서 탈피하거나 커브(Curves)처럼 수요를 창출함으로써 기업들이 어떻게 자체 블루오션을 창출했는지에 대한 예를 보여 드렸습니다. 그러나 소규모 회사, 소규모 기업 또는 개인 사업체라면 어떻게 하시겠습니까? 시장을 어떻게 방해할 수 있습니까?

Dan Lok의 블루오션 전략

나는 내 경력에서 많은 사업을 시작했습니다. 일부는 미투였습니다. 나는 잔디를 깎고, 컴퓨터를 고정하고, 직원 한 명에서 다른 사람들과 똑같이 운영했습니다.

나는 또한 더 나은 마케팅 기술, 관리 기술, 더 나은 서비스 또는 더 나은 제품을 갖기 위해 노력하는 Me-Better 비즈니스를 가졌습니다.

그러나 내가 막대한 부를 찾은 곳은 Me-Only Business였습니다. 당신만이 할 수 있는 이 한 가지 일에서 당신은 세계 최고가 될 때입니다. 하룻밤 사이에 도착할 수는 없지만 시간이 지남에 따라 조금 더 가까워질 수 있습니다. Me-Only Business를 만든 방법은 인증 프로그램을 만드는 것이었습니다.

저는 High-Ticket Closers TM 인증 프로그램을 설립하여 첫 해에 전 세계 수천 명의 학생들을 졸업시켰습니다. 영업사원이라는 개념은 낯설지 않았지만, 프리미엄 제품에 대한 거래를 성사시키는 사람들을 일컫는 "고가의 클로저"라는 용어는 대부분의 사람들에게 낯설었습니다. 저를 블루오션으로 몰아넣었습니다.

당신의 사업 아이디어가 혁명적일 필요는 없습니다. 시장에 그런 인식을 심어주기만 하면 됩니다. 그들이 가진 그 인식은 그들이 당신을 Me-Only로 인식하면 현실이됩니다.

다른 사람이 하지 않는 일을 하고 있다면 시장을 장악하고 블루오션 전략을 적용한 것입니다.

그러니 어떻게 하면 블루오션을 찾아 지배할 수 있을지 생각해보세요.

블루오션 전략을 비즈니스에 어떻게 적용할 수 있습니까? 아래에 댓글을 남겨주세요.