설립자 사례: Cleanlots 구축에 대한 Brian Winch

오늘의 Founder Story에서는 "Cleanlots – America's Simplest Business"의 저자이자 창시자인 Brian Winch를 소개합니다!

그가 사업을 시작하고 마케팅하면서 배운 교훈을 읽으십시오.

1) 귀하의 사업을 소개하고 역할을 공유해 주십시오.

저는 Cleanlots – America's Simplest Business의 저자이자 창시자입니다. Cleanlots는 자산 관리 회사에 상업용 쓰레기 청소를 제공한 40년 이상의 경험을 기반으로 하는 비즈니스 모델입니다. 우리의 서비스는 더 짧은 시간에 더 많은 쓰레기를 청소할 수 있는 독특한 수공구를 사용하여 도보로 제공되므로 고객의 비용을 절약할 수 있습니다.

클린롯 매뉴얼 및 기타 관련 마케팅 제품은 6 또는 7 숫자로 확장할 수 있는 잠재력이 있는 가정에서 간단한 부업으로 시작할 수 있는 저비용, 저숙련 비즈니스 기회를 찾고 있는 전국의 사람들에게 판매됩니다. 사업.

2) 당신의 이야기는 무엇입니까? 어떤 어려움을 겪었고 어떻게 사업 아이디어를 얻었습니까?

나는 1981년에 대형 스포츠 용품 회사에서 화주-수취인으로 일하는 정규직 직원이었습니다. 내가 내 자신의 사업을 시작하기로 결정했을 때 나는 21살이었습니다. 고등학교만 졸업했기 때문에 경력 발전의 기회가 밝지 않다는 것이 분명해졌습니다.

나는 대부분의 사업을 시작할 돈이나 기술이 많지 않았기 때문에 내가 할 수 있는 것, 하고 싶은 것, 하지 말아야 할 것에 대해 스스로 평가했습니다. 그런 다음 가급적이면 근무 시간 이후에 야외에서 일할 수 있는 서비스를 찾기로 결정했습니다. 이렇게 하면 생활비를 충당하기 위해 일을 계속하면서 부업으로 사업을 시작할 수 있습니다.

이때 아버지가 뜻밖에 돌아가셨다. 여름에는 풀 깎고 겨울에는 눈 치우는 부업으로 수입을 보충하는 청소부였다. 그가 제공한 또 다른 서비스는 인근 쇼핑 플라자 밖에 있는 쓰레기를 치우는 것이었습니다. 그는 내가 10대였을 때 두 번 도움을 주기 위해 나를 데리고 갔다. 일이 거의 산책처럼 쉬웠던 걸로 기억합니다.

우리는 단순히 쓰레기 항목까지 걸어가 쓰레기 수집 도구로 쓸어 넘길 것입니다.

우리는 외부 재산을 덮었습니다. 보도, 주차장 및 조경 구역을 정리하고 작업이 끝나면 도구를 현장의 쓰레기통에 비웠습니다. 아버지가 사업을 시작하기 전 이른 아침 시간에 매일 이 부동산에 서비스를 제공했기 때문에 이것은 쉬운 작업이었습니다. 숙소를 걷는 것보다 시간이 조금 더 걸렸을 뿐입니다.

아빠와 저와 새벽 산책을 하고 돈을 벌었던 그 기억에서 제가 장사를 할 수 있을 거라 생각했어요!

3) 런칭을 어떻게 준비하고 진행하셨나요?

나는 인터넷보다 먼저 사업을 시작했기 때문에 창업과 마케팅에 대한 관련 정보를 얻는 것이 오늘날처럼 쉽지 않았습니다. 다양한 수준의 정부 기관이 내 은행과 마찬가지로 훌륭한 정보를 가지고 있었습니다. 나는 자세한 정보를 얻기 위해 서점과 도서관을 뒤졌다. 나는 단계별 계획을 세우고 완료되는 단계를 체크하기 시작했습니다.

법적 측면이 처리되면 마케팅을 시작할 준비가 되었습니다. 나는 나의 장래성이 자산 관리 회사라는 것을 알았다. 당시에 그들을 찾을 수 있는 가장 좋은 장소는 Yellow Pages 전화번호부였습니다. 나는 엘리베이터 피치를 준비하고 리허설했습니다. 두세 문장으로 나 자신과 회사를 간략하게 소개하고 내 서비스가 잠재 고객에게 어떻게 도움이 될 것인지를 설명했습니다.

판매가 아니라 쓰레기 청소를 담당하는 의사 결정권자와 이야기하기 위해 콜드 콜을 시작했습니다. 4~5번의 전화 후에 나는 매우 반응이 좋은 리드를 찾았고 결국에는 고객으로 바뀌었습니다. 그들의 사업에서 발생한 수입은 전화번호부(당시 인터넷)의 디스플레이 광고와 내가 잠재 고객에게 발송한 판촉 자료에 투자되었습니다. 나는 내가 컴파일한 유사한 조각에서 사본과 레이아웃을 직접 만들었습니다. 내가 생각했던 다른 사람들의 성공을 모방하지 않는 이유는 무엇입니까?

4) 출시 이후 고객 유치 및 유지에 가장 효과적인 마케팅 캠페인 및 디자인 유형은 무엇입니까?

콜드 콜은 그때나 지금이나 저에게 매우 효과적이었습니다. 가장 큰 차이점은 오늘날 얼마나 더 빨리 정보를 교환할 수 있느냐 하는 것입니다.

검색 엔진에 나열되는 것(Google이 가장 큼)은 잠재 고객이 검색에서 귀하의 비즈니스를 발견하는 데 매우 중요합니다.

관련 키워드를 최적화하는 웹사이트는 필수이며 오프라인 광고를 대체했습니다.

고객에게 추가적인 가치를 제공하고 정기적으로 고객과 소통하면 고객을 유지하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 됩니다.

5) 귀하의 비즈니스에 가장 영향력 있는 브랜드는 무엇입니까? 누구의 브랜딩과 마케팅을 열망하고 있으며 그 이유는 무엇입니까?

Keep America Beautiful은 쓰레기를 버리는 사람들과 관련된 문제를 해결하는 데 있어 전국의 지역 사회를 교육하고 지원하는 것을 목표로 하는 비영리 자원 봉사 단체입니다. 변화를 위한 우리의 가장 좋은 기회는 교육과 행동을 통해서입니다.

6) 가장 좋아하는 마케팅 플랫폼/도구는 무엇입니까?

Linkedin과 Facebook에 개인 프로필과 회사 페이지가 있습니다. SEO와 웹사이트 최적화는 제 성공에 매우 중요합니다.

7) 누가 또는 무엇이 당신에게 영감을 주고 동기를 부여합니까?

이끄는 방법을 알고 방해하지 않는 리더는 저에게 영감을 줍니다.

돌아가신 부모님 두 분 모두 희생과 노력의 모범으로 저에게 계속 동기를 부여하고 있습니다. 나는 부모가 음식을 식탁에 놓고 지붕 위에 올려 놓고 청구서를 지불하기 위해 열심히 일해야 하는 가정에서 자랐습니다. 아버지는 영어는 할 수 있지만 쓰기는 할 수 없는 폴란드 출신 이민자였습니다. 어머니는 나와 두 형제를 키우기 위해 집에 머물기로 하셨습니다. 두 형제는 우리를 부양하기 위해 부업을 했습니다. 나는 그들이 자신의 상황에 대해 불평하는 것을 들어본 적이 없습니다. 그들의 메시지는 항상 긍정적이었습니다.

8) 다른 기업가들과 공유할 수 있는 과정에서 배운 교훈은 무엇입니까?

열정적이고 인내심 있고 끈기 있어야 합니다. 당신이 하는 일에 대한 열정은 기업가적 여정에서 겪게 될 힘든 시기를 극복하는 데 도움이 될 것입니다. 당신의 인내심은 일이 당신에게 충분히 빨리 일어나지 않는다고 느낄 때마다 당신에게 도움이 될 것입니다. 로마는 그들이 말하는 것처럼 하루아침에 이루어지지 않았습니다. 작업을 수행하기 위해 한 번 더 시도한 후에는 인내에 대한 보상을 받을 것입니다.

당신은 똑똑할 수 있지만 모든 것을 알고 있지는 않습니다! 작업을 시작하거나 완료하기 위해 당신보다 똑똑한 사람을 데려와야 할 때가 있습니다. 그렇게 할 때 자신을 축하하십시오. 당신의 목표는 당신의 에고보다 큽니다.

9) 좋은 기업가의 자질은 무엇이라고 생각합니까? 그리고 무엇이 팀을 성공하게 만드는가?

좋은 기업가는 야심차고 의욕이 넘치고 위임하는 방법을 이해해야 합니다. 그들은 자신이 모든 것을 알지 못하며 자신보다 똑똑한 사람들을 고용할 것임을 이해합니다. 성공적인 팀은 자신의 역할을 명확하게 이해하고 세세한 관리 없이 업무를 수행할 수 있는 팀입니다.

10) 더 많은 것을 배울 수 있는 곳을 알려주세요!

클린롯에 대한 자세한 내용은 https://www.cleanlots.com에서 확인할 수 있습니다.

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