블루오션 전략. 회사의 이익을 늘리는 방법

대부분의 시장 메커니즘은 소위 레드오션이 지배한 결과입니다. 이 용어는 서로 다른 사업체 간의 치열한 경쟁을 의미합니다. 경제 상황은 점점 어려워지고 있으며, 수익을 늘리는 것도 점점 더 어려워지고 있습니다. 이런 상황에 대한 해답은 블루오션 전략이다. 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.

블루오션 전략이란 무엇인가?

블루오션 전략을 비즈니스에 적용하려면 충족되지 않은 소비자 요구를 찾고 새로운 수요를 창출해야 합니다. 새로운 시장에 진입하면 완전한 독점이 보장됩니다. 우리는 이 전략 모델이 다른 모델과 차별화되는 세 가지 특징을 식별할 수 있습니다.

• 경쟁은 더 이상 관련이 없습니다 . 귀하의 임무는 심각한 경쟁자가 없는 완전히 새로운 유형의 산업을 위한 프레임워크를 만드는 것입니다.
• 실용적인 접근방식 - 블루오션 전략은 시장 현실과 충돌할 때 효과가 없는 것으로 판명되는 일부 전략과 달리 아이디어뿐만 아니라 연구 및 데이터를 기반으로 합니다.
• 차별화와 저렴한 가격은 함께 진행됩니다 . 레드오션 기업의 경우 소비자는 일반적으로 가치와 가격 중 하나를 선택합니다. 하지만 기업이 높은 품질과 사용성을 유지하면서 비용을 절감할 수 있는 방법을 찾는 것을 가치 혁신이라고 합니다.

귀사에서 블루오션 전략을 개발하는 방법은 무엇입니까?

블루오션 전략을 비즈니스에 도입하는 것이 기존 시장의 포화에 대한 해답이 될 수 있습니다. 아래에서는 필요한 변경을 수행하는 데 도움이 되는 유용한 도구와 권장 사항을 제공합니다.

블루오션 리더십 그리드

유망한 블루오션을 찾으려면 리더십 그리드를 구축해야 합니다. 어떤 경쟁 요소에 중점을 두고 어떤 솔루션을 포기해야 하는지 보여줍니다. 어떻게 하나요?

• 들어올리다

귀하의 업계에서 제품의 어떤 기능을 강조하고 개발해야 하는지 알고 계십니까?

• 줄이다

회사의 성공에 큰 영향을 미치지 않는 제품이나 서비스가 있는 경우 해당 점유율을 줄일 수 있습니다.

• 제거하다

필수적이지 않지만 비용 절감 가능성이 있는 활동 영역은 제거되어야 합니다.

• 만들다

새로운 제품을 개발하거나 업계의 새로운 방향을 설정하거나 창조할 수 있는 아이디어를 도입할 수도 있습니다.

전략 캔버스

경쟁 요인(X축)과 공급 수준(Y축)을 나타내는 선 그래프입니다. 이를 통해 우리 회사를 시장의 나머지 경쟁사와 비교할 수 있습니다. 다양한 플레이어의 상황은 가치 곡선으로 표현됩니다. 경쟁에서 어떻게 차별화할 수 있는지, 무엇을 포기할 수 있는지 보여줍니다.

블루오션 전략 수립 단계

비즈니스 유형에 관계없이 다음 팁은 레드오션 시장에서 성장 기회가 많은 새로운 시장 영역으로 이동하는 데 도움이 될 것입니다.

1. 귀하의 상황을 조사하십시오. 블루오션 리더십 그리드 또는 전략 캔버스와 같은 도구를 사용하여 주도권을 잡을 수 있는 위치를 결정하십시오. 기회를 평가하려면 외부 요인, 제약 조건 및 사용 가능한 리소스를 고려하세요.
2. 당신이 무엇을 성취할 수 있는지 생각해보세요. 그것이 어떤 것인지 알게 되면, 그것이 가능한 것처럼 생각하는 것으로 나아갈 수 있습니다. 전략에서 고객 가치와 약점을 식별하면 시야가 넓어집니다.
3. 이를 달성할 수 있는 방법을 찾으십시오. 경쟁에서 두각을 나타내는 데 도움이 되는 전략을 개발하십시오.
4. 행동을 취하다. 준비된 계획에 따라 설정한 방향으로 첫 번째 작업을 수행합니다.

블루오션 전략의 장점과 단점

장점

• 이를 통해 성장 기회를 식별하고 유리한 조건을 보다 쉽게 ​​활용할 수 있습니다.
• 실제 시장 상황에서 작동하며 데이터 기반입니다.
• 지배적인 위치를 차지하기 위해 레드오션 사업에서 사용하는 고전적인 방법에서 벗어나,
• 고객을 위해 경쟁사에서는 찾을 수 없는 완전히 새로운 가치, 즉 가치 혁신을 창출합니다.

단점

• 시장 포화로 인해 독특한 블루오션 전략을 개발하는 것은 어려우며 더 많은 노력과 준비가 필요합니다.
• 고전적인 모델에서 벗어나는 것은 큰 위험을 감수한다는 것을 의미합니다. 즉, 제품이나 서비스에 대한 수요를 찾지 못할 수도 있습니다.

블루오션 전략을 적용하면 많은 기업에 막대한 이익이 보장되고 대부분의 경쟁업체가 제거됩니다. 대중 역시 자신의 필요에 맞는 고유한 제품이나 서비스를 받아 혜택을 누렸습니다. 그러한 계획을 세우는 것은 쉽지 않습니다. 목표를 달성하려면 혁신적인 접근 방식과 큰 결단력이 필요합니다. 그러나 다양한 솔루션을 찾고 시도해 볼 가치가 있습니다. 아마도 이러한 솔루션이 미래의 성공을 위한 "사다리"가 될 것입니다.

블루오션 전략 사례

세멕스

최대 규모의 시멘트 생산업체 중 하나는 제품 홍보에 감정적 가치를 추가하여 블루오션 전략을 적용했습니다. 이 제품은 상대적으로 저렴한 가격과 과밀화에도 불구하고 멕시코 시장에서 매력적이지 않았습니다. 다세대 가족은 대개 1인가구에서 생활하며 생활공간 확장에 대한 투자를 꺼렸다. 자원은 결혼식, 세례식 등에 사용될 가능성이 훨씬 더 높았습니다.

회사는 전통에 대한 이러한 애착을 활용하기로 결정하고 Paitrimonio Hoy를 출시했습니다. 이는 자발적인 개인이 일정 금액을 예치하여 축적된 자금을 나중에 선택한 목적에 맞게 분배할 수 있는 저축 프로그램이었습니다. 보통 자금은 가족 축하 행사에 사용되었지만 이 경우 자금은 주택 개조에 사용되었습니다. 필요한 경우 Cemex는 필요한 건축 자재를 제공하여 수익을 늘리고 지역 사회를 지원했습니다.

피어스 칼리지

Peirce College는 잠재 소비자 사이에서 충족되지 않은 요구 사항을 인식하고 활용했습니다. 고등 교육과 대학 교육은 젊은이들의 영역으로 간주되었습니다. 그들은 여전히 ​​자신의 기술을 향상하고 지식을 얻고 싶어하는 현직 전문가에게 초점을 맞춤으로써 이러한 사고방식을 바꾸기로 결정했습니다.

인터넷의 발전을 활용하여 원격 학습 프로그램을 제공하고 대학 캠퍼스 외부(예: 회사 및 조직)에서 과정을 조직했습니다. 유연한 접근 방식을 통해 사람들은 지식을 얻고 경력을 발전시킬 수 있는 기회를 얻었습니다. 또한 대규모 재정 지출을 피하면서 혁신을 도입했습니다. 수요가 없는 프로그램을 제거하여 필요한 기술 솔루션을 개발하기 위한 자금을 확보했습니다.

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