가장 큰 CBD 브랜드와 협력할 때 얻을 수 있는 6가지 교훈

게시 됨: 2020-11-05

소비자 브랜드 마케팅에 적용되는 특정 모범 사례가 있습니다.

주요 디지털 플랫폼에 대한 광고 제한, 시장에 출시되는 수많은 제품, 진정한 고객에 대한 이해 부족으로 인해 CBD 마케팅은 그 자체로 도전 과제입니다. 브랜드는 유기농 콘텐츠를 통해 CBD 제품을 광고하는 대체 방법을 찾고 있지만 눈에 보이는 것보다 더 많은 것이 있습니다.

지난 몇 년 동안 우리는 세계에서 가장 큰 CBD 브랜드와 협력하여 핵심 통찰력을 개발했습니다. Cannabis Summit은 기업이 어떤 대마초 마케팅 전략이 가장 효과적인지 배울 수 있는 엄청난 기회입니다. 다른 대마초 업계 전문가 및 선도적인 혁신가와의 네트워킹에서 다음은 자신의 CBD 브랜드에 배포할 수 있는 이벤트에서 얻을 수 있는 가장 큰 6가지 정보입니다.

1. 고품질 제품을 만듭니다.

이것은 고통스럽게 명백해 보일 수 있지만, 사실 우리는 CBD 산업에서 바닥을 향한 경쟁을 목격하고 있습니다.

즉, 많은 브랜드가 최신 소비자 트렌드를 활용하기 위해 저렴한 제품을 만들고 공격적인 마케팅으로 평범한 제품을 옮기기를 희망합니다. 결국, 이러한 브랜드는 지속되지 않습니다.

그렇다면 무엇이 고품질 제품을 만드는가? 고객의 문제점(문자적이든 비유적이든)을 효과적으로 해결하는 것이 가장 중요합니다. 그러나 품질은 실용적인 기능과 이점을 넘어 확장됩니다. 여기에는 생산 과정의 지속 가능성 및 윤리적 청렴성과 같이 고객의 의견에 간접적으로 영향을 미치는 사항이 포함됩니다. 대마초도 예외는 아니므로 제품이 순수하고 깨끗하며 소비자 경험에 맞는지 확인하십시오.

2. 타겟 고객을 파악하고 새로운 고객을 테스트합니다.

귀하의 제품이 누구에게 가장 적합한지 결정하면 의미 있는 브랜딩 및 메시지를 통해 적절한 사람들에게 마케팅 전략을 맞춤화할 수 있습니다.

직감으로 타겟 고객층을 구축하지 마십시오. 대신 기존 브랜드는 기존 데이터를 사용하여 최고 실적의 고객 세그먼트를 결정할 수 있는 반면 출시 전 브랜드는 경쟁 분석을 수행할 수 있습니다.

이러한 종류의 데이터 분석은 종종 놀라운 통찰력을 드러낼 수 있습니다. Hawke Media에서 우리 고객 중 한 명이 25세에서 35세 사이의 남성과 여성에게 제품을 성공적으로 마케팅했지만 유망한 새로운 잠재고객을 찾기 위해 데이터를 보고 있지 않았습니다. 우리는 55세 이상의 웹사이트 방문자가 2배 더 효율적으로 전환하고 있음을 발견했지만 클라이언트의 전체 트래픽 중 일부만 차지했습니다.

이 새로운 잠재고객을 위해 특별히 제작된 전략을 테스트함으로써 클라이언트는 이 유망한 세그먼트의 트래픽을 늘리고 수익 기회를 활용할 수 있었습니다. 때때로 브랜드는 현재 고객이 소외될까 두려워 새로운 고객에게 다가가는 것을 두려워합니다. 그러나 메시징의 진정성은 더 많은 채택을 유도할 것입니다. 주요 인구 통계를 식별하고 그들과 직접 대화하는 것은 다른 주요 데모를 배제하지 않습니다.

3. 교육에 중점

CBD 제품의 과학적 특성 때문에 CBD 브랜드가 청중에게 제품 작동 방식과 제품을 가장 효과적으로 사용하는 방법을 알리는 것이 특히 중요합니다.

당신의 제품이 고객의 기분을 좋게 할 때만 당신의 브랜드는 성공할 것입니다. 고객이 제품을 올바르게 사용하지 않으면 전체 효과를 느끼지 못하므로 가능한 한 많은 청중을 교육하는 것이 중요합니다.

CBD 브랜드에 대한 우리의 작업은 CBD 소비자가 교육을 받을 준비가 되어 있고 일반적으로 열망한다는 것을 보여주었습니다. 성공적인 CBD 브랜드는 CBD가 신체에 미치는 영향, 최상의 섭취 방법, 복용 시기 등을 설명함으로써 소비자를 위해 CBD를 이해하기 위해 많은 투자를 하고 있습니다. 일부 CBD 브랜드에는 각 제품에 개인 건강을 위한 올바른 지침과 모범 사례가 포함되어 있는지 확인하는 책임이 있는 최고 교육 책임자도 있습니다.

소비자 교육이라는 사명에서 의료 청구를 금지하는 주 및 연방법을 항상 주의하여 준수하십시오.

4. 유기농 콘텐츠에 투자

고객 교육이 최우선이라면 해당 정보를 제공하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

CBD 브랜드는 고객에게 정보를 제공하고 즐겁게 하기 위해 유기농 콘텐츠에 의존해야 합니다.

그러나 콘텐츠는 교육에서 끝나지 않습니다. 브랜드 스토리를 전달하고 청중에게 매력적인 경험을 제공하는 방법이기도 합니다. 독창적인 콘텐츠를 통해 브랜드 아이덴티티를 연마하고 고객 충성도를 육성하며 적절한 SEO 전략을 통해 인지도를 높일 수 있습니다. 고객의 인지도에서 구매까지의 여정에 따라 다양한 유형의 콘텐츠를 실험하면 어떤 메시지가 가장 실적이 좋은지 파악하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 게시의 장점은 이메일, 소셜 미디어 및 특정 유료 전략을 포함한 다른 마케팅 채널에서 이러한 자산의 용도를 변경할 수 있다는 것입니다.

5. 이메일 및 소셜 미디어에 중점

예산에 관계없이 CBD 브랜드가 집중해야 할 두 가지 가장 중요한 KPI는 소셜 팔로워와 이메일 구독자입니다.

가장 성공적인 CBD 브랜드는 소셜 잠재고객과 이메일 목록을 적극적으로 확장합니다.

소셜 미디어는 CBD 브랜드가 접근 가능한 시장(즉, 제품을 알고 있는 사람들의 수)을 성장시키고 참여를 장려하는 동시에 소비자를 교육할 수 있는 훌륭하고 저렴한 방법입니다.

한편 이메일 마케팅은 모든 브랜드에서 사용할 수 있는 가장 효과적인 수익 창출 채널 중 하나입니다. 세분화 및 자동화를 활용하여 구독자의 인구통계, 관심분야, 행동 및 기타 여러 매개변수를 기반으로 개인화된 콘텐츠를 제공함으로써 양질의 트래픽을 사이트로 다시 유도하고 구매를 장려할 수 있습니다.

이메일 목록을 늘리는 데 집중하세요. 캠페인을 100명 또는 100,000명의 구독자에게 보내든 캠페인을 디자인, 코딩 및 자동화하는 데 드는 비용은 동일합니다.

6. 광고 대안 찾기

위에서 언급했듯이 CBD 브랜드는 주요 디지털 플랫폼에서 광고할 때 제한을 받습니다.

어떤 면에서 이것은 브랜드가 유료 광고로 넘쳐나기 보다는 양질의 유기적 콘텐츠를 통해 소비자와 소통해야 했기 때문에 CBD 산업에 일어날 수 있는 최선의 것일 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 성장하는 CBD 브랜드를 훨씬 더 어렵게 만들었습니다.

Brennen Anann(왼쪽) High TImes Magazine의 내셔널 세일즈 디렉터와 Hawke Media의 Steve Blutstein(오른쪽)

유료 인수는 대체 플랫폼으로 분류되는 경우에도 CBD 브랜드가 접근 가능한 시장을 성장시키고 수익을 확장하는 매우 효과적인 방법입니다. 그들이 가장 효과적인 채널을 알고 있는 한.

CBD 성공을 성장시키십시오

CBD의 성공은 고품질 제품과 특정 청중을 대상으로 하는 완전히 개발된 브랜드에서 시작됩니다.

강력한 가치 소품과 공감을 불러일으키는 메시지를 통해 콘텐츠로 소비자를 교육하고, 소셜 미디어 및 이메일과 같은 높은 ROI 채널을 활용하고, 유료 미디어로 노력을 확장할 수 있습니다. Hawke Media의 마케팅 전문가는 브랜드를 확장하고 변화하는 환경에서 성공을 창출할 수 있는 도구를 제공할 수 있습니다.

아래 양식을 작성하여 무료 상담을 예약하고 이러한 테이크아웃을 자신의 전략에 구현하는 방법을 알아보십시오.