리드 생성을 급증시킬 14가지 콘텐츠 업그레이드

판매 중인 상품과 서비스에 대한 고객의 관심을 유도하려면 리드 생성이 매우 중요합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 이미 알고 있듯이 CTA(Call to Action)로 끝나는 일관된 블로그 게시물을 작성하는 것입니다. 그러나 거기서 멈출 필요는 없습니다. 사용자가 이메일 콘텐츠에 가입하면 기사에 대한 콘텐츠 업그레이드를 제공하여 기존 블로그를 활용하여 리드 생성을 늘릴 수 있습니다. 이러한 콘텐츠 업그레이드는 다양한 형태로 제공될 수 있으며 독자가 독점 콘텐츠에 대한 대가로 이메일 주소 및 자신에 대한 기타 정보를 제출하도록 권장합니다.

리드 생성을 늘리기 위해 블로그 게시물과 함께 콘텐츠를 업그레이드하는 14가지 방법이 있습니다.

콘텐츠 업그레이드 #1: 블로그 게시물에서 CTA 사용

서론에서 언급했듯이 아직 블로그 게시물에 CTA를 넣지 않았다면 실제로 넣어야 합니다. CTA는 독자가 블로그를 읽은 후 주제에 대해 자세히 알아보거나 상품 및 서비스에 참여하도록 조치를 취하도록 합니다. 다른 내부 블로그 게시물 또는 블로그 주제와 관련하여 제공할 수 있는 관련 서비스에 대한 링크를 포함합니다.

이는 인바운드 링크가 Google이 귀하의 웹사이트 순위를 매길 때 고려하는 가장 중요한 요소 중 하나이며 SEO에서 중요한 역할을 한다는 점을 고려할 때 특히 중요합니다 .

콘텐츠 업그레이드 #2: 계속되는 콘텐츠

계속되는 콘텐츠는 이메일 구독자에게만 블로그 게시물을 계속하는 독점 콘텐츠 유형입니다. 이것은 사용자가 전체 기사를 읽기 위해 이메일 주소를 입력하게 함으로써 리드 생성을 증가시킵니다. 때로는 블로그 게시물 상위 15개를 작성하는 대신 상위 10개를 작성하되 구독자에게 보내는 이메일 마케팅 캠페인에 추가 5포인트를 포함하는 간단한 경우입니다.

이를 효과적으로 수행하려면 독자들에게 블로그의 나머지 부분을 자신의 이메일 주소로 직접 보낼 수 있음을 알리는 이메일 구독 상자와 함께 블로그 게시물 끝에 CTA를 포함해야 합니다.

콘텐츠 업그레이드 #3: 독점 할인

궁극적인 CTA가 제품 판매인 방문 페이지가 있는 경우 이메일 구독자에게 독점적인 '회원 전용' 할인을 제공하는 것이 리드 생성을 늘리는 좋은 방법입니다 .

할인이 클 필요는 없습니다. 5-10%만 있어도 일부 독자가 이메일 주소로 가입할 수 있습니다. 요즘에는 리드 생성을 개선하기 위해 대기업에서도 일반적인 관행입니다.

콘텐츠 업그레이드 #4: 치트 시트

치트 시트는 귀하와 구독자 모두에게 막대한 가치를 제공하기 때문에 훌륭한 콘텐츠 업그레이드 형식입니다. 코딩과 같은 실용적인 주제를 다루는 블로그에 특히 유용합니다. 예를 들어 Linux와 같은 특정 언어에 대한 간단한 명령의 치트 시트를 만들 수 있습니다. 즉, 구독자는 일상 생활에서 간단한 치트 시트를 사용할 수 있습니다. 연결된 주제에 대한 블로그 게시물에 이것을 연결하는 것은 훌륭한 CTA이며 리드 생성을 크게 증가시켜야 합니다.

콘텐츠 업그레이드 #5: 체크리스트

치트 시트와 같은 체크리스트는 구독자가 실제로 콘텐츠에 참여하고 자신의 삶을 더 쉽게 만들 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 청중이 목표를 달성하기 위해 완료해야 하는 모든 단계를 요약한 목록을 통해 작업 중인 모든 작업을 추적할 수 있는 기회를 제공합니다.

체크리스트는 또한 브랜드 스타일과 일치하는 미학적으로 만족스러운 콘텐츠를 만들어 고객에게 창의성과 시각적 감각을 과시할 수 있는 좋은 방법입니다.

콘텐츠 업그레이드 #6: 테이스터 코스

블로그 게시물과 함께 일종의 과정이나 서비스를 제공하는 경우 유료 과정에 대한 리드 생성을 늘리기 위해 이메일 구독자를 위한 소규모 무료 과정을 선별해 보는 것은 어떨까요?

이 과정은 전자책 및 비디오 자습서에서 전체 이메일 시리즈에 이르기까지 모든 형식을 취할 수 있습니다. 코스가 실제로 제공하는 것을 생각할 때 이것을 고려할 수도 있습니다. 예를 들어 블로그 게시물이나 회사에서 신생 기업에 대한 조언을 제공하는 경우 소셜 미디어 마케팅 사용 방법에 대한 무료 이메일 과정을 제공할 수 있습니다.

콘텐츠 업그레이드 #7: 인쇄 가능한 PDF 가이드

구독자가 실제로 귀하의 브랜드에 참여하도록 하는 좋은 방법은 그들이 펜과 연필을 사용하여 채울 수 있도록 인쇄 가능한 플래너, 워크시트 또는 목표 추적기를 보내는 것입니다. 이것이 모든 사람에게 해당되는 것은 아니지만 귀하의 비즈니스가 크리에이티브를 위한 조언, 상품 ​​또는 서비스를 제공한다면 이것이 최선의 선택일 수 있습니다.

인쇄 및 다운로드 가능한 PDF 가이드를 만들 때 시작하기에 가장 좋은 곳은 사람들이 무엇을 적거나 줄을 긋는 것을 좋아하는지, 그리고 이것이 귀하의 블로그 콘텐츠와 어떻게 관련될 수 있는지 생각하는 것입니다. 인쇄하고 사용할 수 있는 기본 Google 문서도 만들 수 있습니다.

콘텐츠 업그레이드 #8: 오디오 블로그

여러 신문 웹사이트는 이미 시력이 좋지 않거나 듣는 동안 다른 곳에서 눈이 필요한 독자를 위해 오디오 옵션을 제공하고 있습니다. 독자에게 블로그 게시물을 읽는 대신 들을 수 있는 옵션을 제공하는 것은 포용성을 높이고 읽기보다 듣기를 원하는 사람들을 활용하는 훌륭한 방법입니다.

또한 조직에서 라이브 스트림이나 웨비나를 개최하는 경우 이를 다시 업로드하여 이메일을 통해 고객에게 배포할 수 있습니다. 가장 쉬운 방법은 콘텐츠를 비공개 동영상으로 YouTube에 업로드하는 것입니다. 즉, 이메일의 링크가 있는 사람만 액세스할 수 있습니다.

콘텐츠 업그레이드 #9: 스크립트 템플릿

스크립트는 대량 이메일을 보내려는 사람이나 같은 유형의 사람들에게 매우 자주 이메일을 보내는 사람에게 유용합니다. 이것은 언론인에게 연락하는 PR 관리자 또는 특정 상황에 적합한 단어를 찾는 데 어려움을 겪는 사람 에게 매우 도움이 될 수 있습니다 .

이를 구현하는 가장 좋은 방법은 새로운 PR 관리자 또는 직업의 기본 사항을 파악해야 하는 사람과 같이 특정 고용 상태를 처음 접하는 사람들을 대상으로 하는 기사에 대한 CTA로 사용하는 것입니다.

콘텐츠 업그레이드 #10: 사례 연구

사례 연구는 고객 및 이메일 목록에 있는 사람들과 동시에 연결할 수 있는 좋은 방법입니다. 제품 또는 서비스의 성공을 보여주는 것은 리드 생성을 늘리는 좋은 방법입니다. 고객에게 자신과 유사한 상황에서 제품 또는 서비스가 어떻게 사용될 수 있는지 정확하게 보여주기 때문입니다.

사례 연구는 일반적으로 조직의 웹 사이트에서 액세스할 수 있지만 리드를 생성하는 방법으로 사용하는 것도 정말 현명한 아이디어입니다.

콘텐츠 업그레이드 #11: 챌린지

리드 생성을 개선하는 또 다른 대화식 방법은 도전입니다. 이는 이메일을 통하거나 Facebook 그룹과 같은 수단을 통해 이루어질 수 있으므로 모든 사람이 서로 참여하고 상호 작용할 수 있습니다. 이것은 이메일 목록을 X명으로 늘리거나 특정 시간 내에 일정량의 콘텐츠를 생성하는 것과 같은 특정 목표를 위한 블로그 게시물의 CTA로 훌륭하게 작동합니다.

이를 통해 동시에 독자가 크리에이터인 귀하와 연결되는 동시에 새로운 리드 및 이메일 가입을 생성하기 위한 재미있고 생산적인 도전을 만들 수 있습니다. 챌린지 보상으로 독자는 무료 템플릿이나 체크리스트와 같은 보너스 콘텐츠를 얻을 수도 있습니다.

콘텐츠 업그레이드 #12: 인포그래픽

인포그래픽을 만드는 것이 다소 어렵게 들릴 수 있지만 인포그래픽은 Canva 또는 Visme와 같은 특정 그래픽 디자인 도구를 사용하여 비교적 쉽게 만들 수 있습니다. 인포그래픽은 시각적으로 매력적인 스타일로 통계 및 인용문을 제공하는 데 적합하며 형식이 이해하기 쉽고 이해하기 쉽습니다.

인포그래픽은 차트와 그래프를 사용하여 중요한 숫자와 데이터 포인트를 공유하는 데이터 시각화에도 사용할 수 있습니다. 블로그 게시물 끝에 CTA로 공유하여 독자에게 이메일 뉴스레터에 가입하면 블로그 게시물의 모든 통계를 한 곳에서 찾을 수 있음을 알릴 수 있습니다.

콘텐츠 업그레이드 #13: 전자책

무료 전자책은 블로그 게시물에서 다루는 관련 주제에 대한 추가 정보를 제공하는 훌륭한 방법입니다. CTA로서 주제에 대해 더 알고 싶은 사람들이 이메일 목록을 구독하도록 설득하는 데 유용할 수 있습니다. 이것의 가장 좋은 점은 원하는 만큼 길거나 짧을 수 있다는 것입니다. eBook에는 실제로 표준 길이가 없습니다(작은 eBook을 작성할 수도 있습니다).

콘텐츠 업그레이드 #14: 무료 평가판

무료 평가판은 모든 산업 분야에서 보편적으로 사용되며 그럴 만한 이유가 있습니다. 고객에게 금전적 요금을 받고 액세스할 수 있는 콘텐츠를 살짝 엿볼 수 있게 하면 전체 경험에 대해 비용을 지불할 가능성이 높아집니다. 조직에서 유료 제품의 무료 버전을 제공하더라도 이메일 구독자에게 전체 경험에 대한 액세스 권한을 부여하는 것은 전환율을 높이고 무료 사용자를 유료 사용자로 전환하는 좋은 방법입니다.

콘텐츠 업그레이드로 비즈니스의 리드 생성 증가

이 14가지 콘텐츠 업그레이드 아이디어는 비즈니스에 필요한 모든 것을 제공하고 더 많은 리드 마그넷을 확보하고 리드 생성 노력을 개선하기에 충분해야 합니다. 메일링 리스트에 등록하는 더 많은 사람들과 결합된 블로그 게시물의 더 나은 CTA는 조직의 리드 생성 능력을 크게 향상시킬 것입니다.

저자 정보: Romana Hoekstra는 귀하의 웹사이트를 방문하는 회사를 추적하고 식별하는 B2B 방문자 식별 소프트웨어인 Leadfeeder의 콘텐츠 마케팅 책임자입니다. 현재 그녀는 원격 우선 콘텐츠 마케팅 팀을 이끌고 유기적 성장, SEO, 고품질 콘텐츠 제작 및 배포에 중점을 둔 고성능 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하고 있습니다. Linkedin에서 Romana와 연결할 수 있습니다.