EnsembleIQ가 리드 생성을 40% 증가시킨 방법

리드 생성을 위한 전략을 제공하는 다양한 플랫폼이 있는 이 현대 시대에 리드 생성 및 품질 검증에 대한 조직 목표의 66%는 리드를 검증하고 적합한 고객을 찾는 데 중점을 두고 있습니다.

콘텐츠 제작은 웹사이트 소유자의 삶에서 중요한 역할을 합니다. 잘 작성된 콘텐츠는 신뢰를 생성하여 전환 가능성을 높입니다. 실제로 초기 단계의 방문자를 뉴스레터 구독자로 전환하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 특히 팝업이 지원되는 경우에는 더욱 그렇습니다.

EnsembleIQ.com이 OptiMonk를 사용한 지 한 달 만에 구독률을 크게 높인 방법을 보여드리겠습니다.

www.ensembleiq.com의 디지털 제품 개발 이사인 Jason Ward는 최근 자신의 성공 스토리를 다음과 같이 공유했습니다.

• 웹사이트에서 OptiMonk를 사용한 첫 달 이내에 이탈 의도 광고를 사용하는 후원 콘텐츠 캠페인에 대한 총 등록의 40%가 OptiMonk를 사용하여 생성되었습니다.
• 많은 양의 등록으로 인해 결과를 제공하는 능력을 희생하지 않으면서 더 많은 동시 후원 기회를 제공할 수 있는 능력을 높이는 데 더 집중할 수 있었습니다.

EnsembleIQ는 이해 관계자가 한 곳에서 모든 문제에 대한 솔루션을 제공하는 점을 연결하도록 돕는 B2B 미디어 회사입니다.

그들은 소비재 제조업체, 기술 공급업체, 마케팅 대행사, 미국과 캐나다 전역의 서비스 제공업체.

이제 Jason이 이 짧은 인터뷰에서 자신의 관점을 공유하는 동안 성공 사례를 살펴보겠습니다.

OptiMonk에 대해 처음 알게 된 곳이 어디인지 궁금합니다.

종료 의도 도구를 평가하는 동안 온라인에서 OptiMonk를 찾았습니다.

OptiMonk를 선택한 이유는 무엇입니까?

OptiMonk는 훌륭한 도구입니다. 자격을 갖춘 연락처의 꾸준한 흐름을 후원 콘텐츠 및 이벤트로 쉽게 리디렉션할 수 있었습니다. 또한 적격한 인쇄 및 뉴스레터 구독을 유도하는 도구의 역할도 합니다.

OptiMonk는 무엇을 위해 사용하셨습니까?

우리는 주로 기존 사이트 방문자에게 후원 기사, 웨비나 및 라이브 이벤트를 홍보하기 위해 OptiMonk를 사용했습니다.
더 많은 질문을 진행하기 전에 몇 가지 캠페인 예를 검토해 보겠습니다.

이 팝업의 목적은 무료 전자책을 홍보하는 것이었습니다.

그들은 웹 방문자가 사이트를 종료하기 전에 세부 정보를 쉽게 남길 수 있도록 하는 몇 가지 기능이 있는 기본 제공 템플릿을 사용했습니다. 이러한 기능은 다음으로 구성됩니다.

1. 반응성: 이 팝업 템플릿은 반응형이므로 모든 장치 플랫폼(PC, 태블릿 및 모바일)에서 표시될 수 있습니다. 이러한 플랫폼에서 귀하의 사이트를 탐색하는 방문자는 귀하의 제안을 놓치지 않을 것입니다.
2. 이미지 업로드: 이미지 업로드 기능을 사용하면 특히 제안이 웹 방문자의 관심을 직접 대상으로 하는 경우 제안에 대한 사용자 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 팝업에 사진을 업로드할 수 있습니다.

Jason의 팝업을 고려하는 동안 우리는 그가 잠재적으로 그의 전자 책에 관심을 가질 수 있는 특정 청중을 대상으로 하고 있음을 알 수 있습니다.

이 잠재고객을 타겟팅하기 위해 Jason이 타겟팅 옵션을 설정한 방법을 살펴보겠습니다.

첫째, 그는 사이트의 제안에 더 이상 관심이 없는 방문자를 포착하는 "Exit-intent trigger"를 사용하여 사이트를 종료하려고 시도한 방문자를 타겟팅합니다 .

또한 그는 사용자가 이 제안을 3번만 볼 수 있도록 하고 싶었 습니다 .

이렇게 하면 사이트를 탐색하는 방문자의 사용자 경험이 영향을 받지 않습니다. 또는 이는 방문자에게 다른 제안을 표시할 적절한 시간이라는 의미이기도 합니다.

앞서 우리는 회사가 미국과 캐나다의 2개 국가에만 집중한다고 언급했습니다.

특히 이 제안은 두 지역의 방문자에게는 제공되지 않고 미국 방문자에게만 제공되었습니다.

그는 또한 최근에 자신의 사이트에서 특정 페이지에 방문한 방문자를 차단했습니다.

이제 Jason이 만든 또 다른 팝업 캠페인을 살펴보겠습니다.

이 팝업의 주요 목적은 트래픽 리디렉션입니다.

Jason은 적절한 결과를 얻는 데 도움이 되는 일련의 규칙을 사용하여 이 캠페인을 설정했습니다.

다시 말하지만, 그는 자신의 사이트를 종료하려는 사람들만 타겟팅했습니다.

또한 그는 신규 방문자만 타겟팅하기로 선택 했습니다.

웹사이트로 직접 방문하거나 Google Adwords, Google Organic 및 Facebook과 같은 다른 소스에서 오는 경우.

위의 예에서 볼 수 있듯이 적절한 타이밍과 적절한 세분화는 원하는 결과를 제공합니다.

Jason의 성공 사례로 돌아가기:

위의 모든 설정을 고려할 때 첫 번째 결과를 얻는 데 얼마나 걸렸습니까?

OptiMonk는 첫 달에 내 결과에 상당한 영향을 미쳤습니다.

OptiMonk가 핵심 지표에 어떤 영향을 미쳤습니까?

OptiMonk는 일부 후원 콘텐츠 캠페인의 전체 등록 중 최대 40%를 생성합니다.

좋은 결과입니다. 매출이나 성장이 증가했습니까?

후원 콘텐츠 및 이벤트에 대해 더 많은 양의 등록을 생성할 수 있는 능력은 결과를 제공하는 능력을 희생하지 않으면서 더 많은 동시 후원 기회를 제공할 수 있는 능력을 증가시켰습니다.팀의 성공은 어떻습니까? 어떻게 영향을 주었습니까?

등록을 생성함으로써 OptiMonk는 반복되는 이메일 캠페인에 대한 의존도를 줄이고 이메일을 전체적으로 더 효과적으로 만드는 직접 이메일에 대한 부담을 줄였습니다.

가장 좋아하는 기능이나 제품의 일부는 무엇입니까? 그리고 왜?

끈적끈적한 막대기. 방문자에게 속보 또는 기타 중요한 단기 우선 순위를 강조 표시하는 좋은 방법입니다.

이 사례 연구를 마무리하기 전에 다음은 Jason이 고정 막대를 사용하는 방법의 예입니다.

브라우저 상단이나 하단에 고정 막대가 표시됩니다.

방문자에게 사이트의 특정 제안을 상기시키는 등 다양한 목적으로 사용할 수 있습니다.

Jason은 방문자에게 등록할 수 있는 클릭 유도문안 버튼이 포함된 무료 웨비나에 대해 상기시키는 메시지를 게시했습니다.

팝업 설정이 가장 중요한 세 가지 전략, 즉 팝업이 올바른 청중에게 적절한 시간에 올바른 메시지를 표시해야 하는 경우 고려하는 경우 효과적일 수 없다는 것을 알 수 있습니다.

이 전략을 염두에 두고 원하는 결과와 같은 몇 가지 핵심 요소는 어떤 종류의 템플릿을 선택하거나 커뮤니케이션해야 하는지에 대한 더 큰 그림을 제공해야 합니다. 이것이 성공의 핵심 결정 요인이 되기 때문입니다.

드디어! Jason, 아직 방문자를 구하기 시작하지 않은 웹사이트 소유자에게 무엇을 추천하시겠습니까?

방문자가 실제로 사이트를 사용하는 방법을 이해하는 데 시간을 할애하는 것이 좋습니다. 이를 통해 사용자 경험을 이해하는 데 도움이 되며 OptiMonk를 사용하여 홍보할 대상과 트리거를 가장 잘 설정하는 방법에 대해 더 잘 이해할 수 있습니다.

( 참고: OptiMonk에 대해 들어본 적이 있습니까? 이탈 방문자의 최대 15%를 판매 및 리드로 전환하는 데 도움이 되는 강력한 현장 메시징 솔루션입니다. 사용해 보십시오. 지금 무료 계정을 만들려면 여기를 클릭하십시오.)