강력한 마케팅 전략을 위해 콘텐츠 마케팅이 필요한 이유 – 2부

2018년 9월 14일 최종 업데이트

지난 시간에 콘텐츠의 중요성과 콘텐츠 마케팅이 강력한 마케팅 전략을 수립할 때 핵심 요소가 되어야 하는 이유에 대해 논의했습니다. 오늘은 콘텐츠 마케팅의 세계에 대해 조금 더 깊이 파고들어 성공적인 콘텐츠 마케팅 계획을 처음부터 어떻게 세울 수 있는지 알아보겠습니다. 우리는 이제 전략이 효과적인 콘텐츠 마케팅 계획의 "비밀 소스"임을 이해합니다. 이제 이를 어떻게 사용하여 모든 사람의 양말을 날려버릴 마케팅 전략 레시피를 만들 수 있을까요? 계속 읽고 참조하십시오.

견고한 기반 구축

시간이 지남에 따라 콘텐츠 마케터는 업계의 변화와 함께 배우고 성장하여 점차 결과를 개선할 수 있었습니다. 오늘날 CMO(최고 마케팅 책임자)는 측정 가능하고 실제적이고 점진적인 개선을 보여줄 수 있는 속도로 ROI(투자 수익률)를 높여야 합니다. 의심할 여지 없이 콘텐츠는 수익과 직접 연결되며 마케터는 이를 알고 있습니다. 그렇기 때문에 콘텐츠가 거래를 성사시키고 잠재 고객을 전환시키는 데 어떻게 도움이 되는지 이해하는 것이 중요합니다. 강력한 콘텐츠는 프로세스 전반에 걸쳐 잠재 고객의 우려 사항을 해결하고 판매로 안내하는 역할을 합니다.

견고한 기반을 구축하는 첫 번째 단계는 콘텐츠 마케팅을 통해 달성하려는 목표를 나열하는 것부터 시작하는 것입니다. 브랜드 인지도, 고품질 리드, 업계 리더가 되기 위한 노력, 구매자 참여와 같은 중요한 영역에 집중할 수 있습니다. 이러한 목표를 구체화하면 마케팅 전략을 세울 때 구성 요소가 됩니다. 건전한 콘텐츠 마케팅 전략은 교육적이며 영감을 주고 솔루션 중심적이며 물론 재미있는(가능한 경우) 유익하고 공유 가능하며 관련성 있는 콘텐츠를 제공하는 것입니다!

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또한 어떤 종류의 콘텐츠를 제작하고 싶은지 파악해야 합니다. 귀하의 비즈니스 업계에서 사람들이 관심을 갖거나 이야기하는 영역을 찾기 위해 브레인스토밍을 해야 합니다. 어떤 인구 통계에 관심이 있는지 조사합니다. 이를 통해 타겟 고객을 개발하고 이상적인 고객이 누구인지 범위를 좁힐 수 있습니다. 주변을 둘러보고 업계의 다른 회사들이 대상 고객을 확보하기 위해 무엇을 하고 있는지 확인하십시오. 그들이 무엇을 제공하는지 스스로에게 물어보십시오. 그 목표를 달성하거나 초과할 수 있는 방법을 고려하십시오. 자신만의 콘텐츠 마케팅 전략을 세울 때 이 점을 염두에 두십시오.

더 많이 조사할수록 잠재 고객에 대해 더 많이 알게 될 것입니다. 이것은 "누구"를 말하는 것입니다. 청중이 가장 많이 공유하는 관심사, 의사 결정 과정, 잠재적 동기 요인 및 인기 있는 업계 주제와 같은 중요한 요인에 대해 알아보세요. 생산적인 조사에는 좋은 조사가 따릅니다. 사람들이 특정 주제나 산업에 관심을 갖는 이유에 대해 알아야 합니다. 그들의 관심을 불러일으키는 것이 무엇인지 범위를 좁히면 그 귀중한 정보를 사용하여 그 "무엇"에 초점을 맞춘 전략을 세울 수 있습니다. "무엇"과 함께 "왜"에도 답하고 싶을 것입니다. 잠재 고객이 처음에 관심을 갖는 이유는 무엇이며 그들이 얻고자 하는 것은 무엇입니까? 이러한 핵심 질문에 효과적으로 답함으로써 기초를 강화하고 잠재 고객이 흥미를 느낄 수 있는 흥미롭고 관련성이 높은 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

콘텐츠 구축

목표를 명확히 하고 잠재 고객을 조사한 후 콘텐츠를 구축할 준비가 되었습니다. 이를 수행할 때 콘텐츠에 검색 엔진 최적화(SEO) 요소를 구현하는 것도 중요합니다. 완전히 최적화된 양질의 콘텐츠는 검색 엔진 결과 순위를 크게 향상시키는 데 도움이 됩니다. 결국, 그것이 SEO의 목적입니다. 잠재 고객이 귀하를 찾을 수 있도록 콘텐츠의 검색 가능성을 크게 향상시킬 수 있습니다. 이것은 전략적 노력과 혼합되어야 하는 마케팅 노력의 중요하지만 광범위한 부분입니다.

콘텐츠를 구축할 때 잠재 고객에게 자신이 해당 분야의 전문가임을 전달하고 싶습니다. 이것은 귀하의 전문 지식을 공유하고 독자의 많은 질문에 대한 답변으로 독자를 참여시킬 수 있는 기회입니다. 연구를 통해 "무엇"과 "왜"에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있어야 했으며, 이는 관련 업계에서 권위 있는 영향력 있는 사람의 확신을 가지고 이러한 질문에 적절하게 답하는 데 도움이 될 것입니다. 이것은 귀하의 비즈니스 업계에서 가치 있는 참조가 될 수 있는 절호의 기회입니다. 유익하고 매력적이며 청중에게 도움이 되는 콘텐츠를 제작하는 데 대한 강력한 평판을 얻으면 사람들이 다시 방문하여 참조할 가능성이 높아집니다. 콘텐츠를 구축할 때 항상 고객이 원하는 답변을 제공해야 한다는 점을 기억하십시오.

다른 분야에 참여

권위자로서 흥미롭고 유익한 콘텐츠를 만드는 것은 콘텐츠 마케팅 계획의 주요 부분이지만 다른 영역에 참여할 기회를 절대 놓치지 마십시오. 마케팅 팀의 다른 구성원과 협력하여 브랜딩, 소셜 미디어, 글로벌 마케팅 및 홍보와 같은 영역에서 참여 노력을 해결하십시오. 또한 현장의 다른 대행사와 협력하고 더 넓은 판촉 범위를 위해 팀으로 일함으로써 마케팅 전략을 향상시킬 수 있습니다. 다른 영역에 대한 광범위한 참여는 마케팅 전략을 강화하고 콘텐츠 마케팅 계획을 지원하는 데 도움이 됩니다.

성공적인 콘텐츠 마케팅의 궁극적인 목표는 잠재 고객이 구매 또는 전환 프로세스 전반에 걸쳐 제시할 수 있는 모든 질문이나 우려 사항에 효과적으로 답변하는 것입니다. 기반을 구축할 때 항상 염두에 두고 있는 이 아이디어로 콘텐츠를 만들어야 합니다. 전략을 수립하는 것이 이러한 모든 예비 요소를 하나로 묶는 열쇠가 될 것입니다. 시간이 걸리겠지만 콘텐츠의 효율성을 측정하기 시작하면 어떤 콘텐츠가 가장 성공적이고 매력적이며 청중과 관련이 있는지 곧 알게 될 것입니다. 그러면 어떤 콘텐츠가 효과적이고 효과적으로 청중에게 도달하는지 훨씬 더 명확하게 파악할 수 있습니다.