자동차 시장을 이끄는 요인은 무엇입니까?

이따금 천천히 타는 경향이 속도를 높이고 가속화됩니다. 그것이 바로 전기 자동차에서 일어나고 있는 일이지만 우리가 자동차 세계에서 보고 있는 추세 중 하나일 뿐입니다.

일부 국가에서는 중고차 시장이 사상 최고치를 기록하고 있습니다. 자동차 구매자의 관심을 끌기 위한 치열한 경쟁으로 자동차 마케터는 누가 구매하려는지, 무엇을 구매하려고 하는지, 구매 여정이 어떤 모습일지 정확히 이해해야 합니다.

당신이 알아야 할 최신 자동차 구매 트렌드에 대해 알아보십시오.

COVID가 자동차 구매에 어떤 영향을 미쳤습니까?

팬데믹이 시작되면서 자동차 시장에 많은 불확실성이 생겼습니다. 소비자의 초점은 진입로에 어떤 새 차를 댈지보다 필수품을 비축하고 안전을 유지하는 데 있었습니다. 말할 것도 없이 칩 부족으로 새 차량을 찾기가 더 어려워졌습니다.

그러나 대규모 예방 접종 프로그램이 시행되고 소비자의 재정 전망이 회복되기 시작했음에도 불구하고 자동차 구매 의향은 여전히 ​​​​감소했습니다. 많은 사람들이 현재 생활비 위기를 협상하고 있는 상황에서 자동차 구매는 ​​조만간 팬데믹 이전 수준으로 회복될 것 같지 않습니다. 하지만 시장에는 신차 및 중고차 판매 기회가 여전히 많습니다.

전기 자동차에 대한 수요가 많고 중고 시장은 사상 최고입니다. 새로운 휠 세트를 구입한 후에도 여전히 모든 연령대의 소비자가 있습니다. 그들은 시계에 마일이 있을지 모르지만 구매자에게는 여전히 새롭습니다.

그렇다면 누가 구매를 원하고 그것이 중요한가요?

새 차가 당신에게 적합한 차입니까?

9개 시장에서 자동차 구매자의 80%가 향후 12개월 이내에 신차를 구매할 계획입니다. 그것은 상당한 숫자이지만 우리에게 전체 이야기를 말해주지는 않습니다.

중국과 인도에서는 설문에 응한 자동차 구매자의 84% 이상이 새 구매를 계획하고 있는 반면 영국/미국은 5분의 3을 약간 넘습니다.

이 소비자들은 더 연비가 좋은 자동차(17%), 전기/하이브리드 자동차(17%), 현재 차량을 교체하기(16%)를 원하기 때문에 구매합니다. 더 고급스럽거나 널찍한 것을 원하는 것과 같은 다른 요소는 신차 구매자 10명 중 1명에게만 중요하며 자동차 가격은 여전히 ​​덜 중요합니다. 그것이 너무 놀라워야 합니까? 자동차 구매자가 자신에 대해 말하는 것을 보면 ...별로 많지 않습니다.

자동차 구매자는 지출할 돈이 있으며 자신을 부유하다고 표현하는 것으로 유명합니다. 그들은 또한 새 차를 구입하는 것이 A에서 B로 가는 것만큼이나 새로운 기술을 선택하는 것임을 상기시켜 줍니다. 또한 그들은 신기술에 대한 자신감, 최신 기술 트렌드를 따르고 기술 제품도 출시되는 즉시 구매하십시오.

도로를 도는 최신 차량의 물결은 기술에 집중되고 소비자는 따라가기를 열망하므로 이 분야의 투자자가 수익을 높일 수 있는 좋은 기회입니다.

누가 중고차를 사나요?

9개 시장에서 자동차 구매자의 20%가 향후 12개월 이내에 중고차를 구매할 계획입니다. 영국 자동차 구매자의 45%, 프랑스 자동차 구매자의 41%, 미국 자동차 구매자의 3분의 1 이상이 생산 라인에서 갓 나온 차보다 중고차를 선택하는 등 많은 사람들에게 인기 있는 선택입니다.

공급 문제가 신차 판매에 영향을 미친 곳에서 중고 시장은 이익을 보았습니다. 수많은 글로벌 잠금 및 인력 부족으로 인해 글로벌 제조 및 유통이 크게 중단되어 새로운 자동차가 도로에 출시되는 것이 지연되었습니다. 결과? 일부 시장은 전년 대비 30% 증가하는 등 중고차에 대한 수요가 급격히 증가했습니다.

그러나 자동차 가격 인상은 중고 구매자에게 실제로 좋은 것은 아닙니다. 중고 구매자는 사치품보다는 실용성에 중점을 둔 소비자 그룹이기 때문입니다.

중고 구매자 5명 중 2명에 가까운 사람들은 저소득 배경 출신이며, 중간 또는 고소득자보다 더 많은 청중을 보유하고 있습니다. 중고 구매자에게 새 구매자보다 유지 관리 비용이 거의 1.5배 더 중요하기 때문에 많은 사람들이 가격 압박을 느끼고 있음이 분명합니다.

전기차 시장

뉴스에서 전기 자동차를 거의 피할 수 없으며, 이 조용한 혁명이 도로에 닥치면 더 많은 전기 자동차가 연결된 것을 보게 될 것입니다.

신차 구매자의 경우 완전 전기 또는 하이브리드 차량이 구매의 첫 번째 이유이며 미국과 같은 시장은 관심 증가의 좋은 예입니다.

Tesla는 미국 자동차 구매자의 관심이 높아지고 있으며 빠르게 성장하고 있습니다. Tesla 구매에 대한 관심은 전년 대비 48% 증가했으며 이는 미국 시장에서 자동차 브랜드 중 가장 빠른 성장입니다. 또한 미국 자동차 구매자가 새 차량을 구매할 때 현지 제조를 중요시하는 경향을 따릅니다.

지난 몇 년 동안의 모든 혼란을 염두에 두고 EV에 대한 관심이 계속해서 증가하고 있다는 사실은 EV가 소비자에게 얼마나 매력적인지를 나타내는 신호입니다. 전기로의 전환은 새로운 선택이 아니며 많은 사람들에게 환경을 돕는 중요한 단계입니다.

9개 시장의 소비자에게 전기 자동차로의 전환은 식단을 바꾸거나 항공 여행을 줄이는 것보다 환경 영향을 줄이는 더 효과적인 방법입니다.

젊은 소비자들은 전기 자동차로의 전환의 이점을 알고 있으며 모든 세대 중 전기 자동차의 중요성을 가장 잘 알고 있습니다. 즉, 고소득 계층에 있는 사람들이 이러한 고가의 차량을 구매할 가능성이 가장 높기 때문에 여기에서 실제로 작용하는 것은 지출력입니다.

2019년 4분기 이후 전기/하이브리드 차량을 소유한 고소득 가구의 수는 42% 증가한 반면 저소득 가구의 경우에는 거의 변화가 없었습니다. 정책 입안자들이 휘발유/경유 자동차의 신규 판매를 단계적으로 중단하지만 배터리와 같은 부품 가격은 상승할 뿐이라는 자체 문제가 있습니다.

시장이 발전함에 따라 구매자는 점점 더 접근 가능한 가격대에서 더 많은 모델 선택권을 갖게 될 것입니다. 자동차 딜러는 월 할부금을 통한 자금 조달, 자동차 대출 또는 정부 인센티브를 통한 딜러와의 친환경 할인을 통해 지불 옵션에 더 쉽게 접근할 수 있도록 함으로써 EV 한도를 낮출 것입니다.

저렴한 전기 자동차가 곧 상용화될 것이라고 말하기는 아직 이르지만, 그 물결의 정점은 분명히 보입니다.

Google에서 전기 자동차 및 중고 전기 자동차에 대한 글로벌 검색은 올해 최고조에 달했습니다. 따라서 제조 부문이 속도를 따라잡기 위해 고군분투하더라도 검색 트래픽은 확실히 그렇지 않습니다.

3가지 중요한 시사점:

1. 소비자들은 자동차 구매에 관심이 적지만 그렇다고 해서 신차 판매가 중단되는 것은 아닙니다. 신차 구매자는 부유하고 기술에 정통하며 시장에 출시되는 최신 차량에 적합합니다. 이는 고객당 수익을 늘리려는 제조업체에게 희소식입니다.
2. 반도체 부족으로 인해 전 세계적으로 유통 문제가 발생했지만 중고 시장은 이점을 모색했습니다 . 중고차 구매자들이 차량의 실용성을 중시하게 되면서 브랜드 충성도는 관심이 줄어들고 성능과 비용은 관심을 받게 되었습니다.
3. 전기 시장은 계속 성장하고 있습니다. 해마다 관심이 높아지고 있으며, 신차 구매자의 경우 전기차로의 전환이 지갑을 꺼내 신차를 구매하는 주된 이유입니다.