2021년 글로벌 콘텐츠 마케팅 산업 매출은 660억 달러로 추산되었습니다.

Statista Research Department 의 예측에 따르면 콘텐츠 마케팅의 가치는 2026년까지 엄청난 1,370억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 따라서 SEO를 위한 효과적인 콘텐츠 전략이 필요하다는 것은 의심의 여지가 없습니다.

2019년부터 2021년까지 전 세계적으로 콘텐츠 마케팅 전략을 수립한 조직의 비율

출처: 스태티스타

2023년 SEO 콘텐츠 전략은 키워드를 기반으로 해서는 안 된다는 신화를 불식시키겠습니다 . 놀란?

오늘날 대부분의 비즈니스는 SEO의 개념과 그 중요성을 이해하고 있습니다. 따라서 고객이 검색하는 키워드에 대한 콘텐츠를 만드는 것만으로는 경쟁 우위를 확보할 수 없습니다. SEO 분야에서 18년의 뛰어난 경험을 바탕으로 컨텐츠 전략이 마케팅 및 비즈니스 목표를 먼저 목표로 삼아야 한다고 확신합니다. 그러나 모든 것을 단계별로 살펴보겠습니다.

SEO 콘텐츠 전략이란?

그럼 먼저 SEO 콘텐츠 전략의 의미를 정의해 봅시다.

SEO 콘텐츠 전략은 웹사이트의 콘텐츠를 적절하게 구성하여 상위 검색 결과에 표시될 가능성을 최대화하는 프로세스입니다. 이러한 방식으로 이 전략을 통해 기업은 검색 엔진에서 유기적인 트래픽을 얻을 수 있습니다.

그러나 효과적인 콘텐츠 전략을 구축하기 위한 단일 레시피는 없습니다. 회사의 특성, 비즈니스 목표 및 고객 여정을 충족해야 합니다. 그렇기 때문에 SEO를 위한 고유한 콘텐츠 전략을 수립할 때 이러한 요소를 고려해야 합니다.

전자 상거래를 위한 콘텐츠 전략 생성 가이드

1단계: 대상 구매자 페르소나 분석

전자 상거래의 성공이 대상 고객과의 상호 작용에 달려 있다는 사실을 고려할 때 주요 권장 사항 중 하나는 구매자 페르소나를 조사하는 것입니다. 고객의 인구통계학적, 지리적, 심리학적, 행동적 세분화 특성에 자신을 제한하지 마십시오. 고객 여정 지도를 연구하고 대상 고객과의 가능한 접점을 분석하고 사람들이 콘텐츠를 소비하는 방식을 분석해야 합니다. 구매자 페르소나에 대한 심오한 정보를 바탕으로 효과적인 SEO 콘텐츠 전략을 수립할 수 있습니다.

그건 그렇고, 우리는 이미 PPC 캠페인 구현을 위한 고객 여정 매핑 사용에 대한 자세한 지침을 개발했습니다. 그것을 확인하십시오 !

2단계: 콘텐츠 제작을 위한 조사

전자 상거래를 위한 효과적인 SEO 콘텐츠 전략을 개발하려면 약간의 조사가 필요합니다. 예를 들어 시맨틱 코어를 분석하거나 SEO 경쟁 분석을 적용하여 경쟁사의 SEO 전략에서 검색 순위 및 키워드의 격차를 파악하여 기존 기회를 찾습니다.

Promodo는 Claspo 와 함께 SEO 콘텐츠 전략 수립에 참여했습니다. 이를 위해 경쟁사의 블로그, 주제 및 트래픽을 분석하여 중저빈도 검색 쿼리를 기반으로 효과적인 콘텐츠 계획을 세웠습니다. 아래의 분석 결과를 살펴보십시오.

클라스포 경쟁사 블로그 기사 주제 및 트래픽 예시

출처: Ahrefs

3단계: 고객 여정에 따라 콘텐츠 게시

고객 여정은 콘텐츠 전략을 개발할 때 고려해야 할 주요 측면 중 하나입니다. B2B 기업의 63%와 B2C 기업의 62% 는 고객 여정을 통해 개인화된 콘텐츠를 배포하는 것이 매우 중요하다고 말합니다 .

먼저 구매자의 여정이 무엇인지 생각해 봅시다.

구매자 여정은 고객이 제품이나 서비스를 구매하는 과정에서 거치는 단계입니다.

인식 단계
그들이 직면하는 첫 번째 단계는 사람이 문제를 식별하는 인식 단계입니다. 예를 들어, 자동차 소유자는 차량의 계절별 타이어를 교체해야 합니다. 준비된 솔루션이 없으며 정보만 검색합니다. 이 시점에서 타이어 전자 상거래의 콘텐츠 마케터는 적시 타이어 교체의 중요성, 업계의 혁신, 현재 추세 등에 관련 콘텐츠를 배치해야 합니다. 고객이 이 시점에서 구매 결정을 내릴 준비가 되어 있지 않더라도 , SEO 콘텐츠 전략의 주요 과제는 전자 상거래 상점 권한을 설정하고 잠재적 구매자의 신뢰를 얻는 것입니다.

타이어 시장에 대한 인식 단계에 대해 읽어야 할 콘텐츠의 좋은 예는 Promodo의 연구인 Tire Market Trends to Succeed in 2023입니다.

고려 단계
고려 단계에서는 제공되는 제품에 대한 상세하고 유익한 콘텐츠를 만들어야 합니다. 예를 들어 사용 가능한 타이어 유형, 타이어 브랜드, 원산지, 기술 특성, 보증 등에 대한 데이터를 배치해야 합니다. 이 시점에서 주요 작업은 온라인 상점을 다양한 제품을 제공하는 신뢰할 수 있는 유통업체로 포지셔닝하는 것입니다.

결정 단계
고객이 구매 결정을 내릴 준비가 된 순간, 구매자 페르소나가 귀하의 전자 상거래를 선택하도록 설득하는 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다. 경쟁업체와 비교하여 기업의 경쟁 우위를 설명하는 정보를 게시하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 결정 단계에서 좋은 주제는 "자동차 부품에서 타이어를 구매할 때의 장단점" 또는 "어느 타이어 대리점을 선택해야 할까요: autodoc.co.uk 또는 carparts4less.co.uk?" . 따라서 이러한 방식으로 결정 단계에서 SEO 콘텐츠 전략의 주요 목적은 리드를 유료 고객으로 전환하는 것입니다.

B2B SEO 전략

기본적으로 B2B와 B2C 콘텐츠 전략은 공통점이 많습니다. 주요 차이점은 콘텐츠를 소비하는 고객의 유형과 결과적으로 구매 여정에 적용하는 사고 방식입니다. 그렇기 때문에 B2B SEO 계획 시 다음과 같은 측면을 고려하십시오.

유기적 트래픽 감소

B2B용 콘텐츠 전략을 개발할 때 이것이 B2C 부문보다 훨씬 적은 트래픽을 생성한다는 점을 인식해야 합니다. 예를 들어 "런던의 창문 교체"라는 핵심 문구는 틈새 시장의 크기가 다르기 때문에 "폴리머 스페이서 시스템 창문"에 비해 트래픽이 상당히 높을 것입니다. 따라서 B2B 세그먼트의 KPI를 B2C만큼 높게 계획하지 마십시오.

검색량이 적은 키워드

B2B SEO 계획은 또한 해당 분야의 전문가가 검색할 가능성이 더 높기 때문에 소량의 키워드를 기반으로 해야 합니다. 예를 들어 최종 소비자가 묻는 "런던의 창문 교체"는 대량 검색 키워드입니다. 반대로 도매업자, 유통업자 또는 계약업자가 검색할 가능성이 있는 "폴리머 스페이서 시스템 창" 키워드는 Google에서 낮은 순위를 차지합니다. 따라서 B2B SEO 전략에서 이 문제를 고려하십시오.

더 많은 의사 결정권자

B2B 영역에서는 판매 주기가 훨씬 더 깁니다. 그 주된 이유는 더 많은 수의 의사 결정자들입니다. 예를 들어 가전제품 전자상거래 업체가 제휴사에 디지털 마케팅 서비스 발주를 고려한다면 최소 3명이 의사결정에 참여하게 된다. 첫째, 마케팅 담당자는 시장에서 사용할 수 있는 다양한 회사를 검색하고 최상의 옵션을 선택합니다. 또한 최고 마케팅 책임자(CMO)가 제공된 선택 항목에서 하나를 선택합니다. 마지막으로 CEO는 결정을 확인합니다. 그렇기 때문에 디지털 마케팅 대행사는 모든 관리 수준에 대한 콘텐츠를 보유해야 합니다.

다양한 의사결정자를 위한 다양한 콘텐츠 샘플은 다음과 같습니다.

전략적 수준 – CD 매핑: 마케팅 전략 개발에 대한 새로운 접근 방식

전술적 수준 – 2022년 블랙 프라이데이에 예상되는 것: 추세 및 예측

운영 수준 l – 이메일이 스팸으로 분류되는 이유와 이를 방지하는 방법: 이유 및 권장 사항

따라서 B2B 콘텐츠 전략을 시작하려면 여러 의사 결정권자를 위해 관련 주제를 작성하는 것이 좋습니다.

지역 비즈니스를 위한 콘텐츠 전략

소규모 지역 비즈니스를 위한 SEO 마케팅 전략에도 몇 가지 특징이 있습니다. 그 중 주요한 것은 로컬 SEO 전략을 사용하는 것입니다.

로컬 SEO는 검색 엔진 가시성을 개선하기 위해 오프라인 비즈니스에서 주로 사용하는 디지털 마케팅 도구입니다.

Google 마이 비즈니스 도구 사용

Google 마이 비즈니스는 지역 SEO 전략의 황금률이 ​​되었습니다. Google은 콘텐츠를 잘 확인하고 순위를 매기기 때문에 Google 마이 비즈니스 회사 페이지를 만드는 것은 필수입니다. 그건 그렇고, 소셜 미디어 페이지의 계정에서 이 콘텐츠를 공유하는 것을 잊지 마십시오.

Mrdoch Troon Kitchens 에 구현된 Google 마이 비즈니스 캠페인의 효과를 확인하십시오 .

NAP는 로컬 SEO에 필수적입니다.

NAP는 지역 업체의 지역 코드가 포함된 이름, 주소 및 전화번호입니다.

웹 사이트에서 NAP를 크롤링 가능한 HTML 텍스트로 구현하는 것을 고려해야 합니다. 위치 기반 검색 결과에서 Google이 더 높게 표시되도록 합니다.

중요한! 로컬 SEO 전략의 일반적인 실수는 이미지에만 NAP를 포함하는 것입니다. 그러나 이미지는 HTML 텍스트와 같은 검색 엔진에서 크롤링할 수 없습니다. 그렇기 때문에 NAP를 사이트의 바닥글이나 머리글과 "문의처" 페이지에 배치하는 것이 좋습니다. 이와 같이 구현된 NAP는 최상의 로컬 SEO 결과를 가져올 것입니다.

현지화된 콘텐츠 만들기

지역 기업을 위한 콘텐츠를 제작할 때 텍스트, 제목, 헤더, 메타 설명 및 URL에 대량의 키워드가 포함된 검색 엔진에 최적화된 콘텐츠를 사용하는 것이 중요합니다. 핵심 문구에는 위치, 즉 지역, 도시 또는 타겟 청중이 사는 동네도 포함되어야 합니다.

오프라인 매장이 두 개 이상인 경우 각 위치에 대해 별도의 로컬 페이지를 만들어야 합니다. 이름, 주소, 전화번호, 근무시간, 프로모션 등을 포함하는 것이 좋습니다. 한편으로는 고객에게 가치가 있습니다. 반면에 이러한 로컬 페이지는 Google에서 잘 정리되어 있습니다.

콘텐츠 제작을 위한 최고의 SEO 도구

전문가의 효과적인 권장 사항에도 불구하고 광범위한 SEO 도구, 온라인 서비스 및 콘텐츠 제작용 소프트웨어도 고려하십시오.

구글 서치 콘솔

Google Search Console은 웹사이트가 있는 사람이라면 누구나 사용할 수 있는 무료 도구입니다. 이 서비스를 사용하면 Google SERP에서 웹사이트의 존재를 모니터링할 수 있습니다. 이 도구는 색인이 생성되는 항목과 Google 검색 결과에서 더 나은 성능을 위해 어떻게 최적화해야 하는지에 대한 정보를 제공합니다.

Ahrefs

Ahrefs는 강력한 온라인 SEO 도구 중 하나로 간주됩니다. 더 높은 순위를 얻기 위해 변경이 필요한 웹 사이트 부분을 결정할 수 있습니다. 또한 경쟁사의 백링크를 결정할 수 있는 기회는 SEO 콘텐츠 전략 개발에 도움이 됩니다.

SEMRush

SEMRush의 주요 이점 중 하나는 웹 사이트 순위, 데이터 변경 및 새로운 순위 기회에 빠르고 쉽게 액세스할 수 있다는 것입니다. 또한 마케터는 도메인 대 도메인 분석이라는 기능을 사용하여 경쟁사를 비교하는 경우가 많습니다.

시장이 성장함에 따라 콘텐츠 제작을 위한 SEO 도구가 점점 더 많이 등장하고 있습니다. 예를 들어 Ubersuggest, KWFinder, Moz Pro, SpyFu 및 기타 서비스를 사용하여 SEO를 위한 콘텐츠 전략을 개선할 수 있습니다. 도구 사용, SEO 콘텐츠 전략 계획 또는 구현이 복잡하다고 생각되는 경우 전문가에게 의존할 수도 있습니다.

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