명성을 유지하고 경쟁업체의 위치를 ​​분석하며 성장 포인트를 찾기 위해 기업은 종종 인식 지도를 개발합니다.

그러나 지각 지도 도구의 주요 약점은 브랜드 인식과 기업 성과 사이의 관계를 입증할 수 없다는 것입니다.

반대로 기업은 시장 점유율, 성장률 및 수익성을 측정하기 위해 다른 도구를 적용해야 합니다. 따라서 KPI와 브랜드에 대한 고객의 인식을 결합한 단일 마케팅 도구를 갖는 것은 기업에 상당한 이점이 될 것입니다.

이를 위해 Canadian Ivey Business School 교수들은 CD 매핑이라는 새로운 프레임워크를 개발했습니다 . 마케팅 전략을 개발할 때 사용할 수 있는 모든 평판 및 비즈니스 지표를 결합합니다.

CD 매핑이란 무엇입니까?

마케팅 담당자는 일반적으로 상반되는 두 가지 목표를 결합해야 하는 문제에 직면합니다. 한편으로는 제품 범주의 중심에 있는 브랜드를 가능한 한 인기 있게 만들어야 합니다. 반면에 상표는 충분히 독특하고 독특해야 합니다.

예를 들어 청량음료와 패스트푸드 산업을 보면 가장 먼저 떠오르는 브랜드는 코카콜라와 맥도날드입니다. 확실히 그들은 세그먼트의 중심에 있으며 다른 시장 참여자에 대한 참조로 간주됩니다. 이러한 브랜드는 소비자 선호도, 가격, 혁신 등과 같은 틈새 시장의 역학 및 추세를 결정합니다. 반대로 Tesla와 같은 독특한 브랜드는 "중앙" 기업과의 직접적인 경쟁을 피합니다. 틈새 트렌드 세터는 아니지만 이러한 브랜드는 여전히 좁은 범위의 소비자들 사이에서 높은 평가를 받고 있습니다.

이 두 가지 기준을 결합하여 Ivy 비즈니스 스쿨 교수들은 두 가지 주요 구성 요소로 구성된 CD 매핑이라는 새로운 프레임워크를 개발했습니다.

C(중심성) — 브랜드가 차지하는 시장 점유율

D(특이성) — 비주류 브랜드로 인식될 수 있는 브랜드의 차이점입니다.

동시에 CD 매핑 도구의 주요 장점 중 하나는 시장에서의 독창성과 대중성 측면에서 브랜드의 이미지를 반영할 뿐만 아니라 판매량과 같은 비즈니스 지표와도 연결된다는 점입니다. 제품의 가격 범주. Y축은 제품 가격을 나타내고 X축은 판매량/시장 점유율을 나타냅니다. 가치 및 매출에 대한 데이터는 지도에서 브랜드 원의 크기에 영향을 미칩니다.

이러한 시각화는 회사가 가격 전략 변경에 대한 결정을 내리고 판매량을 기반으로 합리적인 KPI를 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 일반적으로 시장에서 인지도를 높이면 가격을 높일 수 있습니다. 동시에 증가하는 중심성 성장은 판매량 증가로 이어집니다. 이러한 방식으로 브랜드는 비즈니스 목표를 달성하기 위해 현재 위치와 가야 할 위치를 이해하기 위한 기반을 신속하게 구축할 수 있습니다.

CD 매핑은 전략적 마케팅에 더 중점을 두지만 요즘에는 디지털 전략도 중요합니다. 따라서 RACE 프레임워크: 효과적인 디지털 마케팅을 위한 실용적인 도구 라는 최신 기사를 읽어볼 것을 권장합니다.

CD 접근법에 따른 브랜드의 4가지 유형

개념의 저자는 4/4 좌표계에 따라 브랜드의 위치를 ​​결정하도록 제안합니다. 이러한 각 분기와 네 가지 유형의 브랜드를 고려해 보겠습니다.

틀에 얽매이지 않는

이 영역의 회사는 독특하지만 범주의 중심은 아닙니다. 이는 브랜드 매력(예: Tesla 또는 Mini Coopers)으로 인해 높은 가격에 정착할 수 있지만 틈새 매력이 있음을 의미합니다.

포부

이번 분기의 브랜드는 독특하면서도 핵심적이며 많은 회사와 마케팅 담당자가 달성하기 위해 노력하는 드문 조합입니다. 판매량이 많고 구매자 매력도가 높기 때문에 높은 가격을 책정할 수 있다는 뜻이다. 분명히 이것은 더 높은 수익성으로 이어지지만 연구 및 혁신에서 이 지위를 유지하기 위한 투자가 항상 더 높을 것이라는 점을 고려하는 것도 중요합니다. 자동차 산업의 주제를 계속 이어가면서 이 섹션에서는 BMW와 Mercedes를 예로 들었습니다.

주변기기

주변기기 브랜드는 틈새 시장의 주요 플레이어가 아니며 밝고 독특한 기능이 없습니다. 따라서 판매량이 많지 않고 제품에 대한 높은 가격에 안주하지 않고 여전히 일부 소비자에게 적합하므로 계속 시장에 있습니다. 이러한 경우 성장을 위한 옵션은 영감을 주는 회사와 경쟁할 수 없기 때문에 같은 분기에서 경쟁 브랜드의 청중을 빼앗는 것입니다. 자동차 산업에서 주변 브랜드의 예로 KIA를 들 수 있습니다.

주류

주류 브랜드도 시장의 중심을 차지할 수 있지만 동시에 대다수의 사람들에게 눈에 띄는 특징과 매력을 가지고 있지는 않습니다. 예를 들어 Nissan은 잘 어울리지만 감탄하지는 않는 브랜드입니다.

CD 매핑 사용 방법

프레임워크는 몇 가지 특성으로 인해 매우 효과적입니다. 우선 정량적 지표를 사용합니다. 또한 소비자의 마음 속에 있는 브랜드의 감성적 인식과 특징을 판단할 수 있습니다.

브랜드가 이 체계에서 자신의 위치를 ​​결정하면 마케팅 팀은 이를 전략 구축의 출발점으로 사용할 수 있습니다.

• 주변 브랜드는 틀에 얽매이지 않는 브랜드를 목표로 할 수 있습니다.
• 틀에 얽매이지 않는 기업이 되는 방법을 찾아야 합니다.
• 브랜드가 이미 열망하는 분기에 있다면 경쟁을 강화하기 위해 계속해서 새로운 전술을 시도해야 합니다.
• 회사가 저비용 비즈니스 모델을 가진 주류 유형에 속하면 고객 서비스에 투자하거나 고객 수를 늘릴 수 있습니다.

마케팅 전략을 개발하려면 고객, 시장 및 잠재적 기회에 대한 심층적인 연구가 필요합니다. 트렌드에 발맞춰 혁신의 혜택을 놓치지 않고 경쟁에서 뒤처지지 않는 것이 중요합니다. 이러한 복잡한 작업은 해당 분야의 전문가에게 위임하는 것이 가장 좋습니다. Promodo 전문가에게 귀하의 비즈니스에 대해 알리고 함께 개발 벡터를 결정할 수 있습니다.

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