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CBD 마케팅에 대한 완벽한 가이드: 해야 할 일과 하지 말아야 할 일(및 해결 방법!)

게시 됨: 2023-03-28

CBD 마케팅은 특히 현재의 규제 환경에서 까다로울 수 있습니다. CBD를 둘러싼 법적 프레임워크가 진화하는 동안 CBD가 포함된 제품을 판촉하고 판매할 때 허용되는 것과 허용되지 않는 것에 대한 최신 정보를 유지하는 것이 중요합니다. CBD 마케팅에 대한 이 전체 가이드에서는 소매 채널에 특정한 CBD 제품을 효과적으로 마케팅하기 위해 알아야 할 사항과 하지 말아야 할 사항을 다룹니다.

CBD 광고에 관한 규칙 및 규정은 무엇입니까?

특정 CBD 제품 또는 전체 CBD 브랜드에 대한 마케팅 전략을 수립할 때 법률 및 규정을 염두에 두는 것이 중요합니다. CBD 광고는 법률과 규정이 국가, 주, 심지어 도시마다 다르기 때문에 탐색하기 까다로운 영역이 될 수 있습니다. 또한 CBD는 비교적 새로운 산업이기 때문에 일부 규칙과 규정이 아직 완전히 확립되지 않았을 수 있습니다.

연방 차원에서 미국 식품의약국(FDA)은 CBD 함유 제품이 식이 보충제로 판매되는 것을 허용하지 않는다고 밝혔습니다. 1 이는 CBD를 홍보하는 데 사용되는 모든 마케팅 자료가 제품에 건강상의 이점이 있다고 암시해서는 안 된다는 것을 의미합니다. 그렇게 하면 허위 광고로 간주될 수 있기 때문입니다. 또한 FDA는 모든 CBD 제품에 해당 제품이 FDA의 평가를 받지 않았으며 질병을 진단, 치료, 완치 또는 예방하기 위한 것이 아니라는 면책 조항을 포함하도록 요구합니다.

FDA는 방송 텔레비전, 라디오 또는 인쇄 매체에 대한 CBD 광고를 허용하지 않는다는 점에 유의하는 것도 중요합니다. 회사가 이러한 매체에 CBD 제품을 광고하려면 사전에 FDA의 승인을 받아야 합니다.

주 차원에서 CBD 광고법은 크게 다를 수 있습니다. 콜로라도 및 오레곤과 같은 일부 주에서는 CBD 광고에 적용되는 특정 법률이 없습니다. 그러나 다른 주에서는 회사가 제품을 광고하기 전에 제품에 대한 제3자 테스트 또는 인증의 증거를 제공하도록 요구하는 등 보다 엄격한 규칙을 채택했습니다. 또한 일부 주에서는 회사가 제품을 광고하기 전에 각 국무장관에게 등록하도록 요구할 수 있습니다. 따라서 CBD 광고 캠페인을 시작하기 전에 해당 주의 특정 법률을 조사하는 것이 중요합니다. 또한 2019년 갤럽 여론 조사에 따르면 미국 성인 5명 중 거의 1명(18%)이 CBD 사용을 보고했습니다. 2 CBD 제품의 인기가 높아지고 끊임없이 변화하는 CBD 규정 환경에 따라 업계의 기업은 CBD 광고에 대한 최신 규칙 및 규정을 최신 상태로 유지해야 합니다.

소비자 마케팅 대행사

CBD 제품을 마케팅할 때 피해야 할 사항은 무엇입니까?

CBD 제품을 마케팅할 때 피해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

  1. 제품의 건강상의 이점에 대해 거짓 또는 근거 없는 주장을 하는 것. FDA는 CBD를 의약품으로 승인하지 않았으며 의학적 상태를 치료, 진단 또는 치유하는 데 사용해서는 안됩니다.
  2. 광고 자료에 의료 관련 이미지 사용. 여기에는 의사, 간호사, 주사기 및 알약의 이미지가 포함됩니다.
  3. 미성년자 광고. CBD 제품은 18세 이상의 성인에게만 판매되어야 합니다.
  4. 제품의 효능이나 품질에 대해 근거 없는 주장을 합니다. 모든 CBD 제품은 FDA 또는 주 규정에서 정한 순도, 농도 및 기타 표준에 대한 특정 표준을 충족해야 합니다.
  5. CBD 제품에 적합하지 않은 장소에서의 광고. 여기에는 CBD 제품에 대한 광고를 허용하지 않는 Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 사이트가 포함됩니다.
  6. 모든 질병이나 건강 상태에 대한 만병통치약 또는 기적의 치료제로 CBD 제품을 홍보합니다.
  7. 어떤 식으로든 귀하의 제품을 잘못 설명합니다. 여기에는 제품의 성분, 품질 또는 효과에 대한 허위 또는 오해의 소지가 있는 주장이 포함됩니다.
  8. CBD가 이러한 주장을 뒷받침하는 과학적 증거를 제공하지 않고 모든 유형의 질병에 대해 안전하고 효과적인 치료법임을 제안하는 광범위한 진술을 합니다. 소매 마케팅과 관련하여 피해야 할 몇 가지 추가 사항이 있습니다.- 제품의 이점에 대한 근거 없는 주장을 하는 광고 만들기
    – 귀하의 제품에 대해 과장되거나 거짓된 약속을 하는 행위
    – THC 0.3% 이상 함유 제품에 경고 라벨 미포함
    – 제품의 농도 또는 효능에 대해 고객을 오도
    – 제품이 고객에게 미치는 영향을 허위로 설명하는 행위

내 CBD 제품을 마케팅할 때 따라야 할 모범 사례가 있습니까?

CBD 제품 마케팅과 관련하여 캠페인이 규정을 준수하고 성공하도록 하기 위해 따라야 할 몇 가지 모범 사례가 있습니다.

소셜 미디어 마케팅

디지털 CBD 마케팅 전략을 세울 때 다양한 소셜 미디어 플랫폼, 검색 엔진 및 기타 온라인 아울렛에서 부과하는 광고 제한 사항을 염두에 두는 것이 중요합니다. 이러한 플랫폼의 대부분은 CBD 제품 홍보를 금지하는 정책을 시행하고 있습니다. 광고가 규정을 준수하는지 확인하려면 캠페인을 시작하기 전에 각 소셜 미디어 플랫폼의 개별 정책을 조사해야 합니다.

CBD 제품을 광고할 때 투명한 언어를 사용하고 제품에 포함된 내용을 정직하게 밝히는 것이 중요합니다. 여기에는 성분 및 비율에 대한 정확한 설명을 제공하는 것이 포함됩니다. 정직하고 투명하면 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 법적 영향을 받지 않도록 보호할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 및 SEO

CBD 캠페인을 위한 콘텐츠를 만들 때 유기적 검색 엔진 최적화 전략을 사용하여 검색 엔진 결과 페이지에서 제품 순위를 높여야 합니다. 콘텐츠 마케팅 및 SEO 전략을 통해 잠재 고객이 귀하와 귀하의 제품을 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한 인플루언서 마케팅 캠페인을 활용하여 제품을 홍보하는 것도 고려해야 합니다. 인플루언서는 이미 청중과 관계를 구축하여 잠재 고객에게 다가가는 효과적인 캠페인을 쉽게 만들 수 있습니다.

아마존 마케팅

소셜 미디어, SEO 및 콘텐츠 마케팅 외에도 Amazon을 사용하여 CBD 제품을 마케팅할 수도 있습니다. Amazon의 경우 CBD 제품이 포함된 모든 페이지에 면책 조항을 요구하고 제품 제목에 CBD 관련 검색어만 포함하는 등 CBD 광고와 관련된 특정 규칙이 적용됩니다. 또한 Amazon의 키워드 최적화 도구를 사용하여 제품이 관련 검색에 표시되도록 해야 합니다. 이러한 모범 사례를 따르면 아마존에서 CBD 마케팅 활동이 성공하고 규정을 준수하는지 확인하는 데 도움이 됩니다. Grand View Research의 보고서에 따르면 글로벌 CBD 시장은 2025년까지 236억 달러에 이를 것으로 추정됩니다. 3 CBD 비즈니스가 이 성장하는 시장에서 수익을 창출할 수 있도록 하려면 CBD 제품 마케팅에 대한 모든 관련 규칙 및 규정을 준수하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

누가 CBD를 마케팅할 수 있습니까?

CBD 제품을 판매할 수 있는 사람의 합법성은 주마다 다를 수 있으므로 해당 지역의 법률과 규정을 확인하는 것이 중요합니다. 일반적으로 18세 이상이면 누구나 합법적으로 CBD 제품을 판매할 수 있습니다. 그러나 이러한 제품을 판매할 때 고려해야 할 추가 규칙이 있습니다.

예를 들어 CBD 제품을 마케팅하는 모든 사람은 제품이 제3자 실험실에서 순도와 정확성에 대해 테스트를 받았는지 확인해야 합니다. CBD 제품의 모든 마케팅 담당자는 FTC(Federal Trade Commission) 및 FDA(Food and Drug Administration)에서 정한 지침을 준수해야 합니다. FTC와 FDA는 제품의 건강상의 이점에 대해 허위 또는 오해의 소지가 있는 주장을 한 CBD 제품의 마케팅 담당자에게 수많은 경고를 발령했습니다. 이러한 조직은 이러한 규정을 위반하는 마케터에 대해 조치를 취할 것입니다.

Brightfield Group의 최근 조사에 따르면 모든 CBD 사용자의 77%가 불안과 고통을 완화하는 데 효과적인 것으로 나타났습니다. 4 이것은 이 강력한 자연 요법의 잠재력과 마케팅 캠페인이 제품의 건강상의 이점에 대해 근거 없는 주장을 하지 않도록 해야 하는 이유를 강조합니다.

마케팅에서 CBD 정의

CBD 브랜드 또는 제품을 마케팅할 때 CBD가 무엇이며 홍보 자료에 어떻게 표현되어야 하는지를 정확히 이해하는 것이 중요합니다. CBD(Cannabidiol)는 Cannabis Sativa 식물에서 발견되는 많은 활성 화합물 중 하나입니다. 그것은 많은 잠재적 치료 이점을 가지고 있으며 다양한 건강 문제에 대한 전통 의약품의 안전한 대안으로 간주됩니다.

마케팅 목적으로 CBD를 정의할 때 FDA(Food and Drug Administration)는 대마에서 추출한 전체 스펙트럼 추출물만 승인된 건강 보조 식품으로 인정한다는 점에 유의해야 합니다. 다른 모든 형태의 CBD는 승인되지 않은 약물로 간주되므로 합법적으로 판매할 수 없습니다. 사기성 광고로 보일 수 있으므로 CBD가 "만병통치약" 또는 "기적의 약"이라는 주장을 피하는 것도 중요합니다.

마케팅 자료에 CBD를 표시할 때 가장 좋은 방법은 사실에 입각한 정보를 고수하고 근거 없는 의학적 주장을 피하는 것입니다. 또한 모든 제품에는 제품의 배치 번호, 만료 날짜 및 성분 목록과 함께 제조업체 이름, 주소 및 연락처 정보가 명확하게 표시되어야 합니다. 이러한 지침을 준수함으로써 마케팅 활동에서 CBD 제품을 정확하고 윤리적으로 대표할 수 있습니다. 2018년 Farm Bill은 규제 물질 목록에서 대마(0.3% 미만의 THC 함유)를 제거했다는 점에 유의해야 합니다. 5 이로 인해 회사는 CBD 오일과 같은 대마 유래 제품을 더 쉽게 생산할 수 있게 되었으며, 이것이 지난 몇 년 동안 업계가 급속한 성장을 보인 이유입니다. 시장 조사 회사인 Brightfield Group에 따르면, 글로벌 CBD 시장은 2018년에 5억 9,100만 달러로 평가되었으며 2022년까지 220억 달러 이상에 이를 것으로 예상됩니다! 6

소매점에서 내 CBD 제품을 홍보하기 위해 어떤 채널을 사용할 수 있습니까?

소매점에서 CBD 제품을 홍보하는 것은 까다로운 노력이 될 수 있습니다. 연방 규정이 여전히 CBD 제품의 마케팅을 크게 제한하고 있기 때문에 어떤 채널이 소매 판촉에 안전하고 효과적인지 알기 어려울 수 있습니다.

그러나 소매점에서 CBD 제품을 홍보하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 채널이 여전히 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

  1. 오프라인 소매 채널: TV, 라디오, 신문 및 잡지와 같은 전통적인 마케팅 매체는 모두 CBD 제품을 홍보할 수 있는 실행 가능한 채널입니다. 거리 프로모션, 팝업스토어 등 오프라인 이벤트 및 활동을 통해 제품을 홍보할 수도 있습니다.
  2. 온라인 소매 채널: 소셜 미디어, 검색 엔진 최적화, 이메일 캠페인 및 디스플레이 광고와 같은 온라인 플랫폼을 모두 사용하여 소매에서 CBD 제품을 홍보할 수 있습니다. 또한 타겟 온라인 광고를 사용하여 특정 소비자 세그먼트에 도달할 수 있습니다.
  3. 매장 내 프로모션: 창의적인 디스플레이와 엔드캡 디스플레이, 매장 내 샘플링을 활용하여 매장 내에서 제품을 홍보합니다. 로열티 프로그램 및 할인을 활용하여 제품에 대한 관심을 끌 수도 있습니다.
  4. 입소문: 입소문은 여전히 ​​소매점에서 CBD 제품을 홍보하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 고객에게 피드백과 추천을 요청하고 브랜드에 대한 입소문을 퍼뜨릴 인센티브를 제공하십시오.

이러한 채널을 적절하게 사용하면 소매점에서 CBD 제품을 성공적으로 홍보하는 데 도움이 됩니다. 그러나 모든 판촉은 연방 규정에 따라 이루어져야 한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 판촉 활동을 시작하기 전에 규칙을 이해했는지 확인하십시오. Brightfield Group과 Puro가 실시한 최근 ​​설문 조사에 따르면 CBD 마케터의 대다수(62%)는 잠재 고객에게 도달하는 가장 좋은 방법은 매장 내 프로모션이라고 말합니다. 7 입소문(60%), 온라인 소매 채널(52%), 오프라인 소매 채널(49%)이 그 뒤를 이었습니다. 여러 채널을 사용하는 것이 소매점에서 CBD 제품을 홍보하는 가장 좋은 방법임은 분명하지만 홍보 활동에 참여하기 전에 먼저 규정을 이해해야 합니다.

Power Digital로 효과적인 마케팅 전략 수립

CBD 마케팅은 점점 더 복잡해지는 작업입니다. CBD 제품에 대한 수요가 증가함에 따라 적용되는 법률과 규정은 물론 마케팅 시 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 아는 것이 중요합니다. 조사를 수행하고 도로 규칙을 이해하면 규정을 준수하고 이 성장하는 시장에서 수익을 창출할 수 있습니다. CBD를 마케팅할 수 있는 사람과 제품 홍보에 사용할 수 있는 다양한 채널을 고려하십시오. 마지막으로 모든 마케팅 자료에 CBD를 정의하여 고객이 무엇을 구매하는지 명확하게 이해할 수 있도록 하십시오.

이러한 지침과 모범 사례를 따르면 마케팅 노력을 극대화하고 CBD 업계에서 성공적인 결과를 볼 수 있습니다. 소매 채널에서 CBD를 마케팅하고 수익을 늘리고 싶다면 Power Digital Marketing에 연락하여 시작하십시오. 당사의 전문가 팀은 규제 정책 연구에서 성공적인 캠페인 시작에 이르기까지 전체 프로세스를 안내할 수 있습니다.

출처:

  1. 브레넌, 메건."미국인의 14%가 CBD 제품을 사용한다고 말합니다."Gallup.com, Gallup, 2021년 11월 20일, https://news.gallup.com/poll/263147/americans-say-cbd-products.aspx
  2. 국장, 사무국."대마초 및 대마초 유래 제품에 대한 FDA 규정: Q&A."미국 식품의약국, FDA, https://www.fda.gov/news-events/public-health-focus/fda-regulation-cannabis-and-cannabis-derived-products- included-cannabidiol-cbd#dietarysupplements
  3. "글로벌 칸나비디올 시장 규모, 점유율, 산업 분석, 2030."글로벌 칸나비디올 시장 규모, 점유율, 산업 분석, 2030, https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/cannabidiol-cbd-market
  4. "마."USDA, https://www.usda.gov/topics/hemp
  5. 팀, 더 브라이트필드.“대마 CBD 시장 전망.”대마 CBD 시장 예측, Brightfield Group, 2022년 8월 12일, https://blog.brightfieldgroup.com/hemp-cbd-market-size
  6. 팀, 더 브라이트필드."CBD 소비자 통찰력에 대한 최종 가이드."CBD Consumer Insights 최종 가이드, Brightfield Group, 2022년 8월 25일, https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-consumer-insights
  7. 제너, 매트."2021년 반려동물 CBD 가이드." A Guide to Pet CBD in 2021, Brightfield Group, 2021년 8월 19일, https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-for-pets