중소기업을 위한 15가지 예산 친화적인 마케팅 아이디어

마케팅은 항상 비용이 많이 들 필요는 없습니다. 돈을 벌려면 돈을 써야 한다고 하지만 그렇다고 해서 예산을 날려야 하는 것은 아닙니다. 사실, 중소기업이 시도할 수 있는 예산 친화적인 마케팅 아이디어가 많이 있습니다. 그리고 이러한 전략은 여전히 ​​원하는 도달범위와 가시성을 얻을 수 있습니다.

소규모 비즈니스가 직면한 다양한 문제를 고려할 때, 예산에 맞는 몇 가지 마케팅 아이디어를 마음대로 사용할 수 있는 것은 항상 좋은 생각입니다. 소기업이 마케팅과 관련하여 직면하는 가장 중요한 문제는 다음과 같습니다.

• 소규모 비즈니스 네트워크 Alignable은 모든 소규모 비즈니스가 직면한 가장 큰 문제 중 하나가 리드 부족이라는 사실을 발견했습니다. 결국 리드가 없으면 비즈니스가 없습니다.
• 대부분의 중소기업이 극복하기 위해 고군분투하는 또 다른 문제는 가시성의 부족입니다. 당신의 제품이나 서비스가 아무리 훌륭해도 잠재 고객이 당신을 볼 수 없다면 그들은 전환하지 않을 것입니다.
• 마케팅 지식과 기술의 부족 또는 부족은 중소기업의 이익 마진을 손상시키는 것으로 보입니다. 그들 대부분은 간접비를 통제하는 데 어려움을 겪고 있기 때문에 지속적으로 높은 급여를 받는 마케터를 고용하는 것이 불가능해 보일 수 있습니다.
• 운영을 처리해야 하는 소규모 팀의 경우 기업은 철저한 마케팅 계획 세션에 투자할 시간이 부족할 수 있습니다. 이는 마케팅 전략에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
• 예산 문제는 중소기업이 경험해야 하는 모든 문제의 최전선에 있을 수 있습니다. 매우 제한된 지출 금액과 엄청난 양의 경쟁으로 인해 끊임없이 힘든 싸움을 하는 것처럼 느껴질 수 있습니다.

그러나 이러한 모든 어려움에도 불구하고…

많은 중소기업도 번창하고 있습니다. 특히 대유행의 여파로 대부분의 고객이 소규모 비즈니스로 이동하는 경향이 증가하고 있습니다. 그들은 개인화된 서비스를 선호하며 가능하면 국제 체인보다는 소규모 비즈니스를 돕는 경향이 있는 것 같습니다.

소셜 미디어의 존재와 소셜 커머스를 위해 출시된 모든 새로운 기능은 중소기업에도 큰 이점을 제공합니다. Facebook 및 Instagram의 최신 기능과 Tik Tok과 같은 인기 있는 앱을 통해 소규모 비즈니스는 더 많은 고객에게 다가갈 수 있으며 너무 많은 비용을 들이지 않고도 새로운 시장에 접근할 수 있습니다. 이메일 마케팅 캠페인과 최소한의 효과적인 웹사이트 디자인도 저렴한 비용으로 원하는 모든 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

비즈니스에 활력을 불어넣는 예산 친화적인 마케팅 아이디어

소규모 사업이 막힌 것 같거나 올해 사업을 시작하기를 희망하는 경우 도움을 드릴 수 있습니다. 필요한 모든 관심을 끌 수 있도록 가장 효과적인 예산 친화적인 마케팅 아이디어 목록을 작성했습니다.

1) 이메일 마케팅을 시도하라

최소한의 기능을 갖춘 웹사이트를 설정하는 것이 비즈니스에 중요합니다. 포함하기로 선택한 세부 정보가 무엇이든 제안 및 업데이트에 대한 대가로 이메일을 수집할 수 있는 양식이 있는지 확인하십시오. 이것은 소셜 미디어, 블로그 및 사용할 수 있는 기타 마케팅 채널을 통해 이메일 뉴스레터를 홍보하여 ​​이메일 목록을 작성하는 데 도움이 됩니다.

이메일 목록을 작성할 때 고객 및 사이트 방문자 데이터도 분석해야 합니다. 이것을 소셜 미디어의 청중 통찰력과 결합하면 이메일을 통해 도달하게 될 청중을 잘 알 수 있습니다.

그러면 청중에게 맞는 이미지와 메시지가 포함된 이메일 디자인과 템플릿을 만드는 데 도움이 됩니다. 이메일에서 너무 홍보하지 말고 항상 구독자에게 가치 있고 관련 있는 정보를 제공하는 것을 잊지 마십시오. 그리고 일정을 일정하게 유지하여 청중이 계속 관심을 갖고 브랜드를 가장 먼저 기억할 수 있도록 충분한 메시지를 보내세요. 마지막으로 원하는 것은 구독을 취소하는 사람들입니다. 매력적인 이메일 디자인을 구상하고 다양한 옵션을 테스트해야 하는 경우 Kimp를 사용해 보십시오. 월 정액 요금으로 무제한 디자인과 수정을 제공하므로 숙련된 팀의 도움을 받아 디자인을 완성할 수 있습니다.

2) 고객 추천 프로그램 만들기

이것은 어디에나 있는 것처럼 보이는 예산 친화적인 마케팅 아이디어 중 하나입니다. 아이러니하게도 그것은 많은 사람들이 그것에 대해 잊게 만드는 것 같습니다. 그러나 입소문 마케팅은 중소기업이 스스로를 마케팅할 수 있는 가장 저렴하고 유익한 방법 중 하나입니다.

Nielsen의 조사에 따르면 92%의 고객이 다른 형태의 추천보다 친구와 가족의 말을 더 많이 받아들입니다. 소규모 비즈니스로서 고객 추천 프로그램을 설정하여 이를 마케팅 전략에 쉽게 통합할 수 있습니다. 예를 들어, 기존 고객에게 새로운 고객을 보내는 데 대한 보상으로 무료 제품, 일부 형태의 저축 또는 무료 서비스를 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 현재 고객을 유지하면서 새로운 고객을 유치할 수 있습니다. 또한, 이미 당신의 브랜드를 알고 신뢰하는 고객이 새로운 고객에게 당신을 추천할 때, 그것은 매우 귀중한 사회적 증거입니다.

3) 고품질 콘텐츠를 정기적으로 업로드

기존 고객과 신규 고객 모두의 관심을 끌고 싶다면 콘텐츠가 정말 중요합니다. 특히 사람들에게 가치를 가져다주는 콘텐츠. 약간의 조사와 숙련된 카피라이터의 도움으로 항상 이 작업을 쉽게 수행할 수 있습니다. 시도해 볼 수 있는 몇 가지 형식의 콘텐츠는 장편 형식과 짧은 형식의 블로그, 스타일 방법 기사, 목록, 심지어는 자신이 속한 업계와 관련된 전략, 팁 및 모범 사례가 있는 기사도 있습니다.

콘텐츠의 품질과 관련성이 높을수록 콘텐츠를 읽고 공유하고 참여하는 사람들이 늘어납니다. 사람들이 게시한 콘텐츠에 대해 실제로 댓글을 달고 피드백을 제공하도록 권장합니다. 이것은 브랜드 인지도와 트래픽을 증가시킬 뿐만 아니라 고객이 말해야 하는 것을 중요하게 생각한다는 것을 고객에게 알릴 것입니다.

4) 교육용 비디오를 게시하십시오.

동영상을 제작하는 데 많은 시간과 비용이 든다고 느낄 수 있습니다. 두 가지 모두 현재로서는 부족할 수 있습니다. 그러나 현재 팀, 좋은 카메라와 올바른 조명을 갖춘 고품질 전화기의 도움으로 비디오를 촬영하려고 시도하는 것은 나쁠 것이 없습니다. 점점 더 많은 기업들이 비하인드 스토리를 담은 솔직한 영상을 공개하고 있으며, 확실히 이런 유형의 콘텐츠는 많은 인기를 얻은 것 같습니다. 많은 사람들이 재택근무를 하고 소셜 미디어를 스크롤하면서 동영상이 그 어느 때보다 빠른 속도로 조회되고 있습니다. 동영상을 편집하고 다듬어 게시하는 데 도움이 필요하십니까? Kimp 비디오를 사용해보십시오.

5) 소셜 미디어에 더 많은 투자

소셜 미디어는 현재 사용할 수 있는 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 또한 게시물을 홍보하지 않는 한 대부분 무료이며 다른 종류의 미디어에 지출해야 하는 비용의 극히 일부에 불과합니다.

활용할 수 있는 플랫폼이 꽤 있지만, 모든 것을 하려고 모든 곳에서 노력하려고 노력하지 마십시오.

트위터

Twitter는 전문가와 소통하고 다양한 청중과 관계를 구축하는 데 적합합니다. 예를 들어, 고객 피드백에 즉시 응답하는 것으로 시작하고 훌륭한 사용자 생성 콘텐츠 중 일부도 리트윗하십시오. 업계 토론의 형태로 발생하는 모든 Twitter 채팅을 조심하고 참여하고 훌륭한 통찰력을 제공하십시오.

인스 타 그램

지속적으로 성장하는 커뮤니티의 일원이 되고 싶다면 Instagram을 사용해 보세요. 올바른 사진을 캡처할 수 있고 비즈니스 또는 제품을 시각적으로 매력적인 방식으로 고객에게 공유할 수 있다면 강력한 Instagram 인지도를 구축할 수 있습니다. 비주얼에 중점을 둔 플랫폼이기 때문에 고품질의 이미지와 디자인을 게시하는 것이 성공의 열쇠입니다.

핀터레스트

Pinterest는 모든 비즈니스와 호환되는 플랫폼이 아닙니다. 그러나 확실히 잠재력이 부족하지 않으며 특히 전자 상거래 브랜드에 실제로 잘 작동할 수 있습니다. 이 외에도 Pinterest는 브라우저가 빠르게 구매자가 되는 가장 높은 전환율 중 하나입니다. 웹 사이트에 더 나은 트래픽을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 이 플랫폼은 고객이 진정으로 사랑하는 것이 무엇인지에 대한 훌륭한 통찰력을 제공할 것입니다.

귀하의 브랜드에 가장 적합한 것이 무엇인지 신중하게 분석하고 해당 플랫폼에 먼저 투자하십시오. 시간과 리소스가 더 많다면 새로운 플랫폼이나 도구를 실험해 보고 도달 범위를 늘리는 데 도움이 되는지 확인하세요. 이렇게 하면 최고의 ROI를 얻을 수 있는 곳에 에너지를 집중할 수 있습니다.

그러나 이 ROI는 시간이 지남에 따라 변경될 수 있으므로 정기적인 소셜 미디어 감사를 수행해야 한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 소규모 비즈니스에서 사용할 수 있는 최고의 옵션 중 하나는 오랫동안 Facebook이었습니다. 그러나 최신 알고리즘 업데이트로 인해 기업이 콘텐츠를 푸시하기 위해 비용을 지불하지 않으면 피드에서 가시성을 얻는 것이 어려워졌습니다. 소셜 미디어 감사를 통해 모든 노력에 대해 여전히 충분한 관심을 받고 있는지 확인할 수 있습니다. 그리고 새로운 옵션을 살펴볼 때인지 여부.

감사 사이에 정기적인 업데이트를 계속 게시하고 흥미롭고 흥미로운지 확인하십시오. 게시하는 콘텐츠를 시기 적절하게 사용하고 지나치게 홍보적인 것처럼 들리지 않도록 하십시오.

6) LinkedIn 네트워크 구축

모든 비즈니스는 LinkedIn의 혜택을 받을 수 있습니다. 그러나 B2B 비즈니스라면 더 많은 보상을 받을 수 있습니다. 이 플랫폼은 전문 네트워크를 구축하는 환상적인 방법입니다. 적절한 사람들과 교류하고 프로필 작업을 하고 적절한 경우 귀중한 통찰력을 제공함으로써 영향력 있고 유능한 개인을 가장 먼저 떠올릴 수 있습니다. B2B 비즈니스가 아니더라도 타겟 인구통계의 개인에게 어필할 수 있는 콘텐츠를 게시할 수 있습니다. 플랫폼에서 가장 잘 작동하는 전략을 이해하기 위해 다른 비즈니스 및 개인의 페이지와 프로필을 분석합니다.

7) Google 게시물을 사용해보세요.

Posts on Google은 조직 또는 지역 비즈니스의 승인된 대표로 인증된 개인이 잠재고객의 참여를 유도할 수 있도록 Google에서 2017년에 도입한 기능입니다. 사람과 기업이 Google에 직접 콘텐츠를 게시할 수 있는 기회를 제공합니다. 그리고 이 콘텐츠는 그들의 이름에 대한 Google 검색 결과에서 높은 순위를 차지합니다. 콘텐츠는 이미지, 이벤트, 스토리, GIF 및 비디오의 형태를 취할 수 있습니다. 그리고 이 기능을 잘 사용하기 위한 핵심은 정기적인 업데이트를 공유하여 귀하의 존재가 진실되고 최신 상태로 보이도록 하는 것입니다.

8) 네트워크 확장 작업

소기업으로서 팔과 다리에 비용을 들이지 않고 네트워크를 확장하는 방법을 아는 것은 정말 중요합니다. 우리는 이미 LinkedIn과 몇 가지 다른 예산 친화적인 마케팅 아이디어에 대해 언급했지만 이를 수행할 수 있는 몇 가지 다른 방법도 있습니다.

• 잠재 고객에게 데모 통화를 제공합니다. 비즈니스가 제공해야 하는 가치와 잠재 고객을 지원할 수 있는 방법을 공유할 수 있습니다. 귀하의 사이트와 소셜 미디어를 통해 이를 광고하십시오. 고객에게 연결할 수 있는 또 다른 기회를 제공함으로써 잠재 고객 풀과 잠재 고객이 고객이 될 가능성을 높일 수 있습니다.
• 대상 인구 통계가 리소스 및 권장 사항을 찾는 LinkedIn 그룹, Facebook 그룹 및 기타 유형의 포럼을 찾으십시오. 또한 모범 사례와 새로운 전략을 공유하고 배울 수 있는 업계를 대상으로 하는 사람들을 주시하십시오.
• 지역 비즈니스 믹서(또는 가상 이벤트가 새로운 기회를 제공하는 지역 및 국제 비즈니스)와 다가오는 무역 박람회를 주시하십시오. 이벤트에 대한 블로그, 평가 또는 리뷰를 확인하여 어떤 것이 가치가 있는지 확인하십시오. 그런 다음 가입하고 물을 테스트하여 얼마나 많은 ROI를 얻을 수 있는지 확인하십시오!

9) 사용자 제작 콘텐츠 공유

고객이 브랜드를 유기적으로 홍보하면 많은 사회적 증거와 검증이 브랜드에 반영됩니다. 이는 잠재 고객의 신뢰를 얻고 기존 고객에 대한 가치를 강화할 수 있는 좋은 방법입니다. 그들은 당신에게서 구매한 사람들이 당신의 브랜드를 너무 사랑해서 공유할 필요성을 느꼈다는 것을 알게 될 것입니다. 이보다 더 좋은 브랜드 홍보는 없습니다.

그렇다면 소셜 미디어에서 사용할 수 있는 모든 사용자 생성 콘텐츠를 어떻게 활용합니까? 고객에게 태그를 지정해 주셔서 감사하고 방금 게시한 내용을 다시 공유하세요. 사용자 생성 콘텐츠가 공유되면 가능한 한 빨리 그들과 상호 작용하고 참여하십시오.

이상적으로는 사용자 생성 콘텐츠가 유기적으로 생성되지만 이를 장려할 수도 있습니다. 고객이 경험에 대해 게시할 때 특정 해시태그를 사용하도록 요청하는 것은 아무런 문제가 없습니다. 그리고 매주 최고의 게시물을 강조 표시하고 추천된 팔로워에게 작지만 진심 어린 상품을 제공하여 동기를 부여할 수 있습니다.

10) 소셜 미디어 경품 주최

새로운 팔로어를 확보하고 소셜 미디어 참여 수준을 높이고 싶다면 멋진 소셜 미디어 경품을 시도해 보십시오. 이를 사용하여 현재 고객에게도 감사할 수 있습니다. 사람들은 당신이 자신을 브랜드로 생각하고 그들이 당신에게 제공하는 비즈니스가 진정으로 중요하다는 것을 알고 싶어합니다.

소셜 미디어 경품은 많은 브랜드 충성도를 키우는 동시에 고객에게 감사하는 브랜드라는 것을 알게 되는 새로운 고객을 확보할 수 있습니다. 예, 경품을 증정하기 때문에 완전히 무료는 아닙니다. 그러나 이를 브랜드 인지도와 참여도를 높이는 마케팅 캠페인의 비용으로 생각할 수 있습니다.

11) 소셜 인플루언서 마케팅을 시도하라

소셜 인플루언서 마케팅은 그 자체로 거대한 산업입니다. 그리고 일반적으로 다음과 같이 작동합니다. 필요하거나 관심이 있는 소셜 미디어 인플루언서에게 무료 제품이나 서비스를 제공할 수 있다면 그들은 차례로 엄청난 팔로워에게 귀하의 브랜드를 홍보할 것입니다.

상황은 양 당사자에게 윈-윈이며 오늘날 기업들 사이에서 매우 인기가 있습니다. 매우 유명하고 잘 알려진 인플루언서가 지불을 요구하는 경우가 있을 수 있지만, 청중이 적고 참여율이 높은 틈새 인플루언서는 종종 무료 제품, 평가판 또는 서비스를 위해 차례로 브랜드를 홍보합니다. 이러한 인플루언서를 마이크로 인플루언서라고도 합니다.

12) 웹사이트에 더 많은 콘텐츠 추가

견고한 온라인 입지를 확보하는 것은 브랜드로서의 도달 범위와 가시성을 높이는 데 매우 중요합니다. 그리고 웹사이트를 갖는 것은 이것의 중요한 부분입니다. 브랜드로서의 신뢰도를 높이고 사람들이 귀하를 검색할 때 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 그러나 웹 사이트에 콘텐츠를 조금 더 추가하면 웹 사이트에서 훨씬 더 많은 것을 얻을 수 있고 더 나은 사용자 경험을 만들 수 있습니다.

다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 잠재고객과 유용한 팁과 관점을 공유하는 블로그 업데이트 게시
• 사이트 방문자가 이메일과 교환하여 다운로드할 수 있는 마케팅 eBook 제공
• 핵심 메시지를 빠르고 명확하게 전달하는 동영상 업로드
• 리뷰, 사용 후기, 사례 연구까지 추가하여 브랜드가 고객에게 어떻게 도움이 되는지에 대한 심층적인 관점 제공
• 유용한 정보 및/또는 제안으로 웹사이트 슬라이더 이미지를 정기적으로 업데이트하십시오.

틈새 시장이나 산업에 대해 알아보십시오.

귀하의 비즈니스를 마케팅하는 방법에 대해 생각할 때 귀하의 경쟁자가 누구인지와 청중을 아는 것이 중요합니다. 시간을 내어 정기적으로 조사를 하면 이 두 영역을 모두 정의할 수 있습니다. 그리고 수집한 데이터를 기반으로 영향력 있는 마케팅 전략을 수립할 수 있는 더 나은 위치에 있게 됩니다.

경쟁 면에서 자신의 위치를 ​​알고 싶다면 SWOT 분석을 시도하십시오(즉, 강점, 약점, 기회 및 위협을 살펴보십시오). 이를 바탕으로 강점을 활용하고 약점을 고려하는 전술에 더 많은 시간과 자원을 투자할 수 있습니다.

청중을 더 잘 알게 될 때 시장 조사를 시도할 수 있습니다. 우리는 전화 통화, 포커스 그룹, 이메일 지원 등을 이야기하고 있습니다. 소셜 미디어 및 Google Analytics 데이터와 결합하여 마케팅 대상에 대한 수많은 정보를 얻을 수 있습니다. 훌륭한 구매자 페르소나를 떠올리기에 충분합니다. 그리고 이것들은 차례로 마케팅에 접근하는 방법을 형성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

14) 고객 만족도 조사에 투자

고객 만족도 설문조사는 고객이 귀하의 서비스나 제품에 대해 무엇을 좋아하고 싫어하는지 알아낼 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 새로운 기회를 식별하는 좋은 방법입니다. 고충이 있는 곳에 항상 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 새로운 방법이 있기 때문입니다.

또한 고객이 브랜드를 가장 먼저 기억할 수 있는 추가 이점을 제공합니다. 그리고 그들이 자신의 의견이 중요하다는 것을 알도록 하십시오. 피드백을 진심으로 받아들이고 제안을 개선하고 구현하기 위해 노력하면 브랜드 충성도가 더 높아집니다. 또한 브랜드 성장을 도울 수 있습니다.

15) 마케팅에 인포그래픽 추가

인포그래픽은 올바른 방식으로 사용된다면 매우 강력한 마케팅 도구입니다. 그들은 복잡한 데이터를 단순화하는 데 도움을 줄 수 있으며 더 많은 것을 알고 싶어하는 호기심 많은 고객에게 가치를 제공할 것입니다. 또한 브랜드가 고객에게 제공하는 가치를 시각화하거나 프로세스를 이해하기 쉬운 단계로 나눌 수 있습니다. 고객과 더 잘 연결하고 더 많은 것을 전달할 수 있는 디자인이 항상 승자입니다. 인포그래픽 디자인이 어떤 모습이어야 하는지 잘 모르시겠습니까? Kimp를 사용하여 청중과 함께 테스트할 몇 가지 옵션을 생각해 보십시오.

2021년에 성장할 준비가 되셨습니까?

올해 브랜드를 구축하는 것은 어려울 수 있지만 자신의 비즈니스를 운영하는 것은 도전에 맞서는 것입니다. 그리고 당신은 이미 그 일을 몇 번이고 반복했습니다. 수많은 예산 친화적인 마케팅 아이디어 중에서 선택할 수 있으므로 2021년 마케팅은 생각보다 더 멀리 갈 수 있습니다. 따라서 실행할 수 있다고 생각되는 전략을 선택하고 청중이 가장 잘 반응하는 것이 무엇인지 실험을 시작하세요.