대마초 회사가 냄비 붐에서 자신을 마케팅하는 방법

전 세계적으로 증가하는 합법화에 힘입어 대마초 시장은 2018년 103억 달러에서 2023년 394억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. James Higdon이 Politico에 기고한 것처럼 2019년은 "의회에서 녹색 조류"가 표시되면서 마리화나의 가장 큰 해가 될 수 있습니다. 그 냄비는 곧 미국 전역에서 합법화 될 수 있습니다. 의료용 마리화나 및 칸나비디올(또는 비정신 활성 성분인 CBD)이 주입된 제품의 새로운 사용 사례도 약물 수용에 도움이 되었습니다.

이것은 모두 대마초 회사가 새로운 청중에게 자신을 마케팅할 수 있는 엄청난 기회를 나타냅니다.

Northwestern University의 Kellogg School of Management의 마케팅 임상 교수인 Tim Calkins는 "완전히 새로운 시장이 등장하는 것을 보는 경우는 흔하지 않습니다."라고 말했습니다. "대마초는 강력하고 활기찬 브랜드가 지배하는 시장이 될 것입니다."

그래도 문제가 있습니다. 일부 주에서는 대마초가 특정 관할 구역에서만 합법입니다. 그리고 주요 소셜 네트워크는 대마초 제품 광고를 금지했습니다. 대마초 마케팅 대행사 Cannabrand가 2015년에 시작한 대마초 제품에 대한 첫 번째 TV 광고조차도 마지막 순간에 당겨져 방영되지 않았습니다.

가볍게 밟고 이러한 제한 사항을 해결해야 하는 대마초 마케팅 담당자는 압력을 받고 있는 혁신적인 사회 전략을 시작하기 위한 사례 연구를 제공하면서 창의력을 발휘했습니다.

대마초 마케팅의 이 새로운 Wild Wild West에서 그들이 효과를 발휘하고 황금 또는 녹색을 띠는 방법은 다음과 같습니다.

교육, 판매하지 마십시오

대마초가 점차 합법화되고 사회적으로 받아들여짐에 따라 많은 소비자는 여전히 그 이점에 대해 학습 곡선에 있습니다. 이는 브랜드가 청중에게 제품에 대해 교육할 수 있는 문이 열려 있음을 의미합니다. 실제로 한 연구에 따르면 소비자는 교육 콘텐츠를 읽은 후 구매할 가능성이 131% 더 높습니다.

대마초 산업에 전념하는 최초의 방송 네트워크인 Cannabis Club TV의 설립자인 Danny Keith는 "제품 소비에 관한 최근 역사상 다른 ​​어떤 공간보다 대마초 공간에 더 많은 신규 고객이 있습니다."라고 말했습니다. “제품 교육이 없으면 고객은 무지하고 교육의 부족은 …

통증과 스트레스 해소를 위한 대마초 주입 바디 케어 제품을 만드는 회사인 Apothecanna를 예로 들어 보겠습니다. 브랜드의 Facebook 페이지는 타사 사이트의 건강 및 웰빙 관련 기사를 연속적으로 제공합니다. 일부는 대마초의 치유력에 관한 것이고 다른 일부는 가정 요법을 제공하며 Apothecanna는 자신의 대마초 주입 제안을 추가합니다.

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작성자: 2019년 1월 4일 금요일

Instagram에서 CBD 웰빙 회사인 Vital Leaf는 CBD의 이점에 대한 교육용 그래픽을 게시합니다.

대마초 브랜드는 또한 교육을 통해 내러티브를 "단단한 문화"에 대한 고정 관념에서 라이프스타일과 웰빙에 중점을 둔 것으로 전환할 수 있습니다.

Cannabrand 설립자 Olivia Mannix는 "반문화, 만화, 농담 및 브랜딩 및 마케팅 전략뿐만 아니라 소셜 미디어 페이지에서도 대마초 소비자에게 부정적인 의미를 부여하는 모든 것을 멀리하십시오."라고 말했습니다. "사람들을 교육해야 하고, 사람들에게 정보를 제공해야 하고, 정치적인 수준에 있어야 하고 업계를 옹호해야 합니다. 이 모든 것이 마케팅으로 되돌아갑니다."

인플루언서와 파트너

대마초 브랜드가 소셜 미디어에서 손이 묶여 있다고 느끼면 인플루언서를 눌러 대마초를 대변할 수 있습니다. Mannix가 Adweek에 기고한 것처럼 "마리화나 마케팅의 비밀은 인플루언서에게 있습니다." 그들은 회사 및 광고주와 동일한 제한을 받지 않기 때문입니다.

예를 들어 대마초 식용 브랜드 Kiva Confections는 인스타그램 페이지가 3년 동안 8번 폐쇄되었습니다. 그래서 인플루언서 마케팅으로 눈을 돌렸습니다. 특히 아직 잡초 친화적이지 않은 주의 소비자들에게 다가가기 위해서입니다.

Vaporizer 브랜드 Firefly는 또한 회사가 고품질 소셜 콘텐츠를 만들기 위해 아티스트와 협력하는 Fuel by Firefly 캠페인을 시작했습니다. 그들은 사진작가인 Noah Kalina를 고용하여 아름답고 자연적인 풍경에서 Firefly 제품이 사용되는 것을 보여주는 사진 시리즈를 만들었습니다.

Firefly CMO Baran Dilaver는 Drum과의 인터뷰에서 “Fied by Firefly 이벤트와 아티스트 시리즈는 우리의 독특한 제품과 문화를 반영하며 우리는 이 진정한 여정을 통해 청중과 연결되기를 희망합니다. "우리는 Cannabis Now와 같은 몇몇 잡지에서 지속적인 사진 시리즈를 갖고 있으며 계속해서 독특한 이벤트를 조직하고 있습니다."

인플루언서 쪽에서 대마초 브랜드를 위한 Blaise Creative 대행사의 설립자인 Bess Byers는 9to5 Grinders 및 Hippie Butler와 같은 브랜드의 경품 및 특별 제안이 포함된 게시물을 Instagram에 게시합니다.

영향력 있는 사람들은 대마초 브랜드와 협력하는 것을 경계하고 스스로 폐쇄될 위험이 있기 때문에 이 전략은 완벽하지 않습니다. 그럼에도 불구하고 인플루언서 분석 플랫폼인 Traackr는 Incredibles 및 Wana Brands와 같은 식용 기업이 2017년에서 2018년 사이에 인플루언서 사용을 32% 증가시키면서 이 업계에서 인플루언서 마케팅이 증가하고 있음을 발견했습니다.

나만의 이벤트 시작

대마초 회사는 직접 이벤트를 주최하여 디지털 허점을 모두 건너뛸 수 있습니다.

2017년 로스앤젤레스 약국 Alternative Herbal Health Services는 Netflix와 제휴하여 스트리밍 서비스의 새로운 잡초 주입 코미디인 "Disjointed"를 홍보했습니다. 그들은 매장을 "Disjointed", "Orange Is the New Black", "BoJack Horseman"을 포함한 다양한 Netflix 쇼에서 영감을 받은 변형을 특징으로 하는 팝업 마리화나 약국으로 탈바꿈했습니다.

건강과 치유에 중점을 둔 대마초 회사인 Dosist는 최근 토론토에서 10일 간의 웰빙 휴양지를 주최했으며 토론토의 동료 건강 및 웰빙 브랜드의 워크샵을 선보였습니다. 목표는 농축액에 대한 접근을 금지하는 캐나다에서 Dosist를 합법화하기 위한 지원을 확보하는 것이었습니다.

시애틀에 기반을 둔 식품 브랜드 Goodship Co.는 자체 강의 시리즈인 Goodship Academy of Higher Education을 개최하기도 합니다. 대화가 종종 마리화나와 관련이 있는 것은 아니지만 연사와 참석자는 이벤트가 시작되기 전에 마리화나를 소비하도록 권장됩니다. 웹사이트에서는 "이를 통해 우리는 다른 렌즈를 통해 세상을 바라볼 수 있으며 변경된 국가와 큰 아이디어를 함께 하는 것은 재미있고 계몽적인 실험이라고 생각합니다."라고 말합니다. 작년 강의에는 "선과 악을 넘어서: 사이버 범죄의 미래"와 "선사시대 섹스와 현대 로맨스의 미래"가 있었습니다.

Goodship 설립자인 Jody Hall은 "Higher Ed는 TED Talk와 달리 사람들을 모아 흥미로운 주제에 대한 대화를 나누는 아이디어입니다. "불행한 일이지만 마리화나에는 여전히 많은 낙인이 있습니다. [우리는] 대마초의 잠재력에 대해 대화를 추진하고 그것이 우리 문화, 감각 및 삶에 어떤 영향을 미치는지 탐구하려고 합니다."

낮은 곳이 아닌 높은 곳으로 가십시오

스토너 문화와 거리를 두고 주류 또는 밀레니얼 세대의 청중에게 어필하기 위해 일부 대마초 회사는 세련되고 유행을 선도하는 브랜드를 구축했습니다.

미니멀하고 기술 친화적 인 소매 및 마케팅으로 "대마초의 Apple 매장"및 "대마초의 스타 벅스"로 불리는 약국 MedMen을보십시오.

그 다음에는 고급 기화기 및 식용 브랜드인 Beboe가 있습니다. 이 브랜드는 전직 패션 경영자가 설립했으며 The New York Times에서 Hermes of Marijuana라고 불렀습니다.

Alex Williams는 Times에 기고했습니다. "패키지 역시 인스타그램에 올릴만한 가치가 있습니다. [공동 창립자이자 아티스트인 Scott Campbell]의 우아한 선 그림으로 장식된 흰색 상자입니다."

골드 러시가 녹색으로 변하다

우리는 대마초 마케팅의 시작을 보았을 뿐입니다. 마리화나 합법화가 미국과 전 세계적으로 확산됨에 따라 디지털 광고에 대한 제한이 완화될 수 있습니다. 그리고 새로운 청중은 대마초 제품에 이끌려 브랜드가 전략을 훨씬 더 창의적으로 사용할 수 있는 기회를 제공할 것입니다.

그러나 그때까지 대마초 회사는 대마초 마케팅의 와일드 와일드 웨스트에서 새로운 전략을 계속 개척할 것입니다. 즉, 소비자를 교육하고, 틈새 커뮤니티에 도달하고, 정교한 브랜딩으로 고정관념을 없애는 혁신적인 방법을 찾는 것입니다.