Cognism의 프리미엄 데이터로 즉각적인 가치 향상

영국 최고의 자금세탁 방지 기술 회사는 Cognism의 영업 인텔리전스 플랫폼을 사용하여 다음을 수행합니다.

• 기록적인 시간 내에 ROI 달성
• 미국 및 EMEA에서 고품질 휴대폰 번호 받기
• Cognism 데이터로 새로운 비즈니스 회의 10% 예약
• 이메일 반송률 줄이기

다음을 사용하는 팀: 수익 운영 및 판매

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그 회사

ComplyAdvantage는 금융 위험 통찰력의 세계 하이퍼스케일 소스인 ComplyData로 구동되는 AI 기반 금융 범죄 위험 기술입니다.

Santander, Affirm 및 Gemini와 같은 회사와 협력하여 고객에 대한 그들의 정신은 규정 준수가 고통스러울 필요가 없다는 것입니다. 기업이 통제하려면 실시간 금융 범죄 통찰력이 필요합니다.

이 플랫폼을 통해 기업은 사람과 기업에 대한 세계 유일의 글로벌 실시간 위험 데이터베이스를 통해 비즈니스를 수행하는 대상의 실제 위험을 이해할 수 있습니다. 이 기술은 매일 수백만 개의 정형 및 비정형 데이터 포인트에서 수만 개의 위험 이벤트를 능동적으로 식별합니다.

도전

런던, 뉴욕, 싱가포르 및 클루지에서 4개 사무소를 지원하는 ComplyAdvantage의 글로벌 수익 운영 책임자인 Jonny Fianu 를 인터뷰했습니다.

그들은 Cognism으로 어떤 데이터 격차를 메우려고 했습니까?

“Cognism 구매는 계정 기반 마케팅 활동을 지원하는 B2B 데이터 개선과 관련이 있습니다. 팀의 목표는 계정과 연락처의 폭과 깊이를 늘리는 것이었습니다.”

Jonny는 ComplyAdvantage가 리드 생성 노력 을 보완하기 위해 여러 B2B 데이터 제공업체와 함께 Cognism을 사용하는 방법을 설명 했습니다.

“ 우리는 팀에 최고 품질의 데이터를 제공하기 위해 여러 데이터 공급업체를 사용합니다. 솔루션마다 장단점이 있다는 점을 잘 알고 있기 때문에 멀티벤더 방식을 선택했습니다.”

Cognism과 함께 사용하는 다른 데이터 회사는 무엇입니까?

“현재 스택은 ZoomInfo , Lusha 및 Cognism으로 구성됩니다. 우리는 Tray.io를 데이터 오케스트레이션 레이어로 사용합니다. 이를 통해 API를 통해 각 공급자에 연결하고 해당 공급자의 계정 및 연락처를 얻을 수 있습니다."

“Cognism을 스택으로 다시 가져올 때 Seamless.ai 및 Salesintel과 같이 이 분야에서 활동하는 다른 유망한 회사도 살펴보았습니다. 그러나 우리는 대상 세그먼트에 대한 데이터 세트의 방대한 품질과 적용 범위로 인해 Cognism과 파트너 관계를 맺기로 결정했습니다."

Jonny는 공급업체 평가 프로세스에서 수행한 데이터 평가 기술에 대해 설명했습니다.

“미션 기반 팀의 기준점 중 하나는 새로운 평가를 실험으로 보는 것입니다. 이것은 우리가 잘못된 데이터, 이메일 반송률, 전화 부적격률에 대한 명확한 기대치와 벤치마크를 설정했음을 의미합니다."

“팀은 첫 1년 동안 서로 다른 데이터베이스와 강화 도구를 테스트했습니다. 프로젝트의 이 단계에서 Cognism은 그림에 없었습니다.”

“그러나 이 분석을 수행함으로써 우리는 데이터 품질의 명백한 격차를 식별했습니다. 그 때 우리는 Cognism을 도입하여 이러한 격차를 해소하기로 결정했습니다.”

그들은 Cognism의 데이터를 샘플링하여 어떤 결과를 찾았습니까?

“Cognism을 조사하고 데이터를 테스트할 때 우리는 핵심 시장의 적용 범위와 전화 번호에 대해 매우 강력하다는 것을 발견했습니다. 그래서 우리는 Cognism을 도입하고 이를 두 배로 늘리기로 결정했습니다.”

해결책

ComplyAdvantage에서 수익 운영 팀은 Cognism 부분을 소유하고 있지만 이것은 다분야 미션 기반 팀 내에 있습니다. 이는 영업과 마케팅도 크게 관련되어 있음을 의미합니다.

그들의 목표 시장은 무엇입니까?

“우리는 Cognism을 사용하여 EMEA 및 미국의 중대형 도전자 은행, 블록체인, 거래, 지불 및 암호화폐 비즈니스의 자금 세탁 및 규정 준수 의사 결정자를 주로 대상으로 합니다. 우리의 이상적인 고객은 미드마켓 핀테크 조직입니다.”

수익 운영 팀이 플랫폼을 사용하기 시작하는 데 얼마나 걸립니까?

“Cognism을 사용하면 바로 실행할 수 있습니다! 그러나 구축 중인 시스템의 특성으로 인해 API에 대한 연결이 필요했습니다. 몇 주가 걸렸습니다. 우리는 우리가 가진 미래 국가 비전을 위해 이 시간을 미리 투자하고 싶었습니다.”

Jonny는 계정 관리 서비스가 초기 플랫폼 설정에 얼마나 유용했는지 칭찬했습니다.

“ 우리는 Cognism 팀과 함께 일하면서 좋은 경험을 했습니다. 그들은 매우 자문적입니다. 이것은 많은 회사가 인식하는 것보다 더 중요합니다. 고객이 조직과 긴밀한 관계를 맺고 있다면 용서할 수 있는 부분이 많이 있습니다.”

영업 팀은 어떤 Cognism 제품을 사용합니까?

“Cognism을 마스터 데이터 시스템에 추가했을 뿐만 아니라 영업 담당자에게도 라이선스를 부여했으며 그들은 웹 앱을 사용하고 있습니다. 미국 및 EMEA 팀의 피드백은 매우 긍정적입니다.”

Jonny는 Cognism의 데이터가 비즈니스에 미친 긍정적인 영향에 대해 자세히 설명했습니다.

“영업 팀이 가장 좋아하는 것은 휴대폰 번호와 방대한 결과의 강력한 조합입니다! 우리가 역사적으로 익숙했던 것과 이 공간에서 다른 파트너 및 기존 플레이어와의 경험에 비해 '분필과 치즈' 입니다. 커버리지가 더 넓습니다. 이메일 반송률이 더 낮습니다. 휴대폰 번호가 훨씬 더 품질이 좋습니다.”

“오늘날 우리는 시간이 지남에 따라 잘못된 데이터 추세를 측정할 수 있습니다. 이러한 추세는 Cognism이 품질 저하 없이 가장 일관된 고품질 전화 번호 제공업체임을 보여줍니다. 또한 Cognism이 모든 주요 부문에 걸쳐 매우 높은 적용 범위를 갖고 있음을 보여줍니다. 중요하게도 이메일 반송률도 가장 낮습니다."

결과

우리는 Jonny에게 Cognism이 ComplyAdvantage에 제공한 기회에 대해 물었습니다.

“ 결과를 바로 확인했습니다! 시스템에 Cognism을 추가한 후 그 영향을 즉시 확인할 수 있었습니다. 모든 벤치마크를 능가했습니다.”

" 전반적으로 우리 영업 팀은 Cognism을 사용하여 새로운 비즈니스 회의 중 최소 10%를 예약합니다."

ComplyAdvantage는 Cognism과 함께 어떤 성장 계획을 가지고 있습니까?

“미래의 상태에는 자동화가 포함될 것입니다. 모든 데이터베이스가 Tray.io를 통해 연결될 계획입니다. 영업팀 구성원이 시스템을 통해 요청을 입력하면 최고 품질의 연락처 및 계정 데이터가 소싱되어 제공됩니다. 데이터에 태그가 지정되어 데이터의 출처(해당 요청에 대한 공급업체가 최상의 데이터 포인트를 가짐)를 기록한 다음 시스템에 잘못된 데이터 루프가 다시 발생합니다.”

“이렇게 하면 연락처별로 해당 연락처의 이메일이 반송된 이유를 알 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 시스템은 특정 부문이나 지역에서 우리에게 가장 가치 있는 데이터베이스를 학습함으로써 개선될 것입니다.”

Jonny는 다음과 같이 결론지었습니다.

“ZoomInfo를 통해 우리는 강화를 위해 또는 API를 통해 사용할 수 있는 1년 동안 정해진 수의 크레딧을 받았습니다. 그러나 Cognism을 사용하면 연간 크레딧 수가 매월 새로 고쳐집니다. 월별 데이터 복원은 ZoomInfo에서 제공하는 기능이 아닙니다."

"Cognism은 데이터 보완의 역할에서 가장 일관되고 안정적인 기본 데이터베이스가 되었습니다."

Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보십시오.

전 세계적으로 1,000개 이상의 수익 팀이 Cognism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.

검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축

아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

소셜 판매 강화

수익 목표 달성 및 달성

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