브랜드를 홍보하기 위해 비교 광고를 사용하는 방법

큰 브랜드가 관심을 끌기 위해 다투고 서로에 대해 대규모 캠페인을 시작하는 것을 누가 좋아하지 않습니까? 그것은 좋은 엔터테인먼트이며 지난 수십 년 동안 거의 일반적인 현상입니다.

그러나 이것이 개별적인 사건이 아니라 계획된 마케팅 및 광고 전략의 일부라고 말하면 어떻게 될까요? 불가능하다고 생각할 수도 있지만 가능합니다.

경쟁자를 제압하는 것만으로는 마케팅 전략이 될 수 없습니다. 그러나 비교 광고를 사용하는 것은 그렇습니다.

큰 브랜드는 청중을 양극화하고 몇 명의 시선을 사로 잡기 위해 항상 노력합니다. Mac 대 PC 광고를 기억하십니까? 아니면 웃긴 버거킹 대 맥도날드의 광고판 싸움도 있습니까?

브랜드를 홍보하기 위해 비교 광고에 자신만의 방식을 적용할 수 있습니다. 하지만 정말 잘 하려면 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 알아야 합니다. 그럼 비교광고를 나누어 보겠습니다. 그리고 이 전략을 어떻게 사용할 수도 있습니다!

비교 광고

제품의 기능을 홍보하면서 광고하는 것도 한 가지 방법입니다. 그렇습니다. 그러나 더 큰 발걸음을 내딛고 실제로 업계 고객의 관심을 끌고 싶다면 비교 광고가 훌륭한 전략이 될 수 있습니다.

특히 충성도가 높은 고객을 보유한 대형 브랜드가 이미 존재하는 업계에서 곧 출시될 브랜드라면 더욱 그렇습니다. 이 접근 방식을 사용하면 경쟁사의 브랜드 인지도를 활용하는 동시에 브랜드가 더 나은 성과를 내는 이유를 설명할 수 있습니다.

비교 광고는 경쟁자와 직접 비교하여 귀하의 제품을 강조하는 전략입니다. 이것은 일반적으로 측면에서 수행됩니다.

메시지를 뒷받침할 기본 장치가 있다면 미디어 콜아웃에서 중립적, 긍정적 또는 부정적이도록 선택할 수 있습니다.

자, 당신의 마음 속에 숨어 있던 질문에 대해 – 내가 이 일을 하면 고소를 당하지 않을까요?

제대로 하면 아닙니다. 앞에서 언급한 몇 가지 예는 절대적으로 금지 조치를 취할 수 있음을 보여줍니다. 비교 광고는 결국 광고입니다. 그리고 한도 내에서 제품을 홍보할 수 있습니다.

Trade Corporation은 비교 광고가 잘못된 주장 없이 좋은 스포츠에서 이루어진다면 공정하다는 것을 이해합니다.

미국, 캐나다 및 북미에는 비교 광고에 대한 특정 법률이 있습니다. 발끝 라인은 창의적이고, 너무 걱정하지 않으셔도 됩니다.

전 세계 비교 광고의 법적 세부 사항

지옥은 경쟁자가 경멸하는 것처럼 분노하지 않습니다. 따라서 선을 그릴 위치를 아는 것이 좋습니다. 경쟁자를 화나게 할 수는 있지만 법적 싸움까지 가고 싶지는 않습니다.

비교 광고법의 표현과 의도는 국가마다 다를 수 있습니다. 그러나 일반적으로 따라야 할 몇 가지 규칙과 모범 사례가 있습니다.

1. 비교 광고는 고객이 시장에 있는 제품에 대한 모든 사실을 알고 공정한 결정을 내릴 수 있도록 하는 것이 좋습니다.
2. 오해의 소지가 있고 기만적이며 오해하기 쉬운 주장은 비교 광고에서 허용되지 않습니다.
3. 터무니없는 주장이 제기된 경우 경쟁업체의 요청이 있는 경우 법원에서 이를 입증해야 합니다.

비교 광고와 경쟁 광고

비교 광고에 대해 이야기할 때 비교 광고와 경쟁 광고의 차이점을 아는 것이 중요합니다. 다투는 정신과 우월성을 과시하는 정신은 같을 수 있지만 핵심 원칙과 방법은 두 가지 모두 다릅니다.

일반적으로 비교 광고:

1. 단일 제품에 집중
2. 경쟁사 이름을 명시적으로 호출
3. 더 나은 효과를 위해 제품의 기능을 나란히 비교

다만, 경쟁광고인 경우에는

1. 브랜드 우월성을 확립하는 데 중점을 둡니다.
2. 모든 경우에 명시적 호출이 필요한 것은 아닙니다.
3. 목표는 고객이 충성도가 높은 브랜드에 대한 마음을 바꾸도록 하는 것입니다. 이는 전체 제품 또는 서비스 제품군에 대해 고객을 확보하는 것을 의미합니다.

이제 우리는 기본적인 사항을 이해했으므로 광고 세계에서 매우 흥미롭고 흥미로운 현상인 비교 광고의 힘을 살펴보겠습니다.

비교 광고가 효과적인 이유는 무엇입니까?

비교 광고가 작동합니다. 그래서 모든 대형 브랜드가 참여합니다.

그래서, 힘은 무엇입니까? 수십 년 동안 모두를 사로잡은 이 광고 형식의 독특한 점은 무엇입니까?

그 비결은 비교 광고가 대부분의 쇼핑객들이 가지고 있는 습관에 맞춰져 있는 것 같습니다. 그 습관은 비교 연구입니다. 대부분의 사람들은 결정을 내리기 전에 브랜드 X 대 브랜드 Y를 검색했습니다.

비교 쇼핑객은 일반적으로 인기 있는 카피라이터이자 책 "Breakthrough Advertising"의 저자에 따라 인기 있는 리드 범주에 속합니다. 비교 구매자는 고객 인식의 네 번째이자 끝에서 두 번째 단계에 있습니다. 사회적 증거와 그들에게 잘 알려진 혜택이 거래를 성사시킬 것입니다.

그것이 바로 비교광고의 역할이다.

비교 광고를 사용하면 작업을 쉽게 수행할 수 있습니다. 귀하와 귀하의 경쟁업체 제품에 대한 세부 정보를 인터넷에서 검색하는 쇼핑객은 이제 모든 제품을 깔끔하게 포장된 접시에 담았습니다.

검증 가능하고 기능 지향적인 비교 광고를 제시함으로써 경쟁자에 대한 세부 정보를 찾는 사용자를 고객으로 전환할 수 있습니다.

기업은 또한 새로운 제품, 서비스 또는 시장을 출시하는 동안 브랜드 인지도를 향상시키기 위해 비교 광고를 사용합니다. 관심을 끌고 관심을 얻는 과정을 시작하는 효과적인 방법입니다. 이 방법은 수년 동안 경쟁사에 충성해 온 고객에게도 도움이 될 수 있습니다.

브랜드 홍보를 위한 비교 광고 만들기

브랜드 전쟁에서 경쟁자를 이기고 싶다면 Kimp가 귀하의 제품에 대한 비교 광고를 만들기 위한 툴킷을 제공합니다. 이 단계별 가이드를 통해 쉽게 시작할 수 있습니다.

1단계: 고객 조사

프로세스를 구현하기 전에 항상 내부를 살펴보고 프로세스를 세분화하십시오. 당신의 목표는 새로운 고객을 유치하고 그들에게 당신을 선택하는 가치를 보여주는 광고를 만드는 것입니다. 그렇습니다. 그러나 이를 수행하기 전에 이미 수행한 사람들을 조사해야 합니다.

고객 조사를 통해 무엇이 효과적이고 고객을 끌어들이는지, 무엇이 문제인지, 대상 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 방법을 알려줍니다. 이것은 시장에서 큰 브랜드를 인수하려는 사람에게 중요한 정보입니다.

2단계: 시장 조사

고객 다음은 시장 심리를 이해할 때입니다. 시장 조사는 귀하의 브랜드가 어떻게 인식되는지, 시장에서 귀하를 경쟁업체와 차별화하는 요소 및 시장에서 경쟁업체 브랜드의 상태에 대한 데이터를 제공합니다.

3단계: 브랜드 포지셔닝 평가

고객 데이터와 시장 조사 데이터를 수집했다면 이제 성찰의 시간입니다. 귀하의 브랜드와 경쟁업체 간의 차별화 요소를 해독하는 것을 목표로 하십시오. 비교 광고에서 최대의 효과를 낼 수 있는 기능에 초점을 맞춥니다.

4단계: 브랜드 가치를 USP에 활용

USP(고유 판매 제안)를 공식화하는 것은 고객이 시장의 다른 브랜드보다 귀하를 선택하게 하는 데 중요한 역할을 합니다. USP는 고객과 대화하고 제품을 선택함으로써 얻을 수 있는 가치를 알려줍니다.

5단계: USP를 기반으로 한 비교 광고

기본 목표는 단순히 비교하는 것이 아니라 제품의 기능으로 고객에게 깊은 인상을 주는 것임을 항상 기억하십시오. 따라서 최대 도달 범위와 영향력을 위해 제품의 USP를 기반으로 광고하십시오.

비교 광고 – 모범 사례 및 예

맥 대 PC

애플은 비전입니다. 제품 디자인뿐만 아니라 마케팅에서도 의심의 여지가 없습니다. 지금은 비교 광고가 대세이지만 2006년 당시의 Mac 대 PC 광고는 현재까지 열광적인 지지를 받고 있습니다.

광고는 스프레드시트 작성 및 계산과 같은 작업에 PC가 얼마나 좋은지 알려주는 것으로 시작됩니다. 그런 다음 Mac이 음악, 영화 및 사진과 같은 "생활 용품"이라고 부르는 것을 위한 방법임을 보여줍니다.

그들은 계속해서 Windows 10에서 실행되는 Mac이 스파이웨어로부터 보호되는 반면 PC는 스파이웨어를 피하기 위해 가짜 콧수염으로 돌아다니는 방법을 보여주었습니다.

광고는 네트워크 연결, 모든 제품의 완벽한 동기화, iPod을 즐기는 PC의 모습 등 여러 기능을 다룹니다. 다른 제품을 연결하는 방법은 당사에 문의하십시오. 광고에서 PC조차도 Mac을 거부할 수 없습니다.

이 일련의 광고를 통해 Apple은 브랜드 포지셔닝과 타겟 고객을 식별했습니다. 회사는 PC 사용자에게 어필하고 더 시원하고 쉬운 사용자 경험으로 전환하도록 유도했습니다.

메르세데스 벤츠 대 재규어

자동차 브랜드 간의 경쟁은 비밀이 아닙니다. 자동차 마니아들에게까지 퍼집니다. 따라서 Mercedes Benz가 시장에서 최고로 만드는 기능에 대해 이야기하는 광고를 발표했을 때 Jaguar는 미끼를 취해야 했습니다.

Mercedes 광고는 차체 제어 및 안정성의 특징을 강조하고 이 메시지를 전달하기 위해 닭을 사용했습니다.

그래서 재규어는 큰 고양이가 닭을 죽이는 광고를 시작했는데 그 안정성에 감탄했습니다. 재규어는 고양이 같은 반사 신경과 메르세데스의 명성에 대한 기량을 보여주고 싶었습니다.

이 광고는 다른 제품보다 제품을 홍보하는 모든 특징을 가지고 있지만 재규어가 사실로 자신의 주장을 뒷받침하지 않았기 때문에 고객 전환에는 부족했습니다.

여기서 중요한 점은 화려함은 좋지만 물질로 뒷받침해야 한다는 것입니다. 명확한 사실을 담은 좋은 디자인은 광고가 단순하더라도 포인트를 얻을 수 있습니다.

삼성 대 애플

이 Samsung vs. Apple 비교 광고는 펀치를 해야 하는 경우 펀치를 치는 명확한 예입니다.

우리 모두 알고 있듯이 Apple 제품을 사랑하는 사람들은 충성도가 높으며 iPhone이나 다른 Apple 제품을 사용한 후에는 브랜드를 전환하는 데 많은 시간이 걸립니다.

이 광고는 2007년부터 2017년까지 Apple 고객의 친구와 가족이 Samsung Galaxy를 사용하는 모습을 따릅니다. 무제한 저장, 손쉬운 액세스, 스타일러스 사용, 방수 및 무선 충전과 같은 미묘하게 연결되는 기능을 통해 메시지는 명확합니다.

이제 갤럭시로 업그레이드할 시간입니다.

이에 대한 삼성의 미묘하고 유익하며 신랄한 광고.

Freshbooks vs. Quick ckbooks

비교 광고가 항상 화려할 필요는 없으며 대형 브랜드만을 위한 광고도 아닙니다. 직접 경쟁자가 시장 점유율을 차지하는 소규모 및 향후 브랜드도 정보를 제공할 수 있습니다.

Google에서 Freshbooks vs. Quickbooks를 검색하면 아래 인포그래픽이 포함된 웹페이지가 제공됩니다. 간단하고 간결하며 혜택 지향적인 이 페이지는 Quickbooks보다 더 나은 제품을 찾고 있는 모든 사용자를 전환합니다.

이 차트는 화려하지 않지만 미묘한 디자인을 높이 평가할 데이터 지향 인구 통계에 호소합니다. 또한 간단한 배너나 캐러셀 광고 또는 Google Ads 캠페인을 통해 잠재고객을 이러한 유형의 페이지로 유도할 수 있습니다.

Kimp 팁: 비교 광고를 디자인할 때 제공하려는 인구 통계를 염두에 두십시오. 최대의 효과를 위해 항상 당신의 고객과 당신의 경쟁자의 고객의 감성을 위해 디자인하십시오.

마케토 대 카트라

정직은 비교 광고에서 최고의 접근 방식입니다. 비즈니스 마케팅 플랫폼인 Kartra에는 방문자에게 직접적인 경쟁자인 Marketo가 아닌 Kartra를 선택해야 하는 이유를 설명하는 전용 페이지가 있습니다.

비교 광고를 위해 설정한 페이지에 Marketo가 제공하지 않는 항목이 나열되고 Kartra가 전환할 가치가 있는 이유가 표시됩니다.

그러나 이 페이지에서 눈에 띄는 기능은 Kartra가 공개 비교를 하고 Marketo의 누락된 기능에 대한 대안을 강조하는 데 그치지 않는다는 것입니다. 그들은 또한 Marketo가 제공하는 이점을 인정합니다.

철저한 비교는 항상 고객에게 부가 가치입니다. 또한 고객이 정보에 입각한 선택을 할 수 있도록 돕고자 하는 정직한 브랜드로 자신을 포지셔닝함으로써 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 이것은 당신에게 유리한 추가 포인트입니다.

고객을 이러한 유형의 페이지로 안내하는 광고를 게재할 때는 고객을 가장 흥미롭게 만들 가능성이 높은 USP 또는 기능에 집중해야 합니다. 물론 어떤 접근 방식이 최고의 ROI를 얻을 수 있는지 확인하기 위해 항상 A/B 테스트를 할 수 있습니다.

비교 광고 디자인 – 모범 사례

모든 광고와 마찬가지로 디자인은 비교 광고의 성공 여부를 결정할 수 있습니다. 따라서 디자인은 시장 조사 및 카피 개발과 동일한 시간과 고려 사항을 부여하는 것이 좋습니다.

전 세계 브랜드와 협력하는 프리미엄 그래픽 디자이너인 Kimp는 광고 효과를 극대화하기 위해 이러한 디자인 방식을 따릅니다.

1. 브랜드 언어를 그대로 유지하십시오. 비교 광고의 함정 중 하나는 귀하의 비즈니스에 대한 잘못된 신원 정보를 생성할 수 있다는 것입니다. 따라서 로고, 이름, 이미지 및 기타 시각적 요소와 같은 비즈니스의 모든 브랜딩 요소가 명확하게 눈에 띄어야 합니다. 청중은 광고를 볼 때 그것이 당신의 브랜드에서 나온 것임을 의심해야 합니다.

2. 특히 인쇄 및 정적 디자인에서 복사본을 빛나게 하십시오. 귀하의 사본은 귀하의 브랜드 및/또는 제품이 다른 제품보다 얼마나 우수한지 설명합니다. 따라서 최소한의 내용으로 요점을 파악하고 읽기 쉬운 방식으로 제시해야 합니다. 강조해야 할 가장 중요한 점을 디자이너에게 알려야 합니다. 좋은 비교 디자인은 디자인 요소, 이미지 및 카피를 결합하여 브랜드를 더 나은 선택으로 명확하게 배치합니다.
   
3. 동영상 광고에서 브랜드를 눈에 띄게 강조하세요. 광고는 귀하의 브랜드를 위한 것이므로 고객은 경쟁업체가 아닌 귀하의 로고와 이름을 염두에 두고 떠나야 합니다.

브랜드 홍보를 위한 비교 광고 디자인

놀라운 비교 광고로 고객에게 지속적인 영향을 미치고 누가 사장인지 보여주십시오. 강조하고 싶은 제품이나 기능의 USP 및 고품질 이미지를 디자이너와 공유해야 합니다. 브리핑에서 브랜드의 이점을 더 명확하게 설명할수록 더 나은 디자인이 나올 것입니다.

비교 광고를 시작할 준비가 되셨습니까? Kimp의 전담 디자인 팀을 통해 필요한 만큼 광고를 만들 수 있습니다.

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