자신만의 ROI 사이트 계산기를 만들고 더 나은 프레젠테이션을 만드십시오.

그래서 마케터는 피치에 들어갑니다...

그리고 그것을 불어.

마케터로서 우리 중 많은 사람들이 거기에 있었습니다. 전면적인 캠페인이나 새로운 마케팅 이니셔티브를 시각화하고, 단순히 고객이나 상위 계층에게 도달하지 않습니다. Found Conference에서 Seer Interactive의 Tracy McDonald는 가장 중요한 투자 수익에 대해 직접 이야기함으로써 더 나은 프레젠테이션을 구축하는 방법에 대해 이야기했습니다. 고객이나 다른 부서에 피칭을 하든 최종 결과는 동의를 불러일으킬 수 있지만 그렇게 하려면 실제 사용 가능한 데이터가 필요합니다.

귀하의 홈페이지 콘텐츠를 업데이트하는 데 1,000달러를 요구하든 경쟁사의 회사를 인수하는 데 13,000,000달러를 요구하든, 수익 측면에서 말해야 합니다. Tracy가 자신의 데이터를 사용하여 자신의 ROI 계산기를 구축하는 방법을 살펴보겠습니다.

1단계: 가정을 진술하십시오

또한 새로운 콘텐츠를 발표할 때 수학을 보여줄 수 있어야 합니다. 그래서, 당신이 만들고 있는 가정을 진술하십시오. 그리고 모든 가정이 나쁜 것은 아니라는 것을 알아두십시오. 당신이 일하고 있는 세계를 인정하기만 하면 됩니다. 모든 것을 알 필요는 없지만 모르는 것을 인정할 필요는 있습니다.

다음은 Tracy의 가정 중 일부입니다.

1. 월별 검색량이 Google은 연간 검색의 15%가 새로운 것이며 이전에 검색된 적이 없음을 확인했습니다. 의미가 있다고 생각하는 검색어에 대한 인지도를 높인 경우 Google에서 해당 구문을 검색한 사람이 아무도 없다고 알려도 당황하지 마십시오. 2~3년 동안 순위가 매겨질 수 있는 콘텐츠에 대한 수익을 계산할 때 아무도 해당 문구를 검색하지 않을 실제 가능성은 얼마입니까?
2. 클릭률은 SERP의 각 위치에 따라 다릅니다. 상위 결과가 10위보다 CTR이 더 높을 가능성이 높다는 것을 알고 있습니다. 따라서 Tracy는 Google Search Console의 데이터를 기반으로 브랜드 및 비브랜드 검색어별로 분류된 맞춤 클릭률을 구축할 것을 권장합니다. 브랜드 및 비브랜드 모두에 대해 Good(상위 8개 순위), Better(상위 5개 순위) 및 Best(상위 2개 순위) 검색 순위의 세 가지 계산기를 만듭니다.
3. 제로 클릭 풍경은 현실입니다! 제로 클릭 검색(사이트에 대한 클릭으로 이어지지는 않지만 SERP에 대한 정보를 표시할 수 있는 검색)이 천문학적으로 증가하고 있습니다. 대상에 대해 나타나는 SERP 기능을 계산합니다. 또는 귀하의 용어를 Google에 검색하여 얼마나 많은 목록과 얼마나 많은 "기타" 유기적 개체가 나타나는지 확인하십시오. 귀하의 검색에 대해 더 많은 검색 기능이 표시될수록 더 많은 목록이 표시되며 클릭률의 가능성은 더 높아집니다(우리는 가정합니다!).

이러한 각 가정을 고려하여 Tracy는 Google 스프레드시트에서 실제 SEO ROI 계산기를 구축합니다. 그녀는 실제 수익 수익을 구축하기 위해 자신의 가정을 사용합니다. 여기에서 그녀는 브랜드가 없는 클릭률 곡선을 SERP 기능의 클릭률과 함께 떨어뜨려 클릭률의 실제 가능성을 확인합니다.

2단계: 추측을 멈추기 위해 자신의 데이터를 사용합니다.

콘텐츠에 대한 ROI 계산기를 구축하는 것은 어려울 수 있지만 필요한 모든 것(또는 거의 모든 것)이 있을 수 있습니다. 그렇다면 어떤 데이터에 액세스할 수 있습니까?

• 클릭률: 자연 순위에서 얼마나 많은 트래픽을 얻습니까? Google Search Console 덕분에 노출당 클릭 수를 알아야 합니다. 따라서 위치별로 커브를 통해 클릭을 구축하십시오. 다시 좋은(상위 8개 순위), Better(상위 5개 순위) 및 Best(상위 2개 순위) 검색 순위에 대해 세 가지 계산기를 만듭니다.
• SERP 유기적 비율: 클릭이 없는 콘텐츠와 비교하여 첫 번째 SERP 페이지에서 유기적 결과로 채워진 비율은 얼마입니까?
• 세션당 수익: 유기적 세션당 얼마나 많은 수익을 얻습니까? 그것은 쉽습니다. Google 애널리틱스에서 설정한 전자상거래 추적 또는 전환 목표를 사용하는 경우 GA에서 간단히 가져와 해당 수치를 찾을 수 있습니다.
• 순위 기간: 마지막으로, 귀하의 유기적 콘텐츠 순위는 얼마나 됩니까? 콘텐츠를 제작할 예정이고 한 달 동안만 지속된다면 이는 3년 또는 5년 동안 순위를 매기는 것과는 매우 다른 ROI입니다. 여기에서 업계 지식을 사용하지 말고 Google Search Console에서 자신의 데이터를 사용하십시오.

3단계: 계산기 만들기

데이터를 수집하고 나면 실제 계산기를 만들 수 있습니다. 합리적으로 달성할 수 있는 세션당 수익 과 합리적으로 달성할 수 있는 세션 수를 결정했습니다. 나머지는 수학에 불과합니다.

Tracy는 Google 스프레드시트 페이지를 설정하고 왼쪽에 각 가정에 대한 상자를 만들 것을 권장합니다(아래 예 확인). 그런 다음 클릭률, SERP 유기적 비율, 세션당 수익 및 순위 기간과 같은 가정을 스프레드시트 계산기에 로드합니다. 월간 검색량을 자체 필드로 따로 설정하십시오. ROI를 MSV의 변수로 보여주고 싶습니다.

CTR, SERP 유기적 비율, 세션당 수익, 순위 기간 및 월간 검색량을 입력하여 자신만의 ROI 계산기를 만드십시오.

다음으로 결과를 설정합니다. 클릭률 곡선에 SERP 기능 비율 및 총 월간 검색량을 곱하여 월간 트래픽을 추정합니다. 그런 다음 연간 트래픽 예측을 얻으려면 12를 곱하십시오. 세션당 수익을 사용하여 월간 및 연간 수익 예측을 추정하십시오. 그런 다음 연간 예측에 평균 순위 연도(이 콘텐츠가 순위를 매길 것으로 기대하는 연도)를 곱하여 n 년 수익 예측을 찾습니다. 이는 평생 동안 이 콘텐츠에서 창출할 것으로 예상되는 총 수익입니다.

4단계: 유기적인 상자 밖에서 생각함으로써 프레젠테이션을 시작하세요.

그래서, 당신은 숫자를 얻었습니다: 당신은 당신이 피칭하는 콘텐츠에 대한 당신의 예상 ROI를 뒷받침하기 위해 출처가 좋은 실제 데이터 를 사용하고 있습니다. 이 데이터는 오가닉이 단지 "순위"나 "인지도" 또는 "브랜드 인지도"를 위한 것이 아니라 수익을 창출한다는 것을 청중에게 보여줍니다! 청중이 묻고 싶어할 만한 몇 가지 추가 질문에 답하여 프레젠테이션을 마무리하세요.

• 다른 측면을 생각해 보십시오. 이 콘텐츠를 구축하는 데 드는 비용은 얼마입니까? 누가 콘텐츠를 만들 것인가: 사내 팀, 계약자, 당신? 귀하의 클라이언트 또는 상위 계층은 해당 콘텐츠 제작자에게 얼마를 지불해야 합니까? 그리고 디자인 프로세스에 여러 요소(카피라이팅, 사진, 영상)가 있습니까? 생산 비용을 예측할 수 있다면 수익뿐만 아니라 실제 ROI를 추정할 수 있습니다.
• 이 콘텐츠에 대해 다른 채널에서 얻을 수 있는 잠재적 수익은 얼마입니까? 콘텐츠를 제작하면 유료 미디어와 유료 소셜에 로드할 수 있습니까? 이 콘텐츠는 순위가 없다고 가정합니다. PPC에서 해당 콘텐츠를 계속 사용할 수 있습니까? 현장 유기농 이외의 해당 콘텐츠에 대한 명확한 용도가 있는 경우 이를 언급해야 합니다.
• 숫자가 바뀌면? 프레젠테이션을 하는 동안 "만약에"라는 말을 많이 듣게 될 것입니다. 이것이 바로 Google 스프레드시트에서 계산기를 만들고 프레젠테이션에 계산기를 가져갈 때의 장점입니다. 데이터가 꺼져 있거나 클라이언트가 세션당 수익의 변화를 예상하는 경우 필요에 따라 해당 숫자를 연결하십시오.

이러한 점을 공유하는 것은 수익과 수익을 고려하고, 데이터 결과를 변경할 수 있는 외부 요인에 대한 준비가 되었으며, 유기적 이외의 콘텐츠 사용을 생각하고 있음을 나타냅니다. ROI 계산기 를 사용하면 유기적 콘텐츠에 대한 다소 추상적인 아이디어를 C-Suite가 이해하는 수익이라는 용어로 이해하게 됩니다. 당신은 그것을 날려 버린 것이 아닙니다 . 당신은 그것들을 날려 버렸습니다.