경쟁 슬라이드가 피치덱을 죽일 수 있는 이유

피치 데크에서 가장 영향력 있는 슬라이드일 수 있습니다. 여기에서 제시하는 내용은 캠페인 아이디어, 제품 출시를 성사시키거나 중단시킬 수 있으며, 심지어는 스타트업 자금 조달을 중단시킬 수도 있습니다. 일반적인 함정이 무엇인지, 그 이유와 에이스 방법에 대해 설명하겠습니다.

경쟁사 슬라이드가 프레젠테이션에 중요한 이유는 무엇입니까?

당신이 생각하는 것과는 달리, 경쟁 부족은 성공을 보장하는 것이 아니라 위험 신호입니다. 경쟁이 없으면 시장도 없습니다. 잠시 동안 가라 앉히십시오. 논리는 간단합니다.

무언가에 대한 수요가 있다면, 혁신적 사고를 가진 사람들은 재빨리 시도하여 돈을 벌었습니다. 수요가 높을수록 이를 활용하려는 기업의 동기가 높아집니다. 그렇지 않다면 아마도 수요가 없을 것이고 문제가 있는 것입니다.

투자자와 경영진 은 경쟁이 없다는 것은 수요가 없거나 경쟁에 대해 알지 못한다는 것을 의미한다는 것을 알고 있습니다. 어떤 옵션도 당신을 긍정적으로 보지 않습니다.

대회 준비가 되었음을 보여주세요.

좋은 인상을 남기고 싶다면 시장에서 경쟁 상대가 누구인지 알고 있음을 보여주십시오. 경쟁을 폄하하려고 하지 말고 그들의 강점과 그에 대처하는 방법을 설명하십시오.

아이디어나 계획 단계에서 관련 없는 척하지 말고 나중에 잠재적인 경쟁을 처리할 수 있습니다. 일반적인 함정입니다. 당신은 당신의 혁신에 너무 흥분해서 모든 사람들을 놀라게 할 것이고 다른 것은 중요하지 않을 것이라고 기대합니다. 그것은 당신에게 약간의 러브 스토리와 같지만 기억하십시오. 사랑은 종종 눈이 멀었습니다.

경쟁에 대한 사실적인 프레젠테이션은 이해 관계자에게 귀하가 발을 디디고 있다는 것을 보여줍니다. 시장을 이해하고 있음을 증명할 수 있는 기회입니다.

간단한 경쟁자 지도는 단어나 숫자보다 더 잘 이야기를 전달할 수 있습니다.

설득력 있는 경쟁사 슬라이드를 어떻게 계획합니까?

데이터가 핵심이라고 생각한다면 올바른 길을 가고 있는 것입니다. 숫자로 논쟁하기가 어렵습니다. 경쟁 분석은 USP(Unique Selling Proposition)를 제시하고 그 가치를 보여주는 곳입니다.

하지만 기다려. 당신은 다시 당신의 열정을 따르고 있습니다. 좀 더 차갑고 계산적인 접근 방식으로 전환해 봅시다. 투자자와 경영진은 어떤 통찰력을 기대합니까? 어떤 데이터가 그들을 설득할까요?

이해관계자가 원하는 것을 제공

투자자와 컨설턴트의 72%는 현실적인 시장 환경과 심도 있는 연구를 원합니다. 10%만이 이점과 전략적 이점의 제시를 우선시합니다.

이는 이해관계자가 무엇보다 무엇을 하고 있는지 알고 있다는 확신을 원한다는 의미입니다. 이렇게 생각해보세요. 당신은 그들에게 그들의 돈으로 당신을 믿으라고 요구하고 있습니다. 여기서 중요한 단어는 신뢰 입니다. 시장 과제를 현실적으로 해결하는 것을 보여줌으로써 이를 구축합니다.

Storypitchdecks.com의 설문조사 결과.

새로운 아이디어를 제시할 때 경쟁사 분석 프레젠테이션은 쉽게 교차 시험으로 바뀔 수 있습니다. 여기에서 그들은 당신의 자신감에 도전하고 당신의 주장을 무너뜨리려고 할 것입니다.

답변하지 않은 질문을 남겨두지 말고 질문할 내용을 예상하고 준비하십시오. 경쟁에 대한 통찰력으로 무장 하고 대응할 준비를 하십시오.

경쟁자를 찾아라

포괄적인 경쟁자 분석 프레임워크를 구축하려면 잠재적 경쟁자를 적극적으로 찾아야 합니다. 다양한 유형의 경쟁자가 있으며 처음에는 모든 것이 명확하지 않습니다. 상자 밖에서 생각하고 같은 문제에 대해 완전히 다른 해결책을 제시할 수 있는 사람이 누구인지 스스로에게 물어보십시오. 종종 덜 분명한 라이벌이 장기적으로 최악의 골칫거리를 야기합니다.

직접 경쟁자를 즉시 ​​식별하지 못하는 경우 검색 범위를 넓히고 틈새 시장에 있는 사람을 찾을 때까지 계속 파헤칩니다.

서로 다른 경쟁자가 프로젝트의 성공에 얼마나 심각한 위협을 가하는지 평가하십시오. 그렇지 않으면 투자자들이 그렇게 할 것입니다.

주머니에 게임 계획을 가지고

평가를 바탕으로 도전을 극복하기 위한 전략을 수립합니다. 경쟁사 벤치마킹 기술을 사용하여 특정 위협을 정확히 파악하고 집중 솔루션을 개발합니다.

예를 들어 비슷한 솔루션을 제공하는 훨씬 더 큰 브랜드에 푹 빠져 충성도가 높은 청중의 관심을 어떻게 끌 계획입니까? 아니면 젊은 관객들에게 인기 있는 덜 비싼 제품과의 가격 격차를 어떻게 극복할 것인가?

이 정보는 귀하의 경쟁 분석 피치 데크에 입력되지 않지만 귀하의 보험 정책입니다. 귀하의 지식은 귀하의 피치 데크에서 경쟁 구도를 제시할 때 자신감에 반영될 것이며 귀하가 자신이 무엇을 얻고 있는지 정확히 알고 있음을 이해 관계자에게 확신시킬 것입니다.

경쟁자의 위협과 강점을 알고 있고 승자가 되는 방법에 대한 명확한 개념을 가지고 있음을 보여주십시오.

프레젠테이션 데크에서 발표할 경쟁자를 찾는 5가지 팁

우리는 이미 최고의 과제가 경쟁자를 식별하는 것임을 확인했습니다. 그리고 파헤치고 분석해야 한다는 것을 이해합니다. 올바른 도구를 사용하고 어떤 데이터를 찾아야 하는지 알면 작업을 훨씬 쉽고 효과적으로 수행할 수 있습니다. 다음은 세 가지 유용한 팁입니다.

Tip 1. 키워드 분석 활용

키워드 분석은 덜 분명한 경쟁자를 식별하는 좋은 방법입니다. 검색어에 집중하면 바로 생각나지 않는 관련 회사를 발견하는 데 도움이 됩니다.

수행할 작업은 다음과 같습니다.

A) 사람들이 귀하의 신제품이나 기능을 찾는 데 사용할 수 있는 모든 관련 키워드를 브레인스토밍하십시오. 이 키워드에 대한 트래픽을 얻는 사람을 조사하고 관심을 기울이고 트래픽 점유율이 증가하는 사람을 조사하십시오. 확인하고 싶을 수도 있는 회사들입니다.

Similarweb은 타겟 키워드에 대해 경쟁자가 받는 트래픽을 분석합니다.

B) 철저한 키워드 분석은 유행어보다 더 많은 것을 드러낼 수 있습니다. 기업이 유료 검색에서 이러한 키워드를 사용하는지, 어떤 채널이 트래픽을 유도하는지, 사용자가 얼마나 참여하는지 확인할 수 있습니다. 어떤 산업이 관련되어 있고 어떤 SERP 기능이 인기가 있는지 이해하게 될 것입니다. 이러한 인사이트는 전략을 수립하고 불편한 질문에 답하는 데 도움이 됩니다.

키워드별 SERP 결과 및 기능 보기.

팁 2: 업계 동향 조사

업계를 조사할 때 누가 선도하고 무엇을 벤치마킹해야 하는지 알아보십시오. 현재 수치만 보지 마십시오. 그들은 시간의 스냅샷입니다. 지난 몇 달 동안 발생한 변경 사항을 이해합니다. 또한 YoY(전년 대비) 변화를 살펴보십시오.

의미 있고 긍정적인 변화가 있거나 평균 이상으로 성장한 회사를 찾아냅니다. 이들은 특히 주목해야 할 경쟁자입니다. 변경의 원인이 계획 실현에 위협이 되는지 이해해야 합니다.

키워드 또는 키워드 그룹에 대한 트래픽 추세 및 분포를 표시합니다.

팁 3: 다양한 지역의 청중 인구 통계 분석

지역별로 분석을 분류합니다. 어떤 회사가 다양한 영역에서 강점을 보이는지 확인하여 현지에서 제공하는 지역 리더와 회사를 식별합니다. 당신의 최고 경쟁자가 그곳에서 강력하게 대표되지 않기 때문에 당신은 쉽게 호주 시장을 정복하기를 바랄 수 있습니다. 지역 공급업체가 해당 공간을 채우고 있을 수 있습니다. 청중 지역을 분석하면 추가적인 기회나 위협을 발견할 수 있습니다.

Similarweb을 사용하면 경쟁업체의 청중 인구 통계를 간단하게 비교할 수 있습니다.

팁 4: 고객 및 검색 관심사 조사

A) 뚜렷한 방향으로 잠재고객 분석을 수행합니다. 잠재 고객 및 검색 관심도 분석을 사용하여 경쟁사의 경쟁자를 찾을 수 있습니다. 이것을 어떻게 합니까? 잠재고객이 다른 사이트의 잠재고객과 어떻게 겹치는지 살펴보세요. 동일한 대상을 공유하는 사이트는 제품 수준에서 귀하와 경쟁하지 않더라도 장기적으로 대상을 놓고 귀하와 경쟁할 수 있습니다.

고유한 잠재고객 중첩 기능은 공유 잠재고객과 격차를 보여줍니다.

B) 검색 의도를 고려하는 것을 잊지 마십시오. 잠재고객이 겹치는 일부 사이트는 다른 유형의 쿼리에 응답할 수 있습니다. 이들은 귀하의 제품에 대한 경쟁자가 아니지만 트래픽을 훔칠 수 있고 마케팅 방법에 영향을 미칠 수 있습니다.

C) Similarweb을 사용하면 청중이 관심을 가질 수 있는 추가 영역을 빠르게 찾을 수도 있습니다. 이는 귀하의 틈새 시장이나 업계에 있지 않은 잠재적 경쟁자를 식별하는 좋은 방법입니다. 존재하지 않을 수도 있지만 존재한다면 그에 대해 알고 싶을 것입니다.

경쟁사의 청중이 관심을 갖는 주제와 산업에 대한 관점.

팁 5: 경쟁자의 실적 추적

잠재적 경쟁자를 주시하면 그들이 벤처의 성공을 위협할 수 있는지 여부를 측정할 수 있습니다. 예를 들어 사이트에서 귀하가 계획하고 있는 기능과 유사한 기능을 출시했거나 회사에서 귀하와 유사한 신제품을 출시했다고 가정해 보겠습니다. 마케팅 방법, 마케팅 대상, 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 이해하면 도움이 될 수 있습니다.

마케팅 채널당 트래픽 양 및 참여와 같은 대표적인 메트릭에서 경쟁사와 그들의 성과를 모니터링합니다. Similarweb은 경쟁을 평가하는 데 도움이 되는 맞춤형 경쟁 추적기를 제공합니다.

경쟁 추적기의 이메일 알림.

피치에 대한 경쟁 분석을 수행하는 방법

경쟁 분석은 다음 네 가지 경쟁 영역에 초점을 맞춰야 합니다.

1. 회사: 귀하가 경쟁하는 회사는 누구입니까? 회사 규모, 위치, 비즈니스 정보 등의 정보를 수집합니다. 가장 유사한 비즈니스를 식별하고 관련 제품 또는 솔루션이 핵심 비즈니스인지 식별합니다. 가장 충성도가 높은 청중을 보유하고 가장 안정적인 회사를 살펴보십시오.

이를 통해 전략 계획에서 해결해야 하는 위협을 제기하는 경쟁업체를 식별할 수 있습니다.

2. 고객: 이 비즈니스의 대상 고객은 무엇입니까? 인구 통계, 선호도 및 특성을 조사하고 대상 고객과 비교하십시오.

이를 통해 청중을 확보하거나 청중을 공유해야 하는 경쟁자를 식별할 수 있습니다. 어떻게 할 것인지 결정하십시오.

3. 제품 및 가격: 제품 포트폴리오와 가격대는 어떻게 됩니까? 기능, 품질, 가격 구조 및 제안과 같은 제품 관련 데이터를 수집합니다. 시간이 지남에 따라 이러한 것들이 어떻게 발전했는지 살펴보십시오.

이는 특정 경쟁자의 위협을 상대화하는 데 도움이 됩니다. 가격 수준에 따라 경쟁자의 수를 줄일 수 있습니다.

4. 마케팅: 경쟁업체는 어떻게 마케팅합니까? 전략적 접근 방식, SEO 도구, 마케팅 채널 및 캠페인을 분석합니다.

이를 통해 자신에게 적합한 것을 최적화하고 추가 가능성을 활용하여 자신만의 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다.

이 네 가지 영역에서 경쟁을 분석하면 피치 데크에 제시하는 데 필요한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

추가 자료: 결정적인 결과로 경쟁 분석을 수행하는 방법[+템플릿]