얼마나 붐! 전자상거래 수익 $148,297 증가

'나이는 아름다움과 가치가 같다'는 속박에 싫증이 났던 여성들에게 고인이 된 모델 Cindy Joseph은 최초의 프로에이지 스킨케어 및 화장품 회사인 BOOM!을 만들기 시작했습니다.

그녀는 전자상거래 전문가인 Ezra Firestone을 영입하여 브랜드 런칭을 도왔습니다. 5 년 후? 그들의 트래픽은 10배 증가했습니다. 그러나 두 사람은 이 트래픽을 고객으로 전환하는 데 어려움을 겪었습니다. 이 문제를 해결하기 위해 팝업 도구를 찾았고 OptiMonk를 찾았습니다.

그 결과 매출이 18.2% 증가하고 8,997개의 추가 리드가 생성되었습니다.

(이 게시물은 Ezra Firestone이 작성하고 SmartMarketer.com에 게시된 기사 를 기반으로 합니다.)

은색 머리 염색을 포기한 후 Dolce and Gabbana에 의해 스카우트된 Cindy Joseph은 평범한 모델이 패션쇼 무대에 오른 지 수십 년 후에 모델링 세계에 발을 들였습니다.

이로 인해 Cindy는 미용 산업 내에서 젊음에 대한 지나친 관심을 과도하게 인식하게 되었습니다. 그것은 그녀에게 20대 초반 이상의 여성을 위한 화장품 및 스킨케어 라인을 만들도록 영감을 주었습니다.

팔! by Cindy Joseph은 모든 세대의 여성을 위한 최초의 프로에이지 코스메틱 라인입니다.

Cindy 는 작가 Alyson Walsh에게 자신의 영감을 다음과 같이 설명했습니다.

이것은 많은 나이든 여성들이 기다려온 브랜드였습니다.

팔! 베이비 붐 세대의 여성들과 뷰티 업계에 대한 불만에 특히 잘 맞았습니다.

이제 그들의 마케팅에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

브랜드 충성도에도 불구하고 BOOM! 팀은 BoomByCindyJoseph.com의 기본 깔때기에서 문제를 일으켰습니다.

그들은 '나이 든 여성을 위한 5가지 메이크업 팁'이라는 제목의 "사전 판매 참여 페이지"로 트래픽을 유도했습니다.

타겟 고객의 가장 큰 관심사인 60세 이상에게 아첨하는 메이크업을 적용하는 콘텐츠를 제공했습니다.

그런 다음 BOOM에서 제품을 선보였습니다! 솔루션으로 라인.

페이지가 얼마나 잘 고안되었음에도 불구하고 낮은 전환율로 인해 어려움을 겪었습니다.

방문자의 99.5%가 구매 또는 구독하지 않고 페이지를 떠났습니다.

가장 큰 문제는? 트래픽의 대부분은 방문자가 브랜드와 처음 상호작용하는 콜드 트래픽이었습니다.

그래서, 붐! 팀은 콜드 트래픽을 고객으로 전환하기 위해 페이지를 최적화하는 방법을 찾고 싶었습니다. 쉽지 않은 작업이었습니다.

그들은 다양한 정도의 성공으로 여러 마케팅 기법을 시도했습니다.

그러나 그들이 정말로 원했던 것은 페이지의 주요 목표인 방문자가 구매하도록 유도하는 데 방해가 되지 않는 옵트인이었습니다.

그때 그들이 OptiMonk를 발견했습니다.

방문자의 행동을 기반으로 대상 팝업을 표시하는 것은 구매자의 여정을 따라 방문자를 끌어들이는 좋은 방법입니다.

첫 번째 메시지가 적용되지 않으면 브랜드는 항상 두 번째 메시지를 출시할 수 있습니다. 그리고 그것이 바로 BOOM입니다! 했다. 구경하다!

전환율을 높이는 다단계 팝업 캠페인

우선 붐! 매력적인 2차 제안을 보여주는 이탈 의도 팝업 으로 이탈 방문자를 타겟팅했습니다 .

팝업은 방문자에게 "BOOM Club"에 가입하도록 요청했습니다. 뉴스레터에 가입함으로써 방문자는 흥미로운 업데이트, 독점 콘텐츠 및 할인을 받았습니다.

방문자는 3단계 팝업을 통해 구독할 수 있었습니다. 다음은 두 번째 페이지입니다.

방문자가 이메일 주소를 제공하면 BOOM! 세 번째 팝업이 있는 제품 페이지로 안내했습니다.

팔! 사이트에서 이러한 팝업을 사용하기 시작한 직후 전환율이 치솟기 시작했습니다.

"Bio" 또는 "Philosophy" 페이지도 함께 탐색한 방문자의 옵트인 비율은 거의 20%로 매우 높았습니다.

반대로⸺어떤 사람들은 수용적이지 않았습니다. 더 깊은 관심을 보이지 않은 사람들의 경우 옵트인 비율은 3.5%에 불과했습니다. 1% 미만의 시작점에 비해 여전히 큰 개선입니다.

다단계 캠페인으로 구독자를 늘리고 싶으십니까? 다음 템플릿으로 시작하세요.

참여도가 낮은 방문자를 대상으로 전자책 홍보

팔! 또한 콘텐츠 참여, 구매 또는 구독을 원하지 않는 방문자를 유도하고 싶었습니다.

OptiMonk 팀은 리드 마그넷을 제공하여 원래 메시지를 개선할 것을 제안했습니다 .

BOOM은 40세 이상의 여성을 위한 메이크업 팁에 초점을 맞춘 전자책을 만들기로 결정했습니다. 그리고 그들은 이 팝업에서 그것을 홍보했습니다:

보다 실질적인 인센티브를 제공함으로써 이 메시지는 가입을 유도하는 데 더욱 성공적이었습니다!

이 템플릿을 사용하여 자신의 리드 자석을 홍보하세요.

뜨거운 방문객을 위한 할인 프로모션

게다가 붐! 또한 최고의 잠재 고객이 즉시 구매를 완료하도록 권장하는 캠페인을 설정합니다.

그들은 가장 인기있는 방문자에게 즉시 10 % 할인 쿠폰을 제공했습니다. 이들은 BOOM의 제품에 관심이 있거나 장바구니를 포기하려는 사람들입니다.

다음 달에는 매력적인 메시지와 정확한 타겟팅 덕분에 인기 방문자의 거의 40%가 이 제안에 "예"라고 말했습니다.

해당 월의 전환율 통계를 보려면 그래프를 확인하십시오.

방문자가 사이트를 떠날 때를 위한 완벽한 템플릿을 얻으십시오.

폭발! 팀은 결과에 놀랐습니다.

30일 동안 BOOM의 웹사이트에는 1,023,649명의 새로운 방문자가 있었습니다. 그리고 OptiMonk 팝업은 212,874건에 나타났습니다. 따라서 팝업이 나타나는 비율은 20.79%였습니다.

모든 신규 방문자로부터 BoomByCindyJoseph.com은 $812,258의 수익을 창출했습니다.

그리고 1,876명의 방문자가 OptiMonk 팝업에서 쿠폰을 사용하여 $148,297의 추가 수익을 올렸습니다. 전체 수익의 18.2%입니다!

구매하지 않고 유입경로를 종료한 방문자만 이 제안을 받았기 때문에 BoomByCindyJoseph.com의 수익은 즉시 18% 증가했습니다.

그리고 무엇보다 BOOM! 또한 한 달 만에 8,997명의 새로운 구독자를 확보했습니다!

또한 팀은 새로 캡처한 리드가 전환하도록 동기를 부여하기 위해 이메일을 통해 새로운 콘텐츠와 특별 제안을 만들었습니다.

따라서 BoomByCindyJoseph.com은 장기적인 수익 성장 가능성도 기대하고 있습니다.

판매 및 구독의 증가 외에도 방문자 행동의 개선 사항을 확인했습니다.

팝업과 상호작용한 방문자의 경우 평균 세션 시간이 25.6% 증가했습니다. 또한 조회된 페이지 수도 14.1% 증가했습니다.

그리고 어떤 제안에 대해 "예"라고 답한 방문자의 경우 숫자가 훨씬 더 인상적입니다.

BOOM!의 전환율 급증을 확인하십시오.

팝업을 본 방문자의 1.06%가 전환했으며 이는 신규 방문자의 평균 비율보다 70.9% 더 높습니다.

모든 제안에 "예"라고 답한 방문자 중 19.39%가 구매했으며 거의 ​​5분의 1에 해당합니다.

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