모든 마케터가 알아야 할 12가지 브랜드 원형

당신은 당신이 특정 브랜드에 대해 너무 좋아하고 충성스럽다고 느낀 적이 있습니까? 실제로 다른 브랜드에서 제품을 구매하거나 서비스를 구매하는 것이 어렵다고 느낄 정도로? 예라고 생각한다면 브랜드 원형과 관련이 있기 때문일 수 있습니다.

브랜드 원형은 브랜드를 구축할 수 있는 특정 페르소나를 나타냅니다. 이는 유사한 가치를 가진 소비자들에게 브랜드가 공감할 수 있도록 하기 위한 것입니다.

따라서 소비자가 특정 브랜드에 더 많이 연결되고 브랜드에 대해 강하게 느끼는 것처럼 보이는 것은 단지 우연의 일치가 아닙니다. 그리고 그것은 확실히 논리적인 것만은 아닙니다. 우리 중 95%는 합리적이지 않고 무의식적으로 브랜드에 대한 결정을 내립니다.

이를 인식하고 마케터와 브랜딩 전문가는 모두 어떻게 의도적으로 소비자에게 어필할 수 있는 브랜드를 구축할 수 있는지 살펴봅니다. 브랜드 원형을 기반으로 하여 그들이 접하는 모든 브랜딩에 깊은 감정적 연결을 갖도록 합니다.

12가지 브랜드 원형에 대한 백그라운더

1919년 스위스의 정신과 의사이자 아이콘인 칼 융은 사람들이 복잡한 개념을 이해하기 위해 상징주의를 사용한다고 믿었습니다. 그는 잠재 의식의 행동과 생각이 잘 알려진 이야기에서 영감을 받았다는 아이디어를 제시했습니다. 이것이 바로 일부 캐릭터가 우리에게 즉시 인식되는 이유입니다. 그들은 우리가 공유하는 집단 무의식의 일부입니다.

Jung은 다양한 성격의 행동 패턴을 모델링하는 12가지 원형적 인물을 제안했습니다. 그것들은 보편적으로 인식되는 특정 신화와 심리학과 문화에 대한 아이디어를 기반으로 했습니다.

그의 아이디어에서 영감을 받은 Margaret Mark와 Carol Pearson은 계속해서 그들의 책 The Hero and The Outlaw 에서 12가지 브랜드 원형을 제안했습니다. 오늘날 브랜드는 이러한 아이디어의 영향력을 사용할 때 핵심 고객과 공감할 수 있습니다. 올바른 원형은 브랜드가 잠재고객과 일치하는 강력한 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

브랜드 원형 사용의 이점

브랜드 아이덴티티 형성에 도움

브랜드 원형을 사용하면 인간의 특성과 행동을 비즈니스로서의 가치와 사명, 비전에 통합할 수 있습니다. 이러한 방식으로 타겟 고객이 경쟁자와 차별화할 수 있는 매우 강력하고 일관된 브랜드 스토리를 만들 수 있습니다. 다시 말해, 당신의 원형은 청중에게 훨씬 더 중요하고, 관련성이 있으며, 믿을 수 있는 브랜드 개성을 만들어낼 것입니다.

보다 영향력 있는 브랜드 포지셔닝 구축

브랜드가 스토리의 원형을 파악하는 데 시간을 투자해야 하는 두 가지 주요 이유가 있습니다.

• 차별화: 원형은 당신을 기억에 남고 독특하게 만들고 군중에서 눈에 띄는 데 도움이 될 것입니다.
• 연결: 원형을 사용하면 청중과 더 깊고 의미 있는 연결을 만들 수 있습니다. 그들은 당신이 대표하는 열정, 특성, 기분 및 열망을 통해 브랜드에 매우 인간적인 면을 보여줄 수 있습니다.

브랜드 원형을 파악하는 방법

브랜드의 원형을 선택하는 것은 무작위로 할 수 있는 일이 아닙니다. 고려해야 할 특정 기준이 있습니다. 그리고 이것은 당신이 여전히 당신의 아이덴티티가 무엇인지 파악하려고 노력하는 브랜드이든, 그것을 강화하는 방법이든 상관없이 사실입니다.

브랜드로서의 사명과 가치

왜 사업을 시작했는지, 무엇을 지지하는지 스스로에게 물어보세요. 지금 하고 있는 사업에 뛰어들게 된 계기는 무엇인가요?

당신에게 성공이란 무엇입니까?

또한 브랜드의 성공을 측정하는 방법에 대한 매우 명확한 아이디어가 있어야 합니다. 여기에는 브랜드로서 당신이 옹호하는 모든 가치가 포함되어야 합니다. 사명, 비전 및 목표는 브랜드 원형의 핵심을 형성하며 브랜드의 다른 모든 특성을 담당합니다.

타겟 고객은 누구입니까?

선택하는 브랜드 원형도 대상 고객에 따라 크게 달라집니다. 브랜드 원형과 타겟 고객은 같은 페이지에 있어야 합니다. 기본적으로 브랜드 보이스와 개성은 원형에 의해 결정됩니다. 그리고 청중의 공감을 불러일으킬 필요가 있습니다. 따라서 고객이 선호하는 메시지 유형을 조사하여 여기에 적합한 메시지를 파악하십시오.

당신의 틈새 시장과 당신의 산업은 무엇입니까?

각 원형은 일부 산업 및 틈새 시장에 특히 적합합니다. 이는 산업 및 틈새 시장 자체가 특정 특성 및 아이디어와 관련되어 있기 때문입니다. 따라서 틈새 시장이나 산업과 관련된 다양한 가치, 신화 및 아이디어를 파악한 다음 특정 원형과 일치하는지 살펴보십시오.

위의 기준을 숙고하고 평가한 후 문장을 완성하고 아래 질문에 답하십시오.

• 내 브랜드는 사람들이 _______________을(를) 느끼게 해야 합니다.
• 사람들이 _______________에 대해 생각하게 하기 때문에 사람들이 내 브랜드와 동일시하기를 바랍니다.
• 이러한 기능은 내 브랜드를 정의합니다 _______________
• 내 브랜드가 청중에게 영감을 주거나 동기를 부여합니까? 어떻게? 그리고 무엇을 하려면?
• 사람들이 내 브랜드에 연결되어 있다고 느끼게 만드는 것은 무엇입니까?

12가지 브랜드 원형 분석

각 아키타입에 대한 자세한 분석을 시작하기 전에 스냅샷을 살펴보겠습니다.

1. 순진한
2. 에브리맨
3. 영웅
4. 통치자
5. 마술사
6. 무법자
7. 현자
8. 창조주
9. 탐험가
10. 간병인
11. 연인
12. 광대

순진한

정직하고 순수하며 낙관적인 브랜드입니다. 그들은 끊임없이 행복의 감정에 이끌립니다. 그들은 단순하고 건전한 태도를 유지하는 데 열성적인 팬이며 어떤 홍보 스턴트도 믿지 않습니다. 순진한 원형은 또한 사람들이 안전하다고 느끼고 자유롭게 느끼도록 하는 것을 강조하여 진정한/내적 평화를 유지합니다. 그들은 청중에게 어린 시절의 단순함을 상기시킴으로써 로맨스와 젊음과 관련이 있습니다.

고객이 직접 비즈니스를 탐색할 수 있습니다. 이러한 유형의 브랜드는 죄책감을 유발하는 어떤 형태의 광고에도 들어가지 않습니다. 코카콜라는 '기분 좋은' 분위기에 관한 것이기 때문에 이것의 좋은 예입니다. Ivory, Volkswagen, Innocent Smoothies 및 Nintendo Wii가 다른 예입니다.

에브리맨

에브리맨 브랜드 원형은 친숙함, 소속감에 중점을 두고 허세를 부리는 것을 싫어합니다. 이 범주에 속하는 회사는 군중 속에서 눈에 띄지 않으려고 노력하지만 더 깊은 수준에서 사람들과 연결됩니다. 오히려 그들은 우호적인 인상을 주고 지지하고 신뢰할 수 있고 겸손한 사람으로 보이려고 합니다. 이것은 Kimp에서 우리가 가장 공감하는 원형입니다.

만인 원형의 목표는 사람들이 환영받고 소속감을 느끼게 하는 것입니다. 이것의 가장 좋은 예 중 하나는 IKEA와 그것이 일상 생활을 축하하는 방법입니다. 모든 사람의 원형은 친교, 평등, 공생 및 포용의 감각을 창출함으로써 주도됩니다.

영웅

이러한 유형의 브랜드는 투지와 결단력을 통해 더 나은 세상을 만드는 데 중점을 둔 브랜드입니다. 영웅 브랜드 원형은 사회의 구속자이자 구세주로 자리 잡고 있습니다. 그것은 용기, 승리, 자기 희생과 같은 정의적인 자질을 가지고 있습니다. 이 유형과 동일시하는 브랜드는 모든 사람이 목표를 달성할 수 있도록 돕고자 합니다.

용감하고 정직하며 세상에 긍정적인 변화를 만들고 싶어합니다. 이러한 브랜드는 기본적으로 옥상에서 성장, 개발 및 숙달의 메시지를 외칠 것입니다. 그리고 그들은 또한 스스로를 증명하고 향상시키기 위해 정말 열심히 일할 것입니다. 나이키는 이런 종류의 브랜드의 아주 좋은 예입니다. 그들은 단순히 스포츠웨어를 판매하지 않습니다. 그들은 고객에게 힘을 주고 영감을 줍니다. 그들의 제품은 모든 고객의 최고를 이끌어내는 것입니다. 그들은 엄청난 역경이 있더라도 사람들이 회복력을 유지하는 것을 보고 싶어합니다.

통치자

이러한 유형의 브랜드는 통제력과 권력을 갖고자 하는 욕구에 의해 동기가 부여되고 추진됩니다. 통치자 원형에 속하는 브랜드가 매우 지배적입니다. 그들은 자신이 부족의 지도자이며 가능한 한 가장 높은 기준에 충실하다는 사실에 큰 자부심을 느낍니다.

그들은 틈새 시장을 지배하고 고객에게 삶의 모든 영역을 지배할 수 있다는 느낌을 심어주기를 원합니다. 통치자 원형은 세련되고 명령적이며 매우 명료하게 보입니다. 예를 들어 Mercedes-Benz는 고객에게 "최고 아니면 전무"를 약속합니다. 브랜드는 즉시 고품질, 럭셔리, 클래스의 이상으로 반향을 일으키고 있습니다. 특정 고객이 원하고 획득할 수 있는 수단이 있는 모든 것과 잘 일치합니다. 다른 예로는 Rolls-Royce, Microsoft, American Express 및 British Airways가 있습니다.

마술사

당신이 꿈을 실현하는 것에 대한 모든 것이라면 이것이 당신을 위한 브랜드 원형입니다. 영원한 낙천주의자인 마술사 원형은 우리가 꿈을 믿는다면 모든 꿈이 이루어질 수 있다는 감정을 발산합니다. 마술사 원형을 구현하는 브랜드는 깊이 생각하고 상자 밖에서 생각합니다. 그들은 변화와 마법 같은 순간을 약속하며 신비롭고 안심됩니다.

인텔은 이러한 종류의 브랜드의 가장 좋은 예 중 하나입니다. 그들은 "인텔은 미래의 가장 놀라운 경험을 가능하게 합니다"라고 말합니다. 그들은 매우 감정적으로 매력적인 그림을 그립니다. 또한 그들은 일상적인 경험을 놀라운 것으로 바꾸기 위해 기술로 무엇을 하는지도 말합니다. Google, Apple, Oculus 및 Genentech가 다른 좋은 예입니다.

무법자

무법자는 사람들이 현상 유지를 거부하도록 부추기는 전형입니다. 그것은 그들이 나가서 더 많은 것을 얻도록 영감을 줍니다. 귀하의 브랜드가 사회적 변화를 상징한다면 무법자 전형이 적합할 수 있습니다. 무법자는 틀에 얽매이지 않고 대안적인 생활 방식을 장려하며 컬트 추종자를 가질 가능성이 가장 높은 브랜드입니다.

그들은 정말로 그들이 대표하는 산업을 뒤흔듭니다. 그리고 그들의 브랜드 메시지를 한 문장으로 요약한다면 "규칙은 깨져야 합니다."가 될 것입니다. 그들은 선택의 자유를 장려하면서 규제와 순응을 기피합니다. Harley-Davidson은 이러한 원형의 환상적인 예입니다. 그것은 변화, 독립, 해방에 의해 추진됩니다. 이 브랜드는 모두 초초함을 추구하며 고객이 자신을 완전하고 직설적으로 표현할 수 있도록 합니다. 다른 예로는 MTV, Levi Strauss & Co. 및 Virgin이 있습니다.

탐험가

이러한 유형의 브랜드 원형은 모두 혁신과 야망에 관한 것입니다. 그것을 구현하는 브랜드는 한 번뿐인 삶을 산다는 생각에서 출발하므로 최대한 활용해야 합니다. 그들은 항상 경계를 넓히기 위해 노력하여 새로운 영역을 발견합니다. 그들은 또한 자기 발견, 안전지대에서 벗어나 모험과 도전을 수용하는 열렬한 팬입니다.

미국 의류 브랜드인 파타고니아가 이를 잘 보여주는 사례다. 등산, 스노보드, 서핑과 같은 다양한 활동을 위한 의류를 제공하고 고객에게 자신과 세계를 탐험할 수 있는 기회를 제공합니다. 스타벅스(Starbucks)와 론리 플래닛(Lonely Planet)이 또 다른 좋은 예입니다.

현자

이 원형은 지혜에 이르는 길로서 교육을 옹호합니다. 그리고 우리가 추구하는 모든 답을 발견하는 방법으로 지혜를 추구합니다. 이러한 브랜드는 항상 진실을 밝히고 이해하기 위해 노력할 것입니다. 이러한 종류의 원형은 호기심을 축하하고 항상 다른 사람들과 지식을 공유합니다. 세이지 브랜드는 세상을 이해하고 계층화된 의미를 우선시합니다. 그들은 또한 고급 어휘와 잘 연구된 내용을 선호합니다.

Google은 sage 원형의 범주에 속합니다. 그것들은 현재 우리가 사용할 수 있는 거의 대부분의 정보 소스입니다. 그리고 검색 엔진을 통해 사람들은 말 그대로 원하는 모든 것을 찾을 수 있습니다. BBC와 내셔널 지오그래픽은 세이지 원형을 대표하는 다른 브랜드입니다.

창조주

크리에이터 원형 브랜드는 항상 자신만의 트렌드를 만들어갑니다. 그들은 어디에서나 가능성을 보기 때문에 흥분으로 가득 차 있습니다! 자유롭고 열린 상상력을 통해 새로운 아이디어를 발견하도록 추진됩니다. 그리고 그들은 상상력과 자기 표현에 열정적입니다. 그들의 메시지는 청중의 창의적인 프로세스를 인정하고 모든 사람이 비전이 실현된다는 아이디어에서 영감을 받도록 초대합니다.

예를 들어, 레고는 이 특정한 원형을 수용하는 브랜드입니다. 그들의 임무는 "미래의 건설자들에게 영감을 주고 발전시키는 것"이며 이는 진정으로 창조자 원형을 한마디로 포착합니다. 그들은 아이들의 창의력을 키우고 자극하며 상상력을 키우는 데 전념합니다.

광대

재미를 느끼고 청중이 같은 일을 하도록 격려하고 싶으십니까? 그렇다면 이것은 당신을 위한 원형입니다. 광대 전형은 우리 모두가 짧은 시간 동안 여기에 있고 너무 진지하게 받아들이는 것을 멈출 필요가 있다는 생각에 초점을 맞춥니다. 광대의 원형을 취하는 브랜드는 마음이 젊고 모든 상황에서 즐겁고 낙관적이며 좋은 점을 보며 최대한의 삶을 사는 데 중점을 둡니다.

그들은 모두 재미있고 활력이 넘치며 모든 상황에서 긍정적인 것에 집중합니다. BuzzFeed는 이에 대한 아주 좋은 예입니다. 결과적으로 그들은 목록, 밈 및 GIF를 매우 인기 있게 만들었습니다. Skittles는 Ben & Jerry's와 함께 또 다른 아주 좋은 예입니다.

간병인

간병인 원형 브랜드는 쉽게 식별할 수 있습니다. 그들은 사심 없는 사랑, 관대함, 그리고 서로에게 봉사하는 것의 중요성에 중점을 둡니다. 그들은 또한 동정심 많고 관대하며 지원, 편안함 및 온유함의 중요성을 강조합니다. 그들의 궁극적인 목표는 고객이 보살핌, 감사함, 안전함을 느낄 수 있도록 하는 것입니다.

간병인 브랜드는 의료, 교육, 비영리단체 및 자선단체, 환경 단체 전반에 걸쳐 존재하는 경우가 가장 많습니다. 따라서 그들의 메시지는 배려하고 따뜻하고 안심입니다.

Nivea는 이러한 원형을 대표하는 브랜드입니다. 친밀함, 배려, 따뜻함, 부드러움을 나타냅니다. 마찬가지로 Johnson & Johnson도 간병인의 원형 브랜드입니다.

연인

애인의 원형을 구현하는 브랜드는 감각적이고 감성적이며 아름다움도 중요시합니다. 그들은 열정적이고 친밀한 성격을 가지고 있습니다. 그리고 그들은 사치와 방종을 높이 평가합니다. 관능과 친밀감은 메시지의 최전선에 있습니다. 그리고 그들은 매력적이고 원하는 것을 느끼려는 고객의 욕구에 호소합니다.

Gucci, Victoria 's Secret, Godiva 및 Versace는 일부 연인 원형 브랜드입니다. 그들의 브랜드에 대해 생각해 보면 그들이 어떻게 열정과 즐거움을 사용하여 청중에게 어필하는지 알게 될 것입니다.

브랜드에 적합한 원형 선택

선택할 수 있는 브랜드 원형이 12가지이므로 브랜드에 적합한 원형을 선택하는 것이 다소 까다로울 수 있습니다. 당신이 해야 할 일은 당신이 브랜드로서 옹호하고 구현하는 자질과 가치를 실제로 살펴보는 것입니다. 궁극적으로 귀하의 비전, 사명 및 대상 청중은 모두 귀하가 선택한 원형과 일치해야 합니다. 그리고 당신이 지금 어디에 있는지 생각만 하지 말고 열망을 가지십시오. 브랜드로서 어디로 가고 있는지, 청중이 무엇과 연관되기를 원하는지 생각해 보세요. 브랜드를 더 많이 개인화할 수 있을수록 강력한 마케팅 전략을 통해 고객과 더 잘 연결할 수 있습니다.