대상 고객을 식별하기 위한 10가지 회사 조사 도구

관심을 끌기 위해 경쟁하는 회사 조사 도구 목록은 광범위합니다. 많은 사람들이 주로 북미 지역과 영국 및 독일과 같은 일부 유럽 국가에 중점을 둡니다.

일부는 심층적인 통찰력 없이 오래된 데이터를 제공하므로 사용자는 공백을 메우기 위해 추가 조사를 수행해야 하거나 잘못된 사람들과 대화하는 데 시간을 낭비해야 합니다.

우리는 고객과 이야기를 나누고 연구 도구 웹사이트와 G2, Capterra 또는 Trust Radius와 같은 제품 리뷰 사이트를 확인하는 등 모든 것을 면밀히 조사했습니다.

결과?

최고의 데이터와 국제적 범위를 갖춘 최고의 회사 조사 도구 목록:

1. 인지 프로스펙터

Cogniism은 데이터를 최신 상태로 유지하고 규정을 준수하려는 노력으로 인해 최고의 회사 조사 도구입니다. 당사의 판매 전망자를 사용하면 당사 데이터베이스에서 회사 검색을 실행 하고 대상 시장에서 적격한 연락처와 회사를 찾을 수 있습니다. 무제한 개별 및 페이지 수준 보기 및 내보내기를 제공합니다.

팀 규모나 회사 수익과 같은 검색 필터 덕분에 타겟 고객과 잠재 고객을 새로운 회사로 확장할 수도 있습니다.

주요 혜택

• 개인 및 회사 데이터에 대한 무제한 보기: 새로운 계정을 늘리고 새로운 부서를 목표로 삼 거나 새로운 접근 방식을 시도하는 실험을 해보세요.
• 국제 적용 범위: 틈새 시장 및 글로벌 시장(EMEA, NAM, APAC)에서 거래를 성사시킵니다.
• 98% 정확한 휴대폰 데이터 : 직접 전화로는 연락할 수 없는 의사결정자에게 다가가세요.
• 글로벌 데이터 법률 준수 : GDPR, CCPA, 영국의 TPS/CTPS, 유럽 국가의 DNC.
• Salesforce 및 Outreach 와의 기본 통합 : 빠른 속도로 연락처 대량 내보내기를 통해 관리 작업을 최소화하고 시간을 절약합니다.
• 손쉬운 설정 및 빠른 채택: 널리 사용되는 CRM 및 영업 참여 도구와의 통합으로 귀하가 소유한 계정에 대한 전망을 제시합니다 .
• 의도 데이터: Bombora의 의도 데이터로 구매 준비가 된 잠재 고객 식별
• 기술 데이터 및 판매 트리거.

사례 연구

증거는 푸딩에 있습니다. Cogniism을 사용한 회사의 사례를 들어보겠습니다.

• Cloudreach는 파이프라인의 30%를 남유럽에 구축했습니다 .
• Drift는 모든 글로벌 팀에서 ZoomInfo 및 LeadIQ 대신 Cogniism을 선택했습니다.
• Kelly Services는 메일링 목록을 연락처를 0개에서 28,000개로 늘렸습니다 .

가격

• 어떤 라이센스가 귀하의 요구 사항에 맞는지 알아보거나 가격 전략 에 대한 일반 정보를 확인하려면 컨설턴트에게 문의하세요 .

2. Cogniism 브라우저 확장

Cogniism의 브라우저 확장은 LinkedIn, Sales Navigator 및 회사 웹사이트에서 작동합니다. 이는 회사 직원을 조사하고, 동료를 보고, 다른 부서의 관련 의사 결정자를 식별하는 데 도움이 됩니다. 이는 멀티스레딩 거래를 성사시키고 새로운 시장에서 발판을 마련하는 데 도움이 됩니다.

주요 혜택

• 회사 웹사이트 검색: 대상 회사 및 해당 직원에 대한 정보를 봅니다.
• LinkedIn에서의 전망: 실행 가능한 데이터로 LinkedIn 프로필을 강화합니다.
• LinkedIn Sales Navigator 데이터 강화: 이메일 및 전화 데이터로 Sales Nav 목록을 강화합니다.
• CRM 및 영업 참여 도구에서 계정 관리: 고급 봉사 활동 및 Salesforce 통합 덕분에 영업 담당자는 도구를 벗어나지 않고도 기존 데이터를 강화할 수 있습니다.

가격

• 확장은 모든 Cogniism 패키지에서 사용할 수 있습니다.

3. 크런치베이스

Crunchbase를 통해 기업은 민간 기업, 영업사원 및 투자자에 대한 고품질 정보를 얻을 수 있습니다. 영업 담당자에게 비즈니스 목표, 산업, 기업 정보 등 잠재 고객 목록을 구축하는 데 필요한 컨텍스트를 제공합니다.

장점:

• 비슷한 회사 제안.
• 자동 리드 자격 및 세분화 정보 스마트 목록.
• 중복 기록 관리.

단점:

• 미국 중심.
• 의사결정자의 연락처 정보가 취약합니다.

가격:

• 프로필 페이지의 무료 미리보기.
• 유료 요금제는 사용자당 월 $29 및 $49입니다.
• 엔터프라이즈 회사 연구 솔루션은 개별적으로 가격이 책정됩니다.

4. LinkedIn 세일즈 네비게이터

LinkedIn Sales Navigator는 회사 조사를 위한 가장 잘 알려진 도구 중 하나입니다. LinkedIn의 대규모 전문 데이터베이스를 활용하여 영업팀이 리드를 식별하고 연결할 수 있도록 합니다.

LinkedIn Sales Navigator 사용자는 종종 Cognism Chrome Extension과 같은 잠재 고객 발굴 도구와 결합하여 이메일 및 전화번호로 연락처 데이터를 풍부하게 합니다.

장점:

• 고급 검색 기능 및 저장된 검색.
• ICP에서 더 많은 고객을 찾으려면 목록 생성 및 유사한 옵션을 확인하세요.
• 저장된 리드 및 계정에 대한 최신 정보(예: 성장, 위험, 경력 변경, 새로운 의사 결정자 등)에 대한 알림입니다.

단점:

• 전문 SDR용 InMail 수는 제한되어 있습니다.
• 가치를 극대화하려면 다른 플랫폼과 연결해야 합니다.

가격:

• 코어 및 고급 패키지 비용은 각각 월 79.99달러 및 110달러입니다.
• Advanced Plus 패키지는 LinkedIn 영업팀과 협상해야 합니다.

5. 줌인포

ZoomInfo는 영업, 마케팅, 채용팀에 B2B 데이터를 제공하는 GTM 플랫폼입니다. 이는 중견기업 및 기업 고객이 시장을 조사하고 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 유럽을 대상으로 하는 일부 고객은 한동안 데이터베이스를 사용한 후 ZoomInfo의 휴대폰 데이터가 충분하지 않다는 사실을 발견했습니다.

장점:

• 대규모 B2B 연락처 데이터베이스.
• 독점 의도 데이터.
• 광범위한 통합 및 추가 기능.
• 브라우저 확장.
• CCPA 및 GDPR을 준수합니다.

단점:

• 유럽 ​​DNC 목록을 확인하지 않습니다.
• 채택 속도가 느려질 수 있는 가파른 학습 곡선.
• 일부 사용자는 열악한 고객 서비스 및 판매 경험에 대해 불평합니다.

가격:

• 맞춤형 기준으로 가격이 책정됩니다.
• 확인되지 않은 증언에 따르면 ZoomInfo의 비용은 시트 3개당 연간 약 $15,000부터 시작됩니다.
• 단일 좌석 거래는 협상이 어려운 것으로 알려졌습니다.

Cogniism과 ZoomInfo가 어떻게 통합되는지 자세히 알아보세요 .

6. 세일즈Intel.io

SalesIntel은 연락처를 직접 확인하는 회사 조사 도구입니다. 미국 시장에 초점을 맞추고 있기 때문에 EU 데이터 품질의 신뢰성이 떨어지는 것으로 알려졌습니다.

장점:

• 특히 직접 전화 걸기 정확도와 관련하여 일부 지역에서는 결과가 엇갈립니다.
• 주문형 연구는 성공률이 높습니다.
• 널리 사용되는 CRM과 잘 통합됩니다.

단점:

• 미국과 유럽의 통화 금지 목록을 확인하지 않습니다.
• 데이터 제한사항이 적용됩니다.

가격:

• 개인, 팀, 기업 라이선스.
• 비용 추정에 따르면 SalesIntel은 시장에서 더 높은 수준에 위치합니다.

Cogniism과 SalesIntel의 차이점에 대해 자세히 알아보세요.

7. 아폴로.io

Apollo.io는 3천만 개의 회사를 조사할 수 있는 데이터베이스를 갖춘 올인원 영업 인텔리전스 플랫폼입니다. 그러나 2018년 데이터 유출은 Apollo.ai의 데이터 보안 관행에 대한 고객의 신뢰에 영향을 미쳤습니다. 이메일 주소 정확도가 높다고 주장하지만 전화번호 데이터는 상대적으로 약합니다.

장점:

• 소규모 팀을 위한 확실한 옵션입니다.
• 간편한 이메일 순서 지정.
• CRM과 타사 도구를 연결하는 API(한도 적용)

단점:

• 데이터 스크래핑은 정확도가 Apollo의 경쟁사보다 낮을 수 있음을 의미합니다.
• 데이터 사용 제한.
• Apollo의 T&C에 따르면 Apollo는 고객이 제출한 데이터를 사용하여 자체 데이터를 개선합니다.

가격:

• 무료 라이센스에는 제한된 크레딧이 제공됩니다.
• 유료 라이선스는 사용자당 월 39달러부터 시작됩니다.

Cogniism과 Apollo.io가 어떻게 비교되는지 자세히 알아보세요 .

8. 업리드

UpLead는 회사 연구 도구 스펙트럼 중 가장 저렴한 부분에 있습니다. UpLead의 데이터베이스에는 다양한 필터링 옵션이 포함되어 있으며 개인 영업사원 및 소규모 팀에 적합합니다.

장점:

• 의도 데이터.
• 이메일 확인 및 바보 교체.
• 좋은 사용자 인터페이스.

단점:

• 신용 기반 시스템은 타협과 원치 않는 타겟팅 선택을 초래할 수 있습니다.
• 무료 평가판의 기능이 제한되어 있습니다.

가격:

• 라이선스는 월 74달러부터 시작됩니다.
• Enterprise 패키지에는 맞춤형 가격이 있습니다.

9. 심리스.ai

Seamless.ai는 저렴하게 잠재 고객을 확보하려는 팀을 위한 예산 회사 조사 도구입니다. Seamless.ai는 자사의 플랫폼을 데이터베이스가 아닌 "실시간 검색 엔진"으로 홍보하며, 그 장점은 최신 데이터라는 주장입니다.

장점:

• LinkedIn Sales Navigator와 잘 작동합니다.
• AI를 사용하여 여러 데이터 포인트를 크롤링합니다.
• 연락처 데이터가 확인되었습니다.

단점:

• 일부 사용자는 UI가 좋지 않다고 언급합니다.
• GDPR을 준수하지 않습니다.
• 자동 갱신.

가격:

• 기본 패키지는 연간 약 $1,764입니다.
• Pro 및 Enterprise 패키지는 개별적으로 협상됩니다.

10. 리드IQ

LeadIQ는 Salesforce, Outreach, HubSpot 및 LinkedIn과 같은 일반적인 용의자와 통합되는 AI 기반 회사 연구 플랫폼입니다. 저렴한 마케팅 조사 도구 중 데이터베이스는 프리미엄 경쟁사보다 작습니다. 대규모 팀에는 적합하지 않습니다.

장점:

• 판매 및 마케팅 트리거를 추적합니다.
• 5개 언어로 맞춤형 판매 메시지를 생성합니다.
• 주당 15개의 이메일이 무료입니다.

단점:

• 완전히 호환되는 데이터가 부족합니다.
• 신용 기반 시스템은 제한적이라고 느낄 수 있습니다.
• 검증 부족으로 인해 리드 품질이 저하됩니다.
• 의도 데이터가 부족합니다.

가격:

• 기본 버전은 무료입니다.
• 가격은 사용자당 75달러부터 시작됩니다.
• 맞춤형 기업 가격 책정이 가능합니다.

Cogniism과 LeadIQ 비교 페이지를 확인하세요.

회사 조사 도구는 무엇을 위한 것인가요?

B2B 영업 및 마케팅 팀은 회사 조사 도구를 사용하여 고객을 분류하고 판매를 촉진하는 데 필요한 연락처 정보와 모든 회사 데이터를 얻습니다.

Cogniism 과 같은 영업 인텔리전스 플랫폼을 사용하면 기업은 회사 검색을 실행하고 회사, 위치, 수익, 인원수, 산업, 회사 이벤트 트리거 또는 키워드와 같은 다양한 기준에 따라 데이터베이스를 필터링할 수 있습니다.

회사 조사 도구에 대한 최적의 예산은 얼마입니까?

다양한 회사 조사 도구를 비교할 때 데이터 정확성과 적용 범위는 가격에 가장 큰 영향을 미치는 요소입니다. 저렴한 옵션은 열악한 데이터 품질 및 적용 범위, 적은 통합, 엄격한 사용 제한, 불만족스러운 고객 서비스, 열악한 UI, 누락된 기능 및 열악한 규정 준수 프로토콜로 인해 어려움을 겪을 수 있습니다.

대부분의 도구는 크레딧 사용량을 기준으로 가격을 책정합니다. 무제한적인 전망을 찾고 있다면 모든 Cogniism 패키지에는 개인 및 회사 데이터의 무제한 보기와 내보내기가 포함되어 있습니다.

최고의 회사 연구 소프트웨어는 무엇입니까?

Cogniism은 회사 규모, 수익, 비즈니스 구조, 위치, 산업, 이벤트 트리거(자금 조달, 채용 등)와 같은 고급 필터를 사용하여 타겟 리드 및 계정 목록을 구축할 수 있기 때문에 최고의 회사 조사 도구입니다. 또한 엄격한 국제 데이터 개인 정보 보호법(GDPR 및 CCPA)을 준수하는 미국과 유럽에서 가장 정확한 연락처 데이터를 제공합니다.

무료 기업 조사 방법이 있나요?

예, 일부 시장 조사 도구에는 무료 버전이 있거나 기본 기능이 포함되거나 검색이 제한된 무료 평가판이 있습니다. 이를 사용하여 플랫폼의 기본 사항을 배울 수 있습니다.

다른 시장 조사 도구에서는 귀하에게 가장 적합한 솔루션에 대해 조언을 줄 수 있는 영업팀과 대화해야 합니다.

회사를 조사할 때 무엇을 찾아야 합니까?

영업 담당자와 대화하기 전이나 온라인으로 조사할 때에도 다음 질문에 대한 답을 염두에 두십시오.

• 어느 수준의 데이터 정확성과 적용 범위가 필요합니까?
• 얼마나 많은 데이터가 필요합니까?
• 기존 기술 스택과 통합됩니까?
• 내 ICP를 타겟팅하려면 어느 정도의 정밀도가 필요합니까?
• 판매 트리거가 필요합니까?
• 잠재 고객 발굴에 대한 특정 규정 준수 요구 사항이 있습니까?
• 나는 고객 서비스를 얼마나 중요하게 생각합니까?

시장에서 최고의 회사 조사 도구를 사용해 보세요. 영업팀과 함께 시간을 예약하세요