전문가가 제공하는 50가지 최고의 콘텐츠 작성 팁!

질문에 대한 답변이 청중에게 중요합니까?

INT. 시카고 극장

1958년 10월 15일. 라디오 및 텔레비전 뉴스 감독 협회 연례 회의.

우리는 극장의 날개에 있습니다. 그곳에 홀로 서 있는 사람은 에드워드 머로우입니다. 그는 약간 편안해 보입니다. 그는 담배에 불을 붙이고… 그는 MC의 빛나는 소개를 들으며 손에 든 메모를 살펴봅니다. 우리가 그와 함께 연단까지 걸어갈 때 환호와 박수를 보냅니다.

긴 어색한 멈춤....

“… 사람들이 쳐다보지 않을 거라고 말하는 사람들에게; 그들은 관심이 없을 것입니다; 그들은 너무 안일하고 무관심하며 고립되어 있습니다. 저는 대답할 수 밖에 없습니다. 한 기자의 의견으로는 그 주장에 반대하는 상당한 증거가 있습니다. 그러나 그들이 옳다 하더라도 그들이 잃을 것이 무엇입니까? 그들이 옳고 이 악기가 오락, 오락 및 단열에만 적합하다면 지금 튜브가 깜박이고 있고 우리는 곧 모든 투쟁이 사라진 것을 보게 될 것입니다. 이 도구는 가르칠 수 있고 밝힐 수 있습니다. 예, 영감을 줄 수도 있습니다. 그러나 그것은 인간이 그 목적을 위해 그것을 사용하기로 결정한 범위에서만 그렇게 할 수 있습니다. 그렇지 않으면 상자 안의 전선과 조명일 뿐입니다. "

그 중 어느 정도가 콘텐츠 작성/마케팅에 적용된다고 생각하십니까?

나는 말할 것이다, 많이!

소비자들은 전통적인 마케팅 세계를 차단했습니다. 그들은 텔레비전 광고를 건너뛰고 종종 잡지 광고를 무시하기 위해 DVR을 소유하고 있으며 이제 온라인 "서핑"에 능숙해져서 배너나 버튼에 신경쓰지 않고도 온라인 정보를 받아들일 수 있게 되었습니다.

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현명한 마케터는 전통적인 마케팅이 시간이 지날수록 점점 효과가 떨어지고 있으며 더 나은 방법이 있어야 한다는 것을 이해합니다.

솔루션은 판매 없이 고객 및 잠재 고객과 소통하는 데 있습니다. 중단 없는 마케팅입니다. 제품이나 서비스를 홍보하는 대신 구매자를 더 지능적으로 만드는 정보를 제공해야 합니다. 이 콘텐츠 전략의 핵심은 우리가 기업으로서 지속적이고 지속적인 가치 있는 정보를 구매자에게 제공하면 궁극적으로 구매자의 비즈니스와 충성도에 대한 보상이라는 믿음입니다.

따라서 스스로에게 물어야 할 질문은 다음과 같습니다.

귀하의 질문에 대한 답변이 청중에게 중요합니까? 그것이 청중을 밤에 깨어 있게 합니까? 좋아, 깨어 있지 않을 수도 있지만 그들은 답을 알고 싶어 필사적입니다.

I. 내용

(유용한 콘텐츠는 항상 마케팅의 핵심이어야 합니다)

ㅏ

추가 팁:

팁 1: 훌륭한 콘텐츠 작성의 비밀은 대상 고객의 요구에 부응하는 콘텐츠를 만들 수 있다는 것입니다. 그들이 가지고 있는 질문에 답하거나 그들이 직면한 도전을 돕습니다.

팁 2: 고객의 요구 사항에 귀를 기울이십시오. 그들의 요구를 더 잘 듣고 분석할수록 더 매력적인 콘텐츠를 갖게 됩니다.

팁 3: 제작하는 콘텐츠가 다음과 같은지 확인하세요.

• 관련 있는
• 유용한
• 실행 가능한
• 생각을 불러일으키는
• 간식
• 인터렉티브
• 공유 가능

팁 4: 그럼 무엇이 좋은 답변/답변 게시물을 구성하는지 이해합시다.

• 좋은 답변은 청중이 묻는 질문을 해결합니다.
• 좋은 답변은 구체적인 가치를 약속합니다
• 가장 실적이 좋은 답변 게시물은 헤드라인에서 매우 구체적인 내용을 약속합니다. 상위 게시물에서 가장 많이 사용되는 문구는 다음과 같습니다.

ㅏ

ㅏ

따라서 가장 많이 공유된 답변 게시물은 헤드라인에서 가치를 약속하는 특정 3단어 구문을 사용하는 것으로 보입니다. 그것들은 간단하고 명확하며 요점입니다. 모든 콘텐츠에서 공유 및 링크 수를 보면 평균적으로 "방법" 게시물이 다른 답변 게시물 유형보다 더 나은 성과를 낸다는 것을 알 수 있습니다. '비밀' 또는 '비밀'과 같은 헤드라인은 장수 또는 체중 감소와 같은 소비자 주제의 맥락에서 매우 인기가 있었습니다.

• 좋은 답변은 신뢰할 수 있고 권위 있는 것입니다.

좋은 답변은 잘 조사되었으며, 신뢰할 수 있는 사실과 통찰력이 있습니다. 신뢰할 수 있으려면 해당 주제에 대한 전문 지식이나 직접 경험이 있는 이유를 설명하거나 입증해야 합니다. 자신의 연구를 제공하고 경험 및 기타 연구 출처를 참조하여 신뢰성을 입증할 수 있습니다. 자신의 경험을 답변에 가져와 더 개인적으로 만듭니다.

귀하의 연구가 더 광범위하고 더 많은 증거가 뒷받침될수록 참조되고 따라서 링크를 얻는 권위 있는 답변을 생성할 가능성이 커집니다.

참고: B2B 공간에서 성공적인 연구 게시물은 100개 이상의 도메인에서 약 200개의 링크와 5,000개의 공유를 끌어들입니다.

• 좋은 답변은 예 또는 사례 연구를 제공합니다.

이는 연구에 대한 위의 요점과 연결됩니다. 좋은 답변은 Wikipedia와 같은 사이트의 경우와 같이 연구 출처를 인용할 뿐만 아니라 예제도 제공합니다. B2B 마케팅에는 유익한 사례 연구를 제공할 수 있는 상당한 잠재력이 있습니다. 사례 연구에 따르면 귀하의 답변이 더 나은 것으로 나타났습니다. 실제 회사가 귀하가 설정한 통찰력을 적용하고 결과를 얻고 있기 때문입니다. 물론 귀하가 직접 관련된 사례 연구를 할 필요는 없습니다. 하지만 잘 조사된 답변은 자신의 입장을 뒷받침하는 증거를 인용할 수 있어야 합니다.

• 최고의 대답은 시대를 초월한 것입니다

분명히 일반적인 질문에 대한 지속적인 답변인 경우 답변에 대한 더 나은 수익을 얻을 수 있습니다. 이것은 또한 귀하의 답변이 시간이 지남에 따라 더 많은 링크를 얻을 수 있도록 합니다. 공유는 매우 빠르게 발생하는 경향이 있는 반면 링크는 일정 기간 동안 더 일관되게 구축되는 경향이 있습니다. 항상 답은 특정 기간에 대한 것이지만 상황에 따라 달라질 수 있습니다. 예: 오바마가 2012년 선거에서 승리한 이유는 무엇입니까?

• 다음으로 좋은 답변은 정기적으로 업데이트되는 답변입니다.

모든 답변이 시대를 초월한 것은 아닙니다. 예를 들어 최고의 소셜 미디어 도구에 대한 게시물은 구식이 될 수 있습니다. 예를 들어, Topsy는 훌륭한 소셜 미디어 도구였지만 지금은 더 이상 사용할 수 없습니다. 마찬가지로 Google 애널리틱스 사용 방법에 대한 답변은 소프트웨어가 변경되고 새로운 기능이 도입됨에 따라 정기적인 업데이트가 필요할 수 있습니다. 시대를 초월한 질문에 답하고 있다면 최고가 되기 위해 항상 최선을 다해야 합니다. 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하는 것은 시간이 걸리지만 포괄적이고 최신 정보를 제공할 수 있기 때문에 최상의 답변이 될 수 있는 기회를 제공합니다.

• 좋은 답변은 포괄적이고 완전합니다.

이것은 잘 연구되고 있다는 점과 비슷하지만 더 나아갑니다. 가장 좋은 대답은 포괄적이고 긴 형식입니다. 이 게시물은 여전히 ​​출처와 예를 참조하지만 다른 곳을 참조할 필요 없이 질문에 대해 자세히 설명하고 답변합니다.

우리는 긴 형식의 답변이 공유와 링크 모두에서 잘 수행된다는 것을 발견했습니다. 답변 게시물의 성격은 '종합 안내' 또는 '완벽한 안내'와 같이 헤드라인에서 독자에게 종종 표시됩니다. 짧은 답변은 일반적으로 덜 가치가 있으며 이는 더 적은 공유 및 링크에 반영됩니다.

• 좋은 답변에는 요약이 있습니다.

좋은 답변은 일반적으로 긴 형식이고 포괄적인 반면, 가장 좋은 답변에는 요약도 포함되어 있습니다. 누군가는 지금 전체 게시물을 읽고 싶지 않을 수 있으며 요약을 통해 나중에 참조할 수 있도록 책갈피를 지정하거나 저장할 수 있습니다. 좋은 요약은 또한 공유 가능성을 높입니다.

• 좋은 답변은 잘 구성되고 스캔 가능합니다.

긴 형식의 답변 게시물은 부제목, 이미지 및 구조화된 단계를 잘 사용하여 잘 구조화되고 스캔 가능해야 합니다. 구조화된 단계는 독자에게 답변이나 작업 방법을 안내하는 데 도움이 될 수 있습니다. 완벽한 '방법' 포스트에 대한 이전 기사에서 '방법' 포스트에서 자주 사용되는 다음 요소를 설정했습니다.

1. 번호가 매겨진 단계
2. 스캔 가능한 텍스트
3. 주석이 달린 이미지 및 비디오
4. 사례 연구
5. 도구에 대한 링크
6. 실용적인 팁
7. 추가 리소스 링크

답변 게시물이 정확히 무엇인지 판단하기 어려울 수 있습니다. 범위를 좁히기 위해 헤드라인 특정 단어와 구문에 포함된 게시물을 살펴보았습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

• 어떻게
• 방법 (종종 숫자가 앞에 옴)
• 알 필요가있다
• 이유
• 의 비밀
• 가이드(예: 종합 가이드, 전체 가이드)
• 무엇(예: 당신은 어떤 동물인가요?)

팁 5: 콘텐츠 작성자의 체크리스트

요약하자면, 질문에 답하는 콘텐츠를 작성하고 있다면 최고의 답변이 되고 싶습니다. 따라서 최상의 답변을 작성하고 있는지 확인하기 위해 다음과 같은 질문을 스스로에게 해보세요.

• 나는 사람들이 정말로 중요하게 생각하는 질문에 답하고 있습니까?
• 나는 특정한 가치를 약속하고 있습니까? 사람들이 그들이 무엇을 얻게 될지 알 수 있습니까?
• 나는 신뢰성과 권위를 보여주고 있는가?
• 사례 연구와 예를 통해 내 주장을 뒷받침하고 있습니까?
• 이 답변이 1년 안에 관련이 있습니까? 언제 업데이트해야 하나요?
• 포괄적이고 완전한가? 누군가 다른 출처 없이 이 조언에 따라 행동할 수 있습니까?
• 요점을 파악하기 위해 스캔할 수 있는 명확한 요약이 있습니까?
• 섹션과 단계가 있는 명확한 구조가 있습니까?
• 나는 명확한 교육 모델을 제시하면서 효과적으로 가르칩니까?

이 모든 사항에 대해 예라고 답할 수 있다면 최고의 답변이 될 것입니다.

팁 6: 콘텐츠는 항상 '승자가 모든 것을 가져간다'는 것을 기억하십시오!

질문에 대한 최고의 답변은 다른 게시물보다 약간 더 나은 성능을 보이는 것이 아니라 훨씬 더 나은 성능을 제공합니다! 인터넷에서 많은 것과 마찬가지로 승자가 모든 게임을 가집니다.

예를 들어 '콘텐츠 마케팅이란 무엇인가'에 자신의 게시물을 작성할 수 있지만 최고의 게시물보다 더 나은 답변이 될 수 없다면 소수의 사람들이 귀하의 답변을 참조할 것입니다. 콘텐츠 마케팅에서 두 번째로 좋은 게시물도 최고의 게시물 링크의 10분의 1도 채 되지 않습니다.

실제로 고층 도시 건물을 콘텐츠 마케팅에 비교할 수 있습니다. 아무도 도시에서 5번째로 높은 건물을 방문하지 않습니다. 모든 경쟁 우위는 가장 높은 건물에 있습니다. 콘텐츠 마케팅에서도 마찬가지입니다. 상위 콘텐츠는 평균 콘텐츠보다 10배 이상 성능이 훨씬 뛰어납니다. Rand Fishkin이 10x 콘텐츠 제작에 대한 게시물에서 지적했듯이 점점 더 승자 독식 게임이 되고 있습니다. 사람들은 평범한 기사가 아닌 주제에 대한 최고의 게시물을 링크하고 공유합니다. 관심을 끌기 위해서는 청중의 요구 사항을 충족하는 최고의 콘텐츠가 있어야 합니다.

팁 7: 핵심은 경쟁자와 비교하여 가장 높은 빌딩이 될 수 있는 영역을 식별하는 것입니다. 귀하의 경쟁력은 연구, 사례 연구 또는 특정 지식에서 비롯될 수 있습니다. 또는 가장 포괄적인 콘텐츠나 최고의 비디오를 제작할 수도 있습니다. 가장 높은 건물이 되려면 시간이 걸립니다. 그러나 그 과정에서 가장 빠르게 성장하고, 가장 기발하고, 가장 다양할 수 있습니다. 어떤 면에서는 콘텐츠가 눈에 띄어야 합니다.

현재 상위 답변보다 더 나은 답변을 제공할 수 있습니까? 그렇지 않은 경우 가장 좋은 답변이 될 수 있는 다른 질문에 답변해 보십시오.

팁 8: 좋은 콘텐츠는 막대한 ROI를 가져옵니다 .

일반적인 질문에 대한 좋은 답변은 잠재적인 수명을 가지며 사람들이 계속해서 질문을 하고 답을 찾을 것이기 때문에 항상 녹색입니다. 7년 전 Copyblogger에서 '9 Proven Headline Formulas'에 게시한 이 게시물을 예로 들어 보겠습니다. 이 게시물은 게시된 지 7년이 지난 후에도 헤드라인에 대한 검색의 상위 Google 검색결과에 계속 표시됩니다. 사람들이 게시물을 작성할 때마다 헤드라인 공식에 대해 계속 질문하기 때문에 게시물은 시대를 초월합니다. 따라서 포스트는 지난 몇 년 동안 계속해서 트래픽과 인지도를 높이고 있습니다. 우리 중 7년 전에 썼던 내용이 오늘날에도 여전히 유효하다고 지적할 수 있는 사람은 많지 않습니다. 베스트 답변 게시물을 만들 때 놀라운 투자 수익을 보여줍니다.

팁 9: 바이럴 콘텐츠 이면의 필수 감정 요소를 확인하고 이러한 요소를 활용하여 콘텐츠를 더 흥미롭게 만들 수 있는지 확인하세요.

팁 10: 훌륭한 콘텐츠를 만드는 데 있어 진정한 도전은 단기간에 많은 양의 콘텐츠를 결합하고 대상 청중과 관련성을 유지하고 매력적으로 유지하는 것입니다. 따라서 시간을 최적화하십시오. (다음 블로그에 올라옵니다!)

참고: 모든 사이트에는 포괄적이고 권위 있는 사이트를 구별하는 초석 콘텐츠가 필요합니다. 사람들이 당신을 알고 있는 것, 링크하고 몇 번이고 다시 읽으십시오. 작업을 시작합니다.

Ⅱ. 고객

(콘텐츠에 투자하기 전에 청중이 무엇을 원하는지 파악하십시오)

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추가 콘텐츠 작성 팁:

때때로 콘텐츠 작성자는 자신을 마케터로 보지 않습니다 . 결과 ? 그들은 단순히 작가가 되고 마케터가 취하는 것과 같은 관점을 취하지 않게 됩니다.

마케팅은 항상 “우리의 청중은 누구인가?”라는 질문으로 시작된다는 것을 기억하십시오. "

대답은 종종 페르소나의 형태로 제공됩니다. 페르소나는 고객을 보고, 고객이 어디에서 왔는지 이해하고, 고객의 요구와 필요를 해결할 수 있도록 합니다. Eric Murphy는 HubSpot 기사에서 이 문제에 대해 썼습니다.

“컨텐츠 마케터는 여전히 마케터이고 실사는 업무의 필수적인 부분입니다. 모든 마케팅 캠페인과 마찬가지로 청중이 누구인지, 무엇을 찾고 있는지, 어디서 찾을 수 있는지, 가장 효과적인 메시지를 전달하는 방법을 이해하는 것은 의도적인 성공에 필수적입니다. 물론, 때때로 연구 없이 운이 좋을 수도 있지만, 아래 모델의 구성 요소를 깊이 이해하지 않고는 반복 가능한 성공은 불가능합니다.”

이것이 이 문제를 해결하고 싶다면 해야 할 일입니다. 청중을 조사하고, 그들이 원하는 것을 이해하고, 그들의 요구에 맞는 콘텐츠를 제공해야 합니다. 지름길은 없습니다.

팁 11: 청중이 원하는 것은 무엇입니까?

청중이 원하는 정보와 콘텐츠를 전달해야 합니다. 그리고 그것이 무엇인지 이해하려면 그들의 도전, 열망, 최우선 관심사에 귀를 기울이고 해결해야 합니다.

가장 높은 예산에서 시장 조사를 수행하고 잠재 고객 및 고객을 인터뷰하여 이러한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 그런 다음 구매자 페르소나를 개발하고 이를 염두에 두고 콘텐츠를 제작합니다.

팁 12: 구매자 / 고객 페르소나

구매자 페르소나는 질문을 이해하는 데 중요합니다. 이를 통해 콘텐츠 개발자는 청중과 중요하게는 가치 있고 도움이 될 콘텐츠 유형을 이해할 수 있습니다. 그리고 물론, 당신은 페르소나입니다. 당신이 당신의 분야의 전문가라면, 당신이 아닌 때가 있었습니다. 처음 시작할 때 묻고 싶었던 질문을 기억하십시오. 이제 다른 사람을 위해 결정적인 답변을 작성할 때입니까?

• 제품 및 서비스의 다양한 잠재적 사용자와 이들이 유입경로에 있는 위치를 중심으로 페르소나를 개발함으로써 콘텐츠의 기회 영역을 식별하는 데 도움이 됩니다.
• 기존 고객, 고객이 누구인지, 무엇을 하는지, 온라인에서 시간을 보내는 곳, 콘텐츠를 소비하는 방법 및 수신을 선호하는 방식에 대해 광범위한 조사를 수행합니다. 그런 다음 이를 바탕으로 브랜드 페르소나를 만듭니다. 쉽고 빠른 접근 방식이 아닙니다. 시간이 많이 걸리고 팔꿈치 기름이 많이 듭니다.
• 분석, 고객 구매 패턴 기록, 고객 설문 조사 등을 통해 찾은 데이터인지 여부에 관계없이 원하는 대로 사용할 수 있는 고객 데이터가 이미 있을 수 있습니다. 그래서 그것을 부수고 분석을 시작하십시오. 가지고 있는 것을 식별하고 높은 수준에서 살펴보십시오. 이 초기 연구에서 직접 강력한 행동과 패턴을 찾을 수 있습니다(여기서 멈추지 마세요). 일화의 복수형은 확실히 데이터가 아니지만 때로는 좋은 이야기가 나옵니다.
• 다양한 방법으로 이 작업을 수행할 수 있습니다. 첫 번째는 고객과 비즈니스 직원 모두에게 알고 싶은 질문 목록을 작성하는 것입니다. 답변을 받으면 패턴을 식별하는 데 사용할 수 있는 템플릿으로 컴파일합니다. 이를 통해 추세를 쉽게 파악할 수 있을 뿐만 아니라 지속적으로 데이터를 참조할 수 있습니다.
• 또한 Facebook의 그래프 검색 및 기타 도구를 사용하여 사람들이 무엇을 공유하는지, 누구인지, 관심사, 웹에서 시간을 보내는지, 우리가 만들고 있는 스토리에 추가하는 기타 정보를 식별할 수 있습니다.

팁 13: 구매 주기 이해하기

아이디어는 또한 청중이 구매 주기에 있는 위치를 이해하는 데서 비롯됩니다. 그들이 가지고 있는 요구와 콘텐츠 유형은 구매 주기의 다양한 단계에 따라 다릅니다(힌트: 다른 단계는 전환을 위해 다른 콘텐츠에 의존합니다). 이러한 페르소나를 만들고 이러한 요구 사항을 정확히 파악할 수 있으면 나머지는 재미있는 부분입니다! 콘텐츠 마케팅은 거대한 퍼즐을 맞추는 것과 같습니다. 재미있는 부분을 먼저 찾아내야 합니다.

팁 14: 고객 대면 팀과 협력

영업 및 고객 지원 팀과 협력하여 제품에 대해 고객으로부터 받는 일반적인 질문, 장애 극복에 대한 조언 및 고객이 필요로 하는 기타 사항에 대한 콘텐츠를 만들고 있는지 확인하십시오.

사례: VerticalResponse는 최근 영업 팀과 나눈 대화를 기반으로 이메일 전달에 대한 가이드를 만들었고 이 가이드는 분기 중 가장 많이 다운로드된 가이드가 되었습니다. 또한 조직의 모든 사람이 액세스하고 콘텐츠를 공유할 수 있도록 관련 제품 및 서비스, 유입경로의 상태 및 콘텐츠에 대한 링크에 매핑된 자신이 만든 모든 콘텐츠가 포함된 문서를 만들었습니다. 그들의 고객과 함께.

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III. 프레젠테이션

(고객은 콘텐츠를 어떻게 소비하고 싶습니까?)

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추가 콘텐츠 작성 팁:

이전에는 판매가 판매 유입경로 부담의 대부분을 짊어지고 마케팅이 훨씬 더 중요한 역할을 하는 경우가 있었습니다. 그러나 계속해서 증가하는 투명성과 온라인 상호 연결성의 도래와 함께 마케팅은 전통적으로 영업이 담당했던 점점 더 많은 책임을 떠맡게 되었습니다.

즉, 유입경로 자체가 기존의 판매 유입경로 에서 콘텐츠 마케팅 유입경로로 변화하고 있으며, 많은 브랜드가 이를 파악하기 위해 여전히 최선을 다하고 있습니다. 마케터는 이제 잠재 고객을 자격을 부여하고 육성하고 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 고유한 단계별 콘텐츠 유형으로 유입경로의 각 부분을 타겟팅함으로써 전례 없는 방식으로 판매를 지원할 수 있습니다. 그리고 뉴스레터가 더 이상 유료 고객을 유지하는 유일한 방법은 아닙니다. 콘텐츠를 전략적으로 사용하면 기회의 세계가 열립니다. 여기에는 선별된 콘텐츠의 용도를 변경하는 방법, 다양한 유형의 콘텐츠가 유입경로의 다른 부분을 대상으로 하는 방법을 배우는 방법이 포함되며, 이는 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심입니다.

다음은 콘텐츠 마케팅 퍼널이 어떻게 생겼는지에 대한 간단한 분석입니다.

• 리드

• • 인식/부적격 잠재 고객
    • 방문 페이지
    • 설명 동영상
    • 게임화

• • 관심/초기 커뮤니케이션
    • 인포그래픽
    • 체크리스트

• 전망

• • 고려/첫 번째 논의
    • 가이드
    • 방법 비디오
    • 소셜 미디어

• • 인텐트/디스커버 솔루션
    • 하얀 종이
    • 전자책
    • 웨비나

• • 평가/비교
    • 사례 연구
    • 데이터 시트
    • 데모 비디오

• 고객

• • 전환/구매
    • 평가/리뷰

• • 고객 관계/서비스
    • 이메일 뉴스레터
    • 블로그 게시물
    • 소셜 미디어

• • 유지/충성도
    • 특별 제공/쿠폰
    • 콘테스트/경품

따라서 콘텐츠의 유형/형식은 항상 고객 페르소나와 구매 주기에서 고객의 위치에 따라 달라야 합니다.

팁 15: 작동하는 다양한 형태의 콘텐츠는 무엇입니까?

연구에 따르면 대부분의 콘텐츠는 콘텐츠의 형식에 따라 공유 또는 링크를 얻는 경향이 있습니다. 예를 들어 퀴즈는 주로 공유를 받습니다. 물론 콘텐츠가 링크보다 공유를 달성하는 것이 훨씬 쉽습니다. 그러나 좋은 답변 콘텐츠는 우리가 본 것처럼 링크를 달성합니다. 이는 답변 게시물, 특히 긴 형식의 게시물이 공유와 링크를 모두 달성할 수 있다는 것을 의미합니다. 이는 콘텐츠 마케팅의 마법 같은 스위트 스팟입니다.

가장 많이 공유된 콘텐츠를 살펴보겠습니다. 저는 판매 유입경로를 살펴보았고 일부 주요 회사에서 공유 콘텐츠에 영감을 준 사례를 확인했습니다.

• 연구 콘텐츠

대부분의 B2B 청중은 새로운 연구의 결과와 그것이 그들이 하는 일에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 관심이 있습니다. 제품을 너무 세게 밀어붙이는 것처럼 보이지 않으면서 통찰력과 가치를 제공할 수 있는 좋은 방법입니다. 연구 백서는 오랫동안 B2B 마케팅 콘텐츠의 핵심이었습니다. 정기적으로 실시되는 연구 조사는 매우 강력한 콘텐츠가 될 수 있습니다. 제3자 연구에 댓글을 달고 공유할 수도 있습니다.

따라서 모든 마케터가 스스로에게 던져야 하는 질문은 다음과 같습니다.

2016년에 청중에게 가치가 있는 어떤 연구에 액세스할 수 있거나 착수할 수 있습니까?

• 전자책 및 가이드

긴 형식의 가이드와 eBook은 B2B 마케팅의 또 다른 필수 요소입니다. 무엇을 배웠고 유용한 가이드나 전자책으로 만들 수 있는 고유한 전문 지식이 있습니까? 여러 게시물을 더 긴 형식의 조각으로 결합할 수 있습니까?

• 업데이트된 참조 콘텐츠
• 트렌드 & 해시태그/뉴스재킹 콘텐츠

참조 콘텐츠와 에버그린 콘텐츠의 스펙트럼 반대편 끝에는 트렌드 콘텐츠가 있습니다. 특정 트렌드나 이슈를 활용하기 위해 제작된 콘텐츠입니다. 이 콘텐츠의 장기적인 영향과 수명은 상시 참조 콘텐츠만큼 크지 않을 수 있지만 브랜드를 트렌드의 선두에 두고 상당한 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

트렌드 문제를 모니터링하고 신속하게 참여할 수 있습니까? 인터넷 트렌드는 수명이 매우 짧을 수 있으며 트렌드에 늦게 참여하면 연락이 닿지 않을 수 있습니다. 따라서 위험도 있지만 긍정적인 측면도 있습니다.

• 'How to'와 실용 콘텐츠

대부분의 사람들은 자신의 일을 더 잘하고 더 빨리 하기를 원합니다. 그래서 B2B 마케팅에서 '하우투' 콘텐츠에 독특한 자리가 있다고 생각합니다. 이 콘텐츠는 도움이 될 수 있으며 팁이나 가이드와 같은 실질적인 가치가 있습니다. 최고의 '방법' 게시물은 명확한 단계와 이미지와 함께 잘 구성되어 있고 거의 교육적입니다.

목표: 청중은 어떤 질문을 하고 있으며 어떤 문제로 어려움을 겪고 있습니까? 당신은 당신의 독특한 지식과 기술을 사용하여 실용적인 '방법' 포스트를 개발할 수 있습니까? 뜨거운 질문에 어떻게 “최선의 대답이 될” 수 있습니까?

퍼펙트 '포스팅 방법'이 무엇인지 이해하기 위해 이것을 확인하십시오.

• 자극적인 콘텐츠

헤드라인이 작동한다는 것을 알고 있습니다. 헤드라인은 관심을 끌고 관심을 끌기 위해 그 어느 때보다 중요합니다. Next Web은 헤드라인을 훌륭하게 처리하여 도발적이고 흥미롭게 만듭니다. 기존의 정통에 도전하거나 도발적인 관점을 제시할 수 있습니까? 위험이 있으니 주의가 필요하지만 논란이 일고 있다.

• 선별 및 목록 콘텐츠

나는 때때로 목록 게시물이 얼마나 잘 작동하는지 강조하기를 꺼려하는데, 우리 모두가 그것들에 빠져 있기 때문입니다. 그러나 B2B 또는 B2C 마케팅에서 그것들이 잘 작동하는지에 대해서는 거의 의문의 여지가 없습니다. 큐레이트된 콘텐츠의 형식으로 특히 잘 작동합니다.

• 퀴즈

누가 퀴즈에 저항할 수 있습니까? 퀴즈는 인지도를 높이고 더 가벼운 형태의 콘텐츠를 만드는 좋은 방법이 될 수 있습니다. BuzzFeed, PlayBuzz 및 Disney와 같은 사이트는 '당신은 어떤 디즈니 공주입니까?'와 같은 퀴즈의 수백만 공유를 주도했습니다. B2B 세계에는 공주가 거의 없지만(아마도 몇 명의 디바) 사람들은 여전히 ​​퀴즈를 즐깁니다. 특히 자신에 대한 퀴즈를 좋아합니다. Qzzr 사람들이 말했듯이 거울을 지나치는 것과 같아서 저항할 수 없습니다.

청중이 관심을 가질 만한 퀴즈는 무엇입니까? Qzzr과 같은 도구를 사용하여 간단하고 빠르게 빌드할 수 있습니다.

• 제품 출시 콘텐츠

물론 마케팅을 하다 보면 자신의 이야기를 해야 할 때가 옵니다. 이전 스타일의 중단 마케팅이나 브로셔 연설로 돌아가지 않고 어떻게 이것을 할 수 있습니까?

사례: 특히 IBM의 Watson Analytics 제품 출시에 깊은 인상을 받았습니다. 기술적으로 베타는 2014년 말에 출시되었습니다. 출시 뒤에 얼마나 많은 유료 프로모션이 있었는지 알기는 어렵지만 제품 콘텐츠와 무료 버전은 많은 적용 범위. 빅데이터에 대한 기존의 트렌드와 관심을 활용한 제품입니다. 출시는 또한 인플루언서 전략을 동반했습니다. 다양한 사람들이 소셜 네트워크를 통해 도구를 사용해 보기 위해 접근했습니다. 이것은 관심, 토론 및 사회적 공유를 생성했고, 저는 이런 방식으로 도구를 발견했습니다.

2016년에 핵심 제품을 출시하고 있습니까? 소셜 네트워크에서 공유하는 것이 어떻게 소문을 퍼뜨리는 데 도움이 됩니까?

• 도구

도구는 트래픽과 인지도를 높이는 데 탁월할 수 있으며 어떤 면에서는 퀴즈나 평가처럼 작동할 수도 있습니다. Hubspot은 웹사이트 그레이더로 매우 좋은 성과를 거두었으며 올해 LinkedIn은 소셜 판매 지수(Social Selling Index)에서 뛰어났습니다. 이 도구는 소셜 판매 기술을 계산하고 여러 지수에서 점수를 매깁니다. 이 도구는 올해 LinkedIn 비즈니스 사이트에서 가장 많이 공유된 콘텐츠 중 하나였습니다.

• 인포그래픽

인포그래픽은 올바른 맥락에서 사용될 때 계속해서 많이 공유됩니다. 올해는 좋은 사례가 많았다.

• 사례 연구

올해 실망스러웠던 부분이다. 사례 연구는 고유한 스토리를 전달하고 귀사가 고객에게 가치를 추가하는 방법을 보여줄 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 그럼에도 불구하고 사례 연구를 잘 수행하는 회사는 거의 없으며 이것이 B2B 회사를 위한 기회라고 생각합니다.

즉, 사례 연구는 상대적으로 낮은 점유율과 조회수를 얻습니다. 왜 이런거야? 사람들이 B2B에 덜 열광하기 때문에 사례 연구가 틈새 시장이기 때문입니까? 저는 이것이 B2B 기업을 위한 기회의 영역이라고 확신하기 때문에 사례 연구에 대해 더 많은 것을 배울 수 있다고 생각합니다.

팁 16: 콘텐츠 형식

이론적으로 말하면 이러한 모든 콘텐츠 형식은 깔때기를 통한 고객 페르소나 및 고객 여정과 일치해야 합니다.

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IV. 결과

(콘텐츠 제작의 비즈니스 목표)

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추가 콘텐츠 작성 팁:

"스위트 스팟"은 고객과 잠재 고객이 귀하와 적극적으로 참여하고, 귀하의 콘텐츠를 흡수하고, 귀하의 어떤 콘텐츠보다 더 빠른 속도로 공유할 때 타겟 콘텐츠에 가장 좋은 일이 발생하는 곳입니다. 스위트 스팟을 찾는 것은 실제로 콘텐츠 제작을 단순화할 것입니다. 스위트 스팟을 보완하지 않는 모든 것은 제작에 시간을 할애하고 싶은 콘텐츠가 아닙니다. 당신은 당신의 노력에 대해 최대의 응답을 생성할 콘텐츠만을 만들고 싶습니다.

"당신의 스위트 스폿은 고객의 고충과 스토리에 대해 가장 권위 있는 곳 사이의 교차점입니다." – 조 풀리지

이것은 우리를 원래의 질문 중 하나로 다시 데려갑니다. 당신은 어디에서 세계 최고의 전문가가 될 수 있습니까?”

여기에는 회사로서의 사명을 분명히 알고, 제품이나 서비스를 알고, 청중을 친밀하게 아는 것이 포함됩니다. 이 운동 없이는 당신의 스윗 스폿을 찾을 방법이 없습니다. 이는 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략에 매우 중요하며 특히 고객의 공감을 불러일으킬 목표가 있는 "스위트 스팟" 콘텐츠를 만들 때 중요합니다. 고객의 관심사와 전문 지식이 교차하는 주제를 찾으십시오. 이 영역은 타겟 시장의 고객과 직접 대화할 때 콘텐츠의 어조와 메시지를 정의합니다.

• 제품의 어떤 측면이 가장 고객에게 호소력이 있습니까?
• 하나 이상의 목표 시장이 있습니까?
• 그들을 위해 어떤 문제를 해결합니까?
• 그들의 삶에 어떤 가치를 부여합니까?
• 시장에서 당신을 특별하게 만드는 것은 무엇입니까?
• 귀하의 제품과 서비스를 적극적으로 홍보하는 고객을 식별하십시오.
• 그들이 당신을 좋아하는 이유를 말하게하십시오. 당신은 어떤 가치를 공유합니까?

고객이 콘텐츠를 소비하는 위치와 방법을 알면 가장 광범위한 청중과 연결되는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

• 콘텐츠는 최대의 영향력을 발휘하기 위해 공유 가능하고 접근 가능해야 합니다.
• 온라인에서 책을 읽거나, 비디오를 보거나, 모바일 연결을 사용하고 있습니까?
• 시청자 소비에 부합하는 콘텐츠를 만듭니다.
• 지속적으로 새로운 콘텐츠를 게시하여 고객의 참여를 유지하고 귀하와 대화하세요.

스위트 스폿을 정의했으면 적어 두십시오. 콘텐츠 전략의 일부로 만드십시오. 편집 일정에 설명을 포함하십시오. 모든 사람이 네트워크 전체에서 일관된 메시지와 브랜드 신뢰성에 초점을 맞춰 콘텐츠를 제작할 수 있도록 합니다. 신뢰성을 보장하기 위해 귀하의 전문 지식 영역 내에서 컨텐츠를 유지하십시오. 친밀하고 개인적인 관계를 유지하면 다음과 같은 콘텐츠로 당신을 "매력적인" 상태로 유지할 수 있습니다.

• 구매자의 관심사를 해결합니다.
• 브랜드의 전문성을 보증합니다.
• 청중의 우선순위에 응답
• 브랜드의 가치 제안 홍보
• 그들이 사는 곳에서 사용자와 연결하고 소셜 대화에 참여합니다.
• 공유 가능성이 높아 고객을 브랜드 지지자로 전환

고객의 요구에 부응하는 동시에 제작된 콘텐츠는 비즈니스 목표도 충족해야 합니다.

팁 17: 콘텐츠 제작의 목표(또는) 콘텐츠 마케팅의 ROI를 측정하기 위해 고려하는 요소는 무엇입니까?

• 매상
• 리드
• 백링크
• 참여(좋아요, 공유, 멘션)
• 교통
• 권한
• 브랜딩
• 추천
• 입소문
• 의식
• 장수
• 시장 평가
• 리뷰
• 홍보
• 브랜드 변경

팁 18: 사람들은 다양한 이유로 콘텐츠를 공유하고 링크합니다.

인터넷에 게시된 대부분의 콘텐츠는 공유 및 링크와 관련하여 무시됩니다. 데이터는 대부분의 콘텐츠가 단순히 공유하거나 연결할 가치가 없으며 사람들이 콘텐츠를 증폭하는 데 매우 서툴다는 것을 보여줍니다. 거칠게 들릴지 모르지만 대부분의 사람들은 열악한 콘텐츠를 생산하거나 증폭하지 못해 시간을 낭비하는 것 같습니다.

더 긍정적인 점에서 저는 사람들이 공유하고 링크하기를 좋아하는 콘텐츠의 훌륭한 예도 발견했습니다. 콘텐츠가 링크보다 훨씬 더 많은 공유를 얻는다는 사실은 놀라운 일이 아닙니다. 주식을 취득하는 것이 훨씬 쉽습니다. 누구나 쉽게 콘텐츠를 공유할 수 있으며 어떤 경우에는 거의 마찰이 없습니다. 콘텐츠는 링크를 얻기 위해 훨씬 더 열심히 일해야 합니다. 알아 보자:

• 스위트 스팟 콘텐츠는 공유와 링크를 모두 달성합니다.
• 내용의 형식과 기사의 길이는 확실히 공유 및 링크에 영향을 미칩니다.
• 게시된 콘텐츠의 85%(동영상 및 퀴즈 제외)는 1,000단어 미만입니다. 그러나 1,000단어가 넘는 긴 형식의 콘텐츠는 짧은 형식의 콘텐츠보다 지속적으로 더 많은 공유와 링크를 받습니다. 사람들이 데이터를 무시하거나 양질의 긴 형식 콘텐츠를 작성하는 것이 너무 어렵습니다.
• 콘텐츠 형식이 중요합니다. 엔터테인먼트 비디오 및 퀴즈와 같은 형식은 링크된 것보다 공유될 가능성이 훨씬 더 높습니다. 일부 퀴즈와 비디오는 수십만 개의 공유를 받지만 링크는 없습니다.
• 목록 게시물 및 비디오는 다른 콘텐츠 형식보다 평균적으로 훨씬 더 높은 공유를 달성합니다. 그러나 링크 달성 측면에서, 게시물을 나열하고 게시물이 다른 콘텐츠 형식보다 평균적으로 더 많은 참조 도메인 링크를 달성하는 이유. 우리가 그들을 싫어할 수도 있지만 목록 게시물은 여전히 ​​강력한 콘텐츠 형식입니다.
• 그러나 공유 및 링크 간에 강한 양의 상관 관계가 있는 특정 콘텐츠 유형이 있습니다. 여기에는 연구 기반 콘텐츠와 의견 형성 저널리즘이 포함됩니다. 우리는 이러한 콘텐츠 형식이 더 높은 점유율과 훨씬 더 많은 링크를 달성한다는 것을 발견했습니다.
• 연구에 따르면 공유와 링크의 상관관계가 높은 특정 콘텐츠 유형이 있다고 합니다. 이 콘텐츠는 공유와 링크를 모두 끌어들이며 공유가 증가함에 따라 참조 도메인 링크도 증가합니다. 따라서 콘텐츠는 일반적으로 다른 이유로 공유 및 연결되지만 일부 콘텐츠가 공유 및 연결 기준을 모두 충족하는 경우 중복되는 것으로 보입니다.
• 우리의 스위트 스폿인 이 중첩 영역에 속하는 콘텐츠에는 주요 게시자와 같은 인기 도메인의 콘텐츠가 포함됩니다. 우리 샘플의 콘텐츠에는 권위 있는 연구 지원 콘텐츠, 의견 형성 저널리즘 및 주요 뉴스 사이트도 포함되었습니다.
• 이 분석을 하는 동안 나는 사설 및 칼럼니스트와 같은 이러한 사이트의 의견 콘텐츠가 평균 공유 및 링크가 훨씬 더 높고 상관 관계가 더 높다는 것을 발견했습니다.
• 더 높은 공유 및 링크는 의견 콘텐츠가 현재 트렌드의 관심 분야에 초점을 맞추는 경향이 있고 저자가 논쟁의 여지가 있고 매력적일 수 있는 특정한 편향이나 관점을 취하기 때문일 수 있습니다.
• 데이터는 권위 있고 의견을 형성하는 저널리즘이 콘텐츠 스위트 스폿 내에 있다는 가설을 뒷받침하는 것으로 보입니다. 특히 더 많은 참조 도메인 링크를 끌어들입니다.
• 인포그래픽의 50% 이상(샘플에서는 53,000개)에는 외부 링크가 없고 25%는 모든 네트워크에서 총 10개 미만의 공유를 가지고 있습니다. 이것은 모든 것을 인포그래픽으로 바꾸는 최근의 경향을 반영하여 콘텐츠의 부실한 부분이 많이 발생할 수 있습니다.
• 또한 눈에 띄는 것은 퀴즈에 대한 참조 도메인 링크 수가 상대적으로 적다는 것입니다. 사람들은 퀴즈를 공유하는 것을 좋아할 수 있지만 퀴즈에 연결할 가능성은 적습니다.
• 목록 게시물 및 비디오는 공유 및 링크 측면에서 콘텐츠 형식과 마찬가지로 일관되게 우수한 성능을 보이는 것으로 보입니다.
• 놀랍고 예상치 못한 재미있는 이미지, 퀴즈 및 비디오는 높은 공유율로 입소문을 일으킬 가능성이 있습니다. 그러나 이러한 형식의 콘텐츠는 링크를 얻을 가능성이 훨씬 적습니다.
• 긴 형식의 콘텐츠가 지속적으로 더 높은 평균 공유와 훨씬 더 높은 평균 링크를 얻는 것을 볼 수 있습니다.
• 전체 사이트 인기도, 콘텐츠 형식, 콘텐츠 유형 및 콘텐츠 길이와 같은 요인의 결합된 영향은 추가 조사가 필요한 영역입니다. 그러나 초기 발견은 이러한 요소 중 일부가 결합될 때 공유 및/또는 링크가 증가할 수 있음을 나타냅니다.

콘텐츠 스위트 스팟

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V. 도전

(콘텐츠 제작의 비즈니스 목표)

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추가 콘텐츠 작성 팁:

물론 콘텐츠가 왕입니다. 리드 생성 및 육성 프로그램의 연료가 되어 고객이 고객이 되도록 유입 경로를 통해 리드를 유도합니다. 그러나 콘텐츠 시스템을 가동하고 실행하는 것은 어렵습니다. 대규모 조직과 소규모 조직을 막론하고 많은 마케터는 유입경로의 모든 단계에서 잠재 고객을 유도할 수 있는 콘텐츠 전략을 구현할 예산, 리소스 및 시간이 부족합니다. 운 좋게도 이미 가지고 있는 리소스를 활용하는 방법을 배우고 더 적은 리소스로 더 많은 작업을 수행함으로써 제한된 리소스를 가진 마케터도 수요를 촉진하는 데 필요한 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

물론 첫 번째 단계는 콘텐츠 작성/제작의 주요 과제를 이해하고 인정하는 것입니다.

• 예산으로 콘텐츠 제작
• 더 매력적인 콘텐츠 만들기
• 콘텐츠 효율성을 측정할 수 없음
• 마케팅 전반에 걸친 통합 부족
• 바이인/비전 부족
• 콘텐츠 야수에게 먹이주기

다음 블로그에서 이러한 각 과제에 대해 자세히 논의할 것입니다.

VI. 트렌드

(콘텐츠 제작의 비즈니스 목표)

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추가 콘텐츠 작성 팁:

콘텐츠 마케팅이 지금 변하고 있다는 것은 큰 비밀이 아닙니다. 약간의 변형된 방식으로 "변경"하는 것만이 아닙니다. 크고 거대한 바다 변화를 의미합니다. 어려운 점은 우리가 미래를 잘 예측하지 못한다는 것입니다. 우리는 이러한 변화를 보고 느끼면서도 어떻게 대응해야 할지 확신이 서지 않습니다. 혼란을 줄이기 위해 연간 설문 조사에 의존하여 콘텐츠 마케팅의 미래를 예측할 수 있습니다. 하향식 관점에서 볼 때 다음은 몇 가지 추세입니다.

• 많은 브랜드가 콘텐츠 마케팅에 소진될 것입니다 (물론 이것은 좋은 기회입니다)
• 고객이 콘텐츠 비용을 지불하기 시작합니다.
• 고객은 시각적 콘텐츠를 요구할 것입니다.
• 콘텐츠 배포에 비용이 많이 들 것입니다.
• 비디오는 새로운 블로깅이 될 것입니다.

이 설문조사는 준비 상태를 유지하는 데 도움이 됩니다.

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"여기에 무슨 일이 일어날지"라고 말하는 대신에 "여기에 당신이 응답해야 하는 것이 있습니다"라고 말하고 있습니다. 준비가 된? 갑시다.

팁 19: 마케터의 71%는 2015년에 작년보다 더 많은 콘텐츠를 만들고 있으며, 그 중 1/4은 콘텐츠 마케팅을 위해 인력을 늘리고 있습니다. 즉, 마케터는 더 이상 콘텐츠만 가지고 두각을 나타내지 않고 최고의 콘텐츠로 눈에 띄게 해야 합니다.

팁 20: 68%는 여전히 콘텐츠 마케팅을 기본적이거나 일관성이 없다고 평가하므로 지금 좋은 전략을 수립하는 데 시간을 투자한다면 게임에서 앞서 나갈 수 있는 기회가 여전히 많습니다.

팁 21: 콘텐츠 유형 측면에서 68%가 가장 높은 평가를 받은 콘텐츠 유형인 인포그래픽, 블로그 게시물 및 기사로 성공했습니다. 다시 말하지만, 어떤 콘텐츠 유형이 청중, 주제 또는 대상 플랫폼에 가장 잘 맞는지 확인해야 합니다.

팁 22: 유럽 마케터의 66%가 사회적 점유율을 측정합니다. 그러나 39%만이 콘텐츠 마케팅에 대한 ROI를 측정할 수 있다고 생각합니다.

팁 23: 3대 디지털 논문 중 nytimes.com의 독자는 3,000-10,000단어의 긴 콘텐츠를 선호하는 반면 usatoday.com의 독자는 1,000-2,000단어의 짧은 내용을 공유하기로 결정했습니다. 하지만, 이 단어의 길이는 usatoday.com에게 조금 이상합니다. 1년 내내 그곳의 독자들은 더 긴 형식의 콘텐츠를 더 자주 공유하기로 결정했습니다.

팁 24: 소셜 공유를 위해 선호하는 콘텐츠 유형도 다양했습니다. 워싱턴 포스트 독자들은 "무엇" 게시물(헤드라인이 "무엇"으로 시작하는 기사)을 더 많이 공유했습니다. New York Times에서는 "Why" 게시물이 더 자주 공유되었습니다.

팁 25: BuzzFeed에서 가장 많이 공유된 기사는 아래에서 볼 수 있듯이 List 게시물과 How-To 기사 순이었습니다. Guardian의 경우 가장 많이 공유된 게시물은 Why 게시물이었고 How-To 게시물이 그 뒤를 이었습니다.

팁 26: 긴 형식의 콘텐츠는 일관되게 잘 수행됩니다.

팁 27: 미래는 과거가 아닙니다. BuzzFeed와 주요 게시자는 트래픽과 공유를 유도하는 데 있어 서로에게서 배우고 있습니다. 그들은 지속적으로 무엇이 효과가 있는지 검토하고 퀴즈, 사진 포스트, 헤드라인과 같은 콘텐츠 형식과 매력적인 긴 형식의 콘텐츠를 실험하고 있습니다. 결과적으로 콘텐츠 형식 측면에서 사이트 간의 차이는 미래에 훨씬 덜 표시될 수 있습니다.

팁 28: 거칠게 들릴 수 있지만 대부분의 사람들은 열악한 콘텐츠를 생성하거나 이를 증폭하지 못해 시간을 낭비하고 있는 것 같습니다.

VII. 인사이트

(업계 전문가의 콘텐츠 제작 인사이트)

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추가 콘텐츠 작성 팁:

글쓰기는 어렵다. 공유할 가치가 있는 것을 작성하는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 보관할 가치가 있는 것을 작성하는 것 - 가장 어려운 일입니다. 글을 쓰는 데 있어 greenhorn에서 전문가로 가는 길은 오직 하나뿐입니다. Production . 그리고 그것의 많은.

그러나 그것은 특히 당신이 완벽주의자라면 꽤 힘든 일입니다. 당신은 누군가가 당신의 어깨 위로 떠 있는 것처럼 글을 쓰는 경향이 있으며, 입력할 때 모든 단어를 검사합니다. 그것은 일할 수 없습니다.

작가에게 어떤 압력이 가해질 수 있는지 이해합니다. 투박하고 못생긴 판매 편지, 이메일 또는 블로그 게시물. 세상이 보고 싶어 하는 것이 아닙니다. 그렇기 때문에 풀어야 합니다. 앉아서 세상을 잊고 글을 써야 합니다. 그리고 자신을 어리석게 써야 합니다. 의심의 여지없이 완료되면 화면에 건강한 쓰레기 더미가 생길 것입니다. 하지만 이제 작업할 일이 생겼습니다. 10페이지를 처음부터 완벽하게 만들려고 애쓰느니 차라리 10페이지를 하나로 편집하고 싶습니다. 초안이 완성되면 Hemingway의 BS 감지기를 켜고 무자비한 야수처럼 편집 하여 돈을 벌 수 있습니다 .

제 경험상 다음과 같이 말하고 싶습니다.

• 자신을 바보로 작성
• 베테랑 작가에게 멘토링을 요청하세요
• 병든 유머 감각을 길러라
• 아이디어를 훔치다
• 작가의 블록은 신화다
• 미친 듯이 읽기
• 실험

업계 전문가의 의견도 들어보겠습니다.

팁 29: 항상 연구 모드를 유지하십시오

훌륭한 콘텐츠 아이디어로 대기열을 채우려면 항상 연구 모드를 유지해야 합니다. 연구는 세션을 계획하거나 작성하는 데만 예약되어서는 안 됩니다. 아이디어가 떠오를 때 지속적으로 수행하면 콘텐츠의 품질이 크게 향상됩니다.

팁 30: 나만의 독특한 목소리로 쓰기

팁 37: 나는 거의 매일 많은 마케터와 작가를 읽습니다. 그들에게 무엇이 중요한지, 그들의 고충이 무엇인지, 그들이 더 알고 싶어하는 것이 무엇인지 알아보십시오. 확실히, 업계 동향이나 뉴스에 대해 쓰는 것은 항상 쉽습니다. 그러나 특히 사람들이 이야기하고 싶지 않은 문제에 대해 글을 쓰면 대화가 실제로 진행됩니다.

내 가장 트래픽이 많은 게시물 중 일부는 작가의 피로, "언제해야 할 일"또는 더 감정적 인 호소력이있는 다른 것에 대해 이야기하는 게시물입니다.

팁 38: 많은 마케터가 보고 있는 보고서가 몇 개 있지만 그 모든 놀라운 데이터가 함께 작동하는 방식에 대한 이해가 부족하다는 것을 알았습니다. 그리고 거기에 있는 많은 리소스는 다소 건조하고 학문적인 측면이거나 지나치게 기술적인 측면이 있습니다. 따라서 비즈니스 목표 지향에서 Google Analytics에 접근하십시오. 항상 이 라인에 대해 계속 생각하십시오. 내 비즈니스를 위해 [x]를 알아야 합니다. 어디서/어떻게 그 데이터를 얻습니까?

클라이언트의 경우 경쟁업체가 수행하는 작업에 대한 분석을 기반으로 많은 콘텐츠 추천을 기반으로 하는 것을 정말 좋아합니다. 나는 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 보여줄 때 쉽게 받아들일 수 있다는 것을 알게 되었습니다.

팁 39: 우리는 항상 콘텐츠 마케팅 이니셜부터 시작합니다. 여기에서 경쟁업체를 분석 하고 고객이 과거에 만든 콘텐츠를 감사합니다. 이것은 우리에게 초기 아이디어를 제공합니다. 그런 다음 고객 및 PR 대행사(있는 경우)와 협력하여 뉴스, 이벤트 및 주요 날짜를 이해합니다. 그 후 우리는 브레인스토밍을 합니다. 제가 브레인스토밍할 때 사용하는 한 가지 방법은 체크리스트 접근 방식입니다. 항상 왜, 어디서, 언제, 누가, 무엇을, 어떻게 고객의 제품과 서비스에 대해 물어보십시오. 이렇게 하면 많은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

팁 40: 진지하게 말해서 놀라운 일을 할 수 있는 몇 가지 일이 있습니다. 첫 번째는 나가서 특정 주제에 대한 시대정신이 무엇인지 알아보는 것입니다. 그래서 저는 몇 가지 큐레이션 도구를 사용하여 분위기를 고른 다음 일반적으로 "반대가 사실이라면 어떻게 될까요?"로 시작합니다. 또는 "백만 배 더 나았다면?" 또는 "아무도 이것에 대해 모른다면?". 일단 그 길을 시작하면 온갖 종류의 흥미로운 창의적인 골목으로 이어질 수 있습니다.

팁 41: 다른 방법은 완전히 다른 주제에 있는 것을 가져와서 이를 자신의 주제에 적용하는 방법을 확인하는 것입니다. 이것이 내가 "마케팅" 주제 밖에서 열성적으로 읽는 이유입니다. 나는 잡지 진열대에 있을 때마다 비즈니스나 마케팅(복싱, 심리학, 건축 등)과 전혀 무관한 잡지를 사려고 할 때마다 다른 것을 보기 위해 강조합니다. 사람들이 이야기하고 있습니다. 훌륭한 아이디어 소스입니다.

팁 42: 우리는 Quora, 소셜 미디어 채널, 블로그, 이메일 뉴스레터 및 리소스와 같은 모든 종류의 소스를 살펴봄으로써 청중이 관심을 갖고 참여하는 것이 무엇인지 끊임없이 연구하고 노력하고 있습니다. 우리가 발견한 것은 이러한 모든 채널에서 사용할 다양한 콘텐츠가 있어야 한다는 것입니다. 한 채널에서는 작동하지만 다른 채널에서는 작동하지 않을 수 있기 때문입니다.

팁 43: 우리 제품에 대해 고객으로부터 받는 일반적인 질문, 장애물 극복에 대한 조언 및 고객이 필요로 하는 모든 것에 대한 콘텐츠를 만들고 있는지 확인하십시오.

팁 44: 내가 무엇보다 찾는 한 가지는 내 시장의 콘텐츠 격차이며 업계 내에서 다른 사람들이 말하는 것을 보는 것보다 사람들이 말하지 않는 것, 올바른 방식으로 말하지 않는 것을 봅니다( 사람들은 모든 산업에서 자신이 알지 못하는 것에 대해 조언을 해주기를 좋아합니다.

팁 45: 실제로 시장 안에 있다면 콘텐츠 아이디어가 나무에서 떨어지고 물에서 거품이 납니다. 당신이 당신의 시장 안에 있지 않다면, 아이디어를 생성하는 것은 어려울 것입니다. 그러니 시장 안으로 들어가십시오. 콘텐츠를 외부에서 시장에 던지려고 하지 마십시오.

팁 46: 백만 명의 청중이 있더라도 사람들은 신경 쓰지 않습니다. 그들은 하나의 청중처럼 대우받기를 원합니다. 고객이 관심을 갖는 대상이 됩니다.

팁 47: 잠재고객 조사는 단순히 좋은 것만이 아닙니다. 그것은 필요 합니다. 콘텐츠는 데이터 기반 공감에 관한 것입니다.

팁 48: 콘텐츠 마케팅의 트렌드를 살펴보면 사람들이 깊이 있는 것을 선호한다는 것을 알 수 있습니다. 콘텐츠 길이별 평균 점유율은 콘텐츠 자체의 길이가 길어질수록 증가합니다. "간단히 먹을 수 있는" 콘텐츠와 반대되는 긴 형식의 콘텐츠는 성공적인 콘텐츠 마케팅 접근 방식의 원동력입니다.

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팁 49: 관련 콘텐츠가 높은 트래픽보다 훨씬 더 중요합니다. 관련 주제에 대한 심층 기사를 작성하고 5명만 읽는다면 낭비입니까?

때에 따라 다르지. 관심이 있고 호기심이 많으며 배우려는 열망이 있는 5명의 대상 독자가 있고 이들을 고객으로 참여시킨다면 귀하의 기사가 전혀 낭비가 아니라고 말할 수 있습니다.

팁 50: 업계에 관심이 있다면 흥미로운 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 그리고 심도 있는 콘텐츠와 흥미로운 스타일을 결합할 수 있다면 완전히 승리한 것입니다. 콘텐츠가 지루하지 않도록 하려면:

• 깊이 가라. 깊은 콘텐츠는 거의 지루하지 않습니다.

• 데이터를 활용하십시오. 올바른 사람들은 항상 많은 양의 데이터를 좋아합니다.

이것을 잘하는 유일한 방법, 잘하는 유일한 방법은 실험과 연습입니다. 한 번의 히트를 하기 전에 이 작업을 5~10회 수행할 것으로 예상하십시오. 이것을 반복해서 하다 보면 어떻게 그 독특한 요소를 발견할 수 있는지, 어떻게 독특한 방식으로 표현할 수 있는지, 웹에서 노래하게 만들 수 있는지에 대한 육감이 발달하기 시작합니다.

좋습니다. 여러분, 이 팁에 대한 여러분의 생각을 듣고 싶습니다. 우리와 공유하고 싶은 예시가 있다면 댓글로 자유롭게 남겨주세요.

…안녕히 주무세요. 그리고 행운을 빌어.

ㅏ