기본을 무시하는 것은 아플 때만 의사를 찾아가는 것과 같습니다.

예, 정기적인 검진을 위해 의사에게 진찰을 받아야 합니다.

그러나 우리 중 많은 사람들이 그렇게 하는 것을 잊습니다.

우리는 실제로 문제가 발생할 때까지 귀찮게하지 않습니다.

그러나 건강을 최적화하려면 모든 근본적인 문제를 먼저 해결해야 합니다.

몸이 처음부터 최적의 상태가 아니면 마라톤 훈련을 할 수 없습니다.

SEO 게임에서 이기는 것도 다르지 않습니다.

더 높은 순위와 트래픽을 달성하기 전에 먼저 기본 사항을 식별하고 수정해야 합니다.

콘텐츠나 백링크가 없을 때 점진적 개선을 위해 A/B 테스트를 만지작거리고 있습니까?

기반이 없기 때문에 그 노력은 낭비입니다.

이 가이드에 따라 가장 일반적인 SEO 문제를 해결하고 성공적인 웹사이트를 구축할 수 있습니다.

순위와 트래픽을 죽이는 8가지 일반적인 SEO 문제

1) 당신은 당신의 시장을 이해하지 못한다

첫 번째이자 가장 치명적인 SEO 문제는 SEO에 관한 것이 아닙니다. 그것은 당신의 시장에 관한 것입니다.

고객, 키워드 및 제품을 이해하지 못한다면 웹사이트는 전환에 어려움을 겪을 것입니다.

이 문제의 희생자가 된 증상:

• 새로운 방문 페이지를 시작했는데 그 중 어느 페이지도 트래픽을 전환하지 않습니다. 예, 실험은 SEO 게임의 일부입니다. 그러나 계속해서 평평하게 떨어지는 것은 더 심각한 문제의 증상입니다.

• 콘텐츠를 만드는 데 몇 시간이 걸리고 틈새 시장에서 아무도 귀하에게 연결되지 않습니다. 시장을 잘 이해하면 콘텐츠 제작(및 홍보)이 빠르게 진행됩니다.

• 귀하의 클라이언트는 귀하의 SEO 프로젝트를 세부적으로 관리하고 있습니다. 이것은 작업을 실망스럽게 만들고 더 높은 가격을 청구하려는 생각조차 할 수 없음을 의미합니다.

그렇다면 이 문제의 해결책은 무엇입니까?

20 ^세기 의 가장 존경받는 카피라이터 중 한 명이 개발한 간단한 멘탈 모델을 사용하십시오. Eugene Schwartz는 그의 고전 저서 "Breakthrough Advertising"에서 고객 인지 모델을 제시합니다. 인식의 각 단계에서 마케팅 및 SEO 수준을 조정해야 합니다.

다음은 5가지 수준의 인지도와 그 통찰력이 SEO에 어떻게 도움이 되는지에 대한 간단한 개요입니다.

1. 가장 인지도: 이 수준에서 잠재 고객은 귀하의 브랜드와 웹사이트에 대해 알고 있습니다. 그들은 요전에 웹사이트를 방문했거나 과거에 귀하로부터 구매했을 수 있습니다. 모든 잠재 고객 중에서 이것이 가장 작고 "가장 인기 있는 구매"입니다.

SEO를 사용하면 귀하의 목표는 귀하의 웹 사이트로 다시 유인하는 것입니다. 제품 이름과 같은 브랜드 키워드를 최적화하면 도움이 됩니다. 예를 들어, 내가 친숙하고 즐겨 읽는 작가의 최신 책을 알고 싶다면 Google에서 그 책의 이름을 검색하면 됩니다.

2. 제품 인식: 이 단계에서 관심은 있지만 확신이 서지 않는 잠재 고객이 있습니다. 그들이 당신을 선택해야 하는 이유에 대해 설득하는 몇 가지 작업을 수행해야 합니다.

SEO에서 리뷰 및 제품 비교와 같은 콘텐츠를 게시하면 고객이 귀하로부터 구매하도록 설득하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 제품을 알고 있는 잠재 고객은 워드 프로세싱 도구가 필요하다는 것을 알고 있지만 Microsoft Word 또는 Google 문서도구가 자신에게 적합한 선택인지 모를 수 있습니다.

3. 솔루션 인식: 세 번째 수준에서 잠재 고객은 시장에 자신을 도울 수 있는 다양한 옵션이 있음을 알고 있습니다. 이전 예를 계속하기 위해 그들이 알고 있는 6개의 워드 프로세싱 도구의 후보 목록이 있을 수 있습니다.

이 경우 선택을 받기 위해 더 많은 노력을 기울여야 합니다. SEO 측면에서 정보 키워드를 타겟팅하고 심층적인 콘텐츠를 제공하는 것이 좋습니다.

4. 문제 인식: 이 단계에서 당신은 도전에 직면합니다! 잠재 고객은 문제를 해결하기 위해 시장에 나와 있지만 솔루션이 무엇인지 모릅니다.

예를 들어, 잠재 고객은 마라톤 훈련을 하고 있지만 훈련 장비를 사야 할지, 책을 읽어야 할지, 개인 트레이너를 구해야 할지 아니면 다른 무엇을 해야 할지 모릅니다. SEO로 이 세그먼트를 타겟팅하려면 특정 문제 및 솔루션에 중점을 둔 콘텐츠를 게시해야 합니다.

5. 완전히 알지 못함: 지금까지 이것은 인구의 가장 큰 부분입니다. 변환하는 것도 가장 어렵습니다. 이러한 잠재 고객은 귀하의 브랜드가 존재하는지 또는 그들이 가지고 있는 문제를 귀하가 해결할 수 있는지 전혀 모릅니다.

SEO에서 롱테일 키워드에 초점을 맞추면 이 시장에 접근하는 데 도움이 됩니다. 난이도가 높기 때문에 처음 4개 레벨을 마스터할 때까지 이 부분을 완전히 무시하는 것이 좋습니다.

시장을 처음 접하는 경우 이 고객 인식 모델을 사용하기에 충분한 정보가 없을 수 있습니다. 이 경우 전화 조사를 권장합니다.

최소 5명의 최근 고객과 전화를 걸어 그들이 어떻게 당신의 제품과 웹사이트를 발견했는지 물어보세요.

2) 귀하의 키워드 분석이 실패합니다

이 시나리오가 친숙하게 들립니까?

모든 키워드는 아무리 노력해도 순위를 매길 수 없습니다.

많은 SEO 초보자가 겪는 문제입니다. 트래픽이 높은 몇 가지 키워드를 보고 기회에 대해 흥분하고 순위를 매기기 시작합니다.

그러나 근본적으로 이는 불균형한 접근 방식입니다.

대신 키워드 분석 및 연구에 포트폴리오 접근 방식을 취해야 합니다. 초기 키워드 목록에는 다음과 같은 다양한 키워드 유형이 포함되어야 합니다.

• 브랜드 키워드. 여기에는 브랜드 이름, 제품 이름 및 URL이 포함됩니다.

• 롱테일 키워드. 세 단어 이상의 긴 키워드 구문입니다. 일반적으로 검색량이 적기 때문에 순위를 매기기가 더 쉽습니다.

• 경쟁이 치열한 키워드. 트래픽이 많고 경쟁력 있는 키워드를 전략에 포함시켜야 합니다.

그런 다음 키워드 목록이 개발되면 시장에서 이를 검증해야 합니다. 다음과 같이 할 수 있습니다.

• 월간 검색량 확인

• 분석에서 검색 패턴 찾기

• 주문 양식에 질문을 추가하여 구매자에게 "저희 웹사이트를 찾기 위해 Google에 무엇을 입력하셨습니까?"

3) 당신의 기대가 현실과 충돌한다

온라인 마케터는 빠른 결과에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다.

저스틴 마레스를 예로 들어보자. 그는 몇 년 전에 새로운 온라인 마케팅 사업을 시작했고 2주 만에 매출을 올렸습니다. 그의 매혹적인 기사에서 읽을 수 있는 인상적인 결과입니다.

불행히도, 그런 종류의 속도는 SEO에서 발생하지 않을 것입니다.

내 경험상, SEO 성공은 보통 몇 년은 아니더라도 몇 달이 걸립니다. 새로운 SEO 캠페인을 시작하고 일주일 안에 엄청난 양의 트래픽이 발생할 것으로 예상하고 있다면 실망할 것입니다.

잘못된 기대를 가지고 들어가면 의미 있는 결과를 보기 훨씬 전에 포기할 가능성이 더 높아집니다. 설상가상으로 페이지뷰 수와 같은 허영 지표로 인해 주의가 산만해질 수 있습니다.

다행히도 이 문제의 해결 방법은 간단합니다.

SEO로 현실적으로 달성할 수 있는 것과 일치하도록 비즈니스 기대치를 조정하십시오. 백링크와 브랜드가 성장하기 시작하면 6-12개월 안에 상당한 트래픽을 가져올 수 있습니다.

이러한 현실에 낙담했다면 검색 트래픽에 대해 더 알아야 할 사항이 있습니다.

장기적인 결과를 제공합니다!

예를 들어, 나는 몇 년 전에 내 웹사이트에 블로그 게시물을 게시했는데 현재까지도 매월 수백 명의 사람들이 방문하고 있습니다. 나는 그것을 홍보하기 위해 아무 것도하지 않고 있지만 여전히 새로운 트래픽을 끌어들입니다.

이에 비해 Google이나 Facebook 광고와 같은 온라인 광고는 트래픽을 끄는 순간 더 이상 트래픽을 전달하지 않습니다.

전술적 팁: 검색을 통해 웹사이트에 도착한 잠재 고객은 즉시 전환할 준비가 되지 않을 수 있습니다. 튀게 놔두지 마세요! 나중에 다시 홍보할 수 있도록 매력적인 제안(예: 할인, 무료 다운로드 등)이 포함된 이메일 캡처 양식을 설정합니다.

4) 귀하의 SEO 대행사 또는 서비스 제공업체가 처음부터 끝까지 최선을 다하지 않습니다

이것은 불행히도 많은 기업이 가지고 있는 일반적인 문제입니다.

SEO를 대행사 또는 프리랜서에게 아웃소싱하기로 결정했습니다. 그들이 당신을 대신하여 일하는 동안 당신은 몇 달을 기다립니다. 그때, 그 가라앉는 느낌이 당신을 때립니다... 당신의 사업에는 아무 일도 일어나지 않습니다. 더 많은 판매, 리드, 더 많은 트래픽이 표시되지 않습니다.

다음은 SEO 서비스 제공업체가 실패하고 있다는 가장 일반적인 징후입니다.

• 잘못된 의사 소통. 귀하가 요청하지 않는 한 보고, 체크인 또는 전화가 발생하지 않습니다. 웹사이트에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 정보를 얻으려고 애쓸 필요가 없습니다.

• 그들은 SEO 전문 용어로 말합니다. SEO 전문가는 다른 전문가와 마찬가지로 자신의 전문성을 자랑스럽게 생각합니다. 그러나 그 자부심은 전문용어로 말할 때 문제가 됩니다. 응답을 받는 것을 방해해서는 안 됩니다.

• 그들은 그들의 과정을 설명하지 않을 것입니다. 이것은 그들이 Google이 싫어하는 검은 모자 전술에 참여하고 있다는 경고 신호입니다.

• 그들의 가격은 사실이기에는 너무 좋습니다. 최고 수준의 SEO 및 인터넷 마케팅 전문가는 결과를 제공하기 위해 높은 가격을 청구합니다. 귀하의 SEO 제공업체가 할인된 가격을 청구하고 있는 경우 높은 품질을 제공할 마진이 없을 수 있습니다.

비효율적인 SEO 전문가 및 대행사와 협력하는 실수를 피하는 방법은 무엇입니까?

그들에게 다음과 같은 질문을 하는 것으로 시작하십시오.

• 결과를 보려면 얼마나 걸립니까? 몇 개월의 일정이 표시될 것으로 예상해야 합니다. 며칠 또는 몇 주 안에 결과를 약속받는다면 이는 그들이 화이트 해트 방식으로 가고 있지 않다는 신호입니다.

• 이 프로젝트의 가장 큰 과제는 무엇이라고 생각하십니까? 이 질문은 제공자가 귀하의 필요에 대해 어느 정도 고려했는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

• 과거 고객과 이야기해도 될까요? 이 질문을 현명하게 사용하고 결정을 내리기 직전인 경우에만 사용하십시오.

또한 웹사이트에서 작업하기 위해 고용한 SEO 제공업체가 보고서에서 제공하는 것 외에도 계속 주시하는 것이 현명합니다.

모니터 백링크 는 백링크, 키워드 및 경쟁자를 추적하므로 항상 그들이 무엇을 하는지 알 수 있습니다. 그들이 귀하의 사이트에 대해 얻은 새로운 백링크, 귀하의 사이트에서 순위를 매기는 키워드, 주요 경쟁업체와 귀하가 비교하는 방법을 볼 수 있습니다.

30일 동안 무료로 사용해 보고 SEO 공급자가 웹사이트에서 수행하는 작업을 모니터링하십시오.

5) 귀하의 웹사이트에는 백링크 가치가 있는 페이지가 없습니다.

왜 누군가가 귀하의 웹사이트에 링크해야 합니까?

당신의 대답이 "우리는 훌륭한 제품을 가지고 있기 때문에"와 같은 것이라면 세심한 주의를 기울이십시오.

SEO에서 이기기에는 충분하지 않습니다! 그것은 단순히 경쟁을 위한 진입 비용입니다.

백링크와 백링크가 가져오는 고품질 검색 트래픽을 원한다면 링크할 가치가 있는 콘텐츠가 있어야 합니다.

가치 있는 콘텐츠가 백링크를 끌어들이는 데 얼마나 놀라운 일을 하는지 보여주는 예를 살펴보겠습니다. 백링크 모니터링의 "상위 링크된 페이지" 보고서를 사용하여 사이트에서 가장 많은 백링크를 받는 페이지를 확인할 수 있습니다.

이 예제 사이트는 홈페이지에 대한 36개의 백링크와 2개의 고품질 게시물에 대한 20개 이상의 백링크를 매우 잘 수행했습니다.

보시다시피 웹 사이트에 링크 가치가 있는 자산을 구축해야 합니다.

시작하는 방법을 모르십니까? 걱정하지 마세요. 다음 두 가지 가이드가 제공됩니다.

• 파리처럼 백링크를 끌어들이는 5가지 콘텐츠 유형
• 사람들은 또한 묻습니다: PAA 상자를 사용하여 연결 가능한 콘텐츠를 만드는 방법

6) 경쟁자가 무엇을 하고 있는지 모른다

상위 3~5명의 경쟁업체 이름을 지정할 수 있습니까? 더 중요한 것은 SEO 관점에서 경쟁업체를 연구한 적이 있습니까?

경쟁자를 이해하지 못하는 것은 SEO의 일반적인 문제입니다.

잠재 고객이 온라인 검색을 할 때 자신의 입장이 되어 보십시오. 잠재 고객은 자신에게 올바른 선택이라고 주장하는 6개 이상의 비즈니스를 봅니다.

경쟁자에 대한 지식을 이점으로 전환하려면 경쟁자의 움직임을 추적하고 SEO 접근 방식을 리버스 엔지니어링해야 합니다.

이것은 새로운 SEO 기회를 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라 새로운 SEO 아이디어가 떠오르지 않을 때 "빈 페이지 증후군"을 치료하는 데 도움이 됩니다.

백링크 모니터링 을 사용하여 경쟁사의 백링크 및 키워드 순위를 추적하는 것이 좋습니다. 추적 도구에 최고의 경쟁자를 추가하기만 하면 데이터가 표시됩니다.

경쟁자가 백링크를 가져오는 위치와 앵커 텍스트가 사용되는 위치를 확인하는 것만으로도 많은 새로운 SEO 아이디어를 찾을 수 있습니다.

그런 다음 직접 경쟁자를 연구하는 데 익숙해지면 간접 경쟁자도 살펴보십시오.

예를 들어 SEO 대행사인 경우 그래픽 디자인, PPC 및 브랜딩과 같은 다양한 전문 분야의 마케팅 회사에서 더 많은 아이디어를 볼 수 있습니다.

7) 귀하의 웹사이트에는 전환 기회가 적거나 비효율적입니다.

엄밀히 말하면, 이것을 SEO 문제로 생각하지 않을 수도 있습니다. 그래도 내 말을 들어.

처음에 SEO를 하는 이유는 무엇입니까?

궁극적으로 이는 매출 증대 또는 리드 생성과 같은 비즈니스 결과를 이끌어내는 수단입니다. 귀하의 SEO 노력이 전환되지 않는 트래픽을 유도한다면 해당 트래픽의 가치에 의문을 제기할 것입니다.

이 문제를 해결하려면 웹사이트를 살펴봐야 합니다. 어떤 전환 기회를 활용하고 있습니까?

Monitor Backlinks 홈페이지를 예로 들어 보겠습니다.

"무료 평가판 시작" 전환 기회를 볼 수 있습니다. 놓칠 수 없습니다!

대부분의 웹사이트에는 최소한 1차 및 2차 전환 기회가 있습니다. 주요 전환은 첫 번째 목표입니다. 일반적으로 구매, 리드 양식 작성 또는 위의 예와 같이 무료 평가판 시작입니다.

2차 전환 기회는 일반적으로 이메일 과정 등록 또는 웨비나 등록과 같은 육성 과정입니다.

1차 및 2차 변환 메커니즘이 준비되면 이를 최적화할 수 있습니다. 이는 Optimizely와 같은 A/B 테스트 소프트웨어를 사용하거나 OptinMonster와 같은 팝업 마케팅 도구를 사용하여 추가 클릭 유도문안을 추가하는 것을 의미할 수 있습니다.

8) 페이지 SEO 기회를 무시했습니다.

열악한 사용자 경험은 SEO 결과를 죽입니다. 그게 전부입니다.

페이지 SEO의 한 측면인 사이트 속도를 고려하십시오.

(Google의 PageSpeed ​​Insights를 사용하여 귀하의 정보를 찾으십시오.)

웹사이트가 로드되는 데 몇 초 이상 걸리면 트래픽이 반송될 것입니다. 귀하의 웹사이트에서 이탈하는 모든 사람은 잃어버린 기회입니다. 귀하가 제공해야 하는 것을 보지 못한 잠재 고객입니다.

페이지 SEO 및 디자인에 좋은 것은 이탈률을 낮추고 더 많은 리드와 판매를 포착하는 데 도움이 됩니다.

다음은 올바른 방향으로 안내하는 몇 가지 팁입니다.

• 웹사이트에 이미지가 많으면 압축하세요! 이것은 웹 사이트 속도를 높이는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다.

• 중복 콘텐츠를 피하십시오. 이는 사용자 경험을 저하시킵니다. 사이트의 모든 콘텐츠는 고유하고 독창적이어야 합니다.

• 제목 태그와 메타 설명이 모두 고유한지 확인하세요.

• 깨진 내부 링크를 수정합니다.

• 광범위한 웹 사이트를 운영하는 경우 CDN(콘텐츠 전송 네트워크) 사용을 고려하십시오. (Netflix가 어떻게 콘텐츠를 그렇게 빨리 전달할 수 있는지 궁금하신가요? 그 해답의 일부는 CDN을 사용하는 데 있습니다.)

중요한 것을 잊지 않도록 13-point on page SEO 체크리스트를 사용할 수도 있습니다.

이러한 일반적인 문제를 해결하는 것이 성공을 위한 좋은 첫 번째 단계입니다.

이러한 실수를 처리한 후 다음 단계는 무엇입니까?

새롭고 향상된 SEO 습관을 유지하십시오.

훌륭한 콘텐츠를 게시하고, 경쟁업체를 조사하고, 더 많은 백링크를 얻으십시오.

그것이 당신이 정상까지 가는 방법입니다!

Bruce Harpham 은 B2B SaaS 회사에 SaaS 마케팅 서비스를 제공하여 고품질 리드를 얻을 수 있도록 합니다. 그는 또한 "직장에서 프로젝트 관리자"의 저자입니다. 그의 작업은 CIO.com, InfoWorld 및 Profit Guide에 게재되었습니다. ClickFunnels, Close.io 및 기타 회사의 B2B SaaS 마케팅 사례 연구를 읽어보십시오.