광범위한 타겟팅 vs. 좁은 타겟팅: DSP로 적합한 잠재고객 유치

광범위한 마케팅 전략 또는 협소한 마케팅 중 무엇이 가장 좋습니까? 프로그래매틱 광고의 출현으로 많은 마케터와 미디어 구매자는 주요 광고 문제를 해결했습니다. 즉, 잘못된 청중에게 관련 없는 노출을 제공하는 것입니다.

프로그래밍 방식 플랫폼에 내장된 타겟팅 덕분에 일반 마케터는 특정 특성(연령 범위, 위치, 선호도 등)에 따라 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

특정 대상 고객에게만 전달되는 좁은 캠페인을 실행함으로써 브랜드는 잠재적으로 관심이 있는 고객 또는 전환 가능성이 가장 높은 고객에게만 광고를 제공합니다. 실제로 광고 기술은 많은 마케팅 활동을 자동화하는 데 도움이 됩니다. 그러나 특정 타겟팅 특성에 너무 집중하면 트래픽을 너무 많이 제한할 가능성도 높아집니다. 그렇다면 무엇이 더 나은가요? 광범위한 타겟팅과 좁은 타겟팅, DSP에서 디지털 마케팅 캠페인을 올바르게 조정하는 방법은 무엇입니까?

광범위한 마케팅 전략이란 무엇입니까?

광범위한 전략의 아이디어는 타겟팅 특성에 관계없이 특정 채널(TV, 라디오, 웹페이지, 광고판)의 모든 사람들이 광고 메시지를 볼 수 있음을 의미합니다.

광범위한 마케팅의 가장 간단한 예는 브랜드가 제품이나 서비스를 소개하기 위해 선형 TV나 라디오의 대량 방송 광고에 의존했던 과거에서 찾을 수 있습니다.

이 마케팅 접근 방식을 사용하면 광고가 가능한 한 많은 사람들에게 전달되므로 기업은 의심할 여지 없이 궁극적인 시장 도달 범위를 확보할 수 있습니다. 브랜드는 인지도 증가와 대규모 리드 기반 풀의 이점을 누릴 수 있습니다.

이러한 방식으로 특정 광고는 브랜드의 서비스나 제품과 관련이 없는 많은 사람들에게 도달할 수도 있습니다. 이로 인해 마케팅 콘텐츠가 아무리 잘 만들어져도 구매를 촉진하거나 판매를 늘리는 등 원하는 목표에 도달하지 못합니다.

더욱이 광범위한 마케팅 전략은 광고주(브랜드 또는 회사)가 각 노출에 비용이 들기 때문에 광고 캠페인을 실행하는 데 더 많은 비용을 지출해야 함을 의미합니다.

따라서 어느 시점부터 회사는 광고가 잠재 고객에게만 전달될 수 있도록 변환 가능성이 낮은 노출에 대한 투자를 제거하는 것에 대해 생각하기 시작했습니다. 그것이 좁은 마케팅이 현장에 온 방법입니다.

좁은 마케팅 전략이란 무엇입니까?

협소한 마케팅의 아이디어는 고객의 특정 틈새 시장에 판촉 메시지를 제공하는 것입니다. 이 접근 방식의 주요 이점은 회사가 전환 가능성이 높은 소규모 잠재 고객에게 집중함으로써 캠페인을 제공하는 데 드는 비용을 크게 줄일 수 있다는 것입니다.

협소한 마케팅은 협소한 타겟팅만을 의미하지 않습니다. 특정 틈새 시장에 초점을 맞추려면 전체 대상 고객에 대해 더 잘 이해해야 합니다. 예를 들어 잠재 고객이 일반적으로 콘텐츠 소비를 위해 선호하는 채널, 연령대에 적합한 광고 메시지 등이 있습니다.

그러나 이러한 마케팅 접근 방식을 사용하면 기업이 잘못된 청중에게 잘못 어필할 수 있습니다. 데이터가 충분하지 않은 경우 '잠재 고객'의 초상화는 종종 가정에 따라 만들어집니다. 그렇기 때문에 청중 페르소나를 확실히 알고 있을 때 이 접근 방식을 선택하는 것이 좋습니다.

광범위한 마케팅 전략 또는 좁은 전략: 무엇을 선택해야 할까요?

좁거나 넓은 마케팅 — 이 두 가지 접근 방식 모두 고유한 이점이 있습니다. 예를 들어 회사는 광범위한 청중에게 광고를 하고 있지만 광고가 동일한 수준의 가시적 캠페인 성과를 생성하지 않도록 준비해야 합니다. 전반적으로 고도로 타겟팅된 광고의 성과는 도구와 사용 가능한 데이터를 통해 훨씬 더 잘 추적됩니다.

또한 타겟 마케팅 캠페인은 이러한 종류의 제품이나 서비스가 잠재적으로 필요할 수 있는 잠재 고객에게 더 많은 관심을 유도합니다. 그들은 올바른 매력을 얻습니다.

그럼에도 불구하고 백만 번이나 일어 났기 때문에 비즈니스 소유자는 자신의 제품이 미지의 청중 세그먼트에서 매우 인기가 있다는 사실을 발견했을 때 정말 놀랐습니다. 가장 직접적인 예는 스포츠웨어 브랜드가 광고 게재를 위해 스포츠 관련 사이트에 집중하는 경우입니다. 그런 다음 그들의 안경은 절대적으로 다른 틈새 시장인 패션 팬 사이에서 점점 더 인기를 얻고 있는 것으로 보입니다.

더욱이 브랜드가 더 많은 잠재 고객에게 광고할 때 이 사람들은 타겟 잠재 고객 범주에 속하지 않을 수 있지만 어쨌든 제품을 기억할 것입니다.

예를 들어, 아파트 구매를 원하지 않는 사람에게는 아파트 구매가 관련이 없을 수 있지만, 이사를 결정할 때 귀하의 부동산 브랜드가 가장 먼저 떠오르는 선택이 될 것입니다. 이러한 이유로 광범위한 마케팅의 효과는 장기적으로 추적하기가 더 어려울 수 있습니다.

소규모 또는 대규모 비즈니스: 이것이 중요합니까?

데이터는 마케팅에서 많은 것을 결정하는 요소이며 소규모 비즈니스나 스타트업의 경우 잠재 고객에 대한 관련 데이터가 부족한 리소스일 수 있습니다. 이러한 이유로 무엇이 더 잘 작동하는지에 대한 더 나은 통찰력을 얻으려면 소규모 회사에 대한 더 넓은 범위에서 시작하는 것이 좋습니다.

일정 시간이 지나면 더 많은 데이터가 축적되면 점차 더 좁은 캠페인 접근 방식으로 전환하여 가장 관심 있는 사용자에게만 타겟팅된 광고를 제공할 수 있습니다.

광범위한 마케팅 접근 방식은 광고 예산이 더 많고 일반적으로 브랜드 인지도 캠페인에 투자하기 때문에 대형 브랜드와 회사에서도 인기가 있습니다. 그러나 고객 기반이 크더라도 신중한 계획을 개발하고 고객을 세그먼트로 나누고 각 그룹에 대한 광고 메시지를 개별적으로 조정하는 것이 좋습니다.

프로그래밍 방식의 본질은 무엇입니까?

이제 도구와 리소스에 대해 이야기해 보겠습니다. 덕분에 광고를 타겟팅하고 전달하는 방법을 결정할 수 있습니다. Google 광고, Facebook 광고 플랫폼 및 독립적인 프로그래밍 방식 플랫폼은 마케팅 및 광고 자동화 도구로 사용됩니다.

프로그래매틱 광고란? 프로그래매틱은 현재 광범위한 광고 전략과 좁은 광고 전략의 핵심 구성 요소입니다. 프로그래밍 방식 덕분에 브랜드는 잠재 고객을 정확하게 타겟팅하고 관심이 가장 높은 잠재 고객과 잠재 고객에게 집중할 수 있습니다.

순식간에 실시간 입찰 알고리즘은 어떤 사용자 또는 잠재 고객이 광고를 어디에서 볼 것인지 결정할 수 있습니다. 알고리즘이 이 프로세스를 결정하는 방법을 살펴보겠습니다.

프로그래매틱이 표적 광고를 가능하게 하는 방법

간단히 말해서 프로그래밍 방식에는 전체 생태계를 구성하는 다양한 플랫폼이 있습니다. 마케터와 광고주는 수요측 플랫폼을 사용합니다. 대시보드에 들어가 캠페인을 자신의 필요에 맞게 조정하도록 설정을 구성합니다.

이러한 설정에는 연령대, 성별, 위치, 언어, IP, 장치 유형과 같은 타겟팅 옵션과 광고 게재 중에 결정적인 기타 여러 옵션이 포함됩니다. DSP는 마케팅 계획에 따라 지출되도록 캠페인 예산을 구성하는 데도 도움이 됩니다.

방문자가 웹사이트에 도착하는 즉시 광고 배치 및 사용자의 타겟팅 특성에 대한 정보가 요청을 통해 DSP로 전달됩니다. 그런 다음 DSP는 요청의 데이터가 광고주가 설정한 조건과 일치하는지 결정합니다. 그렇다면 RTB 경매가 시작되고 최고 입찰자가 노출을 획득한 다음 최고 입찰자의 광고가 사용자에게 게재됩니다.

덕분에 마케팅 담당자는 비용을 절약하고 캠페인당 지출된 모든 비용을 측정하면서 관련 고객에게만 집중할 수 있습니다.

프로그래밍 방식으로 제공되는 좁은 타겟팅을 통해 브랜드는 물리적 위치를 기준으로 고객을 타겟팅하고 지역 타겟팅 캠페인을 실행할 수도 있습니다. 이러한 방식으로 광고주는 옥외에 있는 사람들(예: 오프라인 매장 근처에 머물 때)을 언급할 수 있습니다.

타겟 광고의 이점에 대해 자세히 읽어보십시오.

너무 좁은 타겟팅이 큰 "아니오"인 이유

동시에 마케팅 담당자는 너무 많은 타겟팅 기준을 설정하는 함정에 빠지기도 합니다. 그러면 트래픽이 줄어들고 광고 캠페인 결과를 망치는 주요 문제가 됩니다.

DSP에서 올바른 타겟팅을 위해 사용할 전략

상대적으로 광범위한 타겟팅

대상 고객에게 제안에 익숙해지려는 경우 퍼널 상단을 목표로 하고 브랜드 인지도를 높입니다. 더 많은 사용자 풀의 관심을 끌 것입니다. 따라서 게재된 광고 노출수가 더 많아집니다. 광고 예산이 더 많은 브랜드는 더 광범위한 캠페인 접근 방식을 통해 이점을 얻을 수 있습니다. 장기적으로 마케팅 성과가 향상됩니다.

상대적으로 좁은 타겟팅

높은 ROI, 높은 판매 및 전환과 같이 단기적으로 더 나은 성과를 거두고 싶다면 좁은 고객 틈새 시장에 집중하십시오. 창이 좁고 선택한 사람만 타겟팅하는 경우 선택한 사람만 광고를 볼 수 있습니다.

또한 더 좁은 범위의 타겟팅을 하기로 결정했다면 크리에이티브를 완벽하게 다듬는 것이 올바른 전략이 될 것입니다. 귀하의 제품이나 서비스를 홍보하고 귀하의 제안을 매력적으로 만드는 데 매우 중요합니다.

매력적인 크리에이티브는 리드 마그넷 역할을 하여 CTR을 높일 수도 있습니다. 모든 화면에 완벽하게 맞고 새로운 고객과 잠재 고객을 유치할 수 있도록 크리에이티브 크기를 조정하는 방법을 알아보세요. SmartyAds DSP의 크리에이티브 크기 최적화에 대해 자세히 알아보십시오.

DSP에서 어떤 타겟팅 옵션을 찾을 수 있습니까?

마케팅 및 광고 서비스 제공업체는 광고주에게 잠재 고객을 유도하고 스마트 타겟팅 전략을 구현하기 위한 다양한 옵션을 제공할 수 있습니다. 예를 들어, SmartyAds DSP에서 광고주는 광범위한 브랜드 인지도 캠페인을 실행하고 특정 고객 세그먼트에 대해서는 범위를 좁힐 수 있습니다.

SmartyAds DSP 타겟팅 옵션

SmartyAds DSP에서 사용할 수 있는 정확한 타겟팅 옵션으로 마케팅 캠페인을 쉽게 높일 수 있습니다. 아래 스크린샷에 표시된 것처럼 연령대, 언어, 장치 유형, OS 등 선택할 수 있는 옵션이 많이 있습니다.

예를 들어 마케팅 캠페인 중에는 모바일 트래픽에서 오는 고객만 처리할 수 있습니다. 이를 위해서는 아래 스크린샷에서 볼 수 있듯이 기본 캠페인 설정을 채워야 합니다.

다른 시간대에서 광고하는 경우 시간대를 조정하고 캠페인이 특정 날짜 또는 시간에만 활성화되도록 할 수도 있습니다. 스크린샷에서 볼 수 있듯이 캠페인을 항상 실행하거나 선택한 날짜 범위 동안에만 실행할 수 있습니다.

시간 분할이 무엇이며 보다 효과적인 타겟팅을 위해 조정하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

타겟팅 수정이 필요한 시기를 이해하는 방법은 무엇입니까?

특정 마케팅 전략을 사용하는 경우 의도한 대로 작동하는지 확인하는 것이 중요합니다. 그렇다면 타겟팅이 효과적인지 또는 정말 심각한 재조정이 필요한지 어떻게 이해해야 할까요?

트래픽 없음

불충분한 트래픽은 타겟팅 수정이 필요하다는 첫 번째이자 가장 중요한 표시입니다. 즉, 특정 계획 기간 동안 게재된 노출수가 충분하지 않은 경우 광고를 볼 수 있었던 대부분의 사용자를 필터링하는 옵션을 너무 많이 적용하여 타겟팅 범위를 너무 좁혔다는 큰 신호입니다.

이 경우 점진적으로 대상을 광범위하게 만들고 어떤 일이 발생하는지, 더 많은 리드, 클릭 및 전환을 가져오는지 또는 판매 거래를 높이는지 확인해야 합니다.

지루한 소재

트래픽이 전혀 발생하지 않으면 리드 또는 잠재 고객이 제품에 관심을 보이지 않는다는 의미일 수 있습니다. 잠재 고객의 관심을 끌지 못하는 지루한 크리에이티브 문제에 걸려 넘어지지 않도록 하려면 캠페인을 방영하기 전에 항상 A/B 또는 다양한 크리에이티브 버전의 분할 테스트를 수행하십시오.

자세한 내용을 알아보려면 광고 메시지의 효과를 높이기 위한 창의적인 모범 사례 가이드를 읽어보세요.

효과적인 크리에이티브 전략을 수립하고 목표에 따라 디자인과 컨셉을 구현할 수 있는 스태프 팀이 없는 경우 당사의 파트너인 Jam에게 문의하십시오. SmartyAds는 특히 이 작업을 지원하기 위해 이 글로벌 크리에이티브 에이전시와 독점 파트너십을 맺었습니다. 자세한 내용은 SmartyAds 관리자에게 문의하십시오.

현재 타겟팅 전략을 개선하는 방법은 무엇입니까?

우선, 타겟팅에 대한 완벽한 접근 방식은 주로 업계, 비즈니스의 세부 사항 및 전반적인 효율성에 영향을 미치는 몇 가지 추가 요소에 따라 달라진다는 점을 언급할 가치가 있습니다.

예산이 허락한다면 광범위한 타겟팅부터 시작하세요. 이 접근 방식을 사용하면 시간이 지나면 최상의 결과를 가져오는 다양한 인구 통계를 찾을 수 있습니다. 그런 다음 ROI, 리드 수 및 판매를 높이는 다양한 잠재 고객 세그먼트에 대해 서로 다른 캠페인을 만들 수도 있습니다.

요약: 마케팅 활동을 강화하십시오.

광범위하고 협소한 마케팅 접근 방식에는 장단점이 있습니다. 광범위한 접근 방식은 도달 범위와 리드 생성 측면에서 더 유리하지만 좁은 접근 방식은 관련 없는 노출을 제거하여 측정 가능한 성과를 달성하고 비용을 절감할 수 있는 기회를 제공합니다.

타겟팅의 주요 이점은 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 사람들을 대상으로 한다는 것입니다. 따라서 이러한 사람들은 충성 고객이 될 가능성이 더 높습니다.

프로그래매틱 광고는 효과적인 타겟팅과 올바른 광고 전달을 가능하게 하는 도구입니다. 그러나 너무 많은 옵션을 적용하면 트래픽 기회가 제한될 수 있음을 기억하는 것이 중요합니다.

DSP에서 노출수를 모니터링하고 적시에 필요한 조정을 하여 타겟팅이 가장 잘 작동하는지 확인하십시오.

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