강력한 마케팅 전략을 위해 콘텐츠 마케팅이 필요한 이유 – 1부

2018년 9월 14일 최종 업데이트

콘텐츠 마케팅이 강력한 마케팅 전략의 중요한 부분이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 오늘날 콘텐츠가 얼마나 중요한지 잠시 생각해 보십시오. 어디서나 볼 수 있습니다. 웹사이트, 블로그, 광고판, TV, 소셜 미디어, 라디오에도 있습니다. 가장 기본적인 수준의 콘텐츠는 어디에나 있으며 전 세계적으로 수많은 방법으로 마케팅 캠페인을 강화하는 데 지속적으로 사용됩니다. 우리가 점점 더 디지털화됨에 따라 이것은 점점 더 분명해집니다. “콘텐츠가 왕이다”라는 말은 아무 이유 없이 반복해서 나오는 말이 아니다. 즉, 콘텐츠가 디지털 세계를 지배한다고 안전하게 말할 수 있습니다.

도처에 너무 많은 콘텐츠가 있으므로 자신의 비즈니스를 향상시키기 위해 콘텐츠를 사용하는 올바른 방법과 관련하여 빠르게 압도될 수 있습니다. 콘텐츠는 마케팅 전략을 유지하는 데 중요할 뿐만 아니라 매우 다양합니다. 콘텐츠는 다양한 형태로 제공되며 다양한 채널을 통해 공유 및 활용될 수 있어 여러 청중에게 다가갈 수 있습니다. 콘텐츠가 타겟 독자의 관심사나 관심사를 효과적으로 해결한다면 비즈니스를 강화하는 데 도움이 되는 참여를 촉진할 뿐만 아니라 잠재적인 전환으로 이어질 것입니다! 물론 이것은 작업과 견고한 계획이 필요합니다. 콘텐츠 마케팅 전략 구축이 중요한 역할을 하는 곳입니다. 콘텐츠 마케팅 계획을 통한 올바른 맞춤형 접근 방식으로 비즈니스는 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략의 힘

사실 콘텐츠 마케팅은 더 이상 사치품이 아니라 필수품입니다. 성공하고 강력한 마케팅 전략을 구축하고 싶다면 완전히 개발된 콘텐츠 마케팅 계획이 있어야 합니다. 최적의 브랜드 인지도를 얻으려면 이를 마케팅 접근 방식에 통합해야 합니다. 콘텐츠 마케팅은 비즈니스에 지속적이고 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 많은 혜택을 제공합니다.

오늘날 모든 규모와 산업의 기업에서 온 많은 B2B 마케터가 수익성 있는 콘텐츠 마케팅의 이점을 활용하고 있습니다. 그 이면의 주된 이유는 콘텐츠가 이른바 Full-Funnel Marketing 접근 방식에서 수요 창출을 최전선으로 밀어붙이기 때문입니다. Full-Funnel Marketing은 잠재 고객과 구매 결정에 지속적인 인상을 남기는 데 유용할 수 있는 마케팅 스타일입니다.

깔때기는 타겟 잠재고객(아직 제품이나 서비스를 찾지 않을 수도 있는 사람들 포함)에 도달하는 상단 부분과 함께 작동합니다. 깔때기의 아래쪽 부분은 구매 시점까지 얻은 잠재 고객에 초점을 맞춥니다. 이 모델을 사용하면 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객의 마음에 비즈니스를 전면 및 중심에 둘 수 있습니다. 이 모델은 매우 간단하지만 매우 효과적입니다. 콘텐츠는 참여로 이어지는 인지도를 높이고 나중에 전환으로 이어짐으로써 수요를 생성하는 데 도움이 됩니다.

이를 염두에 두고 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 것이 강력한 브랜딩, 성공적인 검색 엔진 마케팅(SEM), 검색 엔진 최적화(SEO) 및 PR 강화의 핵심입니다. 활용하는 기업이 늘어나고 있습니다. Content Marketing Institute의 2015 Benchmarks, Budgets, and Trends 보고서에 따르면 B2B 마케터의 86%가 콘텐츠 마케팅을 사용합니다. 그들은 또한 B2B 마케터의 70%가 내년에 콘텐츠 마케팅 지출을 늘릴 계획이라는 것을 발견했습니다. 따라서 콘텐츠 마케팅은 당연히 검증된 문제가 되었고 앞으로도 지속될 것이므로 콘텐츠 마케팅 전략이 필요하다고 자신 있게 말할 수 있습니다.

전략은 효과적인 콘텐츠 마케팅의 "비법"입니다

기본적으로 콘텐츠 마케팅은 전략에 관한 것입니다. 일부 마케터는 처음에는 콘텐츠 마케팅을 전략적 운영으로 생각하지 않지만, 그래야 합니다. 더 나은 결과를 원한다면 지금이 콘텐츠 마케팅 레시피에 전략적 노력을 포함할 때입니다. Content Marketing Institute의 동일한 연구에 따르면 가장 효과적인 B2B 마케터의 54%가 문서화된 전략에 기반한 콘텐츠 마케팅 계획을 가지고 있다고 밝혔습니다. 콘텐츠 마케팅 계획을 세울 때 전략적 노력에 특히 주의를 기울인 사람들은 비즈니스에서 가장 효과적인 결과를 본 사람들이었습니다.

콘텐츠 마케팅 계획 시작하기

Content Marketing Institute의 설립자인 Joe Pulizzi는 자신만의 콘텐츠 마케팅 프로그램을 만들고자 하는 사람들은 먼저 집중하고 싶은 주요 콘텐츠 유형에 집중하는 것부터 시작해야 한다고 말했습니다. 즉, 오디오, 텍스트, 시각적 콘텐츠로 작업할지 여부를 결정해야 합니다. 그런 다음 콘텐츠를 전달할 특정 핵심 플랫폼을 결정해야 합니다. 블로그나 웹사이트를 통해 이루어지나요? 페이스북이나 트위터와 같은 소셜 미디어 채널을 통해 이루어질 것인가? 아마도 iTunes나 YouTube를 통해서일 것입니다. 이러한 세부 사항을 먼저 해시하십시오. 이것은 나중에 계획을 위한 견고한 토대를 마련하는 데 도움이 될 것입니다.

위의 핵심 요소를 파악했다면 다음으로 정의된 틈새 시장에 집중하세요. 이렇게 하면 자신을 소개하고 싶은 청중 유형을 찾는 데 도움이 됩니다. 틈새 시장을 더 잘 정의할수록 청중을 더 잘 정의하기가 더 쉬워집니다. 틈새 시장을 식별하는 것은 집중된 전략으로 콘텐츠 마케팅 계획에 접근할 수 있도록 실제로 경쟁의 범위를 좁힐 수 있는 훌륭한 방법입니다. 오늘날의 콘텐츠 마케팅이 아닌 5년 전의 콘텐츠 마케팅이 어떠했는지 살펴보자면 우리는 무엇을 보게 될까요? 우리는 그 이후로 먼 길을 왔다는 것을 알게 될 것입니다. 데이터 실험과 승패를 가리지 않는 마케팅 캠페인의 초창기는 오래 전에 사라졌습니다.

오늘날 기업들은 콘텐츠 마케팅 전략에 대해 보다 스마트하고 통합적이며 전략적인 접근 방식을 구축하기 시작했습니다. 오늘 우리는 어떤 유형의 콘텐츠가 비즈니스를 가장 잘 추진하는지에 대해 더 많이 배웠고 이를 창의적인 마케팅 프로세스에 통합할 수 있는 방법도 배웠습니다. 초기에 틈새 시장을 정의하는 것은 이것의 일부입니다.

기대

인상적인 콘텐츠 전략은 계획과 실행이 중요합니다. 충성도 높은 청중을 구축하기 위해 관련 정보와 광고를 신중하게 혼합하는 것은 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심입니다. 업계의 선두주자가 되고 궁극적으로 이야기할 가치가 있는 브랜드로 성장하고 싶다면 콘텐츠 마케팅을 관심의 중심으로 삼으십시오. 당신이 누구인지, 예산이 얼마인지에 관계없이 효과적인 콘텐츠 마케팅을 통해 성공적인 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다. 강력한 콘텐츠 마케팅 계획 수립에 대한 자세한 내용은 강력한 마케팅 계획을 위해 콘텐츠 마케팅이 필요한 이유에 대한 다음 호에서 더욱 자세히 다루도록 하겠습니다.