전략 그룹 맵을 통한 경쟁 분석

게시 됨: 2023-01-12

모든 사업가는 자신의 시장 지위를 열심히 향상시키고 남들보다 돋보입니다. 그러나 진행하기 전에 경쟁업체에 대한 정보를 수집하여 전체 그림을 파악해야 합니다. 이를 위해서는 경쟁 분석을 수행해야 하며 이를 수행하는 한 가지 방법은 전략적 그룹 맵을 사용하는 것입니다.

전략 그룹 맵을 통한 경쟁 분석 – 목차:

경쟁 분석이란 무엇입니까?
경쟁 분석을 수행하는 방법은 무엇입니까?
피해야 할 실수는 무엇입니까?
전략적 그룹 맵이란 무엇입니까?
전략 그룹 맵의 목적은 무엇입니까?
전략적 그룹의 지도를 만드는 방법은 무엇입니까?
선택할 기준은 무엇입니까?
전략 그룹을 매핑할 때 주의해야 할 사항은 무엇입니까?
전략 그룹 맵의 예
전략 그룹의 지도를 해석하는 방법은 무엇입니까?

경쟁 분석이란 무엇입니까?

당사와 유사한 제품 또는 서비스를 제공하는 회사를 비교할 때 경쟁 분석을 처리합니다. 그것이 다른 사람들이 제공하는 세부 사항과 그들의 관리 전략(생산, 인사, 마케팅 등)을 찾는 방법입니다. 그들의 강점과 그들이 직면한 도전에 대한 인식은 우리의 대상 그룹에 대한 더 넓은 관점과 지식을 제공할 것입니다.

경쟁 분석을 수행하는 방법은 무엇입니까?

제품과 주어진 문제를 해결하는 방법이나 접근 방식 측면에서 귀하와 유사한 회사를 찾으십시오 .
경쟁사 제품/서비스의 특성에 대한 정보를 수집하고 그들이 충족시키는 소비자 요구를 결정합니다 . 예를 들어, 겨울 재킷을 구매하는 것은 추위를 줄이는 것과 관련된 기본적인 생리적 요구를 충족시키고, 극장 공연 티켓을 구매하는 것은 상위 요구를 충족시킵니다. , 즉 자기실현 등
경쟁사에서 요구 사항을 충족하는 방법과 시간을 고려하십시오. 위의 예를 참조하면 의류 브랜드는 고정 판매만 수행합니다. 다른 지역에 거주하고 쇼룸에 직접 갈 시간이 없는 잠재 고객의 경우 이것이 제안을 이용하지 않는 이유가 될 수 있습니다. 이 문제를 인식하고 비즈니스에 온라인 판매 및 배송을 도입함으로써 귀하의 제안이 더욱 매력적이 되고 경쟁 우위가 높아집니다.
인터넷, 소셜 미디어에 게시된 정보를 사용하십시오 . 제안 설명, 서비스 범위 또는 가격, 인터넷 사용자의 의견은 경쟁 회사의 위치, 강점 및 약점에 대한 귀중한 지식을 제공합니다.

피해야 할 실수는 무엇입니까?

첫째, 하나의 시장포지션 리서치 방법만을 적용할 때 SWOT 분석 또는 KCS 분석을 통한 전략적 그룹 맵과 같은 여러 리서치 방법을 활용하여 가장 신뢰할 수 있고 일관된 결과를 얻을 수 있습니다 .
다음으로, 거시 경제 환경은 역동성이 많은 것이 특징이므로 결과의 타당성을 지속적으로 확인하고 그로부터 배워야 합니다. 전략적 관리는 지속적인 개선과 새로운 솔루션을 찾는 것입니다.
가정을 확인했다는 이유만으로 분석에서 성급한 결론을 내리지 않도록 하십시오. 모든 데이터를 수집했는지 확인하고 가설에 따라 데이터를 해석하지 마십시오. 또한 귀하가 간과한 측면을 볼 수 있는 제3자에게 문의하는 것이 좋습니다.

전략적 그룹 맵이란 무엇입니까?

전략 그룹 지도는 특정 세그먼트에서 유사한 제품, 유사한 개발 계획(전략 그룹)으로 운영되는 기업의 경쟁 상황을 그래픽으로 보여줍니다.

전략 그룹 맵의 목적은 무엇입니까?

분석에서 위의 도구를 사용하는 데 시간을 할애할 가치가 있는지 궁금하십니까? 다음은 회사가 혜택을 받을 수 있는 주요 이유입니다.

경쟁업체 파악 – 동일한 산업에서 경쟁하는 회사의 약점과 자질을 이해하는 것이 더 나은 솔루션을 도입할 수 있는 시작 단계가 될 것입니다.
귀하는 경쟁 우위를 보여줍니다 . 경쟁사의 전략에 대해 배우고 이를 귀하의 전략과 비교함으로써 귀하를 경쟁업체와 차별화하는 기능을 파악할 수 있습니다.
새로운 기회를 인식합니다 . 전략 그룹 맵의 도움으로 경쟁 분석을 수행한 후 회사의 수익성을 높이기 위해 집중해야 할 영역을 평가할 수 있습니다.

전략적 그룹의 맵을 만드는 방법은 무엇입니까?

전략 그룹 맵 작성은 다음 4단계로 구성할 수 있습니다.

회사 간의 차이점을 기반으로 회사를 구분하는 기준을 외삽합니다 .
추출된 기준 쌍을 사용하여 전략 맵에 대한 여러 제안을 작성하십시오 .
그래픽에 각 회사의 위치를 표시하십시오 .
각 전략 그룹 주위에 원을 그립니다 . 크기는 그룹의 크기와 일치해야 합니다.

선택할 기준은?

기준의 선택은 주로 해당 회사의 특정 산업과 가장 집중하고 싶은 측면에 따라 다릅니다. 예를 들어 다음이 포함될 수 있습니다.

가격;
품질;
구색 다양화;
영토 범위;
기술;
유통 채널;
마케팅 활동 등

전략 그룹을 매핑할 때 주의해야 할 사항은 무엇입니까?

지도를 그리기 위해 선택한 기준은 높은 상관관계(예: 품질 – 가격)가 아니어야 합니다 . 회사와 그룹은 좌표축에서 등거리에 있는 선을 따라 대각선으로 배열하기 때문입니다. 이러한 차트는 전략의 차별화를 보여주지 않으며 유사한 기준을 좌표축에 하나의 차원으로 배치하는 것이 좋습니다.
기준을 측정 가능하게 만들 거나 적어도 지정된 포인트 또는 백분율 측정값이 있는 연속 기능을 선택합니다.
주어진 부문에서 회사의 전략적 행동을 강력하게 차별화하는 기준 쌍을 선택하십시오. 기준이 모든 라이벌에서 유사하게 개발되면 맵 구성에 적합하지 않습니다.
하나 또는 두 개가 경쟁업체 간의 실제 관계를 반영하지 않을 수 있으므로 동일한 부문에 대해 여러 개의 맵을 구축하는 것을 목표로 해야 합니다 .

전략 그룹 맵의 예

샘플 지도를 제시하기 위해 레스토랑 업계의 몇 가지 대표에 초점을 맞출 것입니다.

그림 1: 전략 그룹 지도 – 레스토랑 산업

전략그룹의 지도는 어떻게 해석해야 할까?

위의 지도를 설계한 후 해석을 진행하고 몇 가지 결론을 도출할 수 있습니다.

틈새 시장을 찾으려면 그리드를 조사하여 다른 회사가 없는 자리를 차지하십시오. 이 경우 적당한 서비스 품질을 유지하면서 다양한 메뉴를 만드는 데 중점을 두어야 합니다. 이 제안은 독특한 맛 경험을 찾고 있지는 않지만 선택할 수 있는 더 많은 옵션을 기대하는 소비자를 대상으로 할 수 있습니다.
그림에서 도출한 결론은 KFC나 맥도날드와 같은 경쟁업체로부터 용기에 담긴 위스키를 안전하게 만듭니다. 패스트푸드 바는 비용으로 인해 서비스 품질을 상당히 높이는 것이 더 어려울 것이며, 반면 Whisky in the Jar는 제공되는 요리의 범위를 좁히고 시장에서 좋은 위치를 계속 유지할 수 있습니다.
Goma Sushi 또는 Whisky in the Jar의 전략적 솔루션을 실행하면 비즈니스에 많은 변화를 가져와 시장에서 경쟁력을 더욱 높일 수 있습니다.

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저자: 앤디 니콜스
5개의 다양한 학위와 끝없는 동기부여를 지닌 문제 해결사. 이것은 그를 완벽한 비즈니스 소유자 및 관리자로 만듭니다. 직원과 파트너를 찾을 때 세계에 대한 개방성과 호기심은 그가 가장 중요하게 여기는 자질입니다.
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