문맥 광고: 효과적인 방법

게시 됨: 2017-08-18

10,000시간의 연습을 통해 얻은 통찰력을 여러분과 공유하겠습니다. 300개 이상의 광고 캠페인을 시작한 Promodo 전문가가 상황별 광고 캠페인을 시작할 때 기억해야 할 세부 사항과 작동 방법을 설명합니다.

이 기사에서는 광고 캠페인을 설정할 때 염두에 두어야 할 중요하지만 분명하지 않은 몇 가지 사항을 알려드립니다. 이렇게 하면 문맥 광고를 최대한 효과적으로 만들 수 있습니다.

웹 개발 프로젝트 캠페인

모든 광고 캠페인의 기본은 세심한 준비입니다. 경험상 다음 단계가 필요합니다.

  1. 1. 추진 전략 수립
  2. 2. 클라이언트의 초상화 만들기;
  3. 3. 고유한 판매 제안서 작성
  4. 4. 키워드 선택
  5. 5. 광고 제작
  6. 6. 리마케팅 ​​잠재고객 설정
  7. 7. 확장 기능 추가.

샘플 캠페인의 핵심 요소

  1. 1. 전략 . 핵심 목표는 전환 비용을 최소화하는 것입니다. 이 목표를 달성하기 위해 제외 키워드에 특별한 주의를 기울이고 키워드를 그룹으로 분류합니다. Google 전문가는 일반적으로 Gmail 스폰서 프로모션을 사용하여 경쟁 사이트에 요청을 남긴 사람들에게 광고를 표시합니다.
  2. 2. 클라이언트의 초상화 . 대상 고객이 다음과 같다고 가정해 봅시다: 24세 이상; 웹 개발 분야에 관심이 있습니다. 거주 국가는 영국, 스위스 및 독일입니다. 학생 및 직원은 제외됩니다.
  3. 3. 독특한 판매 제안 . 400명 이상의 고객을 보유한 회사 17년의 경험; 400명 이상의 전문가 팀; 유럽에 개발 센터가 있는 영국 기반 비즈니스.
  4. 4. 키워드 . '영국의 웹 개발 회사'와 일반 '웹 개발'에 가장 적합한 비즈니스로 선정된 이유는 이 분야에서 타깃으로 삼을 키워드가 많지 않기 때문이다. 우리는 제외 키워드에 대한 세심한 연구를 통해 그것들을 통제합니다.
  5. 5. 추가 링크, 구조화된 설명 및 세부정보가 포함된 광고 , 예:

  1. 6. 리마케팅 ​​오디언스 는 메인 페이지 및 회사에서 제공하는 모든 서비스에 대해 설정됩니다. 따라서 웹 개발 랜딩 페이지를 떠난 사람들은 클라이언트가 제공하는 웹 개발 서비스에 대한 광고를 보게 됩니다.

마지막 단계는 좀 더 설명이 필요합니다.

키워드 선택 자동화(7단계)

효과적인 키워드 선택은 관련 주제에 대한 가능한 모든 사용자 요청을 가져와 올바르게 그룹화하는 가장 빠른 방법을 의미합니다.

프로젝트가 복잡한 경우 자동화를 사용하여 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

다음 키워드 선택 방법을 사용합니다.

  1. 1. 수동으로 . 키워드를 수동으로 선택하고 그룹화하는 이점은 의미론적 핵심의 품질입니다. 단점은 키워드를 수집하고 그룹으로 나누는 긴 프로세스입니다. 더 적은 수의 키워드를 포함하는 소규모 프로젝트에 이 접근 방식을 사용합니다.
  2. 2. 소프트웨어 사용 . Key Collector와 같은 소프트웨어를 사용하여 그룹별로 키워드를 선택하고 분류하는 것이 더 빠른 옵션이지만 각 그룹을 다시 확인하고 제외 키워드를 별도로 선택해야 합니다. 중간 규모 프로젝트에 사용할 수 있습니다.
  3. 3. 스크립트 사용 . 스크립트를 사용하여 키워드 집합을 생성하는 것은 매우 빠른 솔루션이지만 키워드의 많은 변형이 손실될 수 있습니다. 이 방법은 추가 방법으로 사용됩니다.
  4. 4. 다른 프로젝트의 시맨틱 코어 채택 . 다른 프로젝트에 대해 수집된 키워드를 사용하지만 유사한 프로젝트는 실행 가능한 아이디어입니다. 이것은 빠르지만 얻은 결과를 다시 확인하고 두 프로젝트 간의 차이점을 고려해야 합니다.

광고 캠페인 생성 자동화

주요 요청과 광고가 많은 경우 Google 디스플레이 네트워크(GDN) 캠페인 생성을 자동화해야 합니다. Google은 작업 속도를 높이는 도구인 Adwords Editor를 제공합니다. 우리 팀은 또한 Excel을 사용하여 캠페인, 광고 그룹, 광고 및 키워드를 만듭니다. Excel 공식을 사용하면

  • • 다음 탭의 공통 목록에 추가할 수 있는 범주 또는 하위 범주 제목에 따라 머리글을 변경합니다.
  • • 동일한 목록에 따라 보이는 URL을 추가합니다.
  • • 작성된 헤더와 설명이 AdWords 광고에 맞는지 여부를 추적합니다.
  • • 광고 설명의 필수 부분 또는 전체 설명을 변경합니다.

사례 연구의 예

가전 ​​제품 회사의 프로젝트 중 하나에 대해 "IF", "SUBSTITUTE", "CONCAT", "LEN" 수식을 적용했습니다.

  • • 광고 그룹의 이름을 지정하기 위해 다음 기능을 사용했습니다.

= CONCAT ("카테고리", "|카테고리 + 브랜드").

얻은 결과는 " 스마트폰 삼성 | 카테고리 + 브랜드 ". 캠페인을 더 유지하고 최적화하는 데 필요한 태그와 이 카테고리를 결합했습니다.

  • • 광고를 만들기 위해 키워드에 "buy"라는 접두어가 붙으면 괜찮은지 고려했습니다. 그렇다면 "삼성 스마트폰 구매"를 입력했습니다. 그렇지 않으면 "삼성 스마트폰"이라고 적었습니다.

= IF(LEN(제목1)> 23, "카테고리", CONCAT("구매", "카테고리"))

  • • 제목 2는 "Choose in our store"라는 단일 템플릿을 사용하여 만들었습니다. 설명에 기능이 포함되어 있습니다. 보다 관련성 높은 광고를 만들기 위해 템플릿을 제품 제목과 연결했습니다. 단, 상품명 템플릿이 80자 이상일 경우 간단한 템플릿을 사용했습니다.

= IF(CONCAT(heafing1)"저렴한 가격, 공식 보증, 다양한 제품";"카테고리")>80; "저렴한 가격: 공식 보증: 다양한 제품";"저렴한 가격. 공식 보증: 다양한 제품", "카테고리")

  • • 표시된 제목은 동일한 방식으로 생성되었습니다. "카테고리"의 문자 수가 15자를 초과하는 경우 일반 제목을 작성했습니다. 그렇지 않으면 "카테고리"만 남겼습니다.
  • • 웹사이트 URL은 다음 원칙에 따라 생성되었습니다. 키릴 문자는 음역되었습니다. 번역기 도구를 사용하여 "카테고리"의 제목을 라틴 알파벳으로 번역하고 해당 "카테고리" 옆의 열에 이 데이터를 삽입했습니다. 그런 다음 이 함수를 사용했습니다.

= SUBSTITUTE("최종 URL";"음역된 기본 범주"; VLOOKUP("음역된 기본 범주"; 표 "범주: 라틴어 범주"; 2(해당 열))

기능을 적용하고 데이터를 준비하는 데 약 2.5시간이 소요되었습니다. 1분에 300개의 카테고리와 하위 카테고리가 생성되었습니다. 우리는 또한 긴 제목을 다시 확인하고 편집하는 데 약 1시간을 보냈습니다.

이러한 접근 방식의 이점은 원하는 수의 제품에 대한 광고 캠페인을 신속하게 시작할 수 있다는 것입니다.

대규모 캠페인 시작

제품 카테고리에 대한 광고 캠페인은 여전히 ​​수동으로 시작할 수 있습니다. 그러나 별도의 광고를 만들고 모든 개별 제품에 대해 키워드와 확장을 선택하는 것은 불가능한 임무입니다.

우리는 대규모 광고 캠페인을 자동으로 생성할 수 있는 자체 소프트웨어 패키지를 사용합니다. 또한, 광고에 상품의 실제 가격을 삽입하고, 상품의 재고를 확인하고, 일정 금액의 상품에 대한 광고를 포함할 수 있는 기회가 있습니다.

Promodo API의 기본 기능은 다음과 같습니다.

– 온라인 스토어의 상품 언로드(카테고리, 제목, 제조사, 가격, 재고, URL 등)

– 맞춤형 템플릿(광고 텍스트, 가격별 제품 제한, 키워드 생성)을 기반으로 캠페인 만들기

– 광고의 광고 및 가격 자동 업데이트.

자체 소프트웨어 솔루션을 사용하면 수천 개의 제품이 포함된 온라인 상점에 대한 광고 캠페인을 신속하게 시작하고 유지할 수 있습니다.

리마케팅을 위한 잠재고객 만들기

광고 수익을 극대화하려면 사용자가 사이트를 떠난 페이지로 사용자를 되돌려야 합니다. 예를 들어 사용자가 스마트폰으로 페이지를 스캔하면 홈페이지가 아닌 스마트폰 랜딩 페이지로 돌아가게 하는 것이 합리적입니다.

사용자가 제품 페이지를 방문하면 동적 리마케팅을 사용하여 조회한 제품에 대한 광고를 표시합니다.

일반적으로 사이트에 100-200개의 하위 범주가 있을 때 문제가 발생합니다. 각각에 대한 리마케팅 ​​잠재고객을 수동으로 만드는 데 시간이 오래 걸립니다. 제품 카테고리에 대해 AdWords에서 자동으로 리마케팅 ​​잠재고객을 생성하는 스크립트를 사용하여 이 문제를 해결합니다(여기에서 샘플 스크립트 및 사용 방법 참조).

사례 연구의 예

우리는 대규모 온라인 상점을 위한 광고 캠페인을 시작해야 했습니다.

  • • 전자 제품, 가전 제품 및 가제트에 대한 80개의 범주 및 하위 범주로 작업합니다.
  • • 요청에 따라 각 범주를 구분합니다.
    • – 카테고리별(우크라이나에서 냉장고 구입)
    • – 카테고리 + 브랜드 별 (삼성 냉장고 구매);
    • – 모든 카테고리의 모든 모델에 대한 모델별(Samsung RS57K4000WW/UA).

우리 소프트웨어는 반나절도 채 되지 않아 작업에 대처했습니다. 우리는 받았다

  • • 카테고리별로 별도의 리마케팅 ​​및 동적 리마케팅 ​​목록(90개 목록);
  • • 각 카테고리에 대한 동적 검색 캠페인;
  • • GDN과 YouTube에서 프로모션을 위한 별도의 캠페인을 시작합니다.
  • • Yandex.Direct의 모든 검색 캠페인 복제.

캠페인은 3명의 전문가로 구성된 팀에 의해 일주일 만에 시작되었습니다.

캠페인을 시작한 후 주요 작업이 자동화되었습니다. 주간 보고서가 자동으로 생성되고 요금이 규칙에 따라 수정되었으며 당사 소프트웨어는 모델 광고를 모니터링하여 업데이트된 제안 및 가격이 포함되어 있는지 확인했습니다.

캠페인 분석

맞춤 보고서

캠페인을 시작한 후에는 광고 개선에 도움이 되는 다양한 데이터를 수집하기 시작합니다. 어떤 데이터가 진정으로 유용한지 이해하는 것이 중요합니다.

가장 기본적인 데이터는 전환 비용과 도시, 시간, 기기에 따라 차이를 보여주는 데이터입니다. 물론 프로젝트의 경우 중요한 데이터 집합이 다를 수 있습니다.

다음 예에서는 캠페인 최적화에 유용한 정보가 포함된 개인 보고서를 만들었습니다. 클릭수, 거래수 또는 추가 목표에 대한 보고서일 수도 있습니다. 그리고 모두 Google/cpc의 트래픽으로만 필터링됩니다.

자동화된 보고서

Supermetrics 플러그인을 사용하면 Google AdWords에서 보고서 생성을 완전히 자동화할 수 있습니다(설정 방법은 여기에서 확인). 단일 문서에서 Google AdWords와 Analytics의 데이터를 동시에 수집할 수 있습니다. 동시에 이 문서를 수식으로 보완하고 주어진 요구 사항에 따라 서식을 지정할 수 있습니다.

결과적으로 몇 번의 터치와 약 5-10분의 작업이 필요한 완전한 보고서(여기에서 샘플 참조)를 얻었습니다.

캠페인 최적화

많은 일상적인 작업으로 작업하는 것은 문맥 광고의 초석입니다. Promodo 전문가들은 기억해야 할 다음 세부 사항을 지적합니다.

입찰가 조정

모든 캠페인이 생성되고 보고서가 자동화되고 최적화에 필요한 데이터가 수집되면 이 데이터를 사용하기 시작합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

– 도시 . 우리는 일반적으로 어떤 도시에서 표적 행동이 가장 많이 발생하는지 분석합니다. 그런 다음 요금을 수정합니다.

– 장치 및 시간 . 어떤 기기에서 언제 광고가 가장 효과적인지 분석합니다. 이러한 조정을 자주 유연하게 변경해야 하는 경우 스크립트를 사용합니다.

– 광고 게재순위 . 특정 위치에 광고를 유지하는 것이 목표인 경우 원하는 위치를 유지하면서 시간당 비율을 조정하는 스크립트를 사용합니다.

키워드 작업

계정에 수십만 개의 키워드가 있는 경우 최적화 옵션이 많지 않습니다. 항상 효과적으로 작동하지 않는 자동 입찰을 사용하거나 매우 노동 집약적인 수동으로 전략을 조정할 수 있습니다.

Google AdWords에서 생성된 자동 규칙을 사용합니다. 이를 통해 낮은 요율로 인해 노출이 없는 키워드에 대한 입찰가를 높일 수 있습니다. 전환 비용이 높으면 N일 이내에 전환이 발생하지 않는 키워드당 클릭당 비용을 줄이는 규칙을 설정합니다.

또한 지난 N일 동안 실패율이 높은 키워드를 비활성화할 수 있습니다. 모든 프로젝트에 대해 규칙의 값이 다르고 규칙 자체도 다릅니다. 따라서 모든 프로젝트에 동일한 규칙을 사용하지 않습니다.

예를 들어 우크라이나의 주요 전자 상거래 프로젝트 중 하나의 경우 지난 7일 동안 비용이 200 UAH 미만이고 평균 게재순위가 2.5 미만인 경우 키워드 비율을 15% 증가시키는 규칙을 설정했습니다.

두 번째 규칙 세트는 UAH 이상의 비용이 있는 경우 요금을 15% 낮추는 것이었습니다. 지난 7일 동안 450회 발생했으며 이 키워드는 전환을 가져오지 않았습니다.

다른 규칙은 주로 새 키워드에 대해 설정되었습니다. 또한 이 규칙은 새로 생성된 계정에 대해서도 유효합니다. 키워드가 지난 14일 동안 노출되지 않은 경우 클릭당 비용이 증가했습니다. 그래서 우리는 이러한 키워드가 결국 잘 작동하는지 여부를 테스트했습니다.

제외 키워드 교차 확인

이러한 확인은 광고 그룹이 매우 세분화된 프로젝트에 중요합니다. 키워드가 교차하지 않도록 제외합니다.

이것은 크고 작은 모든 프로젝트에 필요합니다. Google AdWords는 계정이 작은 경우 제외 키워드에 의해 키워드가 차단된 경우를 보여줍니다. 그렇지 않으면 시스템에서 계정을 확인할 시간이 부족합니다. 스크립트를 사용하여 차단 키워드를 확인하는 것이 좋은 솔루션입니다.

결과적으로 광고그룹과 차단 제외 키워드가 포함된 문서를 받았습니다. 그런 다음 전문가가 필요한 수정을 수행하고 진행합니다.

재고가 적은 제품이 있는 카테고리 중지

온라인 상점의 구색은 끊임없이 변화하고 있습니다. 예를 들어, 광고 그룹을 만들 때 카테고리에 25개의 제품이 있었는데 나중에는 2개만 남았습니다. 2개의 제품만 있는 페이지를 광고하는 것은 5개의 제품만 포함하는 고유한 카테고리가 아니라는 점을 제외하고는 좋은 생각이 아닙니다.

모든 범주를 수동으로 모니터링하는 것은 불가능합니다. 일반적으로 활성 제품이 합리적인 것보다 적은 광고그룹을 일시중지하는 스크립트를 사용합니다.

GDN 및 YouTube 채널의 게재위치 선택

아마도 GDN 및 YouTube 광고의 주요 문제는 관련 없는 게재위치일 것입니다.

스크립트를 사용하여 아동용 채널 및 동영상을 제외하고 부적절한 콘텐츠가 포함된 채널을 예외 목록에 추가합니다. GDN의 경우 스크립트는 도메인 이름의 단어별로 사이트를 제외합니다. 예를 들어 "게임", "베팅" 등과 관련된 사이트를 차단할 수 있습니다.

결과적으로 팀은 모든 캠페인에 사용할 수 있는 제외 게재위치 목록으로 작업합니다. 이렇게 하면 시간이 많이 절약되고 캠페인이 훨씬 더 효과적입니다.

기타 힌트

사이트/URL 상태 모니터링

아무도 자신의 웹사이트가 다운되었을 때 클릭당 비용을 지불하기를 원하지 않으므로 광고주는 사이트 작업의 변경 사항에 대해 알아보아야 합니다. 스크립트를 사용하여 매시간 광고의 URL을 확인합니다.

이는 카테고리의 URL이 변경되고 리디렉션이 구성되지 않았거나 자동 수정이 설정되어 URL이 실수로 변경된 경우에도 도움이 됩니다.

휴일 캠페인 활성화/비활성화

귀하 또는 귀하의 고객 비즈니스의 특수성이 휴일 판매 증가를 의미하지 않는 경우 휴일 캠페인을 시작하는 것이 의미가 없습니다. 콜 센터가 오전 9시부터 오후 5시까지 근무하는 경우 연중무휴 광고를 중단해야 합니다. 어느 쪽이든, 비즈니스의 특정 기능을 고려해야 합니다.

인적 요소가 제외되도록 규칙을 사용하여 캠페인을 비활성화합니다.

새로운 도구 테스트

새로운 도구의 효과는 미리 예측하기 어렵습니다. 그럼에도 불구하고 가능한 한 자주 테스트하려고 합니다. 그들 중 일부는 일부 프로젝트에 진정으로 도움이 될 수 있습니다.

Promodo는 주요 대행사로서 아직 대중에게 공개되지 않은 도구를 테스트할 수 있는 가능성이 있습니다.

마지막 생각들

우리는 일상적인 작업을 자동화하기 위해 모든 가능성을 사용합니다. 그래서 우리는 우리 팀의 시간을 절약합니다.

해제된 시간은 보다 심층적인 수동 분석에 사용됩니다. 도구가 현재 비즈니스 전략에 적합한가? 클라이언트의 더 정확한 초상화를 만들 필요가 있습니까? 우리의 입찰 전략이 효과적입니까? 다른 광고주는 어떻게 경쟁합니까?

이러한 질문에 답하면 문맥 광고의 효과적인 전략을 개발할 수 있으며 이는 귀하 또는 귀하의 클라이언트 비즈니스에 적합한 전략이 될 것입니다.