전자 상거래의 통합: 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다.
게시 됨: 2020-12-27전반적인 성장은 또한 기업이 참여 및 관련 수익 창출의 새로운 방법을 확대하고 추가함으로써 자신의 위치를 지속적으로 공고히 하려는 것을 의미합니다.
통합의 목표는 주로 새로운 고객을 확보하는 것이었습니다. 점착성, 전환율을 개선하고 전체적인 쇼핑 경험을 제공합니다.
진입 장벽이 완화되고 더 많은 신생 기업이 생겨나면서 오늘날 전자 상거래 부문에서 통합 및 분기하는 가장 일반적인 방법 중 하나는 인수를 통한 것입니다.
전자 상거래와 디지털 생활 방식이 주류가 되었고 일상 생활에서 계속해서 중요성을 더해가는 동안 젊은 기업가와 다세대 최초 사용자를 끌어들이고 있습니다. 그러나 일부 기업은 자금난에 처해 있거나 다윈주의적 실존 위기에 처한 기업(과도한 경쟁 환경에서 생존하기 위해 고군분투)을 걸림돌에 부딪쳤습니다.
통합은 지난 몇 년 동안 진행되어 왔지만 올해 상당한 추진력을 얻었으며 내년에도 계속될 것입니다. 이 부문의 초기 단계를 고려할 때 기업이 시장 점유율과 마음의 공간을 빠르게 확보하기 위해 고군분투하고 있기 때문에 잠금 해제해야 할 엄청난 가치가 있습니다.
전반적인 성장은 또한 기업이 참여 및 관련 수익 창출의 새로운 방법을 확대하고 추가함으로써 자신의 위치를 지속적으로 공고히 하려는 것을 의미합니다. 이를 통해 성장할 여지가 큰 경쟁이 심화되는 시장에서 장기적이고 지속 가능한 성장을 보장할 수 있습니다.
이러한 통합의 목적은 주로 새로운 고객을 확보하는 것이었습니다. 점착성, 전환율을 개선하고 전체적인 쇼핑 경험을 제공합니다.
통합은 전자 상거래 회사가 비즈니스를 조정하는 가장 효율적인 방법이기도 합니다. 다음을 통해 상당한 가치를 실현할 수 있습니다.
- 성장 가속화
- 영업이익률 개선
- 수익성으로 가는 지름길 단축
M&A 분야에서 일어나는 활동에 초점을 맞추면서 다음과 같은 추론을 통합할 수 있습니다.
- 특히 경쟁이 치열한 공간에서 경쟁을 획득하여 시장 점유율을 높이려면
- 새로운 기술 습득, 지리적 접근성 확보, 확장 및 가속화
시너지를 가져오는 것도 비용과 수익 측면에서 인수를 평가하는 데 필수적인 역할을 합니다. 비용 시너지를 고려하면 고정 및 변동 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다. 이것은 사람들을 결합하여 수행됩니다. 능력과 자산, 수익 시너지 그런 다음 결합된 기업은 고객, 제품, 지리적 위치 및 판매 채널과 같은 고유한 시장 강점을 부각시킵니다.
수익성으로 가는 경로와 단위 경제에 대한 압박도 대화의 최전선에 있었습니다. 이는 특히 팬데믹 기간 동안 더욱 중요해졌습니다. 전자 상거래 공간이 적극적으로 발자국을 확장함에 따라 잠재력에서 지속 가능한 성장으로의 전환은 앞으로 중요할 것입니다.
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두 개의 스타트업이 더 짧은 시간 내에 수익성을 달성할 가능성이 더 높다면 통합 동기가 되어야 합니다.
더 날카로운 거래 평가 및 회복력 평가의 현재 환경에서 펀드는 해당 부문에 대한 투자에 대해 보다 엄격하고 신중한 접근 방식을 채택할 가능성이 높습니다. 그러나 우승자는 계속해서 큰 수표(일부는 확장 가능)로 보상을 받을 것입니다.
기존 기업이 디지털 시대에 합류하는 것에 대해 생각할 때 "결정 또는 구매" 결정은 관련성과 성장을 달성하기 위한 통합을 촉진할 가능성이 높습니다.
전자 상거래 공간의 통합에 중요성을 부여하는 또 다른 흥미로운 추세는 슈퍼 앱의 부상입니다. 깊이 통합된 생태계에서 원스톱 상점을 구축하려는 입찰입니다. 디지털 영역에 진입하는 기업은 보조 서비스 포트폴리오를 구축하여 고객의 평생 가치를 높이고자 합니다. 이는 시간과 공동의 노력이 필요한 내부적으로 수행되거나, 대안적으로 해당 부문에서 운영되고 있는 기존 회사를 외부에서 인수하여 수행할 수 있습니다. 과거에는 대부분의 기업이 전자를 선택했을 것이지만 여유가 거의 없고 공간에서 공격적인 확장이 이루어지면서 딥포켓 플레이어는 인수 경로로 몰리게 됩니다.
진입 장벽이 완화되고 더 많은 신생 기업이 생겨나면서 오늘날 전자 상거래 부문에서 통합 및 분기하는 가장 일반적인 방법 중 하나는 인수를 통한 것입니다.
모바일 우선 경제에서 통합을 통해 대기업은 고객의 손바닥에 자신을 통합할 수 있습니다. 추가 서비스와 시장을 선도하는 존재에 의존하여 엔드 투 엔드 쇼핑 경험을 통합하여 고객을 생태계 내에서 유지합니다.
유사한 벤처가 많이 있는 부문에서 높은 현금 소진 비즈니스 모델과 경쟁 심화는 확실히 통합으로 가는 이정표입니다. 규모가 더 크고 자금이 충분하며 약간 성숙한 전자 상거래 회사는 기능과 시장 점유율을 강화하기 위해 초성장의 길로 자신을 활용하기 위해 전략적 구매를 찾고 있습니다. 몇 가지 이유가 자금 조달의 가뭄과 많은 벤처가 다음 단계로 성숙함에 따라 추진되는 이러한 새로운 역동성에 영향을 미치고 있습니다.
전통적인 거래 평가 방법론은 경제 환경, 지리적 위험, 시장 및 경쟁 위험이 매일 재설정됨에 따라 이 새로운 표준에서 재고해야 합니다. 올바른 인수를 평가하는 것은 기업 간의 보완적인 강점과 약점을 평가하는 문제입니다. 자금 수준; 시장에서의 강점과 성숙도.
적절한 초점과 거래 평가를 위한 위험 관리 프레임워크가 있는 회사와 투자자는 상당한 수익을 올리고 영향력 있는 대규모 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 시너지를 탐색하면 회사의 부담을 덜고 생존뿐만 아니라 번창할 수 있는 혁신적인 방법을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
(표현된 견해는 개인적입니다.)