효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 추진하는 방법

게시 됨: 2020-11-05

일반적으로 "푸시하다"는 콘텐츠 마케팅 전략의 목표와 정반대입니다. 독자를 원하지 않는 곳으로 끌어 들이는 것이 아니라 끌어 들이기를 원합니다. 그러나 PUSH는 또한 귀하의 콘텐츠가 어떻게 보여야 하는지에 대한 완벽한 약어입니다. 목적 은… 콘텐츠는 그 목적의 성취가 될 뿐입니다. 유틸리티 – 가치 있는 것을 만듭니다. 최소한 엔터테인먼트 가치가 있어야 하지만 종종 훨씬 더 많은 것을 제공할 수 있습니다. 이야기 – 많은 사람들이 이것에 대해 이야기합니다. 여기서 우리는 브랜드가 항상 고려하지 않는 캐릭터 아크, 갈등/해결책, 목소리에 대해 이야기하고 있습니다. 콘텐츠를 이야기의 장으로 생각할 수도 있습니다. 각 게시물에서 전체 스토리를 말할 필요는 없습니다. 겸손 – 소셜 미디어에서 특히 그렇습니다. 그것은 당신과 당신의 브랜드에 관한 것이 아닙니다. 이해 관계자와 고객이 전하고 싶은 이야기입니다. 당신의 일은 일반적으로 당신 자신에 대해 생각하는 것이 아니라 그러한 이야기에 활력을 불어넣는 방법입니다. 우리는 최근 PUSH 약어를 고안한 Renegade의 설립자이자 CEO인 Drew Neisser를 인터뷰하는 특권을 가졌습니다. 그 인터뷰에서 그는 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 추진하는 방법에 대해 많은 이야기를 나눴습니다. 여기 당신이 알아야 할 것이 있습니다.

콘텐츠 전략을 개발하기 위해 어떤 종류의 인프라가 필요합니까?

Drew의 책 The CMO's Periodic Table: A Renegade's Guide to Marketing 에서 그는 64가지 마케팅 요소를 언급합니다. 최고의 마케터는 "화학물질"을 자신에게 유리하게 혼합할 수 있는 사람입니다. 그들 중 누구도 각 비즈니스에 대해 동일한 접근 방식을 취하지 않습니다. CEO가 타고난 이야기꾼인 일부 비즈니스가 있습니다. 그들에게 이야기를 하는 것은 쉽고 집에서 이 일을 할 수 있습니다. 그러나 다른 사람들은 그런 사치를 누리지 못하며 원한다면 "외부에서" 해야 합니다. 이런 종류의 작업을 소싱하는 데는 많은 이점이 있습니다. Drew의 의견은 콘텐츠는 실제로 양이 아니라 품질에 관한 것입니다. 세상에는 쓰레기는 많고 좋은 콘텐츠는 거의 없습니다. 당신이 생산하는 모든 콘텐츠를 자랑스럽게 여기는 것은 좋은 목표입니다. 왜냐하면 당신이 사람들의 시간을 존중한다면 그것은 삽시간에 보상을 받을 것이기 때문입니다.

콘텐츠가 정말 유용한 4가지 이유

콘텐츠 제작은 빌딩 블록처럼 작동합니다. 목적을 파악하고 나면 그 위에 브랜드 내러티브를 만들 수 있습니다. 이것은 당신이 하고 싶은 이야기이자 당신에 대해 말한 것입니다. 또한 훌륭한 콘텐츠가 당신을 위해 할 수 있는 4가지가 있습니다.

  1. 인지도 구축
  2. 인지도를 구매 의도로 바꾸십시오 – “당신의 웹사이트를 보았습니다. 나는 당신의 제품을 사고 싶습니다.”
  3. 반복 사업을 장려
  4. 고객을 옹호자로 전환

대부분의 기업은 #2에 집중하기를 원하지만 #3과 #4부터 시작하는 것이 좋습니다. 고객에게 가치 있는 콘텐츠에 초점을 맞추고 고객이 귀하를 대신하여 변호하도록 하십시오. 예를 들어 Drew는 이미 해당 수업에 참석할 계획이었던 사람과 프랑스의 요리 교실 비디오를 공유하는 유람선을 언급했습니다. 그 사람은 일반 시청자가 비디오를 공유하는 것에 대해 훨씬 더 흥분했고, 그 결과 비디오의 콜드 포스트가 받았을 것보다 더 나은 노출을 얻었습니다. 많은 브랜드가 생각하지 않는 마케팅에 대한 매혹적인 관점입니다. 고객을 돕고 있다면 결코 시간을 낭비하지 않을 것입니다. 그 사고 방식의 핵심 지표는 공유이지만, 리드를 생성하면 다른 것을 볼 수 있습니다. 한 가지 특정 콘텐츠가 판매로 이어지는 효과를 측정하는 것은 정말 어렵습니다. 대부분의 연구에 따르면 판매에 기여하려면 8~9개의 콘텐츠가 필요하며 이는 누적 효과입니다. 따라서 초점은 단일 콘텐츠가 아닌 집합적으로 콘텐츠에 있어야 합니다.

비디오는 2016년 이후 스토리텔링에 얼마나 중요하며 어떻게 비용 효율적으로 사용할 수 있습니까?

효과적인 콘텐츠 마케팅에서는 동영상 이 우선 순위가 되어야 합니다. 1) Facebook은 다음과 같이 말했습니다. – 소셜에서 유기적인 도달 범위를 얻으려는 모든 희망은 플랫폼에 의해 좌우되며, 오늘의 승자는 끝까지 동영상입니다.2) 당신은 비디오로 길러졌고 읽는 것보다 보는 것을 좋아하는 전체 세대. 밀레니얼 세대와 소통하려면 동영상이 있어야 합니다.그래서 비용 효율적으로 어떻게 합니까?짧은 대답은, 그냥 하면 됩니다. 많은 브랜드가 생생하고 사실적이지만 시간 낭비가 아닌 동영상으로 성공을 거두고 있습니다. 짧고 진실하며 적절할 수 있으며, 생산적인 작업을 위해 반드시 칸 영화제 수상자일 필요는 없습니다.힌트: 종종 사람들이 음소거 상태로 시청하기 때문에 비디오에 텍스트를 오버레이해야 합니다.

스토리텔러로서의 직원

직원을 스토리텔러로 포함시키는 것은 매우 중요하며 비교적 쉽습니다. 문제는 회사에서 직원들이 콘텐츠를 공유하도록 하고 있지만 여기에 개인적인 이야기를 추가하지 않는다는 것입니다. 직원들이 대기업에서 일하고 그들이 소셜에서 제공하는 모든 것을 공유하는 경우 한 가지입니다. 그러나 사람들이 소셜 게시물을 개인화하지 않으면 대부분의 경우 광고가 너무 명백하여 얻을 수 있었던 것을 잃게 됩니다. 소규모 직원 그룹은 그렇게 한다고 가정하면 거의 비용 없이 천만 명에게 도달할 수 있습니다. 개인적인 방법으로. 콘텐츠를 이야기로 만들면 더 흥미로운 사람들이 됩니다. 즉, 흥미로운 것은 예술 형식입니다.

결론

콘텐츠 마케팅 전략을 단순하게 유지하십시오. "푸시"하여 사람들을 끌어들이십시오. 잠깐, 죄송합니다. 혼란스럽습니까?이해가 되셨나요? Drew Neisser의 책, The CMO's Periodic Table: A Renegade's Guide to Marketing을 반드시 확인하십시오. 이 에피소드 는 Renegade 의 Drew Neisser 와의 인터뷰를 기반으로 합니다 . 이 에피소드와 더 많은 에피소드를 들으려면 Hawke Media Podcast 를 구독하십시오 . . [smart_track_player url=”http://traffic.libsyn.com/hawkemediapodcast/Drew_Neisser_Master.mp3″ title=”14: 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 추진하는 방법” social=”true” social_twitter=”true” social_facebook=”true” social_linkedin="true" social_email="true" ]