Cloudwerx가 Cogniism을 사용하여 4개월 만에 30만 달러 규모의 파이프라인을 구축한 방법

풀 서비스 엔터프라이즈 클라우드 컨설팅 회사인 Cloudwerx는 Cogniism의 데이터를 사용하여 다음을 수행합니다.

• $100,000의 마감 수주 거래를 통해 플랫폼을 사용한 지 단 3개월 만에 ROI를 입증하세요.
• 파이프라인으로 30만 달러를 전달하세요.
• 대상 ICP 계정 내에서 다이아몬드 인증 연락처 5,000개를 식별합니다.
• Cogniism의 Chrome 확장 프로그램을 통해 영업 홍보를 간소화하고 강화하세요.
• Salesforce와 원활하게 통합되어 인바운드 및 아웃바운드 워크플로의 속도를 높입니다.

웹사이트: www.cloudwerx.tech/
직원 수: 150명
산업: IT 서비스 및 컨설팅
본사: 캘리포니아주 산타클라라
사용하는 팀: 영업

스크롤하여 사례 연구를 확인하세요.

그 회사

Cloudwerx는 Google Cloud와 협력하여 시장에 최첨단 혁신을 제공하는 빠르게 성장하는 퍼블릭 클라우드 파트너입니다. 제조 및 디지털 기반 기업과 같은 전통적인 부문을 포함하여 다양한 산업 분야의 조직에 엘리트 기술 및 비즈니스 전문 지식을 제공합니다.

North Star는 비용 절감, 운영 최적화, 마이그레이션 또는 현대화를 목표로 각 고객의 고유한 요구 사항에 맞게 Google Cloud Platform(GCP) 기술을 조정하고 있습니다. 결과적으로 클라이언트는 더 빠른 배포를 달성하고 탁월한 고객 경험을 제공할 수 있습니다.

도전

Cloudwerx는 2023년 7월에 Cogniism을 채택했습니다. Cloudwerx의 현장 영업 관리자 인 David James와 Cogniism 사용 경험에 대해 인터뷰했습니다 .

David는 어떻게 인지주의를 발견했습니까?

“Google 프리미어 파트너로서 우리는 몇 가지 다양한 사업 부문에서 일하고 있습니다. 우리에게 가져온 것 중 하나는 Google 마케팅 이니셔티브였습니다. 그들은 우리를 Cogniism과 연결시켜 주었고 그것이 우리가 처음으로 들어본 것입니다.”

그들은 Cogniism을 통해 어떤 과제를 해결하려고 했나요?

“우리의 지원 프로세스에는 많은 수작업이 필요했고 그 과정에서 여러 가지 장애물이 있었습니다. 먼저 잠재 고객을 식별하고 , 잠재 고객을 식별한 후에는 올바른 연락처 정보가 있는지 또는 관련 이해관계자에게 연락하고 있는지 여부를 알 수 없다는 추가적인 과제가 있었습니다.”

“우리는 Cogniism 시험을 시작하기 전까지 어떤 문제도 있다는 사실을 깨닫지 못했습니다. 그러다가 그것이 정말 놀라운 도구라는 것을 깨달았습니다.”

Cloudwerx는 이전에 아웃바운드 파이프 라인을 강화하기 위해 리드 생성 도구를 활용하지 않았습니다 . 다른 판매 인텔리전스 도구와 비교하여 Cogniism을 어떻게 평가했습니까 ?

“우리 스택에는 비슷한 도구가 이미 몇 개 있었지만 Cogniism은 필요한 모든 것을 갖춘 하나의 포괄적인 플랫폼이라는 점에서 다른 판매 인텔리전스 도구와 다릅니다. 여기에는 데이터, 고객 정보, 직통 전화번호 , 연락처 정보가 포함되어 있습니다.”

“우리는 ZoomInfo와 Lusha를 살펴봤지만 우리에게는 Cogniism이 확실히 더 흥미로웠습니다. 가장 큰 판매 포인트는 우리에게 필요한 모든 주요 기능이 결합된 것처럼 느껴지므로 ZoomInfo와 추가 기능 또는 Lusha를 사용할 필요가 없다는 것입니다.”

데이비드는 이렇게 덧붙였습니다.

"우리가 파악한 비즈니스 개발 및 고객 의도 공간에는 많은 사일로가 있었습니다."

"그래서 우리는 Cogniism으로 평가 프로세스를 진행하면서 훨씬 더 효과적인 방법으로 고객에게 더 가까이 다가갈 수 있도록 도구를 연결할 수 있는 몇 가지 사용 사례가 있다는 것을 빨리 깨달았습니다."

“인지주의는 완벽하게 들어맞았습니다.”

해결책

Cloudwerx의 목표 시장은 무엇입니까 ?

“우리는 미국 전역의 Google 팀과 협력하여 고객에게 가치를 제공하도록 돕습니다.”

"그 외에도 우리는 우리, B-Corp 및 기업 공간의 고객을 포함하여 여러 다양한 비즈니스 부문에 대한 인바운드 워크플로우와 아웃바운드 흐름을 모두 갖고 있습니다."

“따라서 C레벨 이해관계자와 의사결정자, 실무자를 식별하는 것이 초점 분야입니다. 우리는 클라우드 속편의 모든 면에 관심을 갖고 있는 데이터베이스 분석가와 대화해야 하는지, 아니면 확장성, 안정성, 일관성에 대해 더 잘 알고 있는 비즈니스 소유자와 대화해야 하는지 결정해야 합니다. 이것이 주요 초점 영역이며 이들은 미국 전역의 고객입니다.”

Cloudwerx의 영업 및 비즈니스 개발 팀은 현재 Cogniism을 사용하고 있습니다. David는 작업 흐름에 대해 다음과 같이 말했습니다.

"우리는 Prospector, Enhance, Intent 및 Chrome Extension 등 팀 전체에서 Cogniism의 모든 기능을 많이 사용합니다."

“일반적인 사용 사례(그리고 우리가 많은 성공을 거둔 사례)는 이벤트 계획에 Cogniism을 사용하는 것입니다. 우리는 참여를 유도하거나 퍼널에 참여하고 싶은 잠재 고객을 식별하기 위해 이벤트를 주최합니다."

"우리는 Prospector를 사용하여 위치, 직함/직위/사업 규모와 같은 특정 기준과 우리가 찾고 있는 기술이나 키워드를 필터링합니다."

Prospector가 데이터를 생성하면 어떻게 되나요?

“초기 목록이 있으면 LinkedIn으로 이동하여 Chrome 확장 프로그램을 사용합니다. 그런 다음 가장 적합한 잠재 고객의 우선순위를 정하고 Diamond에서 이를 확인하거나 이미 확인된 경우 지원 활동을 시작합니다.”

Cloudwerx는 Enhance를 어떻게 사용합니까?

“우리는 그 반대를 할 것입니다. 목록을 작성하는 대신 이벤트에서 목록을 수신하려면 Enhance를 사용하여 목록을 정리하고 데이터를 확인합니다.”

우리는 Cogniism을 사용하여 누락된 데이터를 제공할 것이며, 이는 이벤트 후 참석자 및 비참석자를 추적하는 데 도움이 됩니다.”

David는 Cogniism Salesforce 통합을 사용하는 방법을 다음과 같이 말했습니다.

“Cogniism은 영업 리더인 저에게 매우 중요할 뿐만 아니라 영업 운영 관점에서도 매우 중요합니다. 잠재 고객의 LinkedIn으로 이동하여 내 Salesforce에 리드로 추가할 수 있습니다. 추가 작업이 없습니다. 두 번 클릭하면 됩니다. 정말 놀라운 일이에요.”

Cogniism 온보딩은 어땠나요?

“훌륭한 고객 성공 관리자와의 짧지만 효율적인 만남이었습니다. 새로운 도구로 채택하는 것은 매우 쉽고 고통도 없었습니다.”

그는 덧붙였다:

“지속적인 지원과 관련하여 Cogniism 팀은 매우 신속하게 대응하고 있습니다. 이메일을 보내면 30분 이내에 응답을 받거나 이미 조치가 취해진 상태입니다.”

결과

Cloudwerx는 Cogniism을 사용한 이후 정량화 가능한 결과를 확인했습니다.

• 4개월 만에 ROI - "우리는 약 10만 달러의 성사된 거래를 보았습니다. Cogniism이 이를 소싱했습니다."
• ICP에 확인된 연락처 정보가 있는 5,000개의 연락처를 식별합니다.
• Cogniism이 소싱하고 강화한 리드로부터 파이프라인에 300,000달러가 소요됩니다.

Cloudwerx가 Cogniism을 추천하는 가장 큰 이유

1 . 품질 데이터

"Cogniism 사용의 가장 중요한 이점은 적시에 적절한 개인과 자신있게 연결할 수 있는 능력입니다."

“Cogniism의 의도 데이터 와 다이아몬드 검증 기능은 매우 중요합니다. 이를 통해 우리는 봉사 활동의 시기가 적절하다고 믿을 수 있고 가치 있는 콘텐츠를 제공할 수 있다는 확신을 갖게 되었습니다.”

"Cogniism을 사용하면 항상 필요한 데이터를 얻을 수 있다는 것을 알고 있습니다."

“이벤트 계획 관점에서 Cogniism은 올바른 세그먼트 기준을 충족하고 참석률을 높이는 고객을 찾는 데 귀중한 도구였습니다. 모든 연락처 정보는 쉽게 이용 가능하고 정확합니다.”

2. Salesforce 통합, LinkedIn 및 Chrome 확장 프로그램

“Cogniism과 Salesforce의 통합, LinkedIn과의 원활한 통합, Cogniism의 Chrome 확장 기능은 매우 귀중했습니다. 이를 통해 다양한 플랫폼에서 데이터에 쉽게 액세스하고 조치를 취할 수 있게 되었으며, 결과적으로 워크플로의 효율성과 효율성이 향상되었습니다.”

“Cogniism은 우리의 지원 프로세스를 간소화하여 수동 작업을 제거하고 모든 영업 인텔리전스 요구 사항에 대한 원스톱 플랫폼을 제공했습니다. 정량화하기는 어렵지만 조사할 때 많은 시간을 절약했습니다! ”