Floracopeia가 47,336개의 리드와 $130,000의 추가 수익을 얻은 방법

가입자를 모으는 것과 관련하여 대부분의 기업은 최상의 솔루션을 찾기 위해 고군분투합니다. 그들은 최소한의 작업으로 짧은 시간 내에 거대한 구독자 데이터베이스를 갖고 싶어하며 물론 지금 그것을 원합니다. 빠른 결과, 최소한의 작업, 벨이 울리나요? 🙂

훌륭한 데이터베이스 가 있으면 방문자에게 연락하고 뉴스레터를 보내며 즉시 매출을 늘릴 수 있습니다. 처음에는 대규모 구독 목록을 작성하는 것이 쉬워 보일 수 있지만 일반적인 생각은 팝업을 설정하거나 사이트에 옵트인 양식을 포함하기만 하면 됩니다. 그러면 마술 같은 일이 일어날 것입니다.

당신이 제로 작업으로 당신의 사업에 마법이 일어날 수 있다고 생각하는 사람들에 속한다면 당신은 실망할 것입니다. 귀하의 방문자가 귀하의 웹사이트에 막 도착했고 귀하의 비즈니스가 무엇인지도 모르는 상태에서 즉시 옵트인하라는 메시지가 표시된다고 상상해 보십시오. 주위를 둘러보고 웹 사이트가 무엇인지 확인할 기회조차 없다면 왜 구독을 할까요? 🙂

귀하가 즉시 개인 데이터를 요청하여 탐색 경험을 망칠 것이기 때문에 그들 중 대부분은 반드시 사이트를 떠날 것입니다. 자신을 그들의 입장에서 생각해 보십시오. – 무엇에 관한 것인지도 모르는 상태에서 누군가에게 무엇이든 제공하시겠습니까? 이 시점에서 그들은 아직 구독이 자신에게 어떤 이점이 있는지 알지 못하므로 지금은 그냥 건너뛸 것입니다.

그러나 방문자가 즉시 떠나는 것을 방지 하려면 어떻게 해야 합니까? 이것은 Floracopeia도 OptiMonk를 사용하기 시작하기 전에 고심했던 질문입니다.

Floracopeia 의 마케팅 및 커뮤니케이션 이사 인 Haley Ausserer는 방문자에게 가치를 제공하는 개인화된 옵트인 캠페인을 설정하기 시작한 후 회사의 성공 스토리를 공유했습니다.

Haley, 회사와 웹사이트에 대한 간략한 개요를 알려주시겠습니까?

확신하는! Floracopeia( www.floracopeia.com )는 최고 품질의 식물 보물과 건강 교육을 제공하고 생태 농업을 지원하며 청중에게 전통적인 식물 기반 지식을 홍보하기 위해 설립되었습니다. 우리는 최고 품질의 유기농 및 야생 수확 에센셜 오일, 꽃 에센스, 스킨 케어, 허브 요법 및 기타 식물 보물을 제공합니다. 또한 온라인 웰빙 교육 과정을 제공합니다.

그리고 타겟 고객은 누구입니까?

우리는 자연적인 웰빙과 건강에 관심이 있는 25세 이상의 여성을 대상으로 합니다.

전환율 최적화에 참여하기 전에 직면한 장애물은 무엇이었습니까?

우리는 유료 광고를 통해 사람들을 랜딩 페이지로 보냈지만 옵트인을 선택하지 않은 잠재 고객을 잃었습니다.

OptiMonk에 대해 어디서 들어보셨습니까?

우리는 DigitalMarketer 컨퍼런스에서 OptiMonk에 대해 처음 들었습니다.

OptiMonk 사용의 가장 큰 장점은 무엇이었습니까?

잠재 고객의 손실을 줄이고 데이터베이스를 확장하며 전환을 개선하는 데 도움이 되도록 방문자에 대한 타겟 제안을 사용할 수 있습니다.

OptiMonk를 사용한 솔루션은 무엇이었습니까?

우리는 유료 광고가 있는 방문 페이지로 사람들을 보내고 있었지만 옵트인을 선택하지 않은 잠재 고객을 잃었습니다. 또한 새로운 사용자가 우리 사이트에 와서 구매하지 않으면 잃을 수 있습니다. Optimonk는 이 두 가지 문제를 모두 줄이는 데 도움이 되었습니다.

캠페인으로 누구를 대상으로 했으며 어떤 설정이 사용되었습니까?

우리는 리드 마그넷을 제공하여 이탈 의도가 있는 데스크톱에서 웹 사이트의 신규 사용자를 대상으로 합니다. 교육 과정의 옵트인 페이지에서도 마찬가지입니다.

또한 사이트에 일정 시간이 지나면 리드 자석을 사용하여 모바일의 신규 사용자를 타겟팅합니다.

이탈 의도(데스크톱) 또는 사이트에 머문 시간(모바일)에 따라 첫 번째 리드 마그넷으로 전환하지 않은 재방문 사용자를 대상으로 합니다.

여기서 잠시 쉬면서 Floracopeia가 구독자를 모으는 데 사용했던 리드 자석을 확인해 보겠습니다.

먼저 구독 대신 리드 마그넷을 제공하는 이유는 방문자에게 관련 자료를 무료로 제공하여 가치를 제공하기 때문 입니다.

결과를 보고 싶다면 항상 관련성을 유지하고 개인화된 제안을 전달해야 합니다. 사람들은 무료로 가치를 얻는 것을 좋아하며 대가로 가치를 받으면 개인 데이터를 더 기꺼이 제공합니다.

Floracopeia는 이를 알고 방문자의 세부 정보를 제공하는 대가로 무료 교육용 eBook을 제공하는 옵트인 캠페인을 만들었습니다 .

그들의 옵트인 캠페인은 방문자가 관심을 보이고 실제 제안에 맞는 특정 하위 페이지 에만 설정하기 때문에 전환율이 높습니다 (기억: 분할이 핵심).

예를 들어, 그들은 에센셜 오일과 아로마테라피의 올바른 사용에 대해 방문 페이지 중 하나에만 표시되는 또 다른 캠페인을 설정했습니다.

디자인은 매우 유사했지만 이 캠페인은 서로 다른 관심사를 가진 방문자를 대상으로 하는 또 다른 eBook을 홍보했습니다.

이런 식으로 제안을받을 유일한 사람들은 아로마 테라피에 관심이있는 사람들입니다.
또한, 그들은 아직 참여하지 않고 즉시 구매하는 것보다 옵트인할 가능성이 더 높기 때문에 신규 방문자에게만 표시되도록 캠페인을 설정했습니다 .

트리거와 관련 하여 PC에서는 이탈 의도를 사용하고 모바일에서는 시간 설정을 사용하여 탐색 경험을 방해하지 않고 사이트를 떠나려는 사람들에게만 팝업을 표시합니다.

이제 실제 수치를 살펴보겠습니다.

Floracopeia는 현재 무료 eBook을 제공하는 다양한 하위 페이지에서 7개의 옵트인 캠페인을 실행하고 있으며, 이는 지금까지 47,366명의 구독 을 생성했으며 이는 환상적인 결과입니다.

Haley, 첫 번째 결과를 얻는 데 얼마나 걸렸는지 알려주십시오.

첫 번째 결과는 즉시 나타났고 성능은 시간이 지남에 따라 프로세스에 더 익숙해지고 계속해서 제안을 최적화하면서 개선되었습니다.

OptiMonk는 핵심 지표에 어떤 영향을 미쳤습니까? OptiMonk를 사용하기 시작한 후 수익이나 성장이 증가했습니까?

OptiMonk 연락처의 매출이 크게 증가했습니다. OptiMonk가 캡처한 리드는 2017년에 $130,000 이상의 수익을 창출했습니다.

OptiMonk가 귀하의 성공에 어떤 영향을 미쳤습니까? 팀의 성공은?

저는 OptiMonk를 훌륭한 투자라고 생각합니다. 이는 유료 광고의 ROI를 향상시켰고 결합된 모든 게재위치를 볼 때 비약적으로 데이터베이스를 성장시켰습니다.

우리 제품에서 가장 좋아하는 기능이나 부분은 무엇입니까? 왜요?

사용자 친화적인 이미지 편집기, 사용자 정의 기능, 사용 용이성 및 다양한 제안을 사용할 수 있는 기능에 감사드립니다.

요약 하자면, Floracopeia는 항상 관련성을 유지하고 적절한 자료를 적절한 청중에게 전달할 수 있었기 때문에 비교적 짧은 시간 내에 매출을 극적으로 성장시킬 수 있었습니다. 타겟 캠페인의 도움으로 47,366개의 구독 을 수집 하는 것은 개인화의 힘과 그 수익 수치 (2017 년 OptiMonk의 $130,000)가 스스로를 증명합니다.