콘텐츠 차별화: 동일성의 바다에서 콘텐츠를 돋보이게 만들기

오늘날의 혼잡한 디지털 환경에서 진정으로 눈에 띄는 콘텐츠를 만드는 것은 어려울 수 있습니다. 관심을 끌기 위해 경쟁하는 브랜드가 너무 많기 때문에 소음 속에서 길을 잃기 쉽고 영향을 미치기 위해 고군분투합니다.

콘텐츠를 어떻게 차별화하고 진정으로 돋보이게 만드나요?

Workramp의 콘텐츠 책임자인 Fara Rosenzweig와 MarketMuse의 최고 전략 사무소인 Jeff Coyle은 동일성의 바다에서 진정으로 돋보이는 콘텐츠를 만들기 위한 통찰력과 모범 사례를 공유합니다.

다음을 배우게 됩니다.

• 성공적인 콘텐츠 마케팅을 위해 차별화가 필수적인 이유
• 틈새 시장에서 차별화 기회 영역을 식별하는 방법
• 경쟁사와 차별화되는 고유한 고품질 콘텐츠를 만들기 위한 전략
• 영향력과 가시성을 극대화하기 위한 콘텐츠 최적화 팁
• Fara의 팀이 페이지 조회수를 900% 증가시킨 방법

귀하가 콘텐츠 제작자, 마케터 또는 사업주이든 관계없이 이 대화는 콘텐츠 마케팅을 다음 단계로 끌어올리고자 하는 모든 사람에게 도움이 될 것입니다.

Fara가 콘텐츠를 차별화하는 방법

Fara는 차별화가 핵심이라고 믿습니다. 자신을 차별화하려면 질문에서 스토리를 찾아야 합니다. 기본으로 시작한 다음 고유한 요소를 추가하여 고유하게 만드십시오. 귀하의 기사가 답변을 원하는 질문에 답변하는지 확인하십시오.

경쟁 분석

경쟁을 관찰할 때 Fara는 질문에 대한 답변을 의미의 관점에서 살펴봐야 한다고 생각합니다. 귀하의 틈새 시장에서 차별화할 수 있는 기회 영역을 식별하기 위해 질문에서 이야기를 찾으십시오. 질문에 대한 대회의 답변을 볼 때 고려해야 할 다른 사항은 그들이 다른 질문에 답변하는지, 그들이 제공하는 증거가 무엇인지, 전문가를 데려오는지 여부입니다.

간접 경쟁사 분석

Fara는 경쟁 분석을 수행할 때 광범위한 그물을 던지며 작업을 조사할 때 모든 유형의 경쟁자를 조사합니다. 여기에는 B2B 경쟁업체, 간행물 및 인플루언서를 살펴보는 것이 포함됩니다. Rosenzweig는 조직 경쟁만이 아니라 큰 그림을 보는 것이 중요하다고 생각합니다. 그녀는 또한 글의 개요와 중요 항목이 자신의 생각을 정리하는 데 도움이 된다고 믿습니다. Rosenzweig는 사실을 확인하고 인터뷰할 다른 사람을 찾아 실사를 수행합니다.

콘텐츠 품질 전파

대화 중에 Jeff는 생성된 콘텐츠에 대해 흥미로운 접근 방식을 취하는 콘텐츠 전략가인 친구를 언급합니다. 그는 콘텐츠를 만드는 과정을 형편없는 필름 느와르 대본을 쓰는 것과 비교합니다.

Jeff는 차별화의 핵심은 질문에서 스토리를 찾는 것이라고 제안합니다. 그는 당신이 메이저 퍼블리셔와 맞붙는다면 그들보다 더 빨리 움직여야 한다고 주장합니다. 고품질 콘텐츠를 만들 때 Jeff는 내부 주제 전문가를 활용할 것을 권장합니다. 이를 통해 주제에서 이야기를 찾고 이미 웹에 있는 것과 차별화할 수 있습니다.

Fara의 경우 Work Ramp에는 회사 고유의 콘텐츠를 작성하는 데 활용할 수 있는 많은 주제 전문가가 내부에 있습니다. 이 전문가들은 회사의 목소리와 스타일을 대표할 뿐만 아니라 해당 주제에 대해 배운 교훈을 제공할 수 있습니다. 따라서 콘텐츠는 이미 웹에 있는 것보다 차별화됩니다. Fara는 모든 조직이 이러한 이점을 가지고 있지는 않다는 것을 이해하지만, 찾아보면 주어진 분야에서 최소한 몇 명의 전문가를 찾을 수 있다고 생각합니다.

최적화 대 차별화

눈에 띄고 성공 가능성이 가장 높은 콘텐츠를 만들기 위해 Fara는 진정성 있고 일반적인 질문에 흥미로운 방식으로 답해야 한다고 생각합니다. 그녀는 Google이 최근 진정성 있고 유익한 것으로 간주되는 콘텐츠에 더 많은 상을 주기 시작했다고 언급합니다.

이러한 콘텐츠를 만들기 위해 Fara는 SEO에 대한 몇 가지 모범 사례를 따르고 공간에서 생각하는 리더가 될 것을 제안합니다. 그녀는 또한 최적화에서 벗어나지 않는 것이 중요하며 이를 스토리텔링에 혼합할 수 있는 예술 형식이 있다고 믿습니다.

그녀는 현재 AI가 콘텐츠의 금광을 제공하지 않는다는 사실을 알고 있습니다. 대신 팀이 정체된 경우 시작할 수 있는 방법을 제공합니다. 성공적인 콘텐츠를 만들기 위해서는 생각의 모자를 쓰고 누가, 무엇을, 왜, 언제, 어떻게와 같은 질문을 해야 합니다.

생산 우선 순위 지정 및 균형 조정

Fara가 Workramp에서 균형을 이루는 콘텐츠에는 사고 리더십, SEO 및 고객 질문의 세 가지 유형이 있습니다. 그녀의 팀은 매주 최소 3개의 작품을 제작하며 각 작품은 세 가지 유형의 콘텐츠 중 하나에 전념합니다.

매주 목요일, 팀은 업계 동향에 대해 읽는 데 한두 시간을 할애합니다. 월요일에는 편집 회의를 열어 그 주에 어떤 유형의 콘텐츠를 게시해야 하는지 논의합니다.

그들은 정확성과 신뢰성에 중점을 두고 콘텐츠에 대한 저널리즘적 접근을 시도합니다. 팀은 또한 강력한 후크와 흥미로운 비주얼의 도움으로 콘텐츠를 매력적으로 만드는 것을 목표로 합니다.

스토리텔링에서 클러스터 사용

Fara에게 물어보면 클러스터링이 스토리텔링에 중요하다고 말할 것입니다. 그녀는 클러스터링을 스토리의 여러 챕터로 생각하며 필라 페이지가 메인 스토리입니다.

클러스터를 사용하면 주제를 더 깊이 파고들어 청중과 관계를 구축할 수 있습니다. 다른 사람들이 말하는 것과 다른 클러스터를 만드는 것은 콘텐츠를 돋보이게 만드는 방법입니다.

공을 사용하는 일반적인 방법

여기 당신이 아마 알지 못하는 흥미로운 접근법이 있습니다. Fara와 그녀의 팀은 Gong을 사용하여 고객과 잠재 고객의 전화를 듣고 사람들이 어떤 질문을 하고 기사에서 가장 잘 대답하는 방법을 이해합니다.

또한 멀티미디어 자산을 활용하여 사용 방법 콘텐츠를 더욱 흥미롭고 대화식으로 만듭니다. Rosenzweig는 이 접근 방식이 특정 문제에 대한 답을 찾는 독자에게 더 많은 가치를 제공한다고 믿습니다.

자신의 제품에 대한 지원 사이트가 되는 함정 피하기

Work Ramp는 고객을 위해 지원 문서를 별도로 제공하여 이러한 상황을 방지합니다. 인지도를 높이기 위해 아직 제품을 구매하지 않은 사람들을 위해 티저 콘텐츠를 게시합니다.

How-to 콘텐츠는 특정 잠재 고객을 대상으로 만들어집니다. 그들의 목표는 잠재 고객을 놀라게 하지 않고 관심을 불러일으키는 것입니다. 월요일 회의에서 생성할 콘텐츠 유형과 적절한 대상 고객에 대해 논의합니다.

귀하의 사이트에 게스트 게시물 통합

게스트 게시는 사이트에 게시되는 콘텐츠의 양을 빠르게 늘리는 방법이 될 수 있지만 주의해야 합니다. Fara는 사이트의 진정성을 유지하기 위해 게스트 포스터로 허용할 사람을 고려하는 것이 중요하다고 경고합니다. 결정을 내릴 때 Workramp는 개인의 지식과 업무 경험을 고려합니다.

Jeff와 Fara는 때때로 최고의 작가는 아니지만 훌륭한 주제 전문가인 사람이 있는 것이 도움이 된다는 데 동의합니다. 궁극적으로 브랜드를 단속하고 제공된 정보가 진짜인지 확인해야 합니다. 누구나 귀하의 사이트에 글을 쓸 수 있도록 허용하면 청중과 구축한 관계에 해로울 수 있습니다.

특집 게스트

베아트리스 감바

워드리프트 SEO 에이전시 대표

링크드인

Fara Rosenzweig는 WorkRamp의 콘텐츠 책임자이며 20년 이상의 콘텐츠 경험을 제공합니다. 스토리텔링에 대한 그녀의 사랑은 에미상을 수상했으며 많은 출판물에 실렸습니다. 말을 하지 않거나 학습 및 개발에 대해 이야기하지 않을 때는 다음 하프 마라톤을 위해 마일을 기록하면서 그녀가 지구를 두루 다니는 것을 보게 될 것입니다.

자원

워크램프