Bolt-On 전략이 실제로 작동합니까?

제국을 성장시키기 위해 작은 회사를 인수하는 대기업은 언덕만큼 오래된 이야기입니다. 수백 개의 브랜드로 이루어진 대기업인 P&G(Proctor and Gamble)와 같은 회사를 생각해 보십시오.

이제 온라인 비즈니스 공간에서 자체 온라인 비즈니스 포트폴리오를 구축하기 위해 P&G처럼 행동하는 브랜드 애그리게이터가 있습니다. 문제는 온라인 비즈니스 세계에서 브랜드 통합이 어떻게 작동하는가 하는 것입니다.

우리가 이미 볼트온(bolt-on) 전략을 실행하는 방법에 대한 콘텐츠를 제작한 것을 보았을 것입니다. 이 전략의 핵심은 온라인 비즈니스 소유자가 브랜드의 범위를 확장하고 비즈니스 수익을 늘리기 위해 미디어 회사 역할을 하기 위해 더 작은 콘텐츠 사이트를 인수한다는 것입니다. 좋은 이론이지만 잘 정립된 콘텐츠 사이트는 비싸고 온라인 비즈니스는 일반적으로 변동성이 큰 시장이므로 이러한 유형의 획득 전략이 실제로 수익성이 있습니까?

토론할 일입니다.

한편으로 아이디어는 확고합니다. 사이트를 확보하고 잠재고객을 사용하여 현재 브랜드를 성장시키십시오. 반면에 모든 것을 고려했을 때 그것이 실제로 현실 세계에서 작동할 수 있습니까?

대기업이 종종 이러한 유형의 인수를 하는 반면, 적은 예산과 돈도 벌지 못하는 콘텐츠 사이트로 중소기업 을 확장하는 것이 재정적으로 의미가 있을까요?

분명히 해결해야 할 몇 가지 풀리지 않은 질문이 있으며, 이것이 바로 이 기사가 하려고 하는 것입니다. 전략이 확실히 효과가 없을 때부터 살펴보겠습니다. 그런 다음 몇 가지 실용적인 예를 들어 저예산, 중급 및 고예산 수준에서 전략이 어떻게 잘 작동하는지 알아보겠습니다.

Bolt-on 전략과 작동 방식에 익숙하지 않다면 계속 읽기 전에 이것이 무엇이며 어떻게 실행되는지에 대한 이전 기사를 확인하십시오.

Bolt-On 전략이 작동하지 않는 5가지 상황

당신이 계획하는 인수 유형의 관점에서 볼팅 전략이 이치에 맞지 않는 상황이 있습니다. 먼저 무엇을 사야 하는지 알아야 합니다.

1. 이해할 수 없는 비즈니스 모델을 구매할 때

일부 믿음과 달리 콘텐츠 사이트는 입력 없이는 영원히 운영될 수 없습니다. 그것은 결국 죽을 것 입니다.

콘텐츠 사이트의 투자 수익률(ROI)에 대한 연구에서 ROI를 달성하지 못한 콘텐츠 사이트 구매자는 사이트를 그대로 둔 채 떠났습니다.

즉, 사이트를 계속 실행하기 위해 일주일에 10시간 이상을 사이트에서 보낼 필요가 없습니다. 콘텐츠 사이트는 일주일에 몇 시간의 간단한 작업으로 유지 관리할 수 있습니다. 또한 필요한 경우 이러한 작업을 아웃소싱할 수 있으므로 웹 사이트 코딩 또는 콘텐츠 생성의 전문가가 될 필요가 없습니다.

그러나 사이트가 계속 작동하도록 하려면 비즈니스 모델이 작동하는 방식에 대한 기본 사항을 이해해야 합니다. 기본 사항을 알아야 하는 주요 영역은 검색 엔진 최적화(SEO)와 제휴 마케팅 및 Amazon Associates의 작동 방식입니다. 콘텐츠를 최신 상태로 유지하고 때때로 새로운 콘텐츠를 추가하고, 웹사이트에 버그가 있는지 확인하고, 제휴사 링크가 여전히 활성 상태인지 확인하는 것은 웹사이트에서 트래픽과 수익을 창출하도록 유지하기 위해 수행해야 하는 기본 작업 중 일부입니다.

마지막으로, Google 및 Amazon의 정책을 이해하면 약관 위반을 방지하고 잠재적으로 비즈니스에 극적인 영향을 미치는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

이러한 유형의 인수를 감당할 수 있는지 여부를 결정할 때 고려해야 하는 것은 이러한 실패 지점입니다.' 이것은 우리를 이 전략이 작동하지 않는 다음 상황으로 이끕니다.

2. 재정적으로 합리적이지 않을 때

귀하의 비즈니스보다 훨씬 큰 사이트를 구입하는 것은 재정적으로 의미가 없습니다. 새 사이트를 유지 관리하고 이 전략을 효과적으로 구현하는 데 너무 많은 자본과 자원이 필요하기 때문입니다. 너무 작은 사이트의 경우에도 마찬가지입니다. 귀하가 획득한 사이트가 귀하의 전자상거래 상점 및 제품으로 충분한 트래픽을 유도하지 않으면 투자에 대한 ROI를 달성하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

마찬가지로, 전략의 성공이 콘텐츠 사이트의 수익성에 달려 있고 취득 비용에 비해 충분한 돈을 벌지 못하는 사이트를 취득하는 경우 적자에 빠진 자신을 발견하게 될 것입니다.

이것이 이러한 유형의 투자를 하기 전에 수학을 하는 것이 중요한 이유입니다.

귀하의 브랜드와 포트폴리오에 완벽하게 맞는 사이트를 찾는 것이 Bolt-on 전략의 성공의 핵심입니다. '일치하지 않습니다.

3. 틈새/브랜드와 관련이 없는 사이트를 구매할 때

어깨 틈새 시장으로 사업을 확장하는 것을 고려할 수 있으므로 해당 틈새 시장에서 콘텐츠 사이트를 구입하는 것이 좋습니다. 불행히도 콘텐츠 사이트를 백업하는 기존 브랜드가 없으면 이 전략은 해당 시나리오에서 작동하지 않을 수 있습니다.

이는 이 전략 실행의 재정적 실행 가능성과 연결됩니다.

웹사이트에서 5, 6, 7 또는 그 이상의 숫자를 사용하여 브랜드의 미디어 회사 역할을 하는 경우 해당 브랜드는 해당 미디어 회사가 비즈니스 수익을 높일 수 있을 만큼 충분히 확립되어야 합니다.

예를 들어 리뷰가 없고 아직 테스트하지 않은 제품으로 많은 트래픽을 유도하고 있는 경우 잠재고객이 해당 제품에 관심을 갖지 않으면 기대했던 ROI를 달성하지 못할 수 있습니다. 또 다른 예는 아직 콘텐츠가 없는 개발한 두 번째 콘텐츠 사이트로 트래픽을 유도하기 위해 더 작은 콘텐츠 사이트를 인수하는 경우입니다. 방문자가 사이트에서 할 일이 없다면 해당 청중을 위해 막대한 비용을 지불하는 것은 의미가 없습니다.

미디어 회사가 브랜드를 성장시키려면 이미 틈새 시장에 브랜드가 확립되어 있어야 합니다. 그렇기 때문에 현재 브랜드와 직접적인 관련이 있는 사이트를 확보하는 것이 가장 좋습니다. 그리고 잊지 마세요. 획득한 사이트도 설정해야 합니다 .

4. 지속 가능하지 않은 사업을 매수할 때

그들이 속해 있는 틈새 시장의 관점에서 청구서에 맞는 콘텐츠 사이트가 있을 수 있지만 그것이 획득하기에 좋은 사이트라는 의미는 아닙니다. 콘텐츠가 고품질이고 브랜드에 적합할 수도 있지만 사이트에서 충분한 트래픽을 유도하고 있는지, 운영, 재정 및 분석이 조직되어 있는지, 수익을 창출하고 있는지 여부를 고려해야 합니다.

사이트가 아직 구축되지 않았고 운영하는 데 주당 40시간이 필요하다면 좋은 인수가 아닐 것입니다.

이 전략을 사용하기 위해 수익성 있는 사이트를 구입할 필요는 없지만 즉시 브랜드에 고정할 준비가 되었는지 여부에 관계없이 수익을 올릴 수 있으므로 수익 창출 사이트를 구입하는 데 예산이 있는 사람들에게 더 좋습니다. 아니다. 또한 포트폴리오에 수입이 추가되는 것을 보면 동기가 부여될 가능성이 더 큽니다.

그 반대도 마찬가지입니다. 이 전략의 더 큰 그림을 놓치고 청중과 이익의 핵심 측면에 너무 집중할 수 있습니다.

5. 청중과 이익에 너무 집중할 때

청중과 수익 창출원을 확보하는 것 외에 이 전략을 구현하면 매우 유용한 다른 이점이 있습니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

• 연구를 위한 데이터 수집
• 특허 취득
• 상표 취득
• 인재를 위한 인수
• 유용한 기술 획득

도메인만으로도 기업에 많은 확장 기회를 제공합니다. Google에서 도메인의 존재는 매우 가치가 있으며, 짧고 기억에 남고 독특한 도메인을 구입하면 브랜드 강점을 구축할 수 있기 때문입니다. 온라인 비즈니스 시장의 경쟁 규모.

볼트 온 전략의 큰 그림이 얼마나 잘 작동 할 수 있는지는 분명합니다. 이제 실제로 작동하는지에 대한 질문이 나옵니다. 이에 대한 답을 얻기 위해 실행 중인 전략의 몇 가지 상세하고 실용적인 예를 살펴보겠습니다.