사업계획서에는 어떤 내용이 포함되어야 하나요? 경쟁사 분석

사업 계획을 작성할 때 시장 및 경쟁사 분석과 같은 중요한 요소를 잊지 마십시오. 결국, 비즈니스 환경을 인식하는 것은 전체 기업의 잠재력과 시장을 정복하기 위해 필요한 조치를 식별하는 데 중요합니다.

경쟁사 분석 – 목차:

1. 시장 조사
2. 시장 규모
3. 경쟁 매트릭스
4. SWOT 분석
5. 경쟁사 분석
6. 제품 포지셔닝 맵이란?

시장 조사

스타트업은 엄청난 경쟁과 싸워야 할 뿐만 아니라 시장에서 적절한 틈새 시장을 찾는 데에도 어려움을 겪습니다. 하지만 이를 위해서는 철저한 시장조사가 필요하다. 이 단계에서 실수를 하면 스타트업이 망할 수도 있습니다.

시장 조사는 회사에 매우 중요하므로 사업 계획에 포함해야 합니다. 그래야만 진지하게 받아들일 것입니다. 따라서 식별된 시장에서 시장 규모와 비즈니스의 위치를 ​​추정하고 주요 경쟁자를 분석해야 합니다. 이 모든 것이 투자자들이 귀사를 지원하도록 설득하는 것을 더 쉽게 만들 것입니다.

시장 규모

얼마나 많은 고객이 귀하의 제품을 필요로 하는지 추정하십시오. 당신이 제공하는 것을 모두가 뒤섞일 것이라고 가정하지 마십시오. 분석은 신뢰할 수 있고 현실적이어야 합니다. 가능한 한 많은 데이터를 수집하십시오.

먼저 이상적인 고객의 프로필을 알아야 합니다. 이를 위해서는 선택된 소비자 그룹에 대한 철저한 분석이 필요합니다. 또한 선택한 산업의 동향을 연구하십시오. 모든 것은 제공된 제품에 따라 다릅니다. 특정 시장이 향후 몇 년 동안 상승 또는 하락 추세를 보일지 주의 깊게 확인하십시오.

경쟁 매트릭스

사업 계획의 중요한 요소는 경쟁에 대한 신뢰할 수 있는 분석입니다. 가장 좋은 해결책은 경쟁력 있는 매트릭스를 만드는 것입니다. 이를 통해 경쟁업체를 식별하고 제품, 판매 및 마케팅 전략을 분석할 수 있습니다. 이 접근 방식을 통해 시장에서 자신의 위치, 경쟁자와 차별화하는 방법 및 이길 수 있는 방법을 평가할 수 있습니다.

경쟁 매트릭스는 경쟁 분석을 시각화한 것입니다. 실제로 이러한 행렬에는 여러 유형이 있습니다.

• SWOT 분석
• 경쟁 우위 매트릭스
• 경쟁 프로필 매트릭스
• 가격 매트릭스
• 판매 매트릭스
• 혜택 매트릭스

SWOT 분석

회사가 경쟁업체와 어떻게 비교되는지 평가하는 가장 인기 있는 방법 중 하나는 SWOT(강점, 약점, 기회 및 위협) 분석 입니다. 분석은 비즈니스 소유자가 새로운 시장에 진입할 가치가 있는지 여부와 같은 정보에 입각한 비즈니스 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

처음 두 매개변수인 강점과 약점은 팀, 위치, 지적 재산 및 회사 평판과 같은 내부 문제와 관련됩니다. 이러한 문제는 시간이 지남에 따라 변경될 수 있습니다. 다음 두 매개변수인 기회와 위협은 경쟁, 시장 동향 및 재료 가격과 같은 외부 요인과 관련이 있습니다. 회사는 그들에게 영향을 미치지 않으며 변경할 수 없습니다.

경쟁사 분석

경쟁업체와 차별화하고 강력한 시장 포지셔닝을 구축하는 데 도움이 되는 세 가지 중요한 요소가 있습니다. 첫째, 비용 우위를 달성할 수 있는지 확인하십시오. 아이디어는 경쟁사보다 낮은 가격을 제공하면서 이익을 극대화할 가능성이 있는지 확인하는 것입니다.

두 번째 문제는 차별화라고 부를 수 있는 문제입니다. 이번에는 귀하의 제품 또는 서비스가 이미 시장에 나와 있는 최고의 제품과 어떻게 다른지, 어떤 기능이 이를 더욱 경쟁력 있게 만드는지 분석하는 것입니다.

결국 시장을 세분화하고 미래에 강력한 위치를 확보하고 다른 잠재고객을 타겟팅할 수 있는 틈새 시장을 찾는 것도 중요합니다.

제품 포지셔닝 맵이란?

이른바 포지셔닝 맵(positioning map)을 통해 경쟁 우위를 찾는 것이 크게 촉진될 수 있습니다. 결국 경쟁에 효과적으로 맞서기 위해서는 훌륭하고 효과적인 전략이 필요합니다. 포지셔닝 맵은 귀하의 제품을 경쟁 제품과 비교하고 신제품에 대한 기회를 식별할 수 있는 차트입니다.

경쟁 포지셔닝 맵을 그리는 방법은 무엇입니까? 종이 한 장을 4등분으로 나눕니다. 교차하는 각 축은 다양한 요소(예: 가격-기능성, 가격-편익, 유틸리티 효율성)를 나타낼 수 있습니다. 특정 제품과 가장 중요한 기능에 따라 다릅니다.

그런 다음 원을 그리는 적절한 위치에 경쟁자를 배치합니다. 특정 경쟁자의 시장 점유율이 클수록 원이 커집니다. 마지막으로 차트에 자신의 제품을 배치해야 합니다. 이러한 기술을 사용하면 시장에서 자신의 위치를 ​​쉽고 빠르게 시각화할 수 있습니다.

경쟁자 분석 이 무엇인지 방금 배웠습니다. 더 읽어보기: 스타트업을 홍보하는 방법?

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