브랜드 마케팅 대 제품 마케팅: 두 가지의 균형을 유지하고 매출을 끌어올리는 방법

기업은 처음 몇 년 동안 실패할 위험이 높습니다. 종종 실패는 여러 요인의 조합으로 인해 발생하지만 마케팅을 소홀히 하는 것은 가장 흔한 오류 중 하나입니다. 마케팅은 복잡하고 고객의 문제점을 파악해야 합니다. 마케팅의 또 다른 측면은 소비자가 신뢰할 수 있는 브랜드를 구축하는 것입니다.

이 기사에서는 브랜드 마케팅 과 제품 마케팅의 차이점, 이 둘을 조화시키는 방법, 비즈니스가 어떤 단계에 있더라도 리드 및 판매를 생성하는 방법에 대해 설명합니다.

브랜드 마케팅 대 제품 마케팅: 차이점은 무엇입니까?

브랜드 마케팅과 제품 마케팅은 모두 종합적인 마케팅 전략을 설계하는 데 필요합니다. 각 부분은 전체 마케팅 계획이 성공하기 위해 다른 부분에 의존합니다.

브랜드 마케팅은 브랜드 아이덴티티와 고객 간의 관계를 생성하는 데 사용하는 주요 접근 방식입니다. 궁극적으로 강력한 브랜드 마케팅을 구축하는 목표는 소비자 경험과 감정을 브랜드에 연결하는 것입니다.

일반적으로 브랜드 마케팅은 제품 마케팅 통찰력 을 사용하여 소비자에게 도달하는 방법을 결정합니다. 다음 사항에 중점을 둡니다.

• 브랜드 인지도 구축
• 브랜드 자산 축적
• 소비자 브랜드 인식 이해, 처리 및 영향
• 브랜드, 아이덴티티 및 인지도 추적

반대로 제품 마케팅은 전략적 포지셔닝 및 회사 조정에 더 중점을 둡니다. 일반적으로 영업 및 제품 팀과 협력하고 리드 생성 활동을 포함합니다.

제품 마케팅은 다음을 수행합니다.

• 시장 출시(GTM) 계획 개발 및 실행
• 타겟 세그먼트 이해
• 경쟁사 활동 조사
• 제품 가치 제안 생성
• 메시징 전략 구축
• 제품 기능에 대해 고객 및 영업 팀 교육

신축성 있는 청바지와 브랜드/제품 마케팅

브랜드와 제품 마케팅의 조화가 어떻게 작동하는지 이해하기 위해 예를 간단히 살펴보겠습니다. 의류 회사인 머지(Mugsy)는 남성에게 주로 신축성 있는 바지와 청바지를 판매하는 데 주력하고 있습니다.

몸집이 크고 운동을 잘하는 남성들은 바지가 너무 꽉 끼는 큰 문제에 직면합니다. 이 문제는 종종 문제점이라고 합니다 . 불만 사항은 소비자가 필요로 하고 제품이 필요로 하는 부분을 채우거나 수정하는 영역입니다.

형편없는 옷의 문제를 극복하기 위해 Mugsy는 매우 부드러운 티셔츠부터 치노, 청바지에 이르기까지 다양한 의류 라인을 만들었습니다. Mugsy는 웹사이트에서 재미있는 사진을 사용하여 바지 한 켤레에서 얼마나 늘어나는지 보여줍니다.

여기에 제품 마케팅은 많은 남성들이 직면하는 문제에 대한 해결책으로 신축성있는 청바지를 개발했습니다. 그런 다음 브랜드 마케팅은 더 편안한 라이프스타일이든 보기 좋고 기분이 좋은 반바지이든 쇼핑객을 위한 스토리를 구축합니다. 결국 Mugsy는 남성 관객을 위한 완벽한 그림을 구축합니다.

제품 마케팅 플레이북 디자인하기

그렇다면 이러한 전략을 어떻게 사용 하여 온라인 비즈니스에서 수익을 창출 하고 더 많은 매출을 올릴 수 있을까요? 제품 마케팅은 처음에는 어렵게 느껴질 수 있습니다. 때때로 조직은 제품 마케팅이 회사에 어떻게 적합한지 명확하지 않습니다. 그러나 제품 마케터는 조직 전체에서 협력하여 고객에게 혜택을 주고 더 나은 제품을 만들 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다.

제품 마케팅도 회사가 성장하고 발전함에 따라 변할 것입니다. 가장 먼저 해야 할 일은 스스로에게 물어보는 것입니다.

• 우리 회사는 성장하고 있습니까?
• 우리 회사에는 이미 잘 정의된 시장이 있습니까?

또한 제품이 이미 출시되었는지 여부에 따라 제품 마케팅을 다르게 활용하는 것이 중요합니다.

성장 단계에 있는 회사는 제품을 위한 길을 찾고, 콘텐츠를 개발하고, 메시지를 미세하게 조정하고, 제품 데모 방법을 찾을 때 문제를 최소화하는 데 제품 마케팅에 집중해야 합니다.

제품 마케팅 담당자는 제품이 출시되면 영업 팀과 함께 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 나는 Mugsy와 그들이 어떻게 핏이 좋지 않은 청바지를 소비자의 고통점으로 식별했는지에 대해 논의했습니다. 제품을 출시하면 마케팅 팀이 다른 문제에 집중하거나 더 깊이 이해할 수 있도록 도와줄 수 있습니다. 이렇게 하면 영업 팀이 영업을 마감하는 데 도움이 됩니다.

또한 제품 마케팅 담당자는 영업 팀이 고객의 질문을 미리 파악하고 고객에게 솔루션을 판매하는 데 도움이 되는 플레이북을 제시하도록 도와줍니다.

출시 전과 출시 후로 접근 방식을 나누면 제품 마케팅을 보다 효과적으로 활용할 수 있습니다. 또한 제품 마케팅은 회사가 어떤 개발 단계에 있는지에 따라 초점을 바꿔야 합니다.

단계별 브랜드 마케팅

제품 마케팅을 살펴보았으므로 이제 브랜드 마케팅과 거기에서 전략을 구축하는 방법을 살펴보겠습니다. 오늘날 많은 비즈니스가 전자 상거래를 기반으로 하고 있으며 소유자는 리드를 판매로 전환하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 그러나 브랜드 마케팅을 활용하면 빠르게 매출을 늘리고 더 많은 돈을 버는 데 어려움이 없을 것입니다. 좋은 QuickBooks 대안 을 활용하여 마케팅 비용도 추적하는 것을 잊지 마십시오.

브랜드 마케팅을 이해하는 좋은 방법은 브랜드 마케팅을 제품 마케팅 전략을 실행하는 방법으로 생각하는 것입니다. 소비자와 소비자에게 도달하는 방법에 중점을 둔 제품 마케팅과 달리 브랜드 마케팅은 브랜드 자산을 활용하고 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

브랜드 전략은 브랜드 자산을 구축하는 데 사용해야 합니다. 연구에 따르면 소비자는 종종 감정적으로 연결되므로 스토리텔링과 감정 을 사용하여 브랜드를 사람들과 연결함으로써 더 강력한 브랜드 자산을 구축할 수 있습니다.

온라인에서 인지도를 구축한 다음 고객이 무엇을 원하는지 또는 무엇이 되고 싶은지 이해하십시오. 그런 다음 청중과 자신의 정체성을 일치시키십시오. 그런 다음 이전의 초점과 일치하도록 개인 및 회사 브랜드를 형성할 수 있습니다. 이러한 모든 요소를 ​​함께 사용하면 마케터를 위한 콘텐츠 지침을 만들고 소비자에게 더 잘 다가갈 수 있습니다.

이에 대한 최근의 예는 Google의 최신 슈퍼볼 광고 입니다. 광고는 이야기를 유색인종 시청자와 연결합니다. 특정 피부 톤을 제대로 포착하지 못하는 바랜 사진 이미지가 특징입니다. 그런 다음 광고가 이동하여 Google의 최신 Pixel 휴대전화와 Real Tone 기술로 캡처한 이미지를 표시합니다. 스토리텔링과 감정적 호소력은 단순하지만 Google과 Google의 새 휴대전화에 대한 청중의 인식에 영향을 줍니다.

Google의 광고는 스토리텔링을 통해 브랜드 자산을 개발하는 방법을 완벽하게 보여줍니다. Google이 제품 마케팅을 통해 배운 교훈을 활용하여 업무에 적용합니다. 전반적인 목표는 브랜드에 대한 청중의 인식을 개선하는 것임을 기억하십시오.

제품과 브랜드 마케팅 연결하기

이 두 부분이 모두 개발되면 함께 결합될 수 있습니다. 제품 마케팅을 사용하여 시장 조사를 생성하고, 경쟁자를 분석하고, 제품이 고객의 문제점을 해결하는 방법을 결정하십시오. 그런 다음 기본 작업을 완료하면 브랜드 마케팅을 활용 하여 잠재고객을 구축 하고 그들이 감정적으로 연결할 수 있는 정체성을 만들 수 있습니다.

제품 마케팅 수준에서 작업을 활용하여 청중과 공감하고, 사명을 정의하고, 아이디어가 고객의 공감을 얻었는지 여부를 측정할 수 있습니다.