스타트업을 위한 콘텐츠 전략 사례

새 웹사이트를 처음부터 시작하는 것은 백지 상태로 시작하는 것과 같은 것이 없기 때문에 해방감을 느낄 수 있습니다. 하지만 아무 내용도 없고 다음에 무엇을 해야 할지 거의 알지 못하는 빈 화면을 바라보는 것은 겁이 납니다.

더 나쁜 것은 새로운 웹사이트에 콘텐츠가 있지만 더 생각해 보면 당신이 알고 싶어하는 콘텐츠가 아니라는 것입니다. 괜찮아요. 이 게시물에서는 두 가지 상황을 모두 처리하는 방법을 살펴봅니다.

전문 분야 정의

첫째, 검색 엔진이 귀하의 전문 지식으로 인식하기를 원하는 것을 정의하고 나중에 많은 슬픔을 덜어줍니다. 지금 결정하지 않으면 Google에서 결정합니다. 그것은 좋은 일이 아닐 수 있습니다!

누군가 답변이 필요할 때 먼저 귀하의 사이트를 방문할 수 있도록 업계의 Wikipedia가 되는 것을 목표로 하십시오. 매일 수백만 명의 사람들이 그 답을 찾기 위해 Google을 찾습니다. 깔때기의 상단, 중간 또는 하단에 관계없이 콘텐츠는 사용자를 사이트로 끌어들이고 결국에는 고객으로 전환합니다.

전문 지식이 무엇인지에 대한 강력한 비전이 필요합니다. 그렇지 않으면 최신 SEO 풍미와 그로스 해킹 트릭에 의해 빗나가기 쉽습니다. 당신이 어디로 가고 있는지 모른다면 어떤 길이든 당신을 그곳에 데려다 줄 것입니다.

콘텐츠 케이던스 결정

모든 사람은 리소스 제약에 직면해 있습니다. 이를 효율적으로 사용하려면 목표를 달성하는 데 필요한 콘텐츠의 양을 결정해야 합니다.

파레토의 법칙은 80/20이지만 뒤늦게 깨달은 것은 20/20입니다. 파레토 원칙은 콘텐츠 마케터들 사이에서 종종 소수의 콘텐츠가 가장 많은 트래픽, 전환 또는 기타 선택된 측정항목을 생성하는 방법을 설명하기 위해 선전합니다.

아이디어는 어떤 게시물이 해당 20% 브래킷에 속하는지 알면 해당 콘텐츠 조각만 만드는 데 집중할 수 있다는 것입니다.

여기에는 두 가지 문제가 있습니다.

첫째, 과거를 예측하기는 쉽지만 미래를 예측하기는 어렵다. 우리는 다른 80%를 완료한 후에야 20%에 속하는 콘텐츠 항목을 압니다!

둘째, 콘텐츠의 나머지 80%는 권위와 전문성을 만드는 데 도움이 됩니다. 그 콘텐츠 저장소는 신용이 거의 없더라도 많은 일을 하고 있습니다. 따라서 그 영향을 간과하지 마십시오.

버퍼는 "소셜 미디어 마케팅이란 무엇인가"라는 검색어에 대해 1위를 차지했습니다. MarketMuse Compete에 따르면 경쟁 제품에 비해 콘텐츠 점수가 괜찮은 편입니다.

그러나 그 못지않게 중요한 것은 소셜 미디어의 모든 측면을 다루는 풍부한 페이지가 있다는 것입니다. 실제로 URL에 "소셜 미디어 마케팅"이라는 검색어가 포함된 페이지가 182개 있습니다. 이 주제와 관련하여 콘텐츠가 Buffer의 권한을 설정하는 역할을 한다고 확신할 수 있습니다.

업종에 따라 많은 콘텐츠를 만들어야 합니다. 잉어 연못 용품을 판매하는 경우 일주일에 1개 정도의 콘텐츠가 많다는 의미입니다. 그러나 웹 사이트가 콘텐츠 마케팅에 관한 것이라면 연간 약 300개의 콘텐츠 항목을 보고 있는 것입니다.

SERP에서 경쟁자를 살펴보십시오. Google에서 사이트 검색을 수행하여 결과를 작년으로 제한합니다. 그러면 얼마나 많은 콘텐츠가 필요한지 알 수 있습니다.

정확도를 높이려면 이를 몇 개월로 나누십시오. 날짜를 변경하고 스프레드시트를 사용하여 숫자를 기록하기만 하면 됩니다.

기대치 설정

이제 현실적으로 달성할 수 있는 목표를 설정할 때입니다. 이는 적절한 목표를 사용 가능한 리소스와 일치시키는 것을 의미합니다.

예를 들어, "컨텐츠 마케팅"이라는 주제를 소유하면서 일주일에 한 개의 게시물만 올리는 것은 현실적이지 않습니다. 자원을 늘릴 수 없다면 합리적인 기간 내에 더 정의되고 지배하기 쉬운 다른 하위 주제를 선택하는 것이 좋습니다.

일반적으로 가장 좋은 조치는 하나의 주제에 대한 기존 권한을 구축한 다음 인접한 주제로 이동하는 것입니다. 내용이 전혀 없더라도 다음 섹션을 읽으십시오. 머지 않아 당신은 어느 정도 권한을 갖게 될 것이며 이 과정도 사용할 것입니다.

이 게시물의 뒷부분에서 콘텐츠가 없거나 콘텐츠가 귀하의 전문 지식이나 알려지고 싶은 내용을 나타내지 않는 경우 어떻게 해야 하는지 살펴보겠습니다.

강점의 위치에서 콘텐츠 만들기

이미 순위를 매긴 주제를 지원하는 콘텐츠를 게시할 때 검색에서 가장 큰 성공을 거둘 수 있습니다. 당신은 이미 전문가의 권위를 인정받고 있습니다. 당신의 새 작품은 당신의 기초를 더욱 굳건히 하는 벽의 또 다른 벽돌일 뿐입니다.

이것이 견고한 기초를 효율적으로 구축하는 방법입니다.

하지만 먼저 키워드 식인종으로 알려진 방에 있는 코끼리에 대해 알아보겠습니다. 특정 검색어에 대해 너무 많은 콘텐츠를 생성하면 예상치 못한 문제가 발생할 수 있다고 걱정하는 사람들이 있습니다. 그래서 그것에 대해 이야기합시다.

키워드 자기잠식

키워드 중심의 SEO와 콘텐츠 마케터는 키워드 자기잠식을 두려워하며 살고 있습니다. 정의에 따르면 동일한 키워드에 대해 두 개의 서로 다른 페이지(URL)가 경쟁할 때 발생합니다.

이에 대한 전제는 다음과 같습니다.

1. 페이지는 하나의 검색어에 대해서만 순위를 매깁니다(그렇지 않음).
2. 페이지 순위가 매겨지는 검색어를 제어할 수 있습니다(당신은 할 수 없음).
3. 동일한 검색어를 두고 경쟁하는 페이지는 Google을 "혼동"시키며 어느 페이지의 순위를 매길지 알 수 없습니다(사실이 아님).

전자상거래 웹사이트는 패싯 검색과 같은 사이트 개선 사항이 URL에 문자를 추가하여 콘텐츠가 동일하더라도 고유하게 만들기 때문에 이 문제가 발생하는 것으로 유명합니다.

그러나 나머지 우리에게는 문제가 되지 않습니다. 그러나 이러한 비 전자 상거래 마케터가 여전히 키워드 잠식을 문제로 느끼는 이유는 무엇입니까?

글쎄, 그런 사람들은 검색에 대한 이해가 단순하고 품질이 낮은 콘텐츠로 웹 사이트를 운영하는 경향이 있습니다. 따라서 좋아하는 키워드 조사 도구에서 동일한 용어에 대해 여러 페이지의 순위가 좋지 않은 것으로 밝혀지면 이러한 잘못된 결론을 내리기 쉽습니다.

그러나 공정하게 말하자면, 그들은 마음대로 사용할 수 있는 MarketMuse의 힘을 가지고 있지 않습니다. 그렇다면 콘텐츠의 품질이 불충분하고 해당 검색어 뒤에 숨겨진 사용자 의도를 적절하게 다루지 못한다는 것을 알게 될 것입니다.

Content Marketing Institute는 콘텐츠 마케팅에 관한 거의 1,500페이지를 보유하고 있습니다. URL에 "콘텐츠 마케팅"이라는 문구가 있는 페이지입니다.

그러나 검색 엔진은 이 사이트의 URL을 SERP의 처음 두 위치에 순위를 매겼습니다.

그건 그렇고, 그 두 페이지의 순위는 수십만 달러에 달하는 수만 개의 키워드입니다. 인벤토리에 있는 다른 모든 페이지는 포함되지 않습니다.

다음에 누군가가 키워드 자기잠식을 언급할 때 생각할 수 있는 것입니다.

다음 예에서 IBM은 SERP에서 처음 세 위치를 차지합니다. 왜요?

이 경우 각 페이지는 서로 다른 인텐트 프로필을 지정하므로 서로 경쟁하지 않습니다. 이 검색어에는 여러 의도가 있으며 Google은 최고의 콘텐츠로 모두를 만족시키려고 노력하고 있습니다. 해당 콘텐츠는 IBM에서 제공한 것입니다.

따라서 한 주제에 대해 여러 페이지를 만드는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 사실 당신은해야합니다. 종종 주어진 검색어 뒤에 숨겨진 다양한 의도를 적절하게 처리하는 유일한 방법이며 여러 가지가 있을 수 있습니다.

파워 페이지 콘텐츠 계획

Power Pages가 어떻게 숨겨진 콘텐츠 기회를 풍부하게 제공할 수 있는지 자세히 살펴보겠습니다. 비교적 새로운 사이트인 만큼 귀하의 페이지 인벤토리는 기회가 적은 페이지로 가득 차 있을 것입니다.

주제 인벤토리는 페이지 인벤토리만큼 좋지 않을 수 있습니다. 그러나 절망하지 마십시오.

우리는 웹사이트에서 가장 강력한 페이지라고 할 수 있는 홈 페이지에 대해 더 깊이 파고들어 숨겨진 콘텐츠 기회를 발견할 것입니다.

파워페이지란?

이름에서 알 수 있듯이 최소 30점 이상으로 많은 권한을 가진 강력한 페이지입니다. 또한 100개 이상의 순위 주제가 있습니다.

페이지 인벤토리 목록에서 홈 페이지 항목을 클릭하면 데이터 호스트가 있는 페이지 카드가 열립니다. 이 연습에서는 상위 관련 주제, 기타 순위 주제 및 추가 아이디어라는 레이블이 지정된 섹션에 중점을 둘 것입니다.

상위 관련 항목

이 섹션은 특정 콘텐츠를 중심으로 페이지를 최적화하거나 새로운 콘텐츠를 만들 수 있는 최고의 기회로 구성되어 있습니다. 이 카드의 각 주제에 대해 세 가지 선택 사항이 있습니다.

1. 아무것도하지 마세요.
2. 기존 페이지를 최적화합니다.
3. 주제를 중심으로 새로운 콘텐츠를 만듭니다.

각 항목에 대한 최선의 조치가 무엇인지 파악하는 프로세스를 살펴보겠습니다.

목록의 첫 번째 항목인 "AI 콘텐츠 최적화"를 보고 전체 전략에서 해당 주제의 중요성을 결정해야 합니다. 중요하지 않은 경우 건너뛰고 다음 항목으로 이동합니다.

하지만 필수라고 합시다. 그렇다면 SERP의 위치에 따라 위치를 개선하거나 방어할 수 있는 방법을 찾으십시오.

지금 당장 해야 할 일이 있습니까?

빠른 경쟁 분석을 실행하여 경쟁업체와 어떻게 경쟁하는지 확인할 수 있습니다. 항목 위로 마우스를 가져가면 오른쪽에 세 개의 수직 점(수직 타원)이 표시됩니다. 그것을 클릭하여 경쟁 응용 프로그램을 선택하고 경쟁이 어떻게 누적되는지 살펴보십시오.

경쟁업체의 콘텐츠 점수가 적절하고 추월을 우려하고 있다고 가정해 보겠습니다. 당신은 지금 뭔가를 하고 싶을 것입니다.

새로운 콘텐츠를 만들어야 하는지 어떻게 알 수 있나요?

콘텐츠 점수가 18/37인 경우 귀하의 1위 위치는 페이지의 콘텐츠와 거의 관련이 없습니다. 허용 가능한 점수에 도달하려면 상당한 양의 자료가 필요하며 이 페이지의 특성을 변경할 수 있습니다. 따라서 가장 좋은 방법은 해당 용어를 대상으로 하는 새로운 콘텐츠를 만드는 것입니다.

수직 타원을 클릭하고 이 주제를 계획에 추가하여 콘텐츠 요약 최적화에서 콘텐츠 요약 생성으로 변경합니다. 홈 페이지 주제라는 계획을 만들어 이 이니셔티브를 중심으로 모든 결과를 추적할 수 있습니다.

견고한 전문가 수준의 콘텐츠를 만들면 SERP에서 처음 두 위치를 아주 잘 차지할 수 있습니다. 하나는 새 페이지용이고 다른 하나는 기존 홈 페이지용입니다.

아무 문제가 없습니다!

기존 페이지를 최적화해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까?

이 질문에 대한 대답은 더 많은 섹션을 추가하면 페이지가 더 관련성 있고 포괄적이게 만드는지 여부에 달려 있습니다. 그렇다면 페이지를 최적화하십시오. 반면에 추가 콘텐츠로 인해 콘텐츠의 초점이 흐려지면 새 페이지를 만드십시오.

상위 관련 항목 섹션의 각 항목에 대해 이 프로세스를 반복합니다.

기타 순위 주제

Top Related Topics와 같은 방법으로 Other Ranking Topics 섹션의 항목을 살펴보세요. 이 섹션의 주제가 새 콘텐츠를 만드는 데 더 적합하다는 것을 알 수 있습니다. 괜찮아.

사이트가 젊을수록 새로운 콘텐츠의 역할이 커집니다.

추가 아이디어

이 섹션은 귀하의 페이지와 보다 밀접하게 관련된 다른 아이디어를 제공합니다. 이러한 주제에 대해 페이지를 최적화하지 않습니다. 대신 문제가 새 콘텐츠를 보증하는지 여부를 확인하기 위해 검토합니다.

콘텐츠가 전혀 없는 새 사이트에 MarketMuse를 사용하는 방법

사이트에 콘텐츠가 없거나 전문 지식을 대표하지 않는 경우 MarketMuse를 다르게 사용해야 합니다. 처음에는 무엇이든 순위를 매기는 것이 어려울 것입니다.

그러나 곧 권한을 얻고 PowerPage Content Plan을 사용하기 시작할 것입니다. 그동안 이 방법을 사용하십시오.

얼마나 많은 콘텐츠를 만들어야 하는지 살펴보세요. 새로운 콘텐츠 마케팅 사이트의 예를 보면 오랜 시간과 많은 콘텐츠가 필요할 것입니다. 이는 해당 분야의 기존 권위 사이트에서 게시한 콘텐츠의 양 때문입니다.

콘텐츠 마케팅에서 인정받는 전문가가 되기보다는 우리의 권위를 확립할 수 있는 더 쉬운 하위 주제를 선택하겠습니다. 다른 관련 주제를 모두 다룰 때까지 계속해서 이 과정을 반복할 것입니다. 그 시점에서 우리는 콘텐츠 마케팅의 Wikipedia가 될 것입니다.

키워드 연구 vs. 주제 분석

이것은 키워드 조사가 아닙니다. 우리는 검색어의 인기도를 판단하기 위해 검색어를 조사하지 않습니다. 우리는 우리의 주요 주제(이 경우 콘텐츠 마케팅)에 들어가는 개념을 이해하기 위해 주제별 분석을 수행하고 있습니다.

우리는 초점 주제를 둘러싼 중요한 하위 주제가 무엇인지 알아낼 필요가 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 우리가 허용 가능한 기간 동안 전문 지식을 쌓기에는 너무 방대한 주제입니다. 그러나 우리가 비교적 빨리 우리의 권위를 발전시킬 수 있는 많은 소주제가 있습니다.

의미론적 수준에서 우리는 이러한 용어를 알아야 합니다. 그것은 키워드 조사가 우리에게 제공하지 않는 것입니다. 키워드 목록에 검색어가 아무리 많아도 개념적 순서가 없기 때문에 그 가치는 심각하게 떨어집니다.

MarketMuse를 사용하여 주제 공간 이해하기

연구 응용 프로그램은 우리가 큰 기업을 인수하기 전에 먼저 전문 지식을 구축할 수 있는 다양한 관련 영역을 제공합니다. 이 응용 프로그램은 주요 주제와 관련된 작성 주제 목록을 제공합니다.

관련성을 기준으로 정렬된 이 목록은 초점 주제에 대한 이야기를 보여줍니다.

예를 들어 콘텐츠 마케팅에 대해 논의하는 기사에서는 콘텐츠 전략, 브랜드 인지도, 사용자 제작 콘텐츠 등에 대해 자주 이야기합니다. 이 주제를 조사하여 얼마나 많은 자료가 있고 경쟁업체가 얼마나 자주 게시하는지 확인하는 것이 좋습니다. 이 정보를 얻으려면 Google 사이트 검색을 사용하십시오.

목록의 각 관련 주제에는 변형도 포함됩니다.

번호를 클릭하면 변형 목록이 나타납니다. 이 근접 촬영은 가능한 변형의 일부만을 보여줍니다.

이러한 변형은 주제 클러스터에서 사용할 수 있는 풍부한 콘텐츠 아이디어를 제공합니다. 다음은 내 메모와 함께 일부 목록입니다.

• 사용자 생성 콘텐츠(기둥 조각)
• 사용자 생성 콘텐츠 마케팅(UGC를 콘텐츠 마케팅 믹스에 통합하는 방법)
• 사용자 생성 콘텐츠 정의(일부 예와 함께 정의)
• 사용자 생성 콘텐츠 캠페인(최고 실적 캠페인의 모델 및 분석)
• 사용자 생성 콘텐츠 Instagram(UGC 사용에 대한 플랫폼별 조언)
• 사용자 생성 콘텐츠 콘테스트(콘테스트를 실행하는 방법/UGC를 얻기 위한 경품)

이 전략을 따르면 특정 주제에 대해 가능한 모든 사용자 의도 프로필을 다루는 콘텐츠로 가득 찬 사이트를 만들 수 있습니다. 해당 공간에 권한을 설정했으면 인접한 영역에 권한을 구축할 차례입니다.

키워드 볼륨 및 난이도를 사용하는 일반적인 접근 방식과 비교하십시오.

키워드 연구의 문제점

키워드 연구는 목록의 크기에 관계없이 주제에 대한 보다 심층적인 통찰력을 제공하지 않습니다. 검색어 목록 사이에는 순서나 의미 관계가 분명하지 않습니다. 유일한 공통점은 이 "콘텐츠 마케팅"에서 각 항목이 시드 용어의 변형이라는 것입니다.

"콘텐츠 마케팅"이라는 검색어를 사용할 때 인기 있는 키워드 조사 도구가 무엇을 제공하는지 살펴보겠습니다. 낮은 키워드 난이도와 높은 검색량과 같은 goldilocks 용어를 필터링합니다.

아무것도 아니야, zilch.

경쟁이 치열한 시장에서 항상 일어나는 일입니다. 너무 많은 경쟁은 그러한 기회를 빠르게 제거합니다.

그래서 1,000개 이상의 키워드 목록을 키워드 난이도별로 정렬하여 작성해야 할 관련 주제를 찾았습니다. '컨텐츠 마케팅 베를린', '컨텐츠 마케팅 토론토', '최고의 컨텐츠 마케팅 대행사 보스턴' 등 뻔한 이유로 제외하는 문구가 많았다.

내가 생각해 낼 수 있는 최선은 이 목록이었다.

키워드 난이도 점수가 60에 가까워지기 시작했을 때 멈췄습니다. 실제로 45 미만은 아무것도 없다는 것을 알 수 있습니다.

이것을 주제 목록으로 추구하면 결국 만능의 대가가 될 것입니다. 그것이 볼륨/난이도 접근법의 위험입니다. 권한을 부적절하게 표현하는 페이지 모음을 가질 위험이 있습니다. 최소한 선택한 주제를 지배하는 비효율적인 접근 방식입니다.

요약

크든 작든 모든 사이트에서 MarketMuse Suite의 이점을 누릴 수 있습니다. 콘텐츠와 권한이 없는 경우 연구 애플리케이션을 사용하여 전문 지식을 입증하는 콘텐츠를 구축할 수 있는 의미론적으로 관련되고 고도로 집중된 주제 목록을 만드십시오.

기존 콘텐츠를 최적화하거나 새 페이지를 만들 수 있는 관련 주제에 대한 홈 페이지 및 기타 Power Page를 확인하십시오. 이런 식으로 항상 강력한 위치에서 콘텐츠를 만들고 있습니다.

한 주제에 대한 권위를 확립했다면 인접한 주제에 대해서도 같은 일을 하십시오. 헹구고 반복하십시오 – 콘텐츠를 시작 마케팅 계획의 필수적인 부분으로 만드는 간단한 방법입니다.