공급업체와 강력한 유대 관계를 구축하는 15가지 방법

공급업체는 비즈니스 운영의 필수적인 부분이며 비즈니스 성공에 중요한 역할을 합니다.

모든 것을 정리했더라도 공급업체와의 관계는 많은 것을 결정합니다.

올바른 공급업체를 찾고 그들과 장기적인 관계를 구축하고 유지하는 것이 최우선 과제 중 하나여야 합니다.

소매 업계에서 경쟁력을 제공합니다. 공급업체가 옆에 있고 함께 성장하면 소매 사업은 순조롭고 수익성이 있을 수 있습니다.

여기에서 공급업체 관계를 개선하고 비즈니스에서 보다 전략적인 공급업체 관리를 시작하는 방법에 대해 알아봅니다.

적합한 공급업체 찾기

글쎄, 당신은 당신의 공급 업체와 더 강한 유대를 구축 할 수 있지만 일반적으로 당신에게 적합한 것을 찾는 것에서 시작합니다.

기반은 상호 이익이 되는 사업을 통해 당신이 성장하게 될 미래의 관계를 위한 토대를 마련합니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 공급업체를 찾으려면 올바른 소스를 찾아야 하며 다음은 몇 가지 시도되고 테스트된 소스입니다.

이전/현재 공급업체

  추천은 항상 더 많은 비즈니스를 얻을 수 있는 훌륭한 소스입니다.

특히 기존의 신뢰할 수 있는 공급업체에서 제공하는 경우 비즈니스에 적합한 공급업체를 찾을 수 있습니다.

추천은 또한 다른 전문가나 귀하의 틈새 시장이나 범주에 있는 알려진 사업주로부터도 받을 수 있습니다.

이런 식으로 당신은 더 많은 것을 신뢰하고 더 긴 관계를 지속할 가능성이 더 높아집니다.

무역 간행물

업계 잡지에서 시장에서 가장 잘 팔리는 제품과 해당 제품을 제조하거나 공급하는 사람에 대한 필수 정보를 얻으십시오.

일반적으로 공급업체가 신제품 및 서비스에 대한 광고를 게시하는 간행물의 광고에 주의를 기울여야 합니다.

새로운 제품, 공급업체 및 공급업체를 계속 관찰하고 찾는 것입니다.

산업 이벤트

당신의 도시와 심지어 전국에서 일어나는 모든 산업 이벤트를 알고 있습니다.

이러한 산업 행사, 구매 박람회, 박람회, 세미나는 공급업체와 공급업체를 찾을 수 있는 좋은 장소입니다.

뿐만 아니라 이러한 업계 이벤트를 통해 네트워킹 및 비즈니스 서클을 늘릴 수 있습니다.

명함을 교환하고 자주 연락하는 것을 잊지 마십시오.

많은 사람들이 당장 당신에게 기회를 주지는 않지만 그들은 분명히 당신에게 기회를 제공할 수 있습니다.

온라인 디렉토리

Alibaba, ThomasNet 등과 같은 온라인 공급업체 디렉토리도 확인할 수 있습니다.

이 온라인 디렉토리를 사용하면 요구 사항에 따라 소모품과 공급업체를 찾을 수 있습니다.

검색을 필터링하여 더 관련성이 높고 틈새 관련 공급업체 또는 공급업체를 찾을 수도 있습니다.

산업 협회

이것은 귀하의 비즈니스에 대한 공급업체 및 공급업체를 추적하는 또 다른 훌륭한 옵션입니다.

대부분의 무역 협회는 소규모 비즈니스에 자체 네트워크 및 디렉토리 서비스를 제공합니다.

그들은 또한 기업이 올바른 공급업체를 찾고 연결할 수 있도록 돕고자 합니다. 그들 중 많은 사람들이 네트워크 혜택을 활용하기 위해 회원이 될 필요조차 없습니다.

회원이더라도 벤더 및 기타 비즈니스 소유자를 포함하여 더 많은 연결을 구축하는 것이 유리합니다.

모든 정보 및 우선 순위 공유

성공적인 공급업체 관리는 모든 필수 정보의 투명함과 공급업체와 비즈니스 소유자 간의 우선 순위에서 나옵니다.

공급업체나 공급업체와 더 강한 유대를 구축하기 위해 집중해야 하는 부분입니다.

그러나 단순히 모든 회계 장부를 공급업체에 보여주거나 계정 자격 증명과 공유해야 한다는 의미는 아닙니다.

아이디어는 공급업체에 관련되고 도움이 되는 정보를 사용하여 필수 공급업체 관리 관행에 대해 작업하는 것입니다.

다음과 관련된 정보를 공유해야 합니다.

• 신제품 출시
• 제품 디자인 변경
• 제품에 관한 업데이트
• 예보 정보
• 확장 세부정보
• 재배치 변경

리드 타임 제공

비즈니스 운영 및 제품 업그레이드와 관련하여 진행되는 모든 것과 관련하여 공급업체를 지속적으로 유지하는 것이 중요합니다.

그들에게 지속적으로 알려야 하며, 다가오는 비즈니스 전략, 목표 및 특별 프로모션에 대해서도 너무 일찍 알려야 합니다.

당신이 그것들을 계속 반복하면 그들은 당신이 더 많은 주문을 위해 최선을 다할 수 있도록 적절한 재고를 제안할 수 있습니다.

상당한 리드 타임을 제공하면 제품을 항상 재고로 유지하는 데 도움이 됩니다.

그리고 재고 문제나 재고의 제품 부족이 판매 및 브랜드 평판에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 알 수 없습니다.

헌신과 경쟁 사이의 균형

공급업체 또는 공급업체와의 원활한 관계를 보장하려면 공급업체로부터 약속을 받는 것이 중요합니다.

이러한 약속은 공급업체가 지원하고 지원해야 하는 비즈니스의 정기적인 운영에 필수적입니다.

공급업체는 또한 귀사 측에서도 어느 정도의 약속을 기대하고 있습니다. 따라서 귀하와 귀하의 공급업체 사이에는 신뢰 수준이 필요합니다.

그러나 이것이 경쟁에 봉사하지 않고 입찰을 한다는 것을 의미하지는 않습니다. 그리고 처음부터 그들이 제공하는 가격을 맹목적으로 받아들이지 마십시오.

대체로 공급업체와 건전한 관계를 발전시키기 위해 유지하고 싶은 미세한 균형이 있습니다.

약속 이하 및 초과 제공

확실하지 않은 것이 있다면 이것이 가장 좋은 전략이며 이는 모든 비즈니스 또는 서비스에 일반적으로 적용되는 것입니다.

요구 사항과 관련하여 브랜드와 의사 소통할 때 항상 현실적인 목표와 기대치를 설정하십시오.

그리고 자신을 위한 브랜드뿐만 아니라 전체 거래가 과도한 기대와 실망에 영향을 받지 않도록 합니다.

대부분의 경우 가치와 경험을 통해 가치를 증명할 수 있는 기회는 단 한 번뿐이지만 공급업체의 모든 필요와 요구 사항을 엄격하게 충족하는 데 소모될 수 있습니다.

그리고 여전히 일반적으로 작동하지 않습니다! 그것은 당신을 산만하게 만들고, 긴장하게 하고, 때로는 절망하게 만들고, 잘못된 발을 내딛게 하여 전체 거래를 위험에 빠뜨립니다.

더 나은 접근 방식은 공급업체의 몇 가지 주요 요구 사항 또는 귀하가 최고로 능가할 수 있는 특정 영역을 식별하고 작업하는 것입니다.

모든 것을 하려고 하지 말고, 오히려 탁월하고 감동을 줄 수 있는 핵심 영역에 집중하십시오.

공급업체가 귀하의 전략에 도움을 줄 수 있습니다.

공급업체는 일반적으로 비즈니스 운영의 핵심 부분이며, 이러한 경우에도 공급업체가 더 많이 참여하도록 하는 것이 중요합니다.

주요 공급업체를 환영하고 그들이 비즈니스 운영에 참여할 수 있도록 하십시오.

결국, 그들은 제품의 전체 제조에서 판매 과정에서 중요한 역할을 하는 핵심 플레이어입니다.

당신은 당신보다 더 낫거나 더 싸게 제품을 만들 수 있기 때문에 당신이 당신의 사업에 있는 공급업체를 데려온다는 사실을 기억해야 합니다.

그래서 확실히, 그들은 그 분야에서 더 많은 경험과 전문성을 가지고 있습니다.

따라서 공급업체가 귀하와 함께 전략을 수립하도록 허용할 때만 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

말할 것도 없이, 가능한 갈등이나 오해를 해소하고 둘 사이의 유대를 강화합니다.

공급업체를 다른 사람에게 추천

이것은 확실히 벤더 관계와 좋은 보상으로 선의로 추가 마일을 가고 있습니다.

이것은 당신이 함께 일하고 있는 공급업체가 매우 훌륭하고 헌신적이라고 느낄 때 작동합니다.

이렇게 하면 공급업체의 비즈니스에 정말 도움이 될 뿐만 아니라 귀하의 비즈니스를 지원해 준 공급업체에 대한 감사의 표시이기도 합니다.

그들은 또한 사업을 하고 있기 때문에 그들을 돕는 것은 정말 좋은 일터가 될 것임을 기억하십시오.

그들은 미래에 당신에게 충성스럽고 친절하며 더 나은 조건으로 일할 가능성이 더 큽니다.

아니오의 힘 활용하기

파트너에게 과도하게 의존하고 기반을 두는 것은 좋은 관계가 아닙니다. 공급업체 관계 관리도 마찬가지입니다.

공급업체를 데려오기 위해 때때로 모든 조건에 동의하고 모든 것에 예라고 대답하고 싶을 때가 있습니다.

이것은 큰 실망과 궁극적인 실패에 대한 자신을 설정하는 것입니다.

자신에게 좋지 않거나 달성하거나 관리할 수 없는 일에 대해 거절하는 것을 잊지 마십시오.

다음과 같은 두 가지 상황이 발생합니다.

• 이것은 공급업체나 공급업체가 당신에게 무언가를 해낼 수 있는 능력이 있는지 묻고 당신은 할 수 없다는 것을 알면서도 '예'라고 대답할 때 대부분 발생합니다.

당신의 한계를 이해하고 인정하는 것은 괜찮습니다. 당신의 선호도와 요구사항도 마찬가지입니다.

• 또 다른 전형적인 예는 공급업체와 협상할 때 손실을 충분히 만회하기 위해 마진을 뒤로 미루는 경우입니다.

기업은 돈을 벌기 위해 존재합니다!

이익을 앗아갈 만큼 충분한 마진을 생성하지 못하는 자신을 볼 수 있는 기회가 있다면 논리적인 추론으로 밀어낼 준비를 하십시오.

"기회는 일생에 온다"는 시나리오로 만들지 말고 맹목적으로 받아들이십시오.

침착함을 유지하고 시간을 갖고 거래를 살펴보십시오.

장기적인 파트너십 구축에 중점

공급업체 관계 관리는 단기적 이익보다 장기적인 관계에 대한 투자를 필요로 합니다.

공급업체와 오래 지속되는 관계를 발전시키려는 경우 단기 이익이나 한계 비용 절감에 크게 집착하지 않습니다.

소규모 비즈니스는 종종 여기 저기에서 한 푼도 절약하기 위해 지속적으로 공급업체를 변경해야 합니다.

그것은 처음부터 지속 가능하지 않습니다. 그리고 더 나아가 그것은 당신에게 많은 돈을 절약하지 못할 것입니다.

사실 장기적으로 보면 더 많은 비용이 듭니다. 말할 것도 없이 품질에 영향을 미치고 제품 결과의 변화에도 영향을 미칩니다.

공급업체와의 장기적인 관계는 시간이 지남에 따라 신뢰, 우대, 실현 가능성, 내부 지식 및 전문가에 대한 접근성과 같은 많은 이점을 얻을 수 있습니다.

공급업체의 비즈니스가 어떻게 작동하는지 이해하려고 노력하십시오.

공급업체도 비즈니스 소유자이며 돈을 벌기 위해 존재한다는 사실을 잊지 마십시오.

공급업체가 계속 비용을 절감할 것이라고 기대할 수는 없습니다. 품질 저하로 이어지거나 심지어는 사업을 중단할 수도 있기 때문입니다.

공급업체와 진정으로 친절하고 연결되기 위해서는 그들과 공감해야 하며, 그러기 위해서는 그들의 비즈니스도 이해해야 합니다.

공급업체 관리는 공급업체 관계 또는 기여도를 관리하는 것만이 아닙니다. 그것은 또한 그들이 더 나은 봉사를 하도록 도울 수 있는 방법에 관한 것입니다.

따라서 그들의 비즈니스가 어떻게 작동하는지 이해하십시오. 그들의 작업을 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 질문을 하십시오.

신속한 결제

당신이 정말로 벤더의 조건을 존중한다면 당신의 벤더와 높은 신뢰 관계를 구축할 더 많은 기회가 있습니다.

특히 당신이 그것에 대해 능동적이고 선의로 행한다면 그것은 당신의 공급업체나 공급업체와의 유대를 강화할 뿐입니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 청구서를 언급하지 않고 제때에 지속적으로 지불하는 것입니다.

그것은 당신이 신뢰할 수 있는 고객이며 항상 신뢰할 수 있는 고객이라는 신호를 제공합니다.

당신이 그들의 규칙을 고수한다면, 그들은 또한 당신의 문제와 우려 사항을 더 잘 받아들입니다.

필요하거나 호의가 있을 때에도 그들은 당신을 돕기 위해 급한 주문이나 다른 지불 조건을 제공할 수 있습니다.

항상 윈윈 상황을 위해 협상하십시오

고려는 공급업체와 거래할 때 배워야 하는 것입니다. 거래를 성사시킬 때 그들의 이점도 고려해야 합니다.

이를 위해서는 양 당사자가 윈윈할 수 있는 협상도 필요합니다. 협상이 선의로 이루어지는 것이 중요합니다.

귀하에게만 이익이 되는 거래를 얻거나 심지어 어려운 상황에 처하게 하기 위해 공급업체를 강력하게 무장시키지 마십시오.

양 당사자에게 상호 이익이 되는 협상 포인트를 찾아 각각의 목표를 달성하도록 돕습니다.

공급업체에 추천 요청

공급업체를 다른 비즈니스에 추천하는 것과 동일한 방식으로 공급업체에서도 동일한 작업을 수행할 것으로 기대할 수 있습니다.

당신이 해야 할 유일한 일은 그들에게 물어보는 것입니다!

카테고리가 하나 또는 매우 적은 판매자인 경우 틈새 시장의 브랜드 소유자가 서로를 알고 있을 가능성이 더 큽니다.

연락처는 항상 한 회사에서 다른 회사로 이동하지만 사람들은 동일하며 네트워크를 잃지 않고 추가할 뿐입니다.

귀하의 공급업체 관계가 유익하고 귀하와 함께 일하는 것을 매우 기쁘게 생각한다면 지금이 추천을 요청하기에 매우 완벽한 시기입니다.

다른 제품에 대한 동료 공급업체를 소개하도록 말할 수 있습니다. 그래야 사업을 확장할 수 있습니다.

공급업체에 대한 의도에 대해 정직하고 투명합니다. 추천은 항상 다른 공급업체를 시도하고 마침내 완벽한 공급업체를 얻는 것보다 낫습니다.

함께 가치를 결정하십시오

공급업체 관리와 관련하여 협상의 최저 가격에 도달하는 것이 아님을 기억하십시오.

대부분의 경우 가장 낮은 품질도 오기 때문에 협상을 가장 낮은 가격 지점으로 가져오려고 모든 노력을 기울이지 마십시오.

공정한 가격대에서 제품의 품질에 집중할 때 더 나은 관계는 멀어질 수 있습니다.

요컨대, 당신은 당신과 당신의 공급업체 모두에게 반향을 일으키는 특정 가치를 함께 모으는 것을 목표로 해야 합니다.

또한 원하는 품질에 대해 더 많은 비용을 지불할 준비가 되어 있어야 합니다. 품질 약속에 대해 공급업체와 상의하고 계약에서도 구체적으로 명시할 수 있는지 여부에 대해 문의하십시오.

추가 소스