고성장 SaaS 기업의 15가지 콘텐츠 마케팅 교훈

연구 에 따르면 성공적인 콘텐츠 마케팅의 세 가지 상위 목표는 다음과 같습니다.

1. 브랜드 인지도를 만듭니다.
2. 신뢰성과 신뢰를 구축하십시오.
3. 청중을 교육합니다.

또한 B2B 콘텐츠 마케터의 39%는 마케팅 예산의 25% 이상을 콘텐츠 마케팅에 지출합니다!

간단히 말해서 콘텐츠 마케팅이 중요합니다.

콘텐츠 마케팅은 타겟 고객이 콘텐츠를 읽을 수 있도록 하는 프로세스입니다.

그러나 콘텐츠 마케팅은 매년 새로운 SaaS 마케팅 트렌드 , 도구, 모범 사례 등이 등장하면서 복잡할 수 있습니다.

따라서 처음부터 전략을 세우는 것보다 올바른 전략을 세운 사람에게서 배우는 것이 좋습니다.

다음은 강력한 SaaS 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하는 데 도움이 되는 초고속 성장 SaaS 회사의 15가지 콘텐츠 마케팅 강의입니다.

1. 금요일 화이트보드 및 양질의 블로그 게시물에 대한 Moz의 약속

교훈 : 일관성을 유지하십시오. 효과를 극대화하기 위해 비디오로 양질의 콘텐츠를 제작하십시오.

Moz는 기업이 유기적 트래픽, 검색 엔진 순위 및 가시성을 높이는 데 도움이 되는 SEO 도구입니다.

그들의 블로그에는 고객을 확보하기 위해 인터넷에 의존하는 비즈니스를 위한 이해하기 쉽고 실행 가능한 마케팅 팁이 포함되어 있습니다. 생성하는 콘텐츠의 가치는 콘텐츠의 실행 가능성에 따라 달라지므로 이는 매우 중요합니다.

그리고 Moz는 그것을 정확히 이해했습니다.

Moz의 공동 설립자인 Rand Fiskin 은 실행 가능한 팁을 공유하는 Whiteboard Friday 비디오를 게시했습니다. 이 팁은 즉시 실행할 수 있습니다. 그들이 비디오 형식이라는 사실은 케이크 위에 장식되어 있습니다.

Whiteboard Friday는 Rand가 Moz에서 이사한 후에도 계속되었습니다.

그들의 기사 중 하나에서 다음 이미지를 살펴보십시오.

이 형식의 정보 표시는 복잡한 주제를 이해하기 쉽게 만듭니다. 더 좋은 점은 동영상에 대한 첨부 기사도 꽤 잘 작성되었다는 것입니다. 비디오의 주요 요점은 기사의 글머리 기호이므로 더 편리합니다.

그 결과 Moz는 타겟 청중을 끌어들이는 상생 콘텐츠를 만들 수 있었습니다.

2. JetOctopus의 날카로운 전문가 주도 통찰력 있는 콘텐츠 + 소셜 미디어 홍보

수업 : 전문가와 이야기하고, 통찰력을 얻고, 블로그에 게시하고, 소셜 미디어에서 활발하게 활동하십시오.

JetOctopus는 SaaS 회사 의 기술 SEO를 쉽게 만드는 크롤러 및 로그 분석기입니다 .

그들의 블로그는 SEO에 대한 콘텐츠로 가득 차 있습니다. 그들은 저명한 SEO 전문가에게 구체적인 질문을 하고 그들의 게시물에 답변을 정리했습니다. 이로 인해 콘텐츠가 권위 있고 실행 가능하며 정확해졌습니다.

다음 예를 살펴보십시오.

이 기사 는 전부는 아니지만 대부분의 디지털 마케터가 혜택을 볼 수 있는 흥미로운 주제를 다룹니다. 그것은 단지 다른 주제를 연구한 한 작가의 의견을 포함하지 않습니다. 여기에는 12명의 전문가들의 생각 모음이 포함되어 있습니다.

신뢰할 수 있는 출처의 정보를 대조함으로써 JetOctopus는 블로그의 품질과 권위를 유지했습니다.

또한 다음과 같은 소셜 미디어 언급은 블로그의 신뢰도를 높입니다.

3. Close.com의 전략적 콘텐츠 업그레이드

교훈 : 수시로 블로그 게시물을 계속 업그레이드하십시오.

Close는 확장 중인 비즈니스를 대상으로 하는 올인원 영업 CRM입니다.

그들은 디지털 콘텐츠에 대한 한 가지 중요한 사실을 이해하고 있습니다. 현재 귀하의 콘텐츠가 아무리 좋은 평가를 받았다고 해도 적용 가능성을 잃게 되는 경우가 있습니다.

블로그 에서 Close 는 수시로 콘텐츠를 업그레이드하여 콘텐츠의 관련성을 유지했습니다.

예를 들어, 그들의 기사 중 하나는 31권의 최고의 판매 도서 를 나열합니다 . 새로운 책이 출시되고 기술이 발전함에 따라 목록을 계속 업데이트했습니다.

"판매 책"에 대한 SERP의 첫 번째 페이지에 순위가 매겨졌다는 사실은 대상 콘텐츠 업그레이드가 결과를 가져왔다는 충분한 증거입니다. 한 달에 277,000번의 사이트 방문 이 발생하는 것도 당연 합니다.

4. HubSpot의 슈퍼 스마트 리드 제너레이션 전략

레슨 : 청중을 위해 상세하고 잘 조사된 콘텐츠를 제작하고 잘 정리하십시오. 당신의 청중은 그들이 찾고 있는 것을 찾기 위해 어떤 식으로든 고군분투해서는 안 됩니다.

HubSpot과 그 블로그 는 소개가 필요하지 않습니다.

영업, 마케팅 또는 고객 서비스에서 일하는 경우 해당 기사 또는 과정 중 하나를 찾았을 것입니다.

광범위한 청중을 위해 다양한 형식으로 상세한 콘텐츠를 제작하면 매달 1,100만 명이 넘는 방문자가 방문합니다. 비디오, 체크리스트, 블로그 기사, 코스 및 팟캐스트가 있어 탐색할 수 있도록 깔끔하게 정리되어 있습니다.

그들의 전략 기사는 청중들 사이에서 큰 인기를 얻었습니다. 그들은 전반적으로 전문가에게 유용한 전략을 구현하기 쉽습니다. 콘텐츠 생성 전략 개발에 대한 기사 는 좋은 예입니다.

5. 사상 리더 후원을 통한 Ahrefs의 콘텐츠 제작

Ahrefs는 유료 트래픽 예산(~$200k)을 다르게 사용할 것이라고 발표 했을 때 마케팅 세계에 매료되었습니다 . Facebook과 Google에 지출하는 대신 콘텐츠 제작자와 업계 전문가에게 투자했습니다.

그들은 비디오, 팟캐스트 에피소드, 뉴스레터 발행, 프로젝트, 이벤트, 소셜 미디어 캠페인 및 블로그 기사에 투자했습니다.

개별 노력의 영향을 측정하는 것은 불가능할 수 있지만 Ahrefs의 CMO인 Tim Soulo 는 프로세스에 대해 약간 의 설명을 했습니다.

이 전략은 제작자와 전문가가 참여함에 따라 무수히 많은 독특한 아이디어를 초대합니다. 예산과 자원이 있는 사람들에게는 훌륭한 콘텐츠 제작 및 마케팅 전략이 될 수 있습니다.

6. 블로그 게시물에 대한 Chanty의 Grand Exit-Intent Form

레슨 : 팝업을 사용하여 방문자를 독자로 전환하십시오.

Chanty는 원격 팀이 보다 생산적으로 작업하는 데 도움이 되는 팀 메시징 도구입니다.

블로그 는 훌륭한 이탈 의도 형식을 가지고 있습니다. 구경하다.

이미지와 제목에는 독자의 관심을 끄는 대중 문화 참조가 포함되어 있습니다. 메시지는 시간을 30% 절약할 수 있는 방법을 설명합니다. 또한 거부 버튼에는 혁신적인 메시지가 있습니다.

7. 스토리텔링 전략을 통한 Groove의 사용자 연결

교훈 : 사람들은 개인적인 이야기를 좋아합니다. 그들이 원하는 것을 주십시오.

"사람들은 얼굴 없는 조직이 아니라 사람에게서 구매합니다." – Allan Dib, 1페이지 마케팅 계획의 저자 .

Groove의 블로그 는 그 인용문의 핵심을 포착했습니다. 이메일 지원 도구인 Groove의 설립자이자 CEO인 Alex Turnball은 브랜드 스토리를 공유했습니다. 많은 방문자를 위해 0에서 10만 달러 의 월간 수익으로의 여정 .

그 이야기의 비공식적인 언어는 독자들에게 엄청난 영향을 미쳤습니다. 이제 Groove는 수백만 달러의 브랜드가 되었습니다.

개인적인 이야기를 나누는 행위와 기술은 회사를 보다 "인간적"으로 보이게 합니다. 결과적으로 고객과 장기적인 관계를 구축하기 쉽습니다. Groove는 바로 그 일을 해냈습니다.

8. Kinsta의 자세한 사용법 포스팅

수업 : 독자들에게 문제를 해결하기 위해 정확히 무엇을 해야 하는지 조언합니다. 방법 가이드가 바로 그 역할을 합니다.

Kinsta는 전문 웹사이트를 위한 WordPress 호스팅 솔루션입니다.

블로그 에는 청중 이 가장 많이 찾는 것이 하나 있습니다. "방법" 가이드는 즉시 따를 수 있습니다.

웹사이트에서 "방법"을 검색하면 1000개 이상의 결과가 나옵니다!

이 블로그 기사가 상당히 길기 때문에 Kinsta는 독자에게 PDF로 저장할 수 있는 기능을 제공합니다. 리드를 포착하는 입증된 방법!

9. Hotjar의 비하인드 스토리 블로그 게시물

레슨 : 개인적인 이야기를 공유하여 비밀을 쏟으십시오. "비하인드 스토리"에는 "기밀 정보" 분위기가 있어 흥미롭습니다.

Hotjar는 고객 행동 추적 및 분석 도구입니다. 기업은 청중이 웹사이트에서 어떻게 행동하는지, 무엇을 좋아/싫어하는지, 최적의 결과를 얻기 위해 무엇을 해야 하는지 알 수 있습니다.

그들은 블로그 를 통해 호기심 많은 마음을 만족시켜 청중을 가까이 끌어들였습니다 . Hotjar는 기복을 강조하는 "비하인드 스토리" 스토리 모음을 통해 청중과 인간적인 관계를 형성했습니다.

브랜드 고유의 이러한 이야기는 그들을 인간으로 드러냅니다. 위에서 언급했듯이 사람들은 얼굴 없는 조직이 아니라 사람에게서 구매합니다.

10. Shopify의 스마트 SaaS 마케팅 + 대상 산업 키워드에 대한 제어

교훈 : 올바른 키워드를 타겟팅하십시오. 대상 고객을 광범위하게 조사하고 각 문제에 대한 심층 콘텐츠를 만드십시오.

Shopify는 전자 상거래의 선두 주자 중 하나로 부상했습니다. 그것의 블로그 는 그것을 반영합니다.

다양한 고객에 대한 Shopify의 다년간의 경험은 고객의 문제점과 요구 사항을 이해하는 데 도움이 되었습니다. 그 덕분에 각자의 작품으로 열심히 타격을 가할 수 있었다.

블로그의 각 기사는 Shopify가 대상 고객에 대해 가지고 있는 정보의 품질을 보여줍니다. 그 결과 이커머스 콘텐츠 시장을 성공적으로 장악하고 있다. 이에 대한 예는 블로그의 "빠른 시작 가이드" 섹션입니다.

매우 경쟁적인 키워드의 경우에도 Shopify는 첫 페이지로 가는 방법을 찾는 것 같습니다.

11. 리타게팅 광고를 통한 인터콤의 콘텐츠 프로모션 전략

Lesson : 유료 광고를 이용하여 콘텐츠를 홍보할 수도 있습니다.

인터콤은 기업이 고객과 더 잘 소통할 수 있도록 하는 고객 성공 도구입니다.

많은 SaaS 비즈니스와 마찬가지로 Intercom은 잘 연구되고 심층적인 콘텐츠를 통해 자체적으로 마케팅하는 것을 선호합니다. 타겟 광고를 통해 효과적으로 수행합니다. 인터콤의 다음 페이스북 광고를 보자.

위의 광고는 적시에 적절한 메시지를 보내는 것의 중요성에 대해 청중을 교육하는 것을 목표로 합니다.

12. Semrush의 중앙 연계 블로그 및 스마트 CTA

교훈 : 블로그에 독자가 있을 때 그들이 한 가지 일만 하도록 하십시오. 바로 콘텐츠를 읽으십시오.

Semrush의 블로그 는 SEO, 디지털 마케팅 및 관련된 모든 것을 배우고자 하는 전문가를 위한 훌륭한 목적지입니다.

그들의 접근 방식은 간단합니다. 청중에게 훌륭한 독서 경험을 제공하는 것입니다.

세계적 수준의 콘텐츠를 작성하는 것 외에도 블로그 페이지에 방해 없이 미니멀리즘을 구현했습니다. 독자가 콘텐츠를 살펴볼 때 다른 곳을 클릭할 가능성이 적습니다.

Semrush의 다음 예를 살펴보십시오.

콘텐츠를 쉽게 탐색할 수 있는 플로팅 목차를 추가했습니다. 처음에는 예상 읽기 시간, 출판 날짜 및 기사 범주도 언급했습니다.

13. 청중 중심 키워드에 대한 Sleeknote의 레이저 초점

강의 : 잠재고객의 검색 의도를 이해하고 그에 따라 키워드를 타겟팅합니다.

Sleeknote는 비즈니스가 자격을 갖춘 리드를 캡처하는 데 도움이 되는 팝업 빌더입니다.

블로그 는 주로 전자 상거래, 디지털 마케팅, CRO(전환율 최적화), 카피라이팅, 이메일 마케팅 등에 중점을 둡니다.

타겟 고객과 디지털 마케팅 담당자에 대한 이해는 키워드 선택을 임상적으로 만들었습니다. 블로그에는 독자가 가질 수 있는 질문에 대한 관련 키워드를 대상으로 하는 기사가 포함되어 있습니다.

다음은 정확성을 증명하는 예입니다.

"최종 마케팅 아이디어" 부문에서 1위를 차지했습니다.

14. Mailchimp의 우아하고 인터랙티브한 성공 연구

Lesson : 인터랙티브한 요소가 매력적입니다. 참여는 유지로 이어집니다.

Mailchimp가 캐러셀 이미지를 통해 성공 사례 중 하나를 제시한 방법을 살펴보십시오 .

이미지와 작은 텍스트의 존재는 이야기를 매력적이고 흥미롭게 만듭니다.

Mailchimp는 또한 통계 보고서를 대화형으로 만들고 블로그를 더욱 흥미롭게 만들었습니다. 다음 예를 살펴보십시오.

왼쪽 상단 모서리로 향하는 색인은 접을 수 있으며 독자가 쉽게 탐색할 수 있도록 도와줍니다.

흥미로워진다.

Mailchimp는 세로로 스크롤하는 대신 가로 스크롤을 통합하여 재미를 유지합니다. 보고서의 주제도 계속됩니다. 구경하다.

15. 1백만 이상의 월간 페이지뷰를 위한 CoSchedule의 3가지 원칙

교훈 : 고품질의 유용하고 실행 가능한 콘텐츠를 대체할 수 없습니다.

CoSchedule은 마케팅 관리 소프트웨어입니다. 주요 타겟 고객은 디지털 마케팅 담당자 또는 마케팅 팀입니다. 방문자를 콘텐츠로 끌어들일 때 세 가지 간단한 단계를 따릅니다.

1. 청중 이해하기. 그들의 고통점, 좋아하는 것과 싫어하는 것. 그들이 온라인에서 어울리는 장소.
2. 경쟁사를 분석하고 주제를 조사한 후 콘텐츠를 게시합니다.
3. 청중을 브랜드 가치로 통합하십시오. 소속감을 키우는 것은 두 가지 모두를 결속시킵니다.

이 블로그 는 현재 마케터가 겪고 있는 문제에 초점을 맞추고 이를 해결하기 위한 실행 가능한 팁을 제공합니다.

마무리

콘텐츠 마케팅은 당신의 브랜드를 만들 수도 있고 무너뜨릴 수도 있습니다. 위의 모든 예에는 훌륭한 제품이 있지만 이것이 성공의 유일한 이유는 아닙니다. 청중을 위해 적절하게 조사된 콘텐츠가 중요한 역할을 합니다.

자신의 콘텐츠를 더 잘 마케팅하기 위해 위의 예에서 많은 것을 얻었기를 바랍니다. 뛰어난 블로그를 만드는 가장 간단한 방법은 독자에게 실질적인 가치를 제공하는 것을 목표로 시작하는 것입니다.

행운을 빕니다!

이미지 출처 – MOZ, JetOctopus, Twitter, chanty, kinsta, hotjar, Shopify, Pinterest, SEMRUSH, Mailchimp