비즈니스 공동 브랜딩: 시기와 방법

피자와 맥주, 넷플릭스와 진정. 멋진 조합이죠? 어떤 것들은 그 자체로 훌륭하고 올바른 조합으로 더 좋습니다. 그것이 바로 공동 브랜딩이 달성하려는 목표입니다. 그리고 마케팅 캠페인을 위해 비즈니스를 공동 브랜드화하는 것을 고려하고 싶은 이유도 있습니다.

공동 브랜딩 프로세스는 제품 개발에서 시작하여 제품을 마케팅할 때까지 계속됩니다. 예를 들어 Adidas와 Kanye의 공동 브랜딩 또는 Hersheys와 Betty Crocker를 생각해 보십시오. 이러한 종류의 파트너십에서 기업은 리소스와 기존 고객 기반을 하나로 모을 것입니다. 그들은 제품 개발 및 출시의 무게를 공유함으로써 위험을 줄일 뿐만 아니라 다른 브랜드의 청중에게도 접근할 수 있습니다. 이는 두 브랜드 모두에게 윈-윈 상황입니다.

다른 모든 것과 마찬가지로 이 비즈니스 전략에도 장단점이 있습니다. 이 중 몇 가지를 살펴보겠습니다.

장점 중 일부는 다음과 같습니다.

• 브랜드는 관련된 위험을 공유하게 됩니다.
• 더 많은 재정적 출처에 접근할 수 있을 것
• 판매 수익이 더 많을 수 있습니다.
• 고객은 연합에 의해 관련된 제품이나 서비스를 훨씬 더 신뢰할 수 있습니다.
• 공동 광고는 더 많은 범위를 제공합니다.
• 이미 잘 알려진 다른 브랜드와 연계하여 상품 이미지가 개선됩니다.

잠재적인 단점은 다음과 같습니다.

• 공동 브랜딩 전략을 개발하는 데 사용되는 제품은 공통 기반이 없는 시장에서 인기가 있습니다.
• 두 회사의 미션과 비전이 충돌할 경우 고객의 신뢰를 잃을 수 있음
• 두 브랜드 중 하나와 관련된 나쁜 고객 경험이 많은 경우

공동 브랜딩을 성공으로 이끄는 팁

목표가 잘 일치합니까?

두 브랜드의 목표가 함께 잘 작동하는 것이 매우 중요합니다. 이러한 공통 목표 중 일부는 다음과 같습니다.

• 새로운 시장과 고객을 확보하여 마케팅 범위를 확장합니다.
• 고객에게 부가가치를 제공합니다.
• 새로운 수익 수단 찾기(예: 브랜드 제품).
• 고객의 참여 수준과 충성도를 향상시킵니다.
• 브랜드 자산을 늘리고 브랜드 포지셔닝을 반복합니다.

다음은 정말 잘 된 공동 브랜딩 벤처의 좋은 예입니다.

Pottery Barn과 Sherwin-Williams는 "Color Your Room"이라는 공동 브랜딩 캠페인을 실시했습니다. 그 결과 두 브랜드 모두 새로운 고객에게 제품과 서비스를 노출할 수 있었습니다. 그들은 또한 페인트로 구성된 독점적인 제품 라인을 만들었습니다. 그리고 그들은 고객이 좋아하는 가구에 따라 색상 팔레트를 선택할 수 있는 새로운 섹션을 Pottery Barn 웹사이트에 추가했습니다. 고객은 이 공동 브랜딩 벤처를 통해 가구를 선택하고, 색상을 칠하고, 스타일 지원을 받을 수 있습니다. "Paint Landing"이라는 Pottery Barn의 방문 페이지에서도 수많은 DIY 아이디어와 장식 및 페인팅 방법을 공유했습니다.

고객 정렬은 어떻습니까?

귀하와 귀하가 선택한 파트너 브랜드가 완전히 다른 시장에 서비스를 제공한다면 귀하의 벤처는 실패할 수 있습니다. 다른 경우에는 두 청중이 두 브랜드의 제품이나 서비스를 필요로 하는 경우 잘 작동할 수 있습니다.

유사하거나 동일한 대상 고객을 가진 브랜드의 경우 협업을 위한 많은 기회가 있습니다. 항공사와 호텔 간의 파트너십을 예로 들어 보겠습니다. 그들은 정확히 동일한 고객 세그먼트를 가지고 있으므로 큰 할인과 보완 서비스도 제공할 수 있습니다. 브랜드가 완전히 상호 보완적인 경우가 항상 있는 것은 아니지만 잠재고객이 어느 정도 겹치는 부분이 있어야 합니다. 예를 들어 GoPro와 Red Bull은 이러한 시나리오에 직면하여 훌륭한 캠페인을 성공적으로 수행했습니다.

GoPro와 Red Bull은 모두 라이프스타일 브랜드로 자리 잡았습니다. 둘 다 두려움이 없는 쪽으로 기울어지는 액션, 모험, 익스트림 스포츠를 상징합니다. 이 공동 브랜딩 벤처에서 GoPro는 선수의 관점에서 레이싱, 스턴트 또는 액션 스포츠와 같은 경험을 캡처할 수 있는 자금과 도구를 전 세계의 운동 선수와 모험가에게 제공합니다. Red Bull은 명성과 전문성을 활용하여 이러한 이벤트를 후원하고 운영합니다.

브랜드의 포지셔닝과 아이덴티티를 생각하라

파트너 관계를 맺고 있는 브랜드가 브랜드의 고유한 정체성과 포지셔닝에 대해 유사한 견해를 갖고 있는지 고려해야 합니다. BMW와 몽블랑은 그러한 파트너십을 맺었습니다. 둘 다 럭셔리 브랜드이기 때문에 "Montblanc for BMW" 컬렉션으로 정말 독창적이 되기로 결정했습니다. 사무실 및 도로 위 제품을 선보였습니다.

브랜드 가치도 중요하다

당신과 코브랜딩을 하고 싶은 브랜드가 가치를 공유하지 않는다면 협업은 의미가 없습니다. 반복합니다 – 임무를 중단합니다! 두 브랜드의 가치가 비슷해야 합니다. 이 블로그의 뒷부분에서 알게 되겠지만, 그것이 일치하지 않으면 공동 브랜드 파트너십이 얼마나 오래 지속되었든 관계가 무너질 수 있습니다.

스타일이 일치합니까?

두 개의 트렌디한 브랜드가 함께 하나의 멋진 파트너십을 만듭니다. 이것은 고급 신발 브랜드인 Yeezy를 개발하기 위해 함께 모인 Kanye – Adidas 파트너십을 통해 명확하게 알 수 있습니다. Kanye는 Adidas에 유명인 요소를 가져왔고 그 대가로 Adidas는 Kanye에게 의류 라인을 출시할 수 있는 거대한 플랫폼을 제공했습니다.

비즈니스 공동 브랜딩이 작동하지 않는 경우는 언제입니까?

타겟과 니만 마커스

실패한 공동 브랜딩 캠페인의 예로는 Target과 Neiman Marcus가 만든 캠페인이 있습니다. Neiman Marcus는 고급 소매업체에 가깝습니다. 그리고 Target은 예산 친화적인 브랜드입니다. 그들은 또한 대량 시장 백화점입니다. 불일치가 보이십니까?

그들은 제대로 작동하지 않는 홀리데이 컬렉션을 모았습니다. Neiman Marcus 고객이 익숙했던 가격은 Target 고객 세그먼트에서 전혀 차지하지 않았습니다. 그들은 컬렉션을 70% 이상 할인된 가격으로 제공했지만 여전히 두 브랜드 모두 패했습니다.

쉘과 레고

그렇지 않을 때까지 정말 잘 작동했던 것의 좋은 예는 Shell과 Lego가 거의 50년 동안 파트너십을 맺은 것이었습니다. 그냥 사라졌습니다.

2014년, Greenpeace 활동가들은 Shell이 ​​북극에 굴착하기로 결정했을 때 Lego가 석유 대기업과의 50년 간의 공동 브랜드 벤처를 중단할 것을 촉구하는 대규모 캠페인을 시작했습니다. 쉘 스테이션에서 레고 장난감을 유통하는 전략은 한동안 잘 먹혔지만 브랜드 가치가 바뀌자마자 대중의 인식도 바뀌었습니다.

비즈니스를 공동 브랜드화해야 하는 시점 파악

공동 브랜딩은 약간의 예술이자 과학입니다. 아래의 질문은 언제 선택해야 하는지, 언제 그냥 지나쳐야 하는지 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

브랜드 평판을 위험에 빠뜨리고 있습니까?

신용을 위험에 빠뜨리는 브랜드와 파트너 관계를 맺지 마십시오. 파트너를 맺을 때 브랜드의 평판이 안전한지 확인해야 합니다. 실제 위험이 있다고 생각되면 이 문제를 해결하지 않고 진행하지 마십시오. 위험이 없고 이것이 인지도와 이익을 모두 창출할 수 있다는 것을 진정으로 안다면, 반드시 가십시오!

다른 브랜드에 유사한 잠재고객이나 성장시키고 싶은 잠재고객이 있습니까?

두 브랜드의 잠재고객은 최소한 어느 정도 겹치는 부분이 있어야 합니다. 한 브랜드의 고객 세그먼트에만 관심이 있다면 공동 브랜딩 노력은 상호 이익이 되지 않습니다. 시간을 할애할 가치가 있는지 확인하기 위해 이것을 살펴보십시오.

공동 브랜딩 파트너가 귀하에게 없는 전문 지식이나 리소스를 가지고 있습니까?

마케팅 캠페인을 위해 비즈니스를 공동 브랜딩하는 이점에는 쉽게 사용할 수 없는 리소스를 활용하는 것이 포함됩니다. 여기에는 금전적이거나 특정 전문 지식이 포함되거나 기술에 대한 액세스가 포함될 수 있습니다.

특정 파트너와 협력할지 여부를 결정했으면 다음 세부 사항을 정리하십시오.

• 귀하의 목표와 각 브랜드의 책임이 무엇인지 명확하게 설명하십시오.
• 콘텐츠 유형과 함께 제작하고 공유할 플랫폼을 결정합니다.
• 공동 브랜드 캠페인의 타임라인 개발
• 다음을 포함하는 공식 계약:
  • 캠페인 범위
  • 내 타임라인
  • 달성해야 할 목표
  • 콘텐츠 및 자산 생성에 대한 책임 할당 및 각 소유권에 대한 세부 정보
  • 공동 브랜드 콘텐츠가 공유되는 위치
  • 캠페인에서 생성된 리드를 공유하는 방법에 대한 용어
  • 판촉 및 보고 계획

공동 브랜드 마케팅 캠페인을 어떻게 홍보할 수 있습니까?

공동 브랜드 마케팅 캠페인의 일환으로 가능한 한 다양한 채널을 통해 고객에게 다가가고 싶을 것입니다. 다음은 시도할 수 있는 몇 가지 콘텐츠 아이디어 목록입니다.

• 소셜 미디어 게시물(전용 해시태그 포함) 및 광고
• 사이트의 웹 배너 및 영웅 이미지 업데이트
• 계속되는 블로그 게시물
• YouTube 및 소셜 미디어의 동영상
• 이메일 – 진행 중인 뉴스레터와 대상이 된 특별 공지 사항 모두
• 전용 랜딩 페이지

모든 것이 무엇으로 이어집니까?

마케팅 캠페인을 위해 비즈니스를 공동 브랜드화하는 것은 수익과 비즈니스 목표를 향상시키는 좋은 방법입니다. 이를 잘 활용하면 더 많은 청중에게도 혜택을 받을 수 있습니다. 하지만 블로그 전반에 걸쳐 강조해 왔던 것처럼 가볍게 받아들여서는 안 되는 결정입니다. 어떤 파트너 브랜드가 귀하와 잘 어울리고 그 이유를 결정하십시오. 그리고 철저한 비용 편익 분석을 수행한 경우에만 앞으로 나아가야 합니다. 그런 다음 브랜드가 평소의 경계를 넘어 확장할 수 있는 창의적인 캠페인을 시작하는 재미를 느낄 때입니다.